电子烟招商落地页,电子烟也有长期主义

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作者|来自易页编辑|向阳

作为中国资深“韭菜”,如果你有00后女朋友,你需要陪她逛潮店,买无盒,抽新老冰棒儿电子烟。

那么,按照彼得林奇的“买熟悉的股票”的原则电子烟招商落地页,投资名创优品、泡泡玛特、五芯科技的你,2020年的成绩单将不亚于买茂台是大股领导。

当然,此策略仅适用于终端消费品牌。比如仅三年市值就近3000亿的雾芯科技(悦刻电子烟母公司),并没有被很多人注意到。其背后的上游雾化技术供应商——赛摩国际,早在半年前就在港股上市电子烟招商,至今已飙升6倍多。

从2018年优步中国区负责人王颖成立悦刻,到2019年丢了锤子手机的罗永浩,带着小野出道,背后全是电子烟 2010年左右正像智能手机一样,成为成熟的供应链标准技术,只欠市场wadi的整合品牌公司东风。

但是,2003年发明了第一颗雾化器电子烟的韩立,对于推动行业发展不可或缺,还有后来被国际烟草巨头收购的如烟科技;也于2013年在宾夕法尼亚州成立。来自研究院的烟油王泽奇电子烟招商,以及具有全球影响力的博德国际。

在接受媒体采访时电子烟加盟,BOD CMO方辉也直言:“BOT将成为华为的标杆,砸产品和技术。”

面对不同国家市场standards的政策和监管风险,投行和机构依然押注国内的电子烟品牌。参考的逻辑其实来自国外同行以往的发展规律:电子烟与经典烟的市场scale 呈现显着的负相关。

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在市场上,谁能通过技术层面提升产品体验,减少健康影响,配合监管,谁才能真正笑到电子烟国内。

从这个角度来看,除了快速整合上下游、拥抱资本运作的悦刻,博得对国内电子烟品牌有一个全面的了解,走全产业链的路线,最有价值的关注。

01 渠道下同质化竞争为王

从疫情中毕业的张亮并没有像同学一样选择考研和公考来缓解就业焦虑,因为进入高三后不久,他就和校外的朋友搭档成为了一名当地二线城市电子烟经销商。

悦刻、白金、魔笛,还有一些国外品牌从各种渠道收集的。张亮等人在大学城附近的一个电子烟颜色里有各种各样的产品。雾化式和加热不燃烧式应有尽有。

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不到一年时间,之前门上的艺术字体“Electronic Cigarette Collection”就变成了“RELX”的标志。张亮解释说:“悦刻给的专卖shop待遇非常好,其他品牌的销量很难比,​​但我们店一开始最火的是博德的一次性小烟,很多新手都依靠那个来进入。”

线上禁售可以封杀京东、淘宝等大型电商平台,但对张亮等线下经销商微信社区无能为力。疫情期间,“早上艾特,下午烟弹到家”的消费模式也养成了习惯,社区团购模式率先在电子烟领域落地。

社区不会受到线下专卖店协议的影响。

“悦刻产品系列多,愿意开店,品牌知名度高。但感觉出货量上来,品控有点不行跟上,反馈问题很多,我们经销商肯定怕麻烦,所以给老客户推荐一些有自己工厂的老品牌,烟杆烟弹的质量应该会更好.”有点小算盘的张亮,露出了一丝商业天赋。

五芯科技财报显示,悦刻目前拥有近5000家终端门店,预计到2021年底将达到2万家。支撑如此夸张的增速,是高层管理团队积累的经验与滴滴的市场战争。

降维打压进入电子烟行业后,悦刻如虎添翼,线下疯狂扩张,多年依赖线上渠道的老牌电子烟Manufacturer失败了。身价120亿美元的美国电子烟巨头JuuL也因线上政策限制被迫退出国内市场。

但国内有反应的厂商却选择联手迅速跟进。 魔笛、Bode 等品牌相继宣布,计划在数千家门店开设数亿补贴。

当被问及是否会建议新人进入电子烟经销商行业时,张亮谨慎乐观:“这一波品牌大战的红利其实已经走到了尽头,但从长远来看,我认为市场 潜力巨大,至少比互联网上的要大得多。”

张亮的观点是,那些用传统烟草市场scale来展示电子烟巨大潜力的论点完全脱离现实。因为是资深烟民,他觉得市场上目前电子烟产品的用户群根本不是他们:“适合追求新鲜图片和刺激的年轻人。香烟设计,烟弹味道都是艳丽的口哨,那抽还能叫烟吗?”

