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雪加电子烟招商 加盟回本快,从事传统行业20年的金商开设了30平米的雪加旗舰店 – 电子烟加盟

雪加电子烟招商 加盟回本快,从事传统行业20年的金商开设了30平米的雪加旗舰店

刘勇第一次感受到来自电子烟的震撼是在代理这个传统烟草的替代品之后的半年。 2019年12月14日,在刺骨的寒风中,他专程从邯郸来到北京某大型会议中心,参加尚雪佳品牌年会暨新品推介会。

现场播放了BBC出品的纪录片《电子烟:奇迹还是威胁》,里面有一组香烟衰减和电子烟人体细胞有害残留的对比图。刘勇注意到,到达顶峰后,电子烟的残渣就像在黑板上写字时折断的粉笔尖,瞬间掉到了地平线;而香烟的有害物质会慢慢腐烂,总会有残留,使受损的细胞无法修复。

要不是开场前工作人员拿走了所有参与者的手机,刘勇真的很想拍下这张照片。刚接触电子烟business的时候,他有点担心,这些产品,如宣传的那样,能不能减少吸烟民的健康损害,甚至帮助他们成功戒烟?这部纪录片的数据给了他信心。

2020年5月,世界卫生组织再次发布权威结论:对于成年吸烟者,全面转向电子烟可以改善身体多个器官的健康状况,有效降低健康风险。

对于已经实现财务自由的52岁快消品经销商,刘勇正试图在新业态电子烟中寻找业务之外的支点。当然,生意本身也值得期待,否则他不会成为现场数百个加盟商群中最激进的人之一。

2019年5月22日,在高铁上接到匆忙电话前,刘勇的角色标签已经简洁明了:传统经销商。

从2000年左右在邯郸开始做三轮车开始,他已经在快速发展的行业工作了20多年。先后获得金龙鱼、卡夫、玛氏箭牌等品牌的经销权,成为中石油昆仑酒店便利店、贝壳便利店的供应商。

5 月 22 日早上的电话打破了他的标签。在从天津回邯郸的火车上,他接到老朋友和原品牌代表的电话,对方直截了当地说:你听说过电子烟吗?给你介绍一个。

作为资深烟民,他早就关注身边的电子烟烟杆,但对这一类及相关话题颇为抗拒,因为他还是很享受点烟时的仪式感。飞驰的高铁上手机信号强弱,两人聊了十分钟。最后,对方宣布加入电子烟公司,并询问刘勇是否会继续合作。

在以往的商业准则中,刘勇心中有一个底线:合伙人要足够稳定。比如在粮油领域,他只和中石油合作,专门做零售渠道。

他还解释了这个决定的原因。 “本源来的太狠了,经不起折腾。”刘勇在2000年左右开始创业,刚过30岁。他让亲戚朋友凑了1000块钱,开始给粮油店送货。只有一辆三轮车,他一趟最多可以拉50箱金龙鱼。他记得每盒可以赚2-4元。传说中的原始积累,靠的是汗水的流动和一抹擅长管理人脉的灵巧。

因此,刘勇对风险特别敏感,有时甚至显得保守。他在电话里没有给出明确的答复。几天后,一位老朋友送了他一套雪加产品,让他试一试。

在抽 尝试了几口之后,他发现商业逻辑是可行的。 “我与车主和吸烟者打交道,了解他们的喜好。”刘勇一个人点了一团烟,抽抽了两三口,白烟刚开始散去,他就熄灭了香烟。

作为一个不规范的烟民,他说有时候他只是想点燃它,好像烟雾是身体的一部分。他的母亲在他 27 岁时去世。从那以后,他的香烟越来越抽越勤,现在他一天抽将近一包。点上一根烟,不知是满足了思考时的仪式感,还是大脑为尼古丁发出的搜索信号。但是一根烟最多可以抽三口,之后他抽不动,虽然扔掉很可惜。 “所以我要戒烟,就抽电子烟”,这是他从中看到的商机。到现在,他家客厅里还有两代雪加电子烟,一白一荧光绿,和香烟交替使用。

产品设计

当然,事实不止一个。商业决策通常是多次博弈的结果,而不仅仅是感性观察。近年来电子烟招商,传统的快消业务变得越来越弱,越来越难赚钱。作为经销商,刘勇担心合作的稳定性,现在正在慢慢松动。

例如,计费周期越来越长。大客户已经从最早的现金结算缩短到7天2周。后来,有时一个订单可以延迟7个月付款,一个订单可以小到两个。三千万,动辄数亿。这让经销商集团抱怨不已。自付费用的结果是资金周转率下降。

同时,毛利率和业务份额也进入下滑区间。传统快消品的毛利率一般在10%到15%之间,但刘勇发现,有些品牌已经低至3个百分点,几乎低于银行的三年期正常利率。为了寻求阶段性突破或拓展新的零售渠道,品牌方将把部分业务蛋糕切给新的经销商。

