加盟电子烟的利润是多少,电子烟店主调查报告出炉。春节后失血风险高吗?

根据两局发布的关于电子烟未成年人保护的通知,严禁未成年人购买买和使用电子烟产品。保护未成年人的成长和健康是每个社会公民的责任。未成年人请查收,禁止浏览本公众号。

大家好,这里是只说实话的消费。

数据对于每个行业的发展都特别重要,它所反映的趋势可以在很大程度上帮助每个从业者做出更好的决策。但是,由于其特殊性,以及新阶段现状带来的数据不足,目前电子烟行业的调查报告大多在反映真实情况方面还不尽如人意。

近日,格物消费者“CECRA店主吹水群”的朋友进行了“电子烟店主实践心理调查”。虽然叫“心理调查”,但涉及从业者的特点、起步资源、月销售额、店面业态的变化等方面对从业者有一定的参考价值,所以我们觉得有必要和大家分享一下。

重申我们的立场,无论是数据还是研究,它反映的是相对趋势而不是绝对结果。这是不可避免的会有偏袒。本报告不代表 G&W 的立场。我们的授权和发布只是为了给您提供一个更全面了解行业现状的机会。接着,启动文本。

调查样本概览:

本次调查由“CECRA店主吹水集团||Talking Group”发起,由“最了解店主的集体店品牌”无物友记赞助。调查从7月6日开始,到7月9日结束,历时3天。截至7月9日24:00,共收到有效问卷166份。问卷共有7道题,5道选择题,2道开放式题。目前,CECRA店主集团有来自20个省、市、自治区的257名会员和118名注册店主。

调查结论

详细调查数据

1、性别因素

问卷调查了电子烟店主的性别比例。与传统的男女二分法不同,我们增加了同性恋的部分(见图1-1)。我们认为电子烟作为一个潮流类产品,肯定有多元化的认知。即使是最后的调查也没有同性恋店主的参与,我们认为这个群体肯定存在。事实上,调查结论支持了我们的猜测。通过调查,我们发现:

1.1 男店主占店主总数的90%以上,呈现绝对碾压趋势。也从侧面印证了,为什么电子烟宣传图片总是以性感美女为主,为什么电子烟聊天群总是有更多的性感美女图片。

1.2 女店主仅占店主总数的7%,远低于女性在一般人群中的比例,也远低于创业人群中的男女比例这是值得从业进一步研究。据公开报道,2015年深圳创业者男女比例为7:3,1980年代出生的创业者男女比例也是7:3,创业者男女比例95后高校出生率达到6:4。

1.3 同性恋店主的比例相当于一般人群中同性恋的比例,数据仅供参考。但由于样本量过小,本次调查问卷中的其他问题,如最高月销售额、同性恋店主数据等,均不作为参考,因此未做单独分析。

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图1-1

关系分析:女店主的经营状况

问卷将最高月销售额分为5个等级:10,000以下、10,000至30,000、30,000至50,000、50,000至100,000和100,000以上。考虑到线下开店的成本,我们认为,一般情况下,月销售额在3万以上的店铺是可持续的店铺。从整体数据来看,女店主的经营状况低于男店主。

这体现在:1、最高月销售额不到3万家店,女性店主占多数,达到65.66%。尤其是月销售额最高低于1万的门店中,女性店主比例严重超标,高达1/3,而男性店主仅占10%左右。 2、月销售额最高的3万多店铺中,女店主仍落后男店主20%以上。

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图1-2

2、开放时间

针对常帮电子烟近年的发展情况,我们将2019年12月31日和2021年2月12日(春节)作为两个关键时间节点,计算了电子烟店主的开盘时间(见图2-1),根据行业评估,2020年之前开业的店主,大部分都享受到了行业红利。

2020年和2021年春节前开业的店主,大部分也享受到了红利。 2021年春节后开店的店主,大多都遇到了行业的冰点。下图一定程度上反映了电子烟店主的盈利能力和风险压力。

另一方面,如果我们以日历年为标准。即如果2020年之前开,2020年开,2021年开,对应的店主人数为53、56、57,占比31.9%,33.8% , 3 4.3%。比例均衡,在一定程度上说明调查数据具有样本效应。同时,数据也印证了“2021年上半年新开的电子烟标签数量将赶上2020年全年”的行业经验。

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图2-1

3、最大月销售额

销售在电子烟industry 是一个比较敏感的话题,尤其是在目前行业不景气的情况下。通过微信群的聊天内容,我们发现,一提到2021年春节后的销售数据,掌柜们就有些不满了。这时候如果单纯调查月销售额,数据造假的可能性很大(故意说低发泄不满,故意说高调侃)。

因此加盟电子烟的利润是多少,我们选择调查最高的月销售额,以帮助店主记住他们的业务历史并尽可能确保数据的真实性。

我们将月销售额分为 5 个级别:10,000 以下、10,000 至 30,000、30,000 至 50,000、50,000 至 100,000 和 100,000 以上。我主要想知道这个行业的盈利能力是否健康,还有多少门店可以继续投资。 实体店铺有固定成本投入:房租、工资、水电。如果没有一定的盈利收入加盟电子烟的利润是多少,店主很快就会转行或重返工作岗位。