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但也正因为如此,消费能力不断提升的年轻“Z世代”叠加在国外尚未走上以电子烟替代香烟的道路上的两大因素。只有国内的电子烟市场有资本我不敢轻易预测的天花板。

在这条充满想象的大道上,频道为王悦刻先下城。获得二级市场支持后,还将加大向上游延伸的力度,以减少对思美国际的依赖;对于积累了近十年技术优势的行业老手来说,产品体验也成为像BOD这样老牌厂商未来的决定性武器。

除了手上现有的4家悦刻专卖店,张亮也在联系BOD的渠道人员,因为他听同事说BOD的系列产品的毛利率和回购率越高,单店亏本的可能性就越小。

02技术至上趋势下的产品体验

2017年前后陆续问世的可插拔电子烟和一次性小烟电子烟招商落地页,是雾化电子烟第一次敲响了年轻消费市场的大门,并拥有足够大的用户规模。

在与众多不同社交角色的电子烟用户交流后,我发现产品体验的便捷性成为首要考虑。

需要经常出差,经常坐高铁飞机的刘波,不知道上交了多少打火机:“一年我老婆给了我一个zippo,我旅行前忘记从口袋里拿出来了。我也为此吵过架。” 电子烟帮他排除了这个麻烦。

在张亮的顾客中,出租车司机和快递小哥占了相当大的比例。询问方便、安全和省钱的原因。

虽然时间充裕,还是需要真正的香烟来缓解疲劳,但在复杂的工作环境中,随时随地从口袋里掏出一口吸上一口是一种无上的体验。

雾化技术的应用并不少见。礼品店里的流水雾化盆景和电子烟采用的技术原理是一样的。但为了追求更好的品味和品味水平,电子烟行业的上游开发者正在积极推动实验室技术成果的转化。

悦刻目前的主打产品依托SM国际的FEELM陶瓷芯技术,同时随着工艺的改进,布局棉芯系列。

除了雾化技术和烟弹烟油研发,烟杆智能化也是电子烟产品未来进化的趋势。 吸烟数据记录,按次数控制的智能锁,甚至通过喜好的口味进行社交。随着5G和物联网的相继落地,身份识别功能的加入也可以加强源头监管。

这样一个“完整”的电子烟,可以匹配取代传统香烟地位的重要任务。

功能的增强也意味着成本的增加,尤其是像悦刻这样依赖运营整合能力、占据终端渠道的订购模式,很可能下游市场的成本限制无法放开。用手和脚探索终极产品体验。

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相比之下,BOD的全产业链模式,在创业之初就建立了研究实验室,强化了技术自研路线。第一代和第二代烟油的探索,细毛的积累带来了海燕尼古丁的诞生,再加上自主研发的第七代陶瓷雾化芯,迅速从人群中脱颖而出ODM和oem模式制造商。

独特的产品体验也帮助BOD的毛利率在同行中遥遥领先,接近50%。相比之下,悦刻的财报显示,在市场的高成本下,其毛利率已降至40%以下,这可能为下一个竞争格局铺平道路。

在全球智能手机产业链中,除华为外,所有国产手机品牌厂商都被上游处理器和屏幕开发商控制。罗永浩的锤子手机在一系列坑后退役,足以说明整合品牌商业模式容不下第二个小米。

电动汽车行业也是如此。蔚来ET7之所以出现比手机更严重的“未来现象”,也是因为上游电池技术的天花板限制。

国内电子烟厂商的目标绝对不只是市场自己渗透率低的网站。在全球追求健康的趋势下,海外市场也将成为战场。

进入下半年后,品牌之争也将是一场跨越整个产业链的战斗。做大做大固然可以借助资本的杠杆作用,但做强做强才是获得市场认可的保证!

(文中受访者均为化名)

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作者: 电子烟代理

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