电子烟自动售货机招商加盟,36氪首发丨为中小型自动售货机运营商提供全生态服务,大黄鹅完成数千万人民币A轮融资

36氪获悉电子烟自动售货机招商加盟,自动售货机生态服务商大黄鹅宣布完成数千万元A轮融资,本轮由中海投资独家投资。大黄鹅创始人李金成表示,本轮资金将主要用于中小运营商在全国的扩张、软硬件产品的开发以及供应链资源的建设。

中国自动售货机市场正处于快速发展时期。据市场统计,2019年全国自动售货机总数已超过40万台,比2016年翻了一番。但与欧美、日韩等发达国家和地区相比,还有覆盖面、密度、或人均年消费量差距较大,且大部分设备部署在一二线城市,三四线多下沉不足市场Density覆盖。

与国外不同,国外自动售货机市场主要以饮料品牌为主,设备集中,而中国自动售货机主要集中在中小经营者手中。李金成告诉36氪,目前国内自动售货机市场集中度不高,多为中小型设备经营者,不同设备规格杂乱,缺乏统一标准。盈利方式一般比较单一,只能靠卖货赚钱,而且由于经营者本身规模小,对上游品牌缺乏议价能力,很难获得供应链价格优势。

大黄鹅是自动售货机的全渠道运营平台。与优宝面向全国扩张的“自营+加盟”模式不同,大黄鹅主要专注于中小运营商的自动售货机市场,属于中小运营商。供应商提供自动售货机软件系统、机器融资租赁、供应链服务、流量增值服务等生态服务。

为什么这些运营商愿意加入?主要原因有四个:一是大黄鹅与市场stock自动售货机的兼容性高,可以兼容市面上95%以上不同厂家生产的不同类型自动售货设备二是接入大黄鹅SAAS系统电子烟代理,可以显着提高业务设备和人员管理效率;三是从支付面切入,帮助运营商快速接入支付宝物联网生态,打通阿里广泛的生态流量,为运营商创造额外收入。第四,大黄鹅提供供应链服务,降低供应链取货成本。

对于运营商来说电子烟自动售货机招商加盟,除了日常商品销售卖,他们还可以从多个渠道获得额外收入,包括支付宝刷脸支付补贴、品牌广告招商、支付宝小程序和天猫店铺推广业务等方面据悉电子烟加盟,除刷脸支付补贴外,大黄鹅还将部分设备流量变现收入分配给设备运营商。

支付宝对现阶段刷脸支付的推动贡献特别大。移动支付市场仍处于两强阶段,支付宝和微信支付争夺优质线下位置。至于支付宝,作为阿里生态的一部分,优宝持有的10%市场份额不足以支撑其全国推广需求。在需求缺口巨大的情况下,大黄鹅早早抓住了机会。

2018年12月至2019年3月,大黄鹅动员全队跟进刷脸支付推广,仅3月份就安装了3500多台。大黄鹅后台数据显示,2019年3月至2019年6月,支付宝刷脸支付交易笔数逐月翻番,刷脸支付设备出货量一直保持在1500台左右。

数据方面,截至2019年12月,通过自动售货机系统的改造和预装,大黄鹅已在全国300多个城市扩展了约2万台自动售货机。 2020年,大黄鹅计划扩大自动售货机20000+台,以高密度华东华南地区为中心,扩展全国市场。

在本轮投资中,方中海投资副总裁陈东东表示,智能售货领域极度碎片化,大黄鹅扩张迅速。无论是在物联网软硬件系统、刷脸支付、流量运营实现等方面,不仅验证了模式,同时在支付宝系统的支持下,业务量快速增长。

大黄鹅下一步的业务重点将是完善自动售货机生态服务的建设。一方面,将继续拓展中小运营商电子烟代理,连接更多的自动售货机,进一步扩大流量池;另一方面,扩大供应链资源,降低运营商的采购成本。据李金成介绍,大黄鹅B2B供应链服务可以为运营商节省5%到10%的成本。

团队方面,创始人李金城是连续创业者,技术背景涵盖互联网、智能硬件、工控等领域;联合创始人唐传明曾就职于英威腾轨道交通,擅长硬件系统集成开发和大型项目管理。

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作者: 电子烟代理

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