业内普遍认为,月销售额低于1万的门店很难生存。月销售额低于1万至3万的门店处于边际利润或生死搏斗的状态。如果是商场店,就很难生存。月销售额在3万到5万的店铺整体盈利。 5万至10万及10万以上门店处于稳定盈利状态,具备行业长期发展的条件。

从下图(图3-1),可以看出,如果电子烟线下零售能保持最高的月销售额水平,其实是一个相对健康的商业生态。最高的月销售额表现出典型的枣仁月销量低于1万和超过10万的店铺分别占13.25%和15.06%,其余店主的月销量几乎平均分布在1万到3万之间。 30,000 到 50,000 和 50,000 到 100,000 在 20% 到 25% 之间。

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图3-1

4、个人收藏店和品牌加盟店

开电子烟店,是直接开还是加盟品牌店是个问题。 2020年上半年之前,可能不值得讨论。那个时候店主只需要找品牌,拿货卖,赚差价。

但随着行业内展会的增多,加盟的补贴也在增加。 加盟一个品牌,无论是专卖店品牌还是集合店品牌,都已经成为行业的主流。目前个人开集合店只有两种情况:

一种是完全自己开店,最有可能在2020年之前开店。另一种是当你开了一家专卖店同时也在卖收集其他产品,或者你开一家专卖多个品牌的店铺,然后自己单独开店。

所以我们设置了三个选项:个人收藏店、品牌加盟店(包括专卖店和收藏店)、个人收藏店和品牌加盟店来了解这个行业的新老玩家和可以“玩”的掌柜的情况。结果显示,品牌加盟店几乎占了一半,达到47.59%,而简单的个人收藏店仅占22.89%。

与此同时,近三分之一的店主正在通过品牌加盟店卖收集产品。鉴于加盟集团店的数量只占电子烟全国的一小部分,我们可以判断,无论是个人收藏还是加盟收藏,行业趋势都会在收藏店方面。

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图 4-1

在此基础上电子烟代理,我们加入了最高月销售额的条件进行比较(见图4-2),发现品牌加盟店的店主和个人收藏店同时,在收入方面没有太大优势电子烟加盟,这有点出乎意料。按照逻辑,结合加盟品牌再卖collection产品应该会增加销售收入。原因需要单独研究。

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图 4-2

另一方面,我们对比了各个集合店/品牌加盟店在不同时间节点开设的最高月销售额(见图4-3、图4-4),发现以下现象:

1)Stores在2020年前开业,个人收藏店获得了更高的高收入红利,50%的个人收藏店主月收入超过10万。品牌加盟店在3万到5万和5万到10万之间相对稳定。

2)2021 对于春节前开张的门店,品牌加盟店的入驻量在3万到5万、5万到10万之间,比个人收藏高出10%以上商店。可以说,直到2021年春节,2020年全年都是加盟店品牌的天下。

3)Stores 2021年春节后开张,可见在同样低迷的市场下,个别集合店比品牌加盟店更有韧性。虽然10家门店中有6家在1万至3万的生死线上挣扎,但5万至10万的月收入却高出10个百分点。与品牌加盟店相比,10家门店有4家失血,最高月销售额在万元以下。

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5、开店前有没有客户群?

作为一种并非所有员工都使用的新型消费产品,我们需要考虑电子烟行业是否有特殊的进入门槛。虽然资金、人力、租金都有门槛,但并不是阻碍他人进入行业的硬性指标。 电子烟的主要用户是吸烟人民。你很难把电子烟卖给不是吸烟的人。所以,如果开业前没有电子烟客户群,是否会影响电子烟的销售,这是有待考证的问题。

根据调查,在166份问卷调查中,超过一半的门店在开业前没有电子烟客群。

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图 5-1

那么电子烟加盟,没有客群的这部分店铺的经营情况如何?我们加入了最高月销售额的变量,结果如下图所示(图5-2):开店前有客群的店铺,与没有客群的店铺相比,只在1万到3万之间。略较高,其他月度销售数据的表现普遍低于开店前没有客群的门店。

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图 5-2

那么,和开场时间节点有关系吗?我们对比了不同开店时间点下开店前有顾客和无顾客的最高月销售额的差异(见图5-3、图5-4)。经过比较,我们发现在不同条件下,最高月销售额销售额 月销售额差距并不明显,只有两项指标差距超过10%,可能有参考价值。

一是没有客户群的商店的最高月销售额甚至高于有客户群的商店。例如,在2021年春节前开业的门店中,开业前没有客源的门店中,超过17%的门店月销售额最高在10万以上,远超有客源的门店。使适应。此条件下的店铺只占3.14%。

一是2021年春节后开店的门店中,单月销售额最高的不到1万,开店前无人店比例高达34.78%。这个数据或许会提醒我们,如果开店前没有客源,2021年就不会再开电子烟shops了。超过1/3的人会失血过多。

由此我们可以得出结论,电子烟是一个没有特殊门槛的创业项目,电子烟客户群体与开业前的经营状况是否存在必然联系。

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作者: 电子烟代理

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