尊格电子烟代理,中国奢侈品巨头的“B计划”

打造中国版LVMH,绝对不是猫腻、虎扑的图。中国企业终于想通了。

据时尚商业报消息,复星国际控股子公司复星时尚集团今日与国内电商服务公司宝尊电商及整合营销解决方案服务商签署战略投资协议供应商埃德威轩集团。与其他几家具有丰富行业经验的合作伙伴达成战略联盟,以快速捕捉日益增长的中国奢侈品市场机会。

声明称,战略联盟旨在打造一流的时尚生态系统。宝尊、Edwin等合伙人将成为复星时尚集团的少数股东,共同探索复星时尚集团旗下品牌的创新运营模式,将新品牌引入国内市场机会。

各方认为中国市场是全球奢侈品市场增幅最大的地区,具有指数级爆发的前景,并坚信在中国发展数字业务、挖掘消费者需求的重要性。

消费者市场可能对宝尊电商和艾德威轩不太熟悉,但从业者很清楚这次合作的重要性。

这个铁三角的任何角落都是各自领域的顶级球员。以复星时尚为代表的奢侈品牌端、宝尊电商的电商运营、艾德威轩的整合营销形成了完整的价值链,涵盖了当今奢侈品牌最重要的三个环节。

中国品牌电商不得不提宝尊电商。宝尊电商充分见证和体验了国内B2C电子商务的发展。

2007年,邱文斌受到阿里巴巴B2B业务在香港上市的启发,创立了上海宝尊电子商务有限公司。次年,淘宝孵化了天猫的前身淘宝商城,并推动了国内B2C业务快速发展。成立之初,宝尊电商帮助飞利浦、李宁等知名品牌建立官方商城,并推出电商代理业务,后台提供技术支持,前台运营服务。

宝尊电商的快速发展与阿里巴巴的紧密合作密切相关。从成立之初,阿里巴巴就将宝尊视为连接品牌的桥梁。 2010年4月,阿里巴巴在宝尊电商A轮融资中投资超过3000万元。经过多轮融资,阿里巴巴成为宝尊最大的外部股东。 2015年5月,阿里巴巴上市不到一年,宝尊电商也在纳斯达克上市,成为电商第一品牌。

随着国内B2C业务的成熟,宝尊电商从相对较重的电商分销代理模式转变为轻资产的代理运营服务模式。它不持有库存,只向品牌收取服务费。 根据艾瑞咨询的数据,按照2019年GMV计算,宝尊电商市场排名第一。 2020年全年GMV达557亿元,品牌合作伙伴达266家。

去年9月,宝尊电商回港完成二次上市。但今天,随着电商红利衰减,市场的质疑和争议也随之而来。微盟微商城、有赞小程序等新兴电商渠道涌现,依托传统电商平台的品牌电商面临新的竞争。

另一方面,一些品牌已经开始自营电商业务。渠道销售已无法支撑宝尊高速发展的预期。渠道与品牌的结合是大势所趋,宝尊电商将做的不仅仅是电商业务的代理运营,而是帮助品牌在垂直领域实现数字化升级,成为更有价值的帮手。

不难理解宝尊电商在今年2月收购品牌战略与运营咨询管理公司Full Jet的动机。公司专注于时尚和运动品牌领域,擅长帮助国际高端品牌在进入中国时开发线下分销和线上解决方案市场。有了Full Jet的加持,宝尊电商将能够为时尚品牌客户提供更有针对性、更深入的支持。

同样,邱文斌在与复星的最新合作中也表示,此次合作将助力宝尊电商在奢侈品领域深化价值链。

以品牌电商为代表的渠道销售,现在需要对品牌和营销有更深入的了解,因为市场甚至不是品牌-营销-渠道的线性链,而是品牌-营销-渠道的同步决策。三.

对于如火如荼地致力于数字化升级的奢侈品牌来说,这也符合他们的最新需求。过去一年的疫情危机,让全球奢侈品牌前所未有地意识到,只有数字化,奢侈品牌才能“活”起来。尚未布局电商渠道的品牌正在加紧布局,已经布局电商渠道的品牌正在通过各种营销方式拉动电商业务的增长。

中国无疑已成为奢侈品牌数字化转型的重要先驱。过去一年,平均每周有一个品牌的旗舰店进驻天猫。今年一季度,天猫旗下奢侈品平台Luxury Pavilion销售额同比猛增159%,超过去年全年增速。目前,卡地亚的母公司历峰集团和古驰的母公司开云集团已​​全面上线阿里巴巴,旗下各大品牌均开设旗舰店。 Farfetch和Net-a-Porter两大奢侈品电商也加入了阿里巴巴阵营。

