尊格电子烟代理,华彬集团“积极”下,天丝红牛引入阳源饮品能否缓解业绩压力?

9月2日晚,六家核桃母公司阳源饮料发布公告称,阳源饮料与泰国天丝授权的广州耀能量饮料有限公司达成合作。阳源饮料的孙公司鹰潭智慧健康饮料有限公司将负责红牛阿奈吉在江北的独家经营。

在上半年业绩不佳的情况下,单一品牌经营的阳源饮品急需寻找新的增长点。此次合作,意味着阳源饮品将与中国红牛的运营商华彬集团“积极”。泰国天丝与华彬集团之间的纠纷仍在继续。在中国市场较弱的红牛阿奈吉是个不错的选择吗?

泰国天丝热切寻找中国合作伙伴

与华彬集团的纠纷是天丝绕不开的障碍。为开拓中国市场,泰丝先后在中国推出了红牛安乃积和红牛维生素风味饮品市场。公开资料显示,天丝集团通过广州耀能量饮料有限公司和普生食品销售有限公司经营红牛相关产品

今年5月,泰国天丝集团宣布将在未来三年对其在华业务进行一系列投资,总计10.60亿元人民币,包括深化在中国的战略合作伙伴关系和设立新的代表处、组建国内团队、扩大新的生产基地、引进更多集团下的新产品等。

泰国天丝旗下全新红牛阿奈吉于2019年5月在中国投产。据天丝泰国报道,2019年下半年,红牛阿奈吉在华销售额突破10亿元,覆盖全国227个城市。全国24个省市,并声称其销售范围仍在迅速扩大。不过,与华彬集团旗下的中国红牛年销售额超过200亿元相比,这个数量还是比较少的。

据报道,在国内市场上市一年多后,红牛安乃集遇到瓶颈,市场上甚至出现终端价格倒挂、串货等行为。

为了保证产品的顺利上市,泰国天丝开始在中国培育消费者市场。近日,泰国天丝公布了旗下多位新品官方代言人——R1SE周震南、硬糖少女303西林娜依高、仁皇天空李晓峰、九球女王潘晓婷,横跨流量偶像、运动、电竞领域尝试在营销中挖掘多个消费群体。

相比天丝在泰国面临的不利局面,红牛中国运营商华彬快消发布的信息给了经销商很大的信心。 7月1日,华彬快消集团发布了年中成绩单。上半年实现销售额143.260亿元,完成年度任务的58%。其中,红牛维生素功能饮料依然是绝对主力军,销售额133.930亿元。同时,随着市场的不断扩张,华彬快消首次成为国内饮料生产企业前五名。

业内人士指出,在国内市场中,中国红牛为主导家族,经销商稳定。 IPO后的东鹏特饮,同样具有一战之力。对于泰国的天丝来说,进入中国的两款产品市场直接与红牛竞争。最直接的结果是品牌力的消耗,双方的纠纷也值得关注。

希望实现多资源的优化整合

据了解,从今年5月开始,泰国天丝与各方接触,最终选择了阳源饮品。一位接近泰国TENCEL的人士透露电子烟加盟电子烟代理,此次合作并不是因为姚能源不做红牛阿奈吉,而是姚能源寻求了阳源饮品的帮助。可以说,阳源饮品是姚能量的经销商。帮助耀能源拓宽销售渠道。

针对与泰国天丝的合作,9月2日晚,阳源饮料发布公告称,本次合作中公司经销的产品为红牛安奈吉饮料系列产品,由天丝医疗有限公司生产., 有限公司 广州耀能源饮料有限公司被授权负责国内业务。广州耀能源饮料有限公司授权耀尊饮料(上海)有限公司销售其合法生产的红牛安乃集饮料,耀尊饮料(上海)有限公司授权耀尊饮料(上海)有限公司销售其合法生产的红牛安乃集饮料太阳公司鹰潭智慧健康饮料有限公司是红牛安爱吉饮料系列产品总代理,独家代理红牛安爱吉饮料在江北全渠道。

9月2日晚,阳源饮品负责人对新京报记者表示,此次合作更多的是对双方供应链、渠道、销售团队等资源的优化整合,作为以及终端网点的深度拓展。 , 最终实现各方共赢。

阳源饮料业绩压力急需突破

实际上,对于阳源饮品来说,业绩压力已经迫使其寻找新的增长点。阳源饮料半年报显示尊格电子烟代理,上半年营收17.840亿元,同比下降48.4%;净利润为7.070亿元,同比下降44.22%。

对于营收和利润双双下滑,阳源饮料表示,主要原因是春节和疫情导致市场需求下降。阳元饮品的主要销售旺季是中秋节和春节。春节旺季的销售量最集中在春节前45天左右,而春节的具体时间不同,会导致每年春节旺季收入的分配不同,会影响每年的销量。收入和净利润。

