徕米品牌电子烟加盟,你滚你的,我打我的?宣布降价的来米电子烟到底玩的什么玩意儿?

关于“电子烟工业内卷”的话题,我们之前已经讲过很多次了,也得到了很多朋友的认可。但是最近在来米的招商会议上,他们提出了不同的意见。他们称之为“你滚你的,我打败我的”。

简单来说,作为品牌方,来米认为近期行业面临的波动与内卷无关,而应该算是正常的市场优胜残亿和新陈代谢。短期是坏的,中长期绝对是好的。

从旁观者的角度来看,你可能会鄙视雷米的说法。毕竟,作为一个有利益相关者的品牌,来米自然不会走出坏消息行业。然而,道理总是越来越清晰。借此机会,我们也将分享莱米在招商会议上给出的行业判断和思考,以及给大家的最新解决方案。

徕米品牌电子烟加盟

01 是内向还是适者生存

此前徕米品牌电子烟加盟,格乌消费对内卷的看法更多是基于微观视角和终端反馈得出的结论。这一次,来米的视角更多是宏观的,从行业发展中汲取的思考:

一方面,从悦刻Q1、Q2的财报可以看出,即使在疫情持续冲击下,行业上下游整体规模仍可保持正增长,行业龙头的表现从一定的角度反映了行业的景气度。

另一方面,虽然目前线下实体店增长很快,但还没有达到饱和。目前可供参考的公开数据是,电子烟用户在国内烟民中的渗透率仅为1.8%,远低于欧美发达国家的40-50%。

如果比较中国560万家烟草零售店,再把目前1.8%的渗透率算进去做一个简单粗暴的对比,可能与超过10万家电子烟零售店相匹配。在这个比较中,即使将行业前十名品牌的门店全部加起来,距离10万家也还是有很大差距的。

足够乐观,但目前线下门店确实在经历阶段性下滑。对此,莱米怎么看?相关负责人提出这样的说法:“电子烟行业没有内卷,内卷只是从业者的心态。”

在他们看来,“千烟之战”即将结束是不争的事实。 2021年初,品牌倒闭、转型、收购、离职的消息不断。这主要是由于两个原因:

首先,来米认为这是故意制造“电子烟门极限低”错觉的副作用;

雷米认为电子烟的行业壁垒不低。从研发、生产、营销、渠道、运营、融资等各个环节,真正能够高质量完成所有必要任务的团队很少。

“低门槛”的氛围是很多上游代工故意营造的一种氛围,目的是促使更多的投资者和参与者加入“代工创业”的浪潮,但潮水退去,势在必行明确谁在裸泳。

其次,来米认为,在疯狂补贴下,“开店”已经被很多人等同于“毛线”;

最典型的就是今天开这个食品补贴,拿到补贴之后再换另一个。换句话说,品牌和店家在互相忽悠,看谁先割韭菜的游戏心态。商业模式和共同发展无从谈起。

归根结底,如果竞争的本质变成不断高喊高额补贴,无疑是违反经济规律的。线下门店没有网络效应。高补贴导致边际收益递减。开两家店可能会赚钱,开五店可能会赔钱。

那么电子烟代理,一味地靠补贴营销当然会吸吸引更多没有商业基础的“逐利者”。当这波“逐利者”退出时,品牌就会崩溃。

在雷米看来,这样一个品牌的退出短期内是不好的,中长期绝对是好的,不过跟内卷没有关系,但应该算是正常的市场优负胜亿,新陈代谢。

02 行业将走向何方?

在这次招商会上,来米的相关负责人也谈到了对行业发展趋势的判断,主要有三点:

一要拥抱监管,欢迎行业规则落地;

来米相关负责人认为,电子烟industry 的门槛将会提高到更高的水平。自然而然,产品的品控、流通、营销、税收都会受到政府的监管,就像戴了孙悟空一样。被诅咒了。

“虽然诅咒戴起来有点不舒服,但从中吸取教训是正确的方法。”这位负责人认为这是一件了不起的事情:快速发展的新型烟草行业,如果不能与政府的监管理念和谐共存,如果不能承担应有的社会和法律责任,那么这个行业就有了没有未来。

其次,品牌必须具备从研发生产,到流通管理,再到终端销售的综合管理能力;

他进一步解释了它的本质:当品牌营销和广告将被全面限制时,无论是现在市场的第一名还是第十名,最好的营销武器就是产品本身。

那么这意味着如何有效保证产品的生产能力和质量控制,保证流通环节的流程控制,保证终端销售的专业化和标准化,将是接下来竞争的重点。

毕竟,从目前的现实来看,在千家店频频使用的电子烟加盟店,其实在与餐饮、奶茶、咖啡等成熟的连锁终端相比,店铺的经营管理水平。小学生水平

但相比之下,电子烟具有高粘性、高回购、低消费、零售化的优势。随着时间的推移,电子烟链店最终会被市场淘汰。

第三,品牌与加盟者的角色关系必然会发生变化;

来米相关负责人以最常见的价格混乱问题为切入点。他认为,纯流通产品不需要专卖店,就像可口可乐和袋装槟榔一样。在大大小小的货架上,就连星巴克的瓶装星巴克都作为零售产品卖给雀巢,出现在越来越多的超市零售终端。

因为本质上,纯粹用专卖店的零售产品,就是严格保护自己的渠道,就像嘿茶、纳雪、蜜雪儿冰城都作为线下配送场景来完成全国布局。是的,这个时候,虽然他们也会有零星的特定产品进入超市渠道,但门店交付的产品仍然是主力军的主力。

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他认为电子烟正好处于这两种模式之间的中间地带;