刘勇雪加旗舰店

在挣扎的状态下,综合毛利率超过30%的电子烟出现在我们面前,而刘勇在2019年掌握的便利店资源正是电子烟工业货际的整体但很难穿透。特殊频道。

“相当于用同一个锅做饭。”在刘勇看来,他通过与汽车和吸烟者打交道(在加油站)发现了业务的广度。他也了解吸烟者的粘性以及戒烟 的难度。

接到电话两周后,他自掏腰包电子烟招商,以6000元从石家庄经销商处购买了买一箱代雪加套装。他提着这50箱包装有“雪花标志和大加号”的产品,匆匆登上开往天津的高铁,与贝壳便利店的相关负责人会面。

在和对方见面的前一天晚上,一位刚加入雪加的老朋友在肯德基等着给他上现场化妆课。两人只点了一杯九珍果汁和一杯百事可乐,然后就直接去了餐厅关门。从电子烟的发展历程、市场前景到产品迭代,刘勇第一次对电子烟工业有了系统的概念。

2019年9月1日前,雪加已在天津、河北、山东等地300多家便利店同步上架。这是业内首次在CVS领域破冰(注:连锁便利店)。

2 狂热赌徒

“试一试吧,其实我觉得有点不确定。”时隔半年,刘勇坦言,刚入行的时候还是会紧张,担心这个项目做错了,自己创业近20年会伤到自己。善意。但他从一开始就没有任何努力。

去年产品上市前夕,刘勇和公司近50名员工经历了三天的焦急,自嘲为“空中芭蕾”。当时,品牌商要求三地300多家便利店在三天内实现品牌曝光。现场状态是员工24小时轮班工作,不用卸马卸马。第一天晚上,因为5份交货单打印太多,当场烧坏了一台打印机。为协助仓库到达门店雪加电子烟招商 加盟回本快,雪加特派了一名技术娴熟的员工到现场提供支持,缓解燃眉之急。

“你看,他们都是想做事的人。”刘庸挑了挑眉,鹰眼中闪烁着光芒。事实上,在与雪加合作后,另一家电子烟厂商已经找上他,想在渠道上进行合作。但是,通过细致的观察和交流,他对雪加品牌的信任度和认可度越来越高。他发现雪加对经销商的类似帮助特别细致,线下CVS渠道模式似乎比其他品牌盲目开专卖店要快。

SnowPlus 店面设计

刘勇形容自己与雪嘉的合作“毫不犹豫”。经过壳牌便利店的第一轮测试反馈,消费者对雪加一代298元礼盒套装非常满意。在便利店渠道“看到盈利”后,他决定再迈出更大的一步——在市区开一家雪加专卖店,成为“城主”。原因是专卖店更适合品牌展示和宣传。

基于同样的理念,刘勇还支付了数万元的入场费,将雪加引入大超市的烟草销售卖区域,与香烟等@同台竞技k5@产品。 “我要推它(品牌)。从商业的角度来看,每个人都被绑在一根绳子上。他们(品牌)没有出路,我也没有出路。这是一个赌注。”

但是,雪家对“城主”级别的要求之一是在3个月内开10家专卖店。这种快速扩张听起来与刘勇的经营理念有冲突。

在白手起家的过程中,他见证了太多的生死,都与追随潮流或激进扩张有关。早期,有朋友一起骑三轮。很长一段时间他们都不愿意卖苦力。他们在买一辆小卡车上筹集了5万多块钱,并计算出他们可以再发送几批货物。结果,没有考虑到养车成本高,客户需求没有预期的爆单。最后我朋友只能卖掉车继续缩回工作生活,然后陷入低谷。在接下来的20年里,类似的失败不断重演。刘勇从不同版本的“折腾”中提炼出一条商业信条,“我怕心里膨胀,节奏太快,一会就完蛋了。”

但从2020年6月6日在邯郸开出第一家旗舰店,到承诺在3个月内再开10家店,这本身算不算激进?

刘勇自然已经过了狂妄自大的年纪,他的自信来自市场数据变。与便利店渠道相比,专卖店的客单价更高,复购率更高:以天虹广场邯郸旗舰店为例。这家店刚开20多天,一次性就出现了。购买买10个烟弹的粘性客户。所以买三送一在开场之初就试过了,半个月后调整为买十送一。

雪加客流量大,回购率高

与雪加合作已经整整一年了,刘勇能感觉到这个品牌更注重消费者的体验,而不仅仅是“收获”。比如,虽然产品从第一代进化到了智能版Lite,最近又推出了高端版Pro,但烟杆始终是万能的。这意味着消费者无需频繁更换烟杆,即可享受到不同口味的迭代产品。其他一些品牌,产品迭代后,也会更换烟杆。

刘勇算了算,烟弹的净利润虽然在10%左右,但属于量型。如果回购率高,就会成为专卖店最赚钱的产品。这就像卖razor。刀架只为消费者提供了一个夹子和一个“存钱罐”。最后,厂商还是靠刀片赚钱。事实上,如果从投资回报率的角度来衡量电子烟招商,电子烟行业的回报率大约在25%以上,远高于传统快消品的10%。

刘勇新店开张后,发现79.9元的“雪加精简套装”销量最高。这个价格符合邯郸的消费水平,也适合刚接触电子烟的年轻人。与市面上两三百元的换弹新品相比,Lite可以帮助新店快速获客雪加电子烟招商 加盟回本快,速度甚至达到了开业前的4倍。