复星时尚旗下的浪凡于去年8月在天猫开设了旗舰店。在此之前,该品牌还进入了寺库。旗下的 Wolford 品牌也开设了天猫旗舰店,而 Caruso 和 St. John 尚未开业。

为了引流品牌在天猫的旗舰店电子烟加盟,一些奢侈品牌已经尝试过淘宝直播,不惜一切代价走向大众。另一方面,微信及其小程序商城已经成为奢侈品牌市场在中国的基础设施。小红书、抖音、B站等新平台也在不断吸引用奢侈品牌,推动品牌在内容营销方面的创新。

贝恩发布的2020中国奢侈品市场研究报告显示,中国奢侈品消费者的网购行为已经发生了彻底的改变。近40%的消费者打算在未来几年增加网购买luxury的比例,另有40%表示将保持目前的比例。千禧一代是天猫奢侈品的主要消费者,Z世代是新兴的消费群体。

在奸诈的国内线上市场,线上销售和数字营销重合,这也说明了Edweixuan在铁三角中的重要作用。

Activation Group 成立于 2013 年,总部位于上海。是一家专注于在大中华区提供体验营销、数字营销和品牌推广及公关服务的整合营销解决方案提供商,并专注于体育和娱乐IP的扩张,主要客户几乎都是一线奢侈品牌,包括宝马、奔驰、迪奥等。2018年,Edweiss最大的客户是爱马仕,豪华品牌和高端汽车品牌占公司营业收入的比例高达80%。

去年魏轩曾帮助Louis Vuitton举办2021春夏男装秀、Dior“梦想设计师”展、Prada Mode“Mian MIÀN”品牌展和Lanvin 2021春夏时装秀。

去年1月,Edwinsun Group在香港stock交易所“挂牌”。有分析人士表示,港股市场不太愿意给予公关和品牌策划类公司高估值。上市一年多以来,Edwin 宣布其股价已从发行价2.02 港元下跌60% 至0.85 港元,仅剩下6.420 亿美元市场价值。

更重要的原因是在日益激烈的市场竞争中,小型服务商以较低的价格进入行业,加剧了价格的竞争。 Edweis 声称整合营销解决方案的整体盈利能力呈下降趋势。

Edweis市场的领导地位是毋庸置疑的,但面对日益激烈的竞争市场,也需要更加前瞻。该集团在其 2020 年年报中表示,Edwin 在数字营销和品牌推广服务方面推出了三项新服务。一是推出专注于创意和技术的Activation Labs,二是MCN业务,三是精准营销服务。 Ed Wei Xuan也表示将积极进行并购,丰富整合营销解决方案业务。

无论是宝尊电商还是爱德维斯,两家试图升级的上市公司都急需与强大的“品牌”建立有效的联系,在市场新潮流下完成令人信服的完成。转型实践。现在,复星集团控股的复星时尚已经成为了中间的主力,其分量足以调动两个子行业的龙头。

这样的战略联盟对于正在努力成为“中国版LVMH”的复星时尚来说,是一个重要的加分项。

长期以来,市场对“中国版LVMH”的想象是复制LVMH的路径,通过收购实现品牌横向叠加,最终实现巨大体量占据领导地位市场。因此,2010年初至2019年,行业见证了山东如意、复星集团等国内资本强势进军全球时尚产业,其中2018年最为密集。

在此期间尊格电子烟代理,复星成立复星时尚集团,拿下法国老将Lanvin,还拥有沃尔福德、圣约翰和卡鲁索。 ICICLE 赢得了法国时装屋 Carven。山东如意控股法国时尚集团SMCP,是Sandro、Maje、Claudie Pierlot等品牌的母公司,并于2018年宣布从欧洲投资巨头JAB集团手中收购瑞士奢侈品牌Bally的多数股权。

然而,在这场疯狂的吞并之后,上述诸国都进入了冷静期。由于山东如意面临债务危机,被收购的日本服装制造商Renown因经营不善而破产,最初打着“中国版LVMH”口号的山东如意已经拒绝了其时尚野心。

其他外媒报道称,在山东如意宣布收购瑞士奢侈品牌Bally两年多后,其承诺的6亿美元融资仍未到位。 Bally最新消息显示,该品牌的母公司仍为JAB集团。

一开始,山东如意在打造理想的时尚帝国时,试图走出差异化的道路,建立深层次的产业链,而不是试图完全复制一个LVMH。此次收购莱卡LYCRA®品牌,表明山东如意在奢侈品零售领域持续扩张的同时,仍希望在产业链上游巩固核心原材料业务。

