电子烟下线加盟,电子烟专卖店,集合店和快速移动店哪个更好?三种线下渠道对比

1、在不同的时间窗口做不同的事情

——AUV CEO

很多同事表示,不管开店速度如何,包括整个市场,增长速度还是非常大的。在这三个赛道中,无论是专卖店还是集合店,还是快销渠道,我个人觉得只要用心去做,任何渠道都应该有机会。 电子烟不应该在赛道上做,更不要说应用场景了。

具体说到我们的auv,简单说一下,2019年3月,我们的产品已经下线了。六月,我们实际上在京东和天猫上有专卖shops。在首都嘉年华期间,我们也经历过。虽然我们集团给了一部分初始资金,但我们也从资金中得到了一些钱。但是随着断网,我们其实经历了很长时间的窒息,尤其是我们突然不明白电子烟怎么去,去哪里,所以后来我们换了各种轨道。 ,我用了很多方法,走了很多弯路。再加上今年春节过后的疫情,我们整个渠道前期积压的产品都出现了。很多烟弹都过期了,没有方法了。

我也跟陈老师说电子烟加盟,当时我说要先解决渠道问题,所以前期我们在渠道积累的一二十万套西服上我们就花了很多精力,包括香烟。都招了,我们只是在疫情中期才做这件事。

然后在今年7月底8月初,我们做了第二件事,探索AUV在什么情况下可以去。因为当时我们走访了很多集合店,并不是集合店做不到,销量也不大,因为我们觉得集合店可能对我们的品牌定位有点混乱,包括对我们来说这个长期计划,所以它迫使我们在频道上开设专卖商店。

所以我们真的在今年7月底和8月初开始找两个省份做试点,然后没有在全国范围内大规模开放市场。但好消息是,我们在两个月内在两个省份开设了近300家专卖店。大家可以去我河南省看看。我相信你访问的任何城市。都有auv的品牌形象,都有auv的战略链条。这意味着我们基本上可以看到专卖店目前是我们的战略重点。

接下来,我们还将开设集合店,甚至包括我们其他的多元化合作渠道。归根结底,总之,一个品牌的不同时间点、不同时间窗应该做不同的事情。

所以一开始电子烟代理,陈总问我哪个品牌哪个赛道能最终成就你的品牌?我觉得在时间、地点、行业方向、对手在做什么方面,我们都尽量找到自己的优势。

2、三个渠道各有优缺点,专卖店效果最好。

很荣幸成为舞台上唯一可以交流的经销商。其实我们跑电子烟,去年就为小白露做了一年,一直在研究渠道。

专卖店优势明显。它的前门是外露的,整个店的风格与产品线非常匹配,所以给消费者一个非常完整的体验,特别是专业,然后是品牌。说从市场推广也不错。对于品牌来说,我认为专卖店的缺点很少,几乎都有优点。

集合店的优势在于可以为客户提供更多的产品线、更多的品牌、注油、以及大型的烟具间。它的粘性和回购率都比较高。集合店的缺点,其实对于加盟商来说,我觉得没有什么缺点。唯一的一点是,对于品牌来说,集合店可能只收补贴不拿货,然后大赚一笔。品牌可能不得不考虑对集合店的忠诚度问题。 加盟商平销售链接没问题,需要多跟品牌补货沟通。

快销店,我前期了解了湖北的便利店数据。实际上,从移动销售的角度来看,这并不有利可图。我只能说有可能,就像VPO Hao刚才说的那样。它覆盖在便利店。在一个城市,品牌知名度是建立起来的。用户第一次积累,然后回来使用VPO的专卖店结果。我认为这个逻辑是有道理的。如果只是一家便利店,我想我现在至少在一两年内看不到商业模式的投资回报率的回报。但是便利店对于一个品牌的曝光来说还是很方便的。我第一次知道VPO也在我们武汉的便利店里。不然我可能只知道悦刻或者小野,当时罗永浩挺火的。

专卖店我觉得没有什么缺点,唯一的缺点就是加盟商怎么选产品,万一选了一个即将倒闭的品牌。整体模型没有任何问题。

3、短期加盟店会努力,长期的综合店和快速的销售更有潜力

——ESUN易爽CEO、首席产品检验官

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2020年疫情解封后,从5月份开始,我们其实跑了5遍全国,分享数据给大家。

首先说说这三个不同的渠道,不管是加盟店还是快销渠道,其实都是我们渠道的一部分,整体来说缺一不可。

我们走遍了一二线城市,包括所谓的三四线城市,还有十八线城市,发现其实在一二线城市,我们可能会看更多的特许经营店,甚至还有很多普通店主。我自己去开一家加盟店,是一个不同品牌的加盟店。因为加盟店有补贴优势,我们在一二线城市开设加盟店。

所以我们实际上在三四线城市看到了很多综合店,而且综合店甚至比专营店还要多。事实上,18线城市的店铺很少。

对于快销渠道来说,快销渠道的移动端销量其实不是很好,或者说没有专卖店或者综合店那么好,所以一般情况下,加盟店可能在2年内还是很活跃的到 3 年。但在 3 到 5 年内,我们可以看到一般门店或快速销售渠道将具有更大的潜力。

