天音通信代理电子烟,3C频道,“电子烟热”下的冷思考

从2000年到2019年,每年国产手机出货量增长7倍,市场渗透率超过95%。除了各大手机厂商,线下渠道商也贡献不少。

如今,国内70%的手机销量依然依赖线下渠道,线上渠道销量不足30%。经销商强大的渗透能力令人咋舌。他们可以把一个“刚出炉”的模型放在CBD精致的橱窗里,或者卖给西部边陲小镇。

过去20年,经销商与中国手机行业共舞,催生了艾实德、天印、中国邮政普泰等一线国家代理商。其中,艾实德和天音已在A股上市,年营收超500亿元。

但经销商过去的辉煌和成就正在受到挑战。

2017年,中国年度智能手机出货量首次出现下滑,凶猛的增速一度停滞。此外,由于手机厂商越来越多的话语权,以及电商市场的冲击,传统经销商的话语权不断被削弱,利润被蚕食。

寻找新的增长点是经销商的新使命。随着手机分销业务逐渐受到挑战,分销商开始涉足福利彩票、智能家具、可穿戴设备等新业务。

去年电子烟industry火爆,传统3C渠道商开始将目光投向这个,但在火热的外表下电子烟加盟,电子烟能否带动3C渠道实现规模化增长?

寻路

手机业务越来越难做。

受今年新冠疫情影响,一季度各大手机出货量集体下滑。按照原计划,5G引发的换机潮是难得的好机会。

自 2017 年以来,中国智能手机出货量已见顶。 2017年出货量为4.910亿台,同比下降12.3%;去年的销售额仅为3.890 亿台。同比下降6.2%,行业跌入低谷。

受影响的不仅是品牌制造商,还有经销商。

根据某龙头经销商业绩报告,其2010年前的毛利基本维持在10%左右,但2010年以来毛利率一直不足5%,近年一直处于亏损泥潭年。

另一位扎根通信行业20多年的代理商感慨地说,“只有卖手机已经养不活我的员工了”!

经销商业绩承压的原因有很多。一是中国智能手机市场进入库存时代,整体出货量下滑;二是智能手机产业引领效应逐渐显现,华为、小米、苹果、OV开始占据市场的主导力量。

品牌在成长,话语权也在成长。对于经销商来说,批发Retail 的毛利率自然会受到挤压。第一手机研究院院长孙彦彪认为:“华米OV已经在中国市场独领风骚,经销商的话语权越来越低。华米OV对渠道的掌控能力越强,将体现出经销商的资本平台,不要出来”。

另一方面,由于线上渠道的冲击,经销商的总产品量正逐渐被线上平台所吞噬。天音通信CEO闫思清曾在接受北京商报记者采访时坦言,线上渠道已经在多方面冲击了传统的分销模式。

因此,分销商正在寻找除手机之外的新增长点。

爱士德和天音一样电子烟招商,也是手机经销商的重要力量。 2017年,艾仕德成立第一科技,发展非通信产品和终端服务的分销业务。一号科技CEO蔡军表示,“手机品牌从原来的几十个缩减到现在的几个,线上销售占比也在不断提升。这些因素仍将挑战线下通信的分布未来,所以我们希望不断尝试新的品类和新的业务。”

一机科技自成立以来,已与哈曼、大疆、索尼、极米、科大讯飞、天猫精灵等近10个品牌或国家一级通用代合作。

除了一号科技、天音手机分销基地,开始涉足其他业务,公司形成了“1+N”战略布局和“重点业务海外发展布局”的发展战略。除了手机分销业务,天印目前还有彩票业务、零售电商业务、手机转售和移动互联网业务等新业务。

对新业务的探索从未停止。

2019年,电子烟@企业横空在中国非常火爆,短时间内诞生了数万名电子烟企业横空。这条赛道引起了资本前所未有的关注。然而电子烟招商,由于315党的点名和电子烟“一号禁令”的发布,线上渠道被彻底封锁,玩家开始走向线下。

