电子烟实体店加盟 首选雪加加盟,零售网点超过10万家,上市公司股价暴涨150%,电子烟能否冲破迷雾?

监管层停止电子烟在线卖卖后,一度火爆的电子烟风起云涌,争议不断。

有人看到危机,迅速清空了手中的电子烟库存;一些人看到了机会,而电子烟各大品牌的线下零售终端越来越多,意味着这个行业还有加盟商这样的玩家不断进场。

中国是电子烟的发源地。全球90%以上的电子烟是中国制造,但该行业尚未制定国家标准。

如今对电子烟乱象的监管,让一些人嗅到了电子烟“转正”的信号和健康发展的期待。而全球最大的电子烟制造商思摩国际(前身“Mcwell”)在港股成功上市,也为这个被视为“前景黯淡”的行业打开了一片天穹。

从风而落的日子里,电子烟各大品牌之间的暗战从未停止。这些幸存下来的公司对电子烟市场持坚定乐观态度,押注在迷雾中“冲出”的机会。

1、不止死的口子

在严密监管下从发泄口掉下来的电子烟,沉寂半年后出现重新活跃的迹象。

在一些人看来,第一家上市公司出现在一个已经“难以见光”的行业:7月10日,Smol International在港股市场成功上市,这意味着电子烟investment有明确的资本市场退出频道。

2019 年 12 月,盛美国际提交港股上市申请时,IPO 前景并不乐观。彼时,距离主管叫电子烟online 销售停止已过去一个多月,是行业的深冷时刻。

SM International的前身是新三板上市公司Mcwell。在交易不活跃的新三板,麦克维尔上市后不久就开始做市交易。做市商的门票成本是11.8元。 26个月做市指数同期暴跌,股价逆市上涨至129.31元,成为新三板首个十倍股,释放巨大财富效应.

Simall International 登陆港股也引发了二级市场投资者的追捧。其发售价为12.4港元,被大幅超额认购。最终收到有效申请184,244份,认购股份的申请量约为可供认购股份的116倍。 7月10日上市当日,Smol International股价暴涨150%,收盘价31港元,总市值达到1780亿港元。

“Smore International在B端做生意。它为电子烟品牌代工提供供应。它面向全球市场。投资者认为这是理所当然的。因为全世界,电子烟其实还是一个上升趋势,预计会越来越快。” Bode电子烟CMO方慧分析“创业前沿”。

“China市场也是如此。虽然我们目前在做监管,但监管的目的其实是为了规范行业向健康方向发展,防止未成年人使用。长期来看,监管政策没有问题。”在方辉看来,从行业角度来看,现在行业内有一家公司可以成功上市,这对大家来说肯定是鼓舞人心的,也是一个好消息。

从新三板到港股,Smol International的资本历程发生了翻天覆地的变化,但不变的是业绩的提升。

电子烟一直都是暴利行业。作为Smol International的龙头,其2016-2019年营收分别为7.070亿、15.650亿、34.340亿和76.110亿,每年翻番;净利润分别为1.060亿、1.890亿、7.340亿和21.740亿,年增幅最大,增速超过288%;毛利率由2016年的24.3%提升至2019年的44%。

电子烟实体店加盟 首选雪加加盟

“(小国际)的快速成长,说明电子烟行业发展迅速,发展潜力巨大,可以给行业内的大家更多信心。”西武CEO陈敏对“创业前沿”说。

然而,监管常态化仍然是悬在电子烟行业之上的“达摩克利斯之剑”。

7月13日,国家烟草专卖局宣布召开电子烟市场专项检查行动部署视频电话会议,并计划对电子烟进行为期两个月的专项整治行业,全力整治电子烟市场乱象。

当日,受市场回调因素影响,西美国际股价下跌6.45%。截止7月17日,收于31.05港币。

不过,监管常态化也让一些人嗅到了电子烟“转正”的信号。

对于本次会议的内容,长江证券指出:本次会议并没有盲目否定电子烟产品,而是第一次明确保证了电子烟工业的高质量发展;跟进电子烟管理和税制度逐步完善,看好行业将逐步进入良性发展区间。

其实,加大监管力度可以直接促进电子烟行业的规范化,确实有助于行业的快速健康发展。天风证券也指出:随着不良产能的淘汰,产业链各环节的集中度将不断提高。目前电子烟实体店加盟 首选雪加加盟,具有领先地位的电子烟企业和与中烟系统合作数十年的产业链服务商,或将率先受益于更符合监管要求。

2、难舍难分市场

“电子烟被投资玩儿破了。” 2019年11月,监管部门叫停线上sales卖电子烟后,编剧刘一峰(化名)在朋友圈发了这么一句话。

在她看来,资本的热情是电子烟系列乱象背后的驱动力,“为了筹集资金,品牌不惜一切手段向卖货,增加市场份额,以及乱七八糟的,一个默默发家的小众行业,引来太多关注,最后差点被打死。”

写瓶颈的时候,刘易峰通常会去公司楼下的小花园吸电子烟放松一下。

“以前,我一直抽是传统香烟,一天半包烟算少了。在家工作的时候,整个房间都是烟雾缭绕,像着火一样。后来我想要戒烟,就在我朋友的推荐下改吸电子烟,减少对尼古丁的依赖。”刘一峰说。