但是,上述产业链并没有有机地连接起来,也没有能够利用中国的市场。整体来看,以山东如意为代表的资本家还在努力打造“中国版LVMH”,打造大品牌,缺乏对被收购品牌的精细化管理。

国内资本的高杠杆不仅给企业带来债务风险,也使得单一品牌难以持续长期稳定投资。因此,不可能像Louis Vuitton、Dior对LVMH、Gucci对开云集团那样形成。支撑核心驱动力。

奢侈品需要文化和时间的积累,品牌运营需要细化和调整,品牌建设没有捷径可走,奢侈品牌更谈不上。

从扩张品牌矩阵的狂人中冷静下来的复星时尚,似乎急于求成。在这次战略联盟中,它为成为奢侈品巨头提供了另一种解决方案。

不再一味追求短期内建立传统的奢侈品帝国,而是开始调动中国市场近年来在数字化方面形成的真正全球优势。它终于意识到,“钱”不是LVMH中国版的优势,而是数字化。后者将成为复星时尚追赶国外奢侈品巨头甚至弯道超车的重要条件。

中国能否打造自己的奢侈品牌一直是一个极具争议的问题。这个问题的关键是如何定义奢侈品牌。按照传统的定义,打造一个中国版的爱马仕需要几十年的时间。但当奢侈品牌在中国不断打破规则市场时,奢侈品的定义早已被不断改写。

China市场似乎没有理由不创建一个由China市场定义的奢侈品牌。中国人做好奢侈品不是没有可能,但随着奢侈品定义的变化,它永远不可能是传统欧洲奢侈品牌的样子,而是承载着中国的独特优势市场。

Lanvin 去年 10 月在上海豫园的时装秀后,一些评论家批评法国高端时装屋与市场文化的结合是一种堕落。然而,这种观点显然是基于对传统奢侈品牌体系的认知。

在全球大流行危机的背景下,欧洲无数的老牌时装屋衰落了,许多巨头在复兴老牌时装屋方面并没有见效。被复星时尚收购的Lanvin电子烟加盟,此前曾依靠刚过世的名人创意总监Alber Elbaz,实现了十年的短命回春。

没有理由不把 Lanvin 当作一个中国品牌。它可以利用其百年品牌传承电子烟加盟,但不再需要背负老牌时装屋的沉重负担。尤其是去年的豫园时装秀,让市场看到了品牌背后管理团队的信心。对于这样一个渴望向世界证明自己在中国人手中还活着的法国品牌来说,中国身份固然是它的特色,但选择大胆的中国表达方式需要自信。

这样的自信来自商业资本,也来自中国时尚从业者市场的反思。品牌背后的奢侈品中国高管早已熟悉国际化运营,但他们也对传统奢侈品牌的文化鸿沟和局限性有着深刻的理解。接手Lanvin后尊格电子烟代理,他们选择在中国包装品牌,证明Lanvin不会走传统奢侈品牌的位置。

传统奢侈品世界靠工艺和故事支撑,而当代中国奢侈品体系可能靠技术和经验构建。

或许中国人手中的Lanvin在文化表达上不够精准。这不可避免地需要很多时间,但数字化是一个可以在短时间内实现的飞跃。如果这个战略联盟能够紧密合作,那么理想情况下,复星时尚旗下的每个品牌都将变得更加强大和立体,并通过数字化手段精准触达不同的消费群体。

最重要的是每个品牌都是“特定的”。对于那些梦想打造中国奢侈品牌的人来说,宏大的抱负最终将取决于公司自身的实力和市场的独特优势。

复星集团的优势在于跨行业资源整合。相比之下,老牌法国时尚品牌Carven在上海致和ICICLE手中已久,去年刚刚在上海66广场低调开店。 ICICLE的谨慎体现了公司作为专业服装公司对精细化品牌管理的深刻理解。这样的公司收购Carven,决定了它不会像复星那样采用资本密集型的​​高调宣传,而更多地依赖于对供应链和品牌形象的打磨。

每条路径都有可能。打造强大的奢侈时尚集团,LVMH并不是唯一的模式。多年坚持单一品牌运营的爱马仕和香奈儿也在市场中屹立不倒。中国品牌必须以成为强大的个体为目标。

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作者: 电子烟代理

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