网吧、夜店、超市等成为电子烟的热点天音通信代理电子烟,品牌商们拼命拼搏。此外,寻找新增长点的传统手机经销商也因电子烟而火了起来。

2019年年初,一号科技开始部署电子烟日程。同年9月,与悦刻悦达成悦刻《无限》、《云白》系列全国经销授权合作。半年时间,艾仕德开了1000家悦刻专卖店,销售额也增长了8倍。

江苏电信分销领域的龙头企业风行数码科技于5月与悦刻签约,在风行的分销系统中开设了300+家悦刻零售店。用户复购率接近50%。未来计划开设1000家分销店。

另外,2019年8月,天音通信发布公告称,因业务需要,决定扩大业务范围,具体涉及电子烟具、金属烟具(不含烟草制品)、烟油销售量;手机连锁店迪信通也签下了电子烟品牌。

渠道经销商磨砺了他们的刀,将注意力转向电子烟经销商。艾仕德、风行数科等都取得了不错的成绩,但仅仅引入电子烟就能带动经销商渠道实现业绩增长?

难以复制

不得不说,艾仕德和悦刻的合作成为了很好的典范。 “1000家门店复购率50%,销量增长8倍”等数据相当吸引力,这也成为了众多3C渠道企业想要与多个电子烟品牌合作的动力重现过去手机分销系统的成功。

但电子烟市场不同于手机市场,电子烟不足以带动3C渠道厂商业绩实现快速增长。

目前,中国有很多手机分销商,但都与品牌商保持着密切联系。艾仕德是苹果在亚太地区最大的授权经销商,天音控股是华为的主要代理商。

经销商靠的是厂商的品牌和用户群,厂商靠的是经销商强大的销售能力,两者相互分享。根据IDC数据,今年上半年,华为占国内市场份额的45%,vivo、OPPO、小米、苹果分别为17.1%、16%、10.4 %,8.3 %,五家厂商基本瓜分了中国智能手机市场,各自在舞台上确立了自己的地位,拥有广泛的用户群。

但在电子烟行业中,这种情况是不存在的。

目前国内活跃的电子烟品牌不在少数,但市场Layout与手机市场大为不同。 悦刻成立于2018年,拥有国内近70%的市场占有率一骑绝尘可以说是唯一。

根据蓝洞新消费发布的中国电子烟品牌表,今年第二季度悦刻品牌心智的份额达到74.53%,雪茄、柚子、 魔笛 不到 5%。 .

这也意味着电子烟市场不同于手机市场天音通信代理电子烟,品牌更集中。除了悦刻,其他电子烟品牌都没有足够的品牌知名度和用户群来为渠道商提供代言。

另一方面,经销商代理某个品牌本质上是为了盈利,其中出货量是重中之重。如果选择知名度不高或者市场占比高的产品,盈利能力无法保证,可能会因为品牌处于成长初期而面临风险。

去年发布了电子烟行业禁网令,再加上新冠疫情的影响,不少电子烟品牌纷纷倒闭。据《经济观察报》报道,截至7月15日,国内已有超过1800家电子烟相关企业被注销或撤销。 2019年3月15日之后被注销或撤销的企业有809家,约占“死亡”企业总数的44%。

此外,电子烟市场现在与龙和鱼混合在一起。品牌之间的差异不仅限于市场share,还有质量和安全。

目前公众对电子烟的安全顾虑还没有完全解除,电子烟监管政策尚未出台,所以电子烟仍处于法律监管之外,质量安全问题完全依赖于品牌的自律。

这种情况下,渠道商选择品牌非常重要,一不小心很容易踩雷。

去年,媒体报道了一些电子烟品牌低俗营销、乱加等问题层出不穷。对于初出茅庐的品牌主来说,这样的“冒险”是为了博眼球和利益,而对于深耕多年的渠道商来说。也就是说,如果代理这样的产品很容易被牵连。

电子烟头品牌悦刻采用建设独家工厂、生命实验室等方式保障电子烟的安全,并利用技术手段打造向日葵制度,防止向未成年人销售,应对到监督。但在整个电子烟行业中,这样的玩家还是少数。

所以,虽然电子烟市场火了,但能经得起市场、品牌、安全考验的厂商并不多。 电子烟工业不能简单地复制手机分销系统的体验,也不足以带动渠道业务实现快速增长。

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作者: 电子烟代理

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