纯渠道,大众认知度还不够成熟,面临巨大的导购和教育成本,无法上架;纯专卖店:代理模式不能保证专卖店是唯一的终端网点,微商、代发货,甚至高层代理都是破坏专卖店独特渠道的始作俑者,所以这种尴尬是无解的。

“生产力决定生产关系”他进一步补充说:“生产力是决定性因素,掌握在品牌手中,但生产关系受渠道控制。如果生产关系的发展出现畸形或错位,将不可避免地限制生产力。发展”

“如果不能开发新的商业模式,不能统一更多参与者的利益,不能形成面向加盟者的目标,任何现有的电子烟代理模式最终都会被取代。”

来米相关负责人做出预测:“无法应对监管压力的品牌必然会消失。这一波将带走约70%的品牌;不具备综合产品能力的品牌将不可避免地消失。这一波将带走大约 10% 的品牌。无法改变商业模式的品牌将不可避免地消失。这一波将带走大约 10% 的品牌。”

也就是说,在雷米看来,剩下的参与者只会是市场今天看到的品牌数量的10%到20%。

具体来说,下降就是数量电子烟代理,提升就是质量。经过三波的洗礼,这些幸存下来的品牌最终会迎来来自市场的需求爆发。 “监管政策不仅是达摩克利斯之剑,更是一种有效的信任背书。”他补充道。

03 来米新政:价格调整有序扩张

回到莱米,在很多人眼里,这是一个有些特立独行的品牌。说是高调,不是公关,而是低调,没人不知道,所以还是关注一下。与众多强调“电子”属性的品牌相比,来米更倾向于在“烟雾”层面不断强化市场认知。说起雷米,大部分人都会说到它的“专属味道”。

我们还从雷米团队了解到,其新的市场 政策将于 7 月开始实施。作为第一家获取详细内容的媒体,格物消费将率先发布一波独家发布,为被迫“卷入”的从业者提供参考。

(回顾CEO对话)

这一系列市场动作内部称为“来米新政”。

来米新政1:产能和零售价格adjustment;

之前雷米的原子弹有两种容量,1.5ml 和2.3ml。以前1.5ml三包的价格是98元。这次雷米将烟弹容量全部升级为2.3ml,意味着原来的1.5ml三包98元变成了2.3ml,容量提升了56%,实现了“额外数量不涨价”。

此前,雷米的原子弹是业内公认最贵的。此次雷米重新规划了产品系列,推出了“真果”、“美好记忆”和“药草之力”三大系列。每个系列都有 12-15 种口味选择。

同时,原定128元的《记忆豪威》系列零售指导价下调至108元,降幅15%,原《药草之力》系列158元的零售指导价降为128元,降幅18%。 此前徕米品牌电子烟加盟,来米的用户多为看重品质的年轻时尚烟民。 价格调整带来高性价比,有助于开拓更大的烟民群体,进一步加强复购率。

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另外,我们还了解到雷米的一级出货价格也会相应做出相应的调整,并进行相应的利润分配。据雷米介绍,过去6个月,随着生产供应链末端的高水平建设和规模的不断扩大,雷米能够在全行业原材料暴涨的背景下实现降价和盈利。依托五野神集团全产业链价值,逐步显现。

来米新政二:承诺有序扩张专卖门店,最多不超过10000家

来米透露,经过8个月的发展,虽然受到今年两次疫情的影响,但其专卖店今年第二季度的布局目标已经提前实现。目前来米专卖门店已达2500家,还有很多空白区域有待开发。

总的来说,来米目前的专卖店确实不算多,但相关负责人已经为我们算了一笔账。

他说,各大品牌的店主都报告说,最近两个月店铺收入出现严重下滑。本质是单位面积专卖店的数量已经超标发展,导致门店数量膨胀,迫使最先开店的人被动。陷入对合,形成恶性循环。

针对这个问题,来米结合品牌定位和市场大盘分析:“中国有3亿多烟民,如果电子烟的渗透率未来能达到30%,将是 1 亿电子烟User。

假设雷米进步很大,实施监管后可以获得30%的电子烟用户(雷米定位偏向中高端,合理的市场份额不超过30%) ,那么雷米的目标是3000 10000个用户,如果一个专卖店服务3000个雷米用户,专卖店的合理上限是10000;

经济模型也可以推导出来。如果每个雷米用户年消费1000元,每家门店就有300万年销售额的发展潜力。这已经是一家拥有完整吸吸引力Physical 业务的线下商店。 “

来米的相关负责人告诉我们,这方面方便了想开店的人结账。他们所在城市的上限是多少?如果他们可以快速占用这些数量,请提前获取轮渡票。一旦达到上限,这个城市的专卖店就不再膨胀电子烟代理,这意味着每家店的投资都被增值和保值了。

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(深圳市中心来米旗舰店开业)

另一方面,这也是拥抱监管、发展合理自律门店的举措。对于此次新政,来米内部将其概括为:“新方向、新模式”,找对人选对路。什么样的模式吸吸引什么样的合作者,什么样的合作者组合,决定了我们能走多远。他向我们强调:

“何去何从,能否实现,是一个需要在公司业务流程中不断反思和修正的过程。此时,来米始终保持着“先竞争,后到先”的发展理念行业内。和谐的文化作风,踏实实干的工作。”

另外,来米的相关负责人也悄悄向我们透露,来米的新政策将在后续多次公布。有兴趣的朋友可以通过来米外部渠道加入。

此外,来米还希望面向全国招人买马:目标334个城市,启动千人市级销售网络的招聘。如果你对电子烟工业感兴趣,你有兴趣在你自己的城市做。如果你有事业,不妨去雷米试试。

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作者: 电子烟代理

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