从经营数据来看,上半年阳源饮品七大销售区域均出现下滑。其中,东北地区跌幅最大,达到64.95%;其次是华中地区,营收4.390亿元,同比下降53.35%。渠道方面,占比最大的分销方式同比下降50.23%,而直销方式收入增长3.54%。

近年来,阳源饮品也面临业绩波动的窘境。财报显示,2015年养源饮品营收达到91.170亿(销售额突破100亿)的高峰后,开始下滑。 2016-2019年分别实现营业收入89亿元、77.410亿元、81.440亿元、74.590亿元,同比增长-2. 38%、-13.03%、5.21% 和 -8.41%。在业绩天花板下,如何寻求突破,寻找新的利润增长点,是阳源饮品首先要解决的问题。

食品行业分析师朱丹鹏对新京报记者表示,养源饮品在北方市场的渠道中比较扎实,话语权比较强。不过红牛安乃极的味道有瑕疵,回购率也不好。铺好阳源渠道后,如何解决口味问题导致的复购率低问题是关键。

值得注意的是,尽管养源饮品渠道扎实电子烟招商,但红牛安乃集的竞争对手华彬集团旗下的中国红牛并非“素食主义者”。据中国红牛消息,中国红牛拥有60万个核心终端和超过400万个销售网点。 2020年,中国红牛加大终端投入,激发一线员工的积极性和主动性,辅以科技手段,提升终端走访质量和效率。核心终端目标有望提升至100万,从而促进终端销售,保证整个销售体系对超过400万终端服务的积极性和掌控力。

红牛纠纷可能是合作“买矿”

目前,华彬集团与泰国天丝之间的纠纷仍在审理中。两党最近一次冲突发生在今年7月9日。天丝发表声明称,国家知识产权局驳回了红牛维生素饮料有限公司(“中国红牛”)11460102“红牛REDBULL”三维商标(简称“红牛”)的申请。 “金锅”)请求无效。天丝因此认为,判决结果进一步证明天丝是红牛金罐包装和商标的所有人,享有使用该系列商标的合法权益。

7 月 10 日,中国红牛代理律师陈若剑发表声明称,中国红牛已于 7 月 2 日向北京市知识产权法院提起诉讼,以响应国家知识产权局 5 月的裁决2020年1月14日,目前诉讼案件尚未开庭,更谈不上判决。天丝将裁决无效称为“判决结果”尊格电子烟代理,偏离案件客观情况,误导消费者,涉嫌贬损、诽谤中国红牛的商誉。

“此诉讼案尚未开庭,如何判决结果?”陈若建表示,中国红牛已授权其对天丝的侵权行为采取法律行动,并依法追究天丝的法律责任。

在中国红牛看来,天丝公司申请注册第11460102号“Red Bull REDBULL”(立体商标)的申请侵犯了中国红牛在先的包装装潢权,应当宣告无效。 “中国红牛有信心通过司法审查撤销《裁决》”。

据了解,2018年中国红牛因“合作期满”被合作伙伴泰国天丝公司要求清算,双方矛盾升级。华彬集团当时表示,作为华彬集团以自有资金和人力运营红牛品牌的成本和风险补偿,红牛创始人、泰丝集团前董事长徐树彪承诺将给予联合经营红牛饮料的独家经营权至少 50 年。对。另一方面,泰国天丝否认与红牛维生素饮料有限公司或其关联方签署了“50年协议”。

今年9月1日,“中国功能饮料博物馆”在北京华彬中心开馆。馆内展出了1990年代中国红牛签订的“50年协议”、市场的访问权、消费者培育等历史资料。

阳源饮料也意识到了这一点。它在公告中表示,红牛的商标权属归属仍存在争议。一审判决驳回了红牛维生素饮料有限公司关于商标权属纠纷的全部诉讼请求,但该案尚未结案。公司本次合作经销的产品为红牛安乃积饮料系列产品,其他两款红牛产品不涉及。由于市场红牛安乃记饮料份额较小,且合作尚处于初步阶段,市场的拓展活动存在一定的不确定性,预计不会对公司2020年经营业绩产生重大而实质性的影响。

业内人士指出,泰国天丝与华彬集团之间的纠纷实质是股东利益分配问题。天丝泰国希望获得更多利益。华彬集团认为,天丝泰国通过商标授权和原材料销售获得了很高的价值。利润金额。双方仍在诉讼中,未来的结果尚不明朗。此时,阳源饮品安排其子公司太阳公司接手红牛安奈吉北方市场的运营,存在诸多不确定性。

新京报记者王紫阳

编辑朱凤兰校对贾宁

来阅读更多我的文章

尊格电子烟代理

杨公子

新京报记者

记者主页

本文来自网络,不代表电子烟加盟立场,转载请注明出处:http://www.bjfhqp.com/1801.html

作者: 电子烟代理

发表评论

邮箱地址不会被公开。

返回顶部