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在深圳电子烟的赞助下电子烟招商,ICE Blizzard以城市包围城市

当“封闭”的市场成为百家品牌中的红海时,以ICE暴雪为代表的“开放”品类雾化小烟开始发力。继国家专业电子烟展IECIE上海展的主赞助商之后,ICE暴雪再次斩获将于5月28-30日举办的深圳国际电子烟贸易博览会(IECF)。

深圳国际电子烟Trade Fair (IECF) 由深圳市电子烟商会和深圳国商会展共同主办。这是今年举办的第一个专业协会展会;主办方透露,本届IECF展会展览面积达到20000平方米,预计有350+品牌展商和25000+展商参展。作为本场馆的主要赞助商,ICE暴雪将获得主办方授予的独家冠名权和多项品牌特权。

打开品类,关注度越来越高

据ICE暴雪官方透露,在近日的IECIE上海电子烟展会上,ICE暴雪“签约了112家渠道商、308家门店,数百家意向跟踪服务”。上海展的300多个参展品牌中电子烟加盟,90%专注于封闭雾化小烟。 ICE暴雪是唯一一个专注于“开放”品类雾化小烟的品牌。从ICE暴雪合约数据来看,是有区别的。 “开放”类的优势,让ICE暴雪在上半年全国最大的电子烟展会上取得了不错的成绩,同时也让更多人点燃了对开放类的信心。

市场对开放品类的关注,从市场的回应来看,一定程度上反映了渠道方突破“千烟”同质化竞争的强烈需求。另一方面,开放品类的“供给侧改革”和差异化创新也给了市场新的选择。

ICE Blizzard,用城市包围城市

从去年年底开始,ICE Blizzard 在产品研发、渠道拓展、品牌建设等方面都全力以赴。据ICE暴雪官方数据显示,去年年底,在旗舰产品ICE暴雪畅享版的带动下,市场迎来了单月5倍的增长,今年3月电子烟加盟,ICE暴雪发布了自己的充电盒开放交流 产品MagicCute和辅助封闭式产品SuperV是两个热门的网红系列。 6月,将发布双弹平行“小霸王龙”。同时,今年还将开发低温草药和医用雾化产品。预计今年见效。

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渠道端,通过自营旗舰店+区域加盟店双轮模式,市场渠道快速增长。据官方消息,目前已完成对全国30个省份近200个城市的覆盖。探索ICE暴雪的快速成长,战略打法显得十分老练。坚持差异化,以市场开发为主,多举措赋能渠道增长,走城市包围城市战略之路。

据不完全统计,今年3月以来,ICE暴雪已经参加了十余场活动展会。一方面,今年上半年有两个国家展会IECIE和IECF主赞助商。另一方面与蓝洞等区域巡展达成深度合作,先后在成都、长沙、杭州、西安、济南、沉阳等多个省级中心城市巡展。有些人不认同ICE暴雪的“展览狂”模式,但从市场professional的角度来看,他们发现隐藏着巨大的战略野心。

据官方消息,ICE暴雪的展会geographical覆盖上半年不仅覆盖一线城市深圳上海、北京、杭州,其他城市的选择也呈现出策略以区域中心城市为主。目的是将华中的武汉、长沙、华北的济南、西北的西安、东北的沉阳,以上海、深圳展览的形式,在全国展开,树立开放品类的旗帜,并通过区域城市巡展、电子节命名与联合合作,持续增加品牌曝光度,在区域核心城市中心建立战略基地,辐射周边二、三级城市,实现区域战略合围。

(ICE中心城市展)

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独特的“城市包围城市”策略。有业内人士评价称,“ICE暴雪为城市营销开辟了一条新路”。不过也有人担心ICE Blizzard的战线被拉长过长,导致资源无法有效传递,从而导致预计目标不会生效,但官方对此担忧表示不认同。

助力渠道有效落实城市营销“开店容易,赚钱难”

城市战略的核心,除了常规的品牌补贴和扶持政策外,最重要的是如何帮助渠道落地,成长为优质渠道。这是ICE暴雪的强项。在如何帮助渠道端有效运营方面暴雪电子烟加盟代理要多少钱,品牌有必要的开店辅助,补贴缺一不可。目前整个行业都在推行门店补贴策略,各个品牌的补贴力度和补贴方向各不相同。

在ICE,暴雪遵循“补贴不如补贴到位”的底层逻辑,在补贴政策的顶层设计中坚持“分层设计,补贴到位”的补贴政策。比如渠道方申请开店,补10000元就是补贴正品20000元;其次,在店铺存续期3个月内全额补贴店铺租金的100%;店铺增长6个月内每月最高补贴销售额的30%用于补货,没有复杂的门槛,也没有复杂的验证流程;

至于电子烟关于目前行业的普遍反馈:如何拓展客户?如何操作?针对这个痛点,暴雪的解决方案是全程跟踪店主的经营活动。生命周期按店铺划分:生存期(3个月)、成长期(6个月)。在这九个月的门店生命周期中,门店运营团队全程跟进,为门店设计开店活动、假期活动、客流活动,活动中的大部分产品都是公司赠送的。不仅解决了店铺不会运营的问题,也解决了店铺推广成本的问题,通过官方团队的专业人工指导,让店铺运营走上正轨。

从行业发展来看,百家品牌聚焦闭关,开放品类爆发暴雪电子烟加盟代理要多少钱,以城市包围城市战略,联合行业顶流展会实效招商,赋能政策设计攻城略地 开店容易,营销赚钱难,能否帮助ICE暴雪实现开场第一品牌的梦想,还有待时间观察。不过,ICE暴雪在开放品类的产品和营销创新确实带来了一场风暴。

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作者: 电子烟代理

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