4、三个渠道各有优缺点

——KMOSE凯米联合创始人

说到这三个渠道,首先是快消品渠道。快消渠道的优势在于速度快,因为它可以快速进入很多点。我们知道很多城市都有这种CVS系统,基本上一两百点就可以进入一个系统。其次,它具有非常好的时效性。大家都知道如果买烟不管是在办公室还是在家,想要抽烟,一定要去楼下的店里,你很少说去商场要买包烟,所以这很方便 商店系统或快速销售系统的一个优点是速度非常快,而且对时间非常敏感。

相比之下,刚刚提到的情况是针对渗透率非常高的产品,例如水和方便面,这种大众消费品和渗透率很高的产品。对于电子烟来说,其实还处于起步阶段,渗透率还没有那么高,如果放到便利店等快销渠道,预收率会不太好。因为电子烟 需要一些客户教育,所以在这些快速的销售渠道中更难实现。

直营店渠道的优势在于,首先客户有更多的选择,客户体验后的流失率会比较低。因为不同的客户喜欢不同的产品,所以我们有很多品牌可供选择,这是一个优势。他的缺点是备货压力很大,因为你要备货不同的品牌,而且因为不同的sku,你的备货压力非常大。二是因为缺乏专卖店品牌方对专卖店的各种补贴,所以直营店主的资金压力或风险需要自己承担。这是它的缺点之一。

专卖店的优势,首先是有品牌的支持,不管是机构还是专业的人来维护这个系统。其次,对于消费者来说,品牌专卖店会有更好的产品质量保证。所以顾客会更信任专卖店。同时专卖店的缺点之一就是客户选择性少。

5、集会店更容易覆盖各种消费群体

——如物悦CEO

从我自己开始,我在做专卖shop的过程中发现,可能SKU太少,单一品牌的选择太少。有的品牌卖很好,断货了,有的品牌正在推出新品,比如第一批货会有一些供应链问题电子烟下线加盟,所以专卖店风险更大。

集合店的风险会更小。我们正在尝试创新一种连锁标准化,比如德信、国美、苏宁。目前,由于我自己开了两家集合店,感觉员工对集合店更有信心了。来自高、中、低端的客户都有产品要推广。虽然放养的角度会更高,但我觉得可以通过不断的迭代来调整。

二、未来三年各公司的重点

1、AUV:先做好2021年

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刚才听老师说,我们看三年。我们最新的计划是展望2021年。有很多值得期待的事情。

首先要看好产品。很多CEO都谈到了产品同质化的问题。虽然AUV的品牌曝光度不高,但我们的产品很有信心。因为我们有十多年的手机研发背景,我们在硬件上有一定的发言权。品牌的粘性和产品的复购率都很重要。

第二是产品的创新能力。不管你走哪条路,最终的买单曲都是消费者。你们产品硬件的创新和烟油的品质能够打动消费者,我认为这是最重要的。未来电子烟市场还是很广阔的。下一个时间点,无论是集合店还是专卖店,包括快销渠道,能不能让你的品牌给集合店带来一定的流量?如果你去专卖店,你有吸粉的能力吗?

第三点是打持久战。 电子烟的入门门槛比较低,几十万就可以买到通用机型。但是你有多少精力去做呢? 专卖店总店的店主们会用敏锐的眼光来分辨好坏。或许你认为市场上需求量很大的一款产品,你看它的短期还是一个品牌的持久能力。我们有信心运行 AUV 足够长的时间。今年我说我有信心把过去的几十万台烟具带到频道里。我敢给他们回电,为客户续订。我准备在赛道上打一场持久战。但我不能看太久。只能看到2021年,2021年还能活下去吗?我可以和我的品牌一起生活吗?我可以带我专卖店或我的收藏店吗?这些伙伴可以住在一起,我觉得这是最重要的。目标是在明年 5 月前开设 500 家门店。

2、如雾喜欢:明年300家,三年1000家

如物Joy应该说是一种渠道模式的探索。先开个收藏店吧。老板赚钱。他认为某个品牌适合这个城市,或者如果他有信心登陆产品,他可能会开一家新店。将开设专营店。 专卖店的链接里,图片的统一性还是比较好的。因为从业务逻辑上,我们要落地一个电子烟精选店。我觉得存活的概率会比单品牌店高。不同的品牌适合不同城市的不同客户群体。我们计划每年有 300 家企业,三年内有 1,000 家企业。我们也可以成为品牌省市代理,或者直营店,但为什么我们现在要选择赛道?我觉得电子烟行业肯定会有一个行业品牌纠纷的阶段,各种品牌的结合(去开店)效果会更好。

3、ESUN益爽:雾化产品坚持做棉芯产品,市场国内外均衡比例,明年100家标杆店

一是雾化技术坚持做棉芯产品。在接下来的两三年里,一些客户之前就问你是做棉芯产品还是投资新产品。我们一定会坚持做棉芯。第二,我们将平衡国内外市场,我们的目标是在未来5年内拥有50:50的国内外销售比例。第三,我们是保守的。明年我们将建设100家标杆店。