此前,雪加也在5月份推出了“点亮计划”。 79.9元这一套只有卖38.5元。雪加在石家庄地区的经销商表示,在测试过程中,结果非常惊人。销售额翻了一番。

低门槛意味着更低的试错成本和更高的流量。这也是一种离不开商业勇气的营销策略。

3

“你一定不会后悔亏钱,你会后悔赚钱”

刘庸似乎并不缺乏勇气。按照品牌的要求,10平米左右,5万到6万元就可以开一家专卖店,但刘勇却选择从一家30多平米的旗舰店开始自己的“城主”生涯。

在开店过程中,雪加不仅推广“0加盟费”政策,还为加盟商提供开店指导和补贴。像刘勇在邯郸的旗舰店一样,他可以获得12000元的统一店面设计、展示柜、6000元的宣传资料、100套价值34000元的Pro套装,另外还有300个裸杆。

这些补贴总额超过50000元,在电子烟行业中绝无仅有。

加盟雪加 低投入、高收益、回报快、开店容易、产品好、蓝海巨大市场

更重要的是操作指导。刘勇坦言,店里从上到下,大家基本都没有卖过电子烟,所以刚开张的时候“很迷茫”。此时,雪嘉华北区总经理前往专卖shop进行培训。 ,教你如何获取客户,如何推广产品,如何让消费者尝试抽,如何制作消费者画像。

比如在产品颜色的宣传上,薛家后台整体数据显示黑色烟杆卖是最好的,所以他会当场推荐黑色的宣传,其次是流行的手机行业的暗夜绿。另外,对于口味基本固定的用户,他会建议免费发布新品,拉动产品粘性。

但作为电子烟industry的新人,传统经销商的思维一直在我脑海中盘旋。比如一开始他还以为薛佳卖以后会修好几个口味,后来又继续卖,越卖越舞台,就像他分发的奥利奥饼干和金龙鱼一样。占据 C 位置的油始终是固定的。但电子烟 显然不同。这个领域竞争激烈,产品迭代都是半年算的。所有能够生存的品牌都是能够快速响应消费者需求的品牌。

“用户最有可能在使用 5 个月后出现波动。”刘勇慢慢明白,为什么进入这个行业后,雪加基本上每3个月就会向经销商通报市场上的新品上市时间。通常两个月后,他们就能拿到新一代的产品。薄荷、紫薯、老冰棍、咖啡、可乐、绿豆、乌龙茶等,多种美食口味已移至烟弹,取悦消费者挑剔的味蕾和烟中情感。

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SnowPlus 丰富的口味选择

6月中旬,雪加华北区总经理再次前往邯郸市场,在武安区阳光购物中心烟草专卖区域。由于各品牌之间的激烈交锋,价签上的提示文字和产品暴露给了品牌。为了展示这些细节,华北区总经理给了他明确的迭代建议。例如,最畅销的产品必须有最大的展示区域。

进入新角色后,刘勇也在积极创新。在他的设想中,30多平米的旗舰店将开辟一个类似于星巴克第三空间的休闲区。在一张两米多长的木桌上,摆放着精美的茶点,让消费者放松身心,交流体验。 , 体验新产品。刘勇还带来了一套他花了一万多块钱的海军航母模型在店里展示。他算了一下,男客群里应该有很多军迷,希望能拉升人气。

很多加盟商会提到了雪家定制的成本预测模型。通常一家店3个月后开始赚钱,营业额可以达到5万元左右,半年就可以收回成本。经营第一年,可以有3万到10万元的净利润。大家都知道,唐山一家雪加经销商今年1月份就开了一家店。后来不畏疫情,5月份实现营收5万元,6月份实现净利润1万元以上。

刘庸旗舰店的情况有点特殊。 30多平米的规模已经接近薛家直营店的规模,自己投资10万元以上,高于薛家官方设定的目标。不过,邯郸旗舰店开业半个月,日均收入超过1000元,预计首月收入将达到3万元。考虑到疫情的影响,刘勇自己根据成本模型算了一笔账:如果下一步收入能达到5万元,估计8个月左右就能收回成本,也就是2个月左右比官方预测模型晚了几个月。 .

多元化的雪加产品线响应迅速市场各级

不过,刘勇眼下看的不是什么时候回京,而是什么时候开下一家店。

目前,全球电子烟仍处于高增长通道,平均增长率在31%左右,电子烟的毛利率可以维持在30%-40%。创业是残酷的,选择正确的方向往往比个人努力更重要,而这些不断更新的数据无疑是对新进入者提振士气的一种保证。

雪加华北区总经理想起刘勇说过的一句话,让他感慨万千:“你不会后悔赔钱,你会后悔赚钱。”

后来有人问刘勇,这句话听起来很别扭,什么意思?刘勇拿出两个电子烟,同时放进嘴里,吸了一口吸,轻声道:“现在有机会放在你面前,如果我们不尝试,别人尝试成功。我会后悔,因为有人赚钱了,我们失去了机会;如果你输了,你不会后悔,因为你以前做过,你知道发生了什么。”

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作者: 电子烟代理


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