低风险低成本加盟选择 雪加电子烟,有谁知道米歇尔冰城加盟、加盟fee多少钱,是坑吗?

这是我之前写的关于米歇尔冰城的分析文章,发在我的公众号上。

大酒关注米歇尔冰城有一段时间了,这个品牌在这两年里发生了显着的变化和提升。有时候看的时候怎么觉得米雪冰城的很多东西都有“花雨花”的影子?

另外:“华育华”是国内知名的营销策划公司,在零售快消行业有一些著名的成功案例。

这两天查了很多资料,果然,米雪冰城计划是华雨花2019百万创意大赛的获奖作品。有趣的!下一篇,我会整理出这个计划!

回到正题!

大九哥接触过很多加盟人,十有八八。选择某个品牌的原因是,好吃的,喝的,排队做生意的顾客应该是很不错的。

其实,这就是搞不清他的身份。

加盟者有两个身份低风险低成本加盟选择 雪加电子烟,一个是消费者或旁观者,另一个是投资者。而且这个投资人不是投资公司的VP,而是单店投资的加盟商。

我之前说过,我觉得哪个牌子的东西好吃,看到店门口排队的人,我就想到去加盟电子烟代理,或者在网上看一篇分析文章。这都是从消费者或旁观者的角度思考的。

其实你应该站在投资者的角度思考!

加盟商和品牌公司是朋友和敌人的关系,中间有一条平衡线。有些事对加盟商有利,有些事对加盟商不利。

在《瑞幸咖啡的鹿茶,我要加盟……………..》一文中,从几个方面分析了优势。今天换个角度分析一下。

现代企业营销力的五种力量:品牌力、产品力、渠道力、协调力和执行力!

1 品牌力量

品牌力是营销力的核心。是知名度、美誉度、诚信的有机统一。它指的是消费者对品牌决定购买买 的影响程度。

简而言之电子烟加盟,就是这个品牌在市场上的竞争力,是否在消费者心目中占有一席之地,能否营销消费者购买买自己。

大九哥在上一篇文章中说加盟首先是要获得一个靠谱的品牌。从这个角度来说,米歇尔冰城是可靠的。全国有5000多家门店,一二线城市约占30%,三四五线城市约占70%。这是一个兼具广度和深度的品牌。

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由于米歇尔的低价策略,有人将其定义为低端品牌。我认为这是错误的。

从VI、包装、营销等方面来看,米雪冰城都不算低端。准确的说应该是“草根COCO或者一点点”。

虽然是纵向比较,但冰雪城米雪绝对不及COCO、一点点、古冥等,更不用说嘿茶和奈雪这两个水龙头了。不过横向对比,在10元以下的低价区间,没什么可玩的,米歇尔就是这个级别的把柄。

一提到米歇尔,我想到的就是低价、穷学生党、喜欢消费的低收入人群。这证明了米歇尔定位的准确性和低价策略的正确性。

“平价产品+时尚设计”是下沉市场非常有用的方法,对加盟商有利!

2.产品

产品力是营销力的基础,即产品对目标消费者的吸gravity,主要表现在产品的质量、价格、品牌、吸gravitation目标群体的创新。

从这一点来看,米雪冰城的产品缺点非常明显。在精致和高端方面,米歇尔冰城被西茶和奈雪给渣了;口感上是COCO,一点点,七分甜,古茶可以扔半条街。

米歇尔冰城好吃吗?老实说,它很一般,味道也不好。以奶茶为例。米歇尔冰城为了控制成本,在大多数品牌用牛奶的时候,依然用粉来泡奶茶。公众评论和微博上关于奶茶的评论大多是“不好”。喝了,味道很浓”。

问了几个亲戚的孩子,没有一个说米歇尔冰城好吃。至于2块钱的雪糕,是热卖产品,被形容为低奶,即买就是化,买来无非,是口瘾又是爽图!

那你为什么总是买蜜雪?因为我的钱只够买it!

有些品牌追求产品的极致,有些品牌追求某个价格产品的极致。几句坏话,差别大!

要说米歇尔的产品实力还是很强的,这和我之前说的不矛盾。留价格谈产品实力就是做流氓,高性价比才是王道。

米雪对目标用户的需求有非常准确的理解,对目标用户的把握也很准确。低收入人群和学生党也需要喝奶茶。

当各大品牌猎杀一二线城市,纷纷抢占高端茶饮市场时,米雪冰城瞄准并抢占三四五线城市,选择了低价市场被大多数人忽略的 [email protected]。消费者。

小米手机肯定比不上苹果,但人人都想要智能手机。

有人说低价产品没有用户忠诚度。大九哥笑了,因为我一直觉得品牌忠诚度是个伪概念。人们只会忠诚于他们的买负担得起的产品。

我对法拉利特别忠诚,但我买买不起。精神上忠于法拉利,用羊毛! ?

2块钱可以买一个冰淇淋,6块钱一大杯冰柠檬茶,就这个价格,还有什么自行车? !

