电子烟招商群体,招商主流服装品牌指南

对于很多品牌,尤其是市场新品牌来说,招商是打开市场最关键的一步。在目前市场的情况下,服装经销商团队是良莠不齐。如何招募到最合适的合作伙伴?

招商之前,你要在明确品牌定位的基础上,科学地规划和设计你的渠道,给你的渠道一个定位,选择最合适的渠道模式。目前主流的服装销售模式主要有以下几种:

1批发mode

商品主要通过一些大的批发市场批发商进行销售,因为批发市场辐射范围广电子烟招商,很多大的批发商都有覆盖全国的销售网点。他们的网络可以在市场上快速推出产品,并快速实现资金回笼。这是国内一些中低端产品常见的销售模式。

2Concession加盟method

采用连锁加盟的方式,公司加盟总部直接开发终端加盟商,或者加盟中间商开发终端加盟商。终端按照统一的品牌风格运营。目前休闲服饰品牌多以加盟加盟的方式运营。

3代理商模

这种模式一般将全国市场根据地域特点划分为若干个市场区域,在每个区域建立代理商。企业授权代理商全负责本区域的产品销售。 代理商开发和管理下属终端厂商。

4 分公司模式

厂家直接在各地区设立分支机构,由分支机构直接开发和管理终端商,或开设自营店,进军商场、超市等。

您的品牌将采用哪种渠道模式?确定好自己的频道定位后,就可以进行招商操作了。一般来说,服装企业招商主要使用以下渠道:

一通媒体广告招商

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通过在媒体上发布招商广告,产品的招商信息可以比较快的传播出去,是一种比较快捷的进入市场的方式,但是成本高,而且大部分信息被输送到为了淘汰非目标客户,浪费比较大。由于信息量大、停留稳定、存储时间长电子烟招商,一般平面媒体更适合作为招商广告的载体。

1 媒体选择

行业媒体:该类媒体内容主要围绕服装,在行业内影响力较大。读者群也以行业专业人士为主,如:《中国时尚报》、《服装时报》、《服装商业情报》、《中国服装》、《服装世界》等媒体。当然,行业媒体还可以进一步细分。做内衣的可以选择“内衣款式”和“时尚内衣”,做可调节衣服的还可以选择“美容时尚新闻”和“健康美容”。

专业媒体:中国目前拥有三个最好的专业平面媒体招商:《销售与市场》、《商业》、《中国经营报》。通过这类媒体招募的客户可能没有服装行业的经验,但他们普遍拥有相对领先的市场运营意识,也比较擅长市场运营,但这三个媒体的价格相对来说更高。

热门媒体:比如:《军事》、《家庭》等,因为它们的发行量和影响力都很大,而且服装行业从也门出发门槛低,完全可以吸介绍一些闲置资金和利益 Investor加盟。许多公司往往只在这类媒体上发布形象广告。众所周知,这也是招商的一个很好的载体。当然电子烟招商,这也取决于您的品牌定位。一般来说,这种类型的媒体只适合流行品牌。 笔者曾运营过两个服装品牌在此类媒体上发布招商广告,取得了很好的效果。

现在,互联网等新媒体的快速发展为招商提供了另一种有效的扩张方式。中国网民的快速增长,使得很多服装网站的日点击率都超过了几十万,互联网逐渐成为招商的新贵。

另外,在服装批发市场的主要位置张贴大型户外招商广告也可以起到很好的招商效果。

媒体选择要根据招商目标受众灵活选择。比如某个区域招商,可以考虑选择该区域的强媒体。

2招商广告内容

你的招商@必须有吸@广告,因为现在服装品牌@k32太多了,在有限的篇幅里,一定要详细的传达你的产品信息,一定数量的加盟Policy可以有效吸引加盟者的视野和引起兴趣。服装广告往往多吸gravity配图和文字,适当加点创意。

另外,请记住招商广告是基于扬长避短的原则,专注于展示自己的优势。

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两个招商会

招商会是将招商直接推广给目标客户最有效的方式,与产品发布(时装秀)相结合,往往能取得更好的效果。通常招商会需要以下过程:

1 确定目标客户群。是国家招商还是区域招商?

2 确定招商 会议的主题、时间和地点。主要是为了展示公司的实力吗?还是你关注公司的新产品发布?还涉及其他重大事件。例如,在公司十周年庆典之际,某公司推出第二品牌并推出全国招商,还推出了“经典十年”历史回顾时装展,获得了业内人士的高度认可。出席客户。许多新客户对公司的实力深信不疑。

3 向目标客户群发送邀请函和宣传材料。

4 选择实施模特,确定时装秀的推广。

5 在有效媒体上为招商会活动做广告。

6 在会议前几天,我们将致电跟踪客户出席情况。

7 确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8见面,展示公司实力,讲解公司销售政策,加盟节目,模特秀展示产品等

9 谈判并签订合同。

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10 名相关人员进行业务跟进。

一般来说,招商事件以招商会的形式是非常有效的。组织和操作比较容易,成本也不是很高。

三个展会招商

服装种类很多展会。影响最大的是每年在北京举办的CHIC中国国际时装博览会。这个展会对于服装行业的人来说电子烟招商群体,算是一次大型活动。在[email protected]上可以看到很多著名的厂家、代理商、原料商、内衣从业者等等。如果能与展会的时尚发布会合作,就可以最直接的向目标客户展示公司的实力和产品信息。

服装展会现在更细分了,比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等等,每个展会直接面对目标群体,你可以选择合适的展会根据您产品的归属。

但是,随着展会经济的飞速发展电子烟招商群体,各种形式的展会太多了,展会的效果不一,团队素质也参差不齐。一些展会对自己影响不大,却在宣传上大肆夸大,导致很多参展商未能达到预定的目标。所以,在参加展会之前,一定要了解展会的主办方,展会的来历等等,以免上当。

招商使用展会,相关宣传工作一定要跟上。事实上,展会上招商是与竞争对手的直接游戏。最需要实力和风格说话,如何做到与众不同,如何脱颖而出,请参展前三思而后行。

四个人招商

Personnel招商直接面对目标客户群,主要是通过人员的有效沟通来说服客户。成本相对较低,但速度较慢,对人的素质要求较高。这种方法一般适用于市场成熟阶段,更适合在换客户或进入小区域时使用招商工作人员招商的一般步骤如下:

1 收集相关客户信息。如客户的经营情况、声誉、资金实力甚至个人喜好等,只有知己知彼,才能在谈判中处于有利地位。

2电话。

3 上门与客户交谈、沟通和说服。关注完整的公司相关宣传资料,让客户对公司有更全面的了解。

当然招商还有很多其他的方法。也可以通过朋友介绍客户,有时会有一些客户来找他们。关键取决于你的公司拥有什么样的资源。最合适的就是最好的。招募优秀的合作伙伴将为市场的成功迈出坚实的一步。衣主们请关注招商中的细节和技巧。

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作者: 电子烟代理

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