4、KMOSE刻米:3年3000专卖shops,店主能活的很好

我们的渠道策略是支持店主,前期赚钱,然后支持作为合资经销商,再支持专卖店。下一个重点是集合店和专卖店。快速销售渠道不适合电子烟,它还没有成为大众消费产品。接下来,我们的目标是三年内开3000家专卖店。这 3,000 家商店非常可行。要开专卖店,其实500万和10万后就可以开。开专卖店其实是一件很简单的事情。最重要的是这些专卖店老板是否真的能赚钱。在一片空白的市场,直接去开一个品牌的专卖店,店主的风险非常高,因为没有用户。

三、国外销售渠道介绍

1、外链渠道非常成熟

国外市场渠道无论是政策还是各方面都比国内成熟,比如vapeshop比较成熟。我想这种连锁式vapeshop品牌专卖店未来也会出现在中国。就像我们去新西兰市场看的时候,其实当地被这些连锁品牌专卖店垄断,他们会把产品和品牌推回去。因为很多时候电子烟并不代表营销太花哨,一定是卖好,问题是你没有渠道可以帮你卖。这发生在海外。包括美国的很多大渠道商,都有连锁的vapeshop,线上线下打通,他们会反复检查,确保一个产品卖得。

2、美国电子烟厂家与运营商合作十年市场教育

在欧洲,一种店铺也是卖电子烟电子烟下线加盟,还有一些大麻产品。外国大麻的性质是部分医疗。欧洲也有一种咖啡店,不是卖咖啡,而是卖医疗萝卜和电子烟产品。欧美电子烟厂家和当地运营商进行了十年的本土产品教育。国内电子烟才两三年,所以目前可能会有更多的单一加盟店。

不过刚才有综合的集合店和快销渠道,但其实潜力更大。因为在教育市场的过程中,加盟店也可以教育市场,但或多或​​少会偏向于自己的品牌。其实集合店教育市场是更好的地方。

四、建议打算开电子烟店的店主

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1、刻米:开店类型取决于资金量和当地市场饱和度

(1)要看资金多少。如果你是用大笔资金开百家店干赛道,建议尝试连锁的集合店品牌。如果你是个人创业者,开两三个店,建议选择专卖店。因为你开专卖店,所有风险品牌自己承担,有补贴,后期运维。

(2)取决于当地的市场饱和度。相对饱和的市场,建议开个专卖店,比较简单。开集合店的时候,顾客为什么要去这个买你开的吗?如果是空白的市场,建议开一家集合店,确定当地城市对应的风格或形状,然后开专卖店。

(3)刻米会考虑做店长,只有赚钱了,我们才会发展得更好。

2、ESUN Yishuang:以棉芯为主,有门店补贴

我们一直坚持做棉芯。我们看到海外出于健康考虑,从纸烟转向电子烟。成立之初,易爽也以雾化、健康为出发点。棉芯实际上是一种天然纤维。从一双成立到现在电子烟代理,我们做棉芯已经快三年了。头两年,我们确实踩到了棉芯上的地雷。我们已经踩过了所有应该踩到的地雷。我们比较保守,说我们现在做的棉芯比以前更好。棉芯好多了,在漏油中进步不少。我们不会说永远漏油,但它已经改进了很多。

开店的话,我们给专卖shop 3000平米补贴,店中店补贴1000平米。

3、如雾喜爱:丰富足智做品牌代理、小白开悦刻专卖店或收藏店

(1)有一定的本地资金,一定的选址资源,有定制连锁运营经验。建议赶紧找一个自己看好的品牌,成为他的代理。自-聘小白,我没做过电子烟,建议你一定要做悦刻。因为整个品牌管理很完善,付他学费可能比给其他品牌更有价值,你可能会学到更多.对于个体户来说,如果你已经做过悦刻或者开了其他品牌的专卖店铺,其实可以试试集合店。

(2)我们的项目叫新消费标准化,全国连锁会议。

4、AUV:聚焦集合店品牌,一定要快抢好店址

在过去的两个月里,我们最近探索了两三百家商店。

(1)综合店铺品牌聚焦

如果你开一家集合店,建议在店内以品牌为主,不要过多地传播品牌。店内有几个顶级品牌可以帮助您支持。如果你追求的是短期利益,谁来便宜谁,你可能会失去长期的轨道。

(2)一定要尽快抢到店铺地址。

开店容易,开好店难。在重要的商业区越来越难。因为这两个月我们明显感觉到,如果不快点,找店的成本会越来越高。因为电子烟现在不能做品牌广告,如果你去综合商场,人们不会第一眼接触你的品牌,不会让你进去。如果你真的想拿电子烟跟踪更长的时间,快点找到最好的位置,即使在最繁华的地方,你也可以不惜一切代价抓住它。相信2021年在这条赛道上会更加激烈。

(3)AUV补贴非常高,不然两个月也开不了两三百。另外,我们的回购率非常高。

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作者: 电子烟代理

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