自在电子烟代理商,电子烟各大品牌的渠道争夺战已经打响!

在企业搜索中搜索关键词“电子烟”,可以看到注册资本从50万到千万不等的关联企业有147925家。

目前电子烟有很多来自互联网公司、科技公司、手机品牌、新媒体公司等的入驻者,吸打着“健康”、“新奇”的标签,吸引了各行各业的创业者加入,而电子烟进入了混乱的局面。运营方式更像是一家年轻的互联网公司,更像是国产手机品牌初建的时代。一切才刚刚开始。

在各大初创公司完整的团队架构和注资下,大家面临的最重要的就是“渠道抢夺战”。除了线上,大家更关心的是线下渠道的抢夺。

近两年,由于线下渠道的竞争,以及看到各大品牌和消费场景的结合,一次性小烟先后在便利店、酒吧、棋牌室、KTV、燃气车站、饭店、酒店等场所建立了“新型禁烟系统销售网络”。

也有品牌试图快速打造以共享充电宝为核心的下沉渠道,再复用其他品类渠道,比如新零售礼品机、智能零售柜、自动售卖卖机等出售电子烟和IP玩具等物品。

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简单来说,“在布局更多类型的零售终端时,可以快速复用移动电源的代理商资源进行快速扩容,无需重复市场。

美国电子烟品牌“APOLLO”同样注重线下渠道的铺设。据官方消息,APOLLO在去年12月底募集了“1亿元”,将用于APOLLO电子烟中国市场的品牌建设和渠道拓展。就目前的成绩来看,APOLLO已经与天虹店烟草专柜、苏宁、国美、三店、河马生鲜等众多3C集团等大型渠道合作,为APOLLO的线下@k5带来了很多骄人的成绩@销售。

以 Whale Tobacco 本身为例。鲸烟网的优势在于工业设计理念和互联网思维,而轻烟技术有成熟的下沉渠道。

“先抢渠道电子烟招商电子烟招商,再微调品牌,再谈产能。”王萌告诉锌财经,在电子烟industry的“大混战”时期,渠道为王。

今年4月,正式宣布市场旗下的日本电子烟品牌“紫仔”进军中国,还与墨铁跨界合作。对于紫载与磨铁的合作,紫载相关负责人表示,将与磨铁等知名品牌进行跨界营销,持续推动线上线下势头,提升品牌认知度和美誉度紫载在中国。营造舒适的电子烟industry 心态非常重要。

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如果重新建立线下渠道缓慢且困难,则选择获取“渠道”。鲸轻烟的修炼速度明显更快。

为了掌握成熟的线下渠道,鲸轻烟收购了轻烟科技,实现了渠道下沉。

青岩科技本身就是一个渠道。在公司的架构下,拥有大量的线下实体店渠道资源。这是邱义武选择收购它的最重要原因。

还有一些母婴店,“在这里,电子烟成了最畅销的产品。很多到店的人都会买一个电子烟自在电子烟代理商,送给抽烟的朋友.”邱义武说。

消费类产品也更容易进入电子烟这条赛道,因为其天然的渠道优势,加入这场渠道抢夺战。

邱义武告诉锌财经,像RIO这样的公司,似乎和电子烟八杆子没有关系的公司,可能会切入电子烟行业。这样做的原因是它拥有像RIO这样的重磅渠道,并且拥有成熟的品类。渠道的产品形态具有类似消费产品的属性,如果换成电子烟自在电子烟代理商,很容易被复制。

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电子烟企业普遍重视线下渠道。一大原因是政策的不确定性。

王萌认为电子烟招商,WIK系列产品之所以加入线下大战,也是出于对政策和监管的担忧。 “如果哪天突然出现政策问题,最重要的影响会是线上,而线上则是控制下载比较好,也可以及时调整。”

我们现在覆盖了网吧、酒吧、KTV、夜总会、便利店、餐厅、出租车等渠道。 “按照我们目前的销售进度和预期,我们预计到明年年底可以完成3600万的销量。冲刺一次性小烟的头部品牌。”

万事俱备,只等“起飞”和“网状”,如何落地?渠道战之后,迎来了品牌战,这个时候,建立行业壁垒就显得尤为重要。

“电子烟创业和卖罐头一样。1990年代后期,娃哈哈和农夫山泉去市场买矿泉水的时候,突然出现了几千个矿泉水品牌。多年来,现在还是小众品牌。为什么主流只有娃哈哈和农夫山泉?其实这是一个品牌化的过程。公司最后的障碍是你建立的品牌和公司整体的运营体系:包括你的供应体系,渠道体系、管理体系等。电子烟是典型的入门门槛低,但后期要发展好,行业壁垒很大。”

除了设置行业壁垒,未来会不会和传统烟草发生冲突,还是会和睦相处,以及监管让电子烟生存的方式,这决定了这些电子烟企业应该如何未来“登陆”。

除了渠道,微科也在为上游产能做准备。 “为了解决产能不足的问题,我们计划在深圳阳光区创意云谷设立自营的工厂。最大的生产线可以年产4300万件。+电子烟 ,从根本上解决供应链问题。此外,我们还研发了一款小型AI展机,帮助我们解决库存管理和销售的痛点。”王猛说。

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作者: 电子烟代理

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