鲸鱼电子烟代理,电子烟打响价格战商家线上线下营销暴涨

抢渠道打造A to B业务

对于已经入局的电子烟玩家,与其纠结于政策方向鲸鱼电子烟代理,不如加快抓捕市场。

“电子烟在315下电商平台,主要是为了躲避风头。风一过,我们马上开工,大家都着急推新品。”吴鹏飞说。

相比营销上的小步走,电子烟线下渠道的争夺战就更厉害了。业界的一个现象是电子烟,a to C 市场,做了a to B的生意。

在邱义武看来,电子烟直接面向C端用户销售,短期内效率很低。 “大家都不是买account,也不是买,但是流量成本极高。”另外,电子烟产品的在线流量非常有限。这让掌握销售渠道的代理商成为了电子烟各大品牌竞争的焦点。谁能为卖货找到更多的合作伙伴,谁就有先发优势。

电子烟品牌HIMOP,北京海曼普公司总经理于磊观察到,今年3月以来,很多电子烟品牌开始加大线下推广力度,KTV、酒吧、便利店成为电子烟分发的重点。海曼普正在推进与便利店合作的试点。

“通常是购物的意思。代理商把某个电子烟品牌拿去各个城市的实体店购物,通过代理商的渠道资源把卖卖掉。”余磊说道。他举了个例子,一套电子烟100元的产品,品牌可能得60元,销售员可能得10元,剩下的30元必须给代理商。

那些经历过O2O大战、无人货架大战、社区团购网点的本土推手又派上用场了。

鲸轻烟采用本地推广+渠道推广的策略。除了电商,所有销售渠道都是B模式,类似于OPPO和vivo在手机行业的打法。

邱义武介绍,在进城之前,鲸光烟会招募一批本地推队。在杭州集中训练后,他们将被分组。这些人将被分组分配到城市的不同地区,以帮助当地人民。 代理商进行地推。打完一个城市,进入下一个城市。

目前鲸鱼电子烟代理,鲸轻烟拥有超过100家代理商,超过2000家卖网点电子烟代理,并在全国100多个城市销售。线下渠道占比高达95%。

这几乎是目前大多数电子烟品牌的常见玩法。与直接面向C端消费者不同,电子烟的品牌差异在渠道面前被缩小。这意味着短期内,资金实力更强、出货量更大、给渠道带来更多利润的电子烟品牌将更受渠道青睐。

“当四个品牌同时坐在代理商面前时,只有能让代理商赚更多钱的人,才会更有可能说服代理商加入。”邱义武说。

价格战来击

华创资本合伙人王道平看了电子烟项目,还没有动手,因为“没有太强烈的激情”。他认为电子烟与他健康投资的价值取向相冲突。

持类似态度的首都不在少数。熊猫资本和北极光创投都告诉燃财经(ID:rancaijing),他们目前不看电子烟项目。

资本仍处于观望状态。邱义武认为电子烟代理,一些组织不采取行动是因为他们知道电子烟以后肯定会打价格战,“先死,再看谁能活下来。”

但总有投资机构争相进入市场。公开资料显示,目前投资电子烟的机构包括IDG资本、源代码资本、真格基金、经纬中国、美华天使创投、同创伟业、普思投资等知名基金。大部分融资发生在2018年下半年和2019年上半年。

广告的行业分布和热度是观察风险投资市场是否资金充足和健康的独特视角。就像2018年网络二手车平台在分众传媒的广告攻势一样,这些公司在获得融资后,无一例外地轰炸了分众传媒的电梯,最终跻身行业前三。

资本推高了电子烟项目的价格,这也让拿到钱的玩家有信心去打营销和价格战。 Flow是提高标准的典型例子。从融资节奏,到产品推广,再到营销,都在一路推进。

最先掀起价格战的是另一个新品牌——灵溪LINX电子烟。这家公司5月25日新品上市,常规套价仅99元,而市面上同类型产品价格从239元、299元、599元不等,均价超过200元。在宣传文案中,灵曦表示将“打破高价行业的规则”。

Lingxi电子烟创始人张金元在新品发布后接受媒体采访时表示,业界价格战上,“一定会有一家公司站出来抢先.我们决定的是是否成为第一。枪。”

在邱义武看来,价格战必然会在六个月内跟进。 “六个月内电子烟代理,大家的钱都到位了,厂家开足马力已经开始有库存了,渠道不扩容就会出现抛售。”

更深层次的原因是产品的高度同质化。就产业链结构而言,电子烟与手机有很多相似之处。不同的是电子烟的行业壁垒和技术壁垒远低于手机。这就造成了一个现象:目前从事电子烟创业的主要参与者大多是跨行业的创业者,其中很多人都有媒体或广告背景。

多位业内人士告诉冉财经,电子烟品牌悦刻目前处于行业第一阵营。在悦刻之外,其他品牌的区别并不明显。 悦刻三月底推出了新品悦刻阿尔法,但新品一推出,就有大量用户抱怨漏油和糊芯的存在。该产品随后被下架,导致用户购买买了烟,但无法将买转至烟弹,只好等待到货通知。

与悦刻、福禄、灵曦等高调品牌不同,大部分玩家还处于闷闷不乐的布局状态。毕竟,在监管不明确的情况下,鲁莽的行为可能带来机遇,也可能带来危险。

无论如何,资本嗅觉敏锐,观望态度总会迎来转变。对于进场的电子烟玩家来说,眼下最重要的可能就是储备粮草,迎接水流下汹涌澎湃的价格战。

*应受访者要求,文中李浩、刘庆华为化名。

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作者: 电子烟代理

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