招商创业项目首选 雪加电子烟,【产品与营销】创业笔记:电子烟一线销售的铁血之战

创业笔记:电子烟一线卖的铁血之战 编者按:这是电子烟一线销售人员的笔记,真实还原了作者从2019年7月下旬加入雪加到今天的经历。作者苏小文是地道的江苏人,敢于拼搏,头脑灵活。为了在家乡抢占市场,他和伙伴们每天要背着20多公斤的物资,“逃跑”四十到五万步。更具挑战性的是,不仅要向千家“夫妻店”的老板们解释电子烟是什么,还要成功地将这种传统香烟的替代品摆在店铺最抢眼的位置。两个月后,雪加在江苏某城市的线下销售额位居行业第一。值得注意的是,该城市在全国电子烟销量排名前五。苏小文每天要面对的是身体的负担、掌柜的白眼、业绩的压力、汹涌的舆论……2019年7月21日:前夕在家辗转反侧入口处,肖老师在另一边等着我。回复。今晚,我需要做出一个决定:是否将小烟的“跨界”卖给一个新的电子烟品牌——雪家?我第一次接触一次性小烟是在2018年,当时这个“即用即用”的蒸汽型电子烟还是一个新物种。牌子不多,价格也不算太高招商创业项目首选 雪加电子烟,35-45元一个左右。尤其是通过朋友圈和线下推广,虽然利润不多,但在我看来还是不错的生意。

但今年,情况发生了变化。每个月都会创建几个新的电子烟品牌,进入门槛低很多。你可以花几万美元成为代理。为了赚钱,我们把价格卖了好几遍,不管是1块钱还是50分钱,就算没有利润,只要卖货就可以了。所以,在我们看来,雪家、Flow、悦刻这些大牌换弹电子烟,都来搅局了。所以,雪加的销售经理肖先生邀请我的时候,我其实有点接受不了。毕竟感觉这些牌子打乱了原来的小烟的市场balance。其实,作为业内人士,我更多的是考虑行业现状。那天晚上,肖老师讲了整个小烟市场的情况和行业现状。当今快节奏的生活,意味着多变的风格电子烟终将以其便捷成为新潮流。说到雪加这个牌子,他递给我一支烟,让我自己试试。我的经验告诉我,一次性小烟的大部分都是立马扔掉的,所以选料和做工都极其粗糙——尤其是“喉感”是一个很难达到的高度。 ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? 作为一款替代卷烟,雪嘉在工艺上做了很多调整。 雾化烟油入口强烈招商创业项目首选 雪加电子烟,带来强烈的喉咙刺激,与传统香烟几乎无异。他还向我介绍了雪加的销售模式。比起现在很多品牌盲目扩张,没有底线放代理,雪家的方向很明确:线下渠道,深耕每家线下门店。同时,雪加的销售渠道与其他品牌有着根本的不同。

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在很多品牌还在关注电子烟圈内频道的同时电子烟加盟,雪家已经率先进入传统快消渠道:如卖场和批发的TT频道和以便利店为主的CVS频道,在确定了品牌文化和主力人群后,开始布局夜店、音乐节、LiveHouse等活动场所。这种坦诚让我觉得值得信赖;其次,在如此清晰的政策和规划下电子烟招商,雪嘉似乎有着不错的前景;最后,因为之前的销售小烟经验,在这个圈子里积累了一定的知名度-so,我决定加入。 2019年7月22日:入职第一天“我们是创业,不是玩房子。要为2.5万里长征做准备。”这是我一天听到最多的词。初创公司不能给你任何磨合的空间。作为一个普通的营业员,我第一天接到的任务就是保证每天光顾30多家店铺,让他们把多余的东西传播出去。 电子烟是一个与时间赛跑的新兴产业。 30家门店的数量对于一家新公司的销售来说并不容易。但要想在这片区域打赢这场仗,大家必须要快一点。雪加也将这场战役纳入了公司整体的“加速”计划。但是当我晚上完成工作时,成功赢得了一半的商店。本市很多店主都会以“电子烟QQ”为由拒绝我们。

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我担心如果你在电子烟购物,会让你的店铺名声更差,这需要我们一遍遍的解释电子烟招商,虽然有些人最后还是坚持自己的观点。 电子烟对人体有没有影响,我真的是很久以后才弄明白的。后来领导给我们看了一份报告,里面有世界卫生组织五年调查的结论。简单来说,合格的电子烟对身体的影响比香烟小。更重要的是不会对周围的人造成二手烟危害。所以电子烟是一种“减害”产品,是香烟的最佳替代品。编者按:早在2014年,世界卫生组织就综合现有研究和专家意见,向烟草控制公约第六次缔约方大会提交了一份报告,总结了电子烟上的学术辩论和证据的有限性。五年后,2014年报告的许多结论仍保留在世卫组织2019年全球烟草流行报告中。研究指出,电子烟生产的危害比传统香烟小。如果吸烟者可以用规范良好的电子烟完全替代香烟,毒作用可能会少一些,但并非无害。世界卫生组织的另一项调查显示,香烟对人体的影响是危害>加热不燃烧型(IQOS)>雾化型电子烟。在本市的一些便利店,员工对电子烟的了解不如专业销售。 2019年7月23日:5万步“暴走”对于那些更了解@k5的店主来说是最难的@事实上,如何说服他们选择在众多品牌中散布雪加货。

毕竟,雪家并不是第一个进城的电子烟品牌。此前,该城开发了不下30种改弹款式电子烟——因为这座城市是华东必去的地方,所以在全国各城市的销量都可以排在前五名销量在全国各大城市! ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ??????众所周知,某品牌卖一个月在本市生产的小烟numbers的数量有时比其他省份多。首先我们要让老板知道,更换雪加的利润永远不会减少:只要卖生产一根烟棒,烟弹就会有市场,一个月的累计销量就会永远不会少在任何一个一次性小烟。其次,对于竞品,我们做了很多详细的对比,让老板信服。比如比起号称全国第一份额市场的品牌,我们的漏油问题更少,雾化器的手感更好,味​​道更令人咂舌。对方缺。最后,开店成功后,每个销售人员都需要定期拜访和维护自己的店铺,与店主保持良好的关系,进行调研。所有这些都会消耗大量的能量。除了让我的喉咙哑口无言,那天我走了将近五万步,到达了“朋友圈”的顶端。我想这就是雪嘉企业文化的“加速”! ——不过,

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作者: 电子烟代理

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