但是大九哥看到有人把低价当成冰雪城的推荐理由,忍不住嘿嘿!

低价策略是占领市场空间的好方法,但对于加盟商来说却是一把双刃剑。按照加盟商50%的毛利率计算,6元一杯柠檬茶,毛利只有可能不到3元。如果是15元价格的其他品牌,毛利可以达到7.5元左右。

毛利较低。如果您想缩短投资回收周期,您需要更多的客户订单和更低的运营成本。很难兼顾客户订单的增加和人工成本的控制。说不定没有人工费,每月的利润就会被抹掉!

3.channel force

渠道力是营销力的突破点。优秀的产品和强大的营销,只有通过适当的渠道才能提高业绩。你听过“终端为王,渠道为王”这句话吗?

全国有5000多家门店,主要分布在三四五线城市,为各大学城做出贡献。这是米歇尔选择的频道。

如果你所在的城市有米歇尔冰城,你会发现这些店铺之间的距离并不算太远。这是米歇尔冰城的密集开店策略。这样做的好处是覆盖了大量的门店,增加了品牌的曝光率。

为了密集开店,米歇尔还采取了一个特别的招数:允许加盟商原地复制。即在指定区域内,允许同一个加盟商开新店,不收取额外的加盟费用。

大九哥了解了几家Michele的加盟商,赚到钱后,在老店周围开新店。

这一点的缺点是,对于很多以后想要加盟的人来说,很难找到合适的位置,因为这个区域已经被老加盟商给占据了。

4.协调与执行能力

前面的几点似乎是关于米歇尔的好东西,有些人乍一看可能会觉得可靠和能干。这两点是加盟商最不爽的地方。

协调力是营销力的支撑,是指对各种内外关系的控制和协调。执行力是营销力的保证,是指企业在市场上执行营销计划的竞争力。

仅从加盟商的角度来看,协调和执行都是对加盟商的控制和约束。

连锁品牌注重统一。产品、价格、事件和商店执行都必须有统一的要求。 加盟商几乎没有自由,一切以总部的指示和要求为准。

如果加盟商生意好,没关系。如果加盟商的生意不好无利可图,几乎不可能采取一些因地制宜的措施,比如降价促销、自组织活动等,来增加营业额和利润,或者采购生鲜。私人材料以降低成本。 .

加盟品牌的很多骗局完全没有协调和执行。如果你去加盟开店,基本上就是一锤子买卖,以后谁会爱你,甚至还有一些连续的第一。第二年不收取加盟费用。

米歇尔冰城的协调性和执行力都很强,我愿意有两点:

一是米雪冰城与某数据公司深度合作开发SAP数据关系系统。通过该系统,前一天的总杯数、销售额、客流、Top10产品排名、消费者画像、全国销售分布、外部卖订单、前10名畅销店等数十项数据是不间断的。滚动显示。

此外,采购、销售和库存都已信息化。一家店卖一个月出多少杯柠檬水,按照一杯40g计算,需要用多少柠檬。采购数量有5%的误差属正常现象。太多是损失电子烟加盟,太少是加盟商减少分销或私下购买。总部可以快速查明问题,加强对加盟商的管控。这就是让加盟商容易和不舒服的原因。

如果数据管理系统是空军,那么米歇尔和陆军就是线下监管团队。监管团队确实证明了一家公司对加盟商负责。

但监督也是一把双刃剑。良好的监督可以帮助商店改善管理。监督者最大的威力是罚款,使用时切血。

要知道,长期出差的费用和主管的工资费用对任何公司来说都是一笔巨大的开支。羊毛在羊身上,这个费用加盟商绝对少不了!

5.支持

大九哥在上一篇文章中说国内加盟行业这么乱是因为很多品牌都是纯加盟品牌,不是消费品牌,根本不做任何品牌运营。

这一点米雪冰城还是做得不错的,毕竟我愿意请教“花雨花”。 H&H 的咨询费从几百万起。

与此同时低风险低成本加盟选择 雪加电子烟,米歇尔冰城在2019年开始在品牌推广和市场营销等方面下大力气,比如5月份的冰淇淋音乐节。

此外,米雪冰城品牌公司的公众号“海峡商学院”也运营良好。它能够保持每日更新并包含选址培训课程。

6.Summary

世界上没有100%盈利和无风险的企业,也没有品牌保证加盟一定会成功。

通过分析,从假设投资者的角度来看,米雪冰城在品牌、产品、渠道上都有自己的优势,但也有一些因素可能会导致加盟商潜在的利益冲突。

最后大九哥的个人意见:(1)草根品牌找草根,首选三四五线城市;(2)什么样的产品选什么样的受众,最好是学生党,低收入群体,等价格敏感客流场所;(3)慎入商超综合体,大型商业街,特别是万达金街);(4)房租不超过预计2-3天营业额。

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作者: 电子烟代理

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