电子烟招商技巧,干货分享:商业地产招商二大师招

招商 是商业零售、流通或现在流行的商业地产中最重要的市场 运营之一。什么是招商 不用太啰嗦电子烟招商技巧,跟着技巧走就行了。

Commercial招商behavior 实际上是现代商业营销的具体体现。这与一般的营销行为是一致的。所谓招商技巧就是一般营销的方法和技巧。关于这种营销行为的书太多了,不知道怎么说。

总结为招商两大绝招:一是知己知彼。

知己

我个人认为做一个好招商人的基本功和入门方式,包括三点:通勤上班

1、通,自我包装——知识、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等基本要素都要具备;

2、变,基本功的训练——思维能力的训练,对家说话的人来说最重要的是反应能力和适应能力。这是招商人最重要的第一素质能力,其次必须具备良好的分析能力和精神状态;

3、勤,资源的积累——招商最大的窍门,居然在这里。熟悉您的客户资源和行业特点。说起来容易做起来难。它需要腿、手和嘴。 ,大脑层促进信息的广泛收集和整理。没有捷径,没有消除浪费和保留,全靠积累和细发,成为“有心人”,这是招商人最重要的第二品质能力。

了解敌人

再总结四点,即:老故事

1、老,精明算计,老资历——你多半是面对老大和老江湖。从表面上看,你必须用你的旧资格来赢得平等的谈判地位和对手的尊重,但你也必须深思熟虑和低调。 ,不要狂妄自大,尊重和欣赏对方,做一个老派的谈判者;

2、生,商经——用商务语言和商务行话相互交流。您必须了解对方的业务经验。讲完基本功,就可以轻松切入主题,畅所欲言。当涉及到敏感和对方的顾虑时,让对方清楚地了解它为什么“有利可图”。这是对方最关心的大事;

3、常,经常来来去去电子烟招商技巧,备战长线-客户不是一目了然,也不是马上招来的,大量长线备战的客户成为你的准客户会是你吗 一张一辈子的饭票,招商其实是一份长期的工作;

4、Talk,聊什么?当然是说朋友啦! ——你不知道听过多少次老招商说:谈客户就像谈男性(女性)朋友,对吧?顺便说一句,谈论客户就是谈论朋友。把他(她)当成你的知己、男(女)友,努力融入对方的圈子。他会给你带来意想不到的收获和惊喜。他会为你竭尽全力。

还有许多其他技术和方法。我不能在这里完成它们。让我们来处理具体情况。另外两条忠告:不要把客户当上帝,不要说太多,罗嗦和吹口哨是禁忌。

我只想谈谈我与客户沟通的经验。总结起来就是四句话:诉诸理性、感化情感、诱导利益、威胁灾难。

合理:凡事合理。在招商时,你应该客观地向客户说明你的项目情况。不要夸大其词,也不要低声下气。客户也是有需求的,不能只求帮助,不能霸道,不能谦虚。

感动:就像楼上的兄弟说的,像朋友一样和他说话,让他感受到你的亲和力,进入展会会更快。

以营利为目的:企业是否进入市场,取决于你的项目能否让他受益。你必须向他解释你的项目的优势,让他相信你的项目的盈利能力。

恐灾:呵呵,我们不是用枪威胁他电子烟招商电子烟代理,是黑道。重点是分析强关系。如果你不进来,你就会失去一些东西。企业之间的竞争非常激烈,尤其是像肯德基和麦当劳。你可以用它来给他们留下深刻印象。

再补充一点:过程中有时候嫌疑人是买货人,招商,比如客户指点你的项目,意见很多。这个时候不要气馁。 ,我觉得没戏了。有时情况并非如此。如果客户愿意指出你项目的不足之处,说明他至少在关注这个项目。可能是一些小地方没有做好。如果你改进它,你可能会成功招募他进入。

我觉得我们在招商商业项目的过程中应该注意以下几点:

1、招商人员要清楚商业项目的发展方向,知道自己在做什么样的项目,项目会达到什么样的情况。

2、有针对性地储备项目商家资源

3、招商,做好工作人员的前期培训,统一招商口径,避免招商过程中工作人员表述不一致造成的户损失.

4、招商之前应该多了解一下项目所在的business市场情况,与商家交谈时有针对性。

5、在招商项目的过程中,一定要有一个好的心态,把握好和联系周期。 “商”进我退,“商”退我进!成功不能急于求成,也不能放手。

6、在谈判过程中可以是“黑白分明”。将 A 和 B 的两个工作成员安排为一组。当商家犹豫不决电子烟代理,A的工作人员相持不下时,B的工作人员就会过来沟通,传达给商家,他们也讨论过一个商家,也看好同一个位置。信息催生了商家之间的竞争心态,促成了合同的签订!

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作者: 电子烟代理

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