在2019年的“3·15”晚会上,电子烟点名指出含有有害物质,还会危害健康。不过,在禁售令发布之前,电子烟日程依旧火爆电子烟代理,在“3·15”之后获得融资的电子烟品牌依然不计其数。

据媒体统计,2019年前三季度,国内电子烟品牌获得融资超过35家,融资总额超过10亿元。源代码资本、IDG、同创伟业、真格基金等明星资本不乏。

电子烟企业很多,但质量良莠不齐。要获得好的出价,您仍然必须抓住它们。

2019年7月,有消息称Coatue和全球知名对冲基金嘉宇基金投资McWell,投后估值近200亿元。三个月后,嘉裕基金董事长魏哲证实了这一投资消息,并表示:“它(麦威尔)很早就有现金流,我们‘挤’进去了。”

然而,禁售线上订单发布后,资本对电子烟的热情减弱了。

根据“创业前沿”观察,今年只有少数电子烟企宣布融资。其中,飞喜融资5000万元,微博融资1000万元,JVE融资1亿元,电子烟零售渠道品牌来言完成百万元融资。

线上销售渠道被切断,资本消退,突如其来的疫情让只有线下渠道的电子烟的发展雪上加霜,实力较弱的小品牌纷纷退出市场 .

天眼查数据显示,截至7月15日,国内已有超过1800家电子烟相关企业被注销或撤销。其中,2019年3月15日之后被注销或撤销的企业有809家,约占“死亡”企业总数的44%。

一些曾经爆红的电子烟品牌正在变得低调或衰落:灵曦被曝光解散,福禄被曝光资金链紧张,罗永浩很少提及小野电子烟,但陷入其中。直播江湖,做货主。

然而,阴云密布,电子烟品牌依然在艰难的环境中顽强地发展着。疫情期间,西屋、博得、yooz柚子、雪加等电子烟品牌纷纷发布新品,迭代产品,出台补贴政策,加快线下渠道布局。

品牌信心从何而来?

对此,陈敏告诉《创业前沿》,电子烟市场是真实存在的,潜力巨大,这已经被过去十年的发展所证明。据世界卫生组织(WHO)统计,2008年至2018年,市场新烟规模从0.20亿美元增至255亿美元。中国3.5亿烟民为中烟贡献了万亿市场,但目前电子烟的渗透率仅为1%。

“其次,大家对电子烟的认识越来越科学客观,各国对电子烟的监管态度也越来越理性,这让我们觉得这个行业前景广阔。”陈敏说。

在陈敏看来,千烟之战之前,电子烟品牌鱼龙是喜忧参半。 “打破游戏”对行业有利,可以筛选出真正有实力的品牌。 “我们的信心来自于我们自己的原创技术尼古丁X和有竞争力的产品。我们相信这是企业生存的关键。”

3、后时代发展战略

虽然监管部门禁止电子烟 在线销售,但他们也要求电子烟 广告不得发布在互联网上。曾经多元化的营销方式消失了,之前人潮汹涌的电子烟日程,前所未有的安静。

方辉告诉《创业前沿》,网禁后,不仅影响了销售渠道电子烟招商,还影响了整个市场的推广和营销层面。

“监管政策出来后,各种营销活动、宣传等方面都没有那么火了。电子烟从最初的炒作对象,逐渐回归到产品和渠道层面,可能我没用过之前很多电子烟的用户选择电子烟,更多的是看哪个品牌推广的多,但现在他们可能在产品本身上有更多的选择。用户需要实际使用,比较体验,然后选择我最喜欢的和公认的品牌作为长期产品,回归理性。”方辉说。

在他看来,电子烟品牌要长期发展,最重要的是技术进步、产品开发和渠道培育。

4月,BOD推出2020年首个蒲公英新品系列,包括6色10口味,采用公司刚刚研发的海盐尼古丁技术。在8月份举办的深圳国际电子烟展会(IECIE)上,BOD还计划推出3款新品。

陈敏也认为,电子烟品牌要在竞争中取胜,最重要的是核心技术、产品实力和公司底线。

“我们不想为吸引青春吸烟生产靠噱头和包装的工具,所以我们更注重技术研发。喜无烟可以用口味和技术改造成熟的烟民贴近真烟,真正改善烟民和身边人的生活方式。基于这个原则,我们开发了尼古丁X技术。品牌营销或许可以一次性给你带来很多曝光,但是核心技术可以帮到你。一场更稳定、更持久的战斗。”陈敏对“创业一线”说。

4月,西屋还推出新品,发布最新技术研发成果尼古丁X和最新电子烟产品S1。据悉,尼古丁X的尼古丁含量仅为1.7%,将进一步提升产品的减害效果。

营销受限后,越来越多的剩余品牌将注意力放在产品本身上,吸通过加大研发和降价来吸引更多用户。

在以低价产品拉动消费需求方面,由“同道叔叔”创始人蔡月东创立的yooz柚子不惜一切代价,推出了换弹电子烟烟杆新品yoozMini,零售价仅9.9元。对此,业内人士直言,“9.9元的电子烟基本上是不赚钱的。”

电子烟行业的生存方式正在改变。 “PPT电子烟”项目的时代已经一去不复返了。在监管下经历洗牌后,这个行业“快钱”越来越难,也注定了未来的竞争会更加激烈,道路会更加艰难。

4、线下无声大赛

电子烟在线禁售之后,消费者也被迫下线。之前一直网购的刘亦峰,只能线下购买买电子烟。

“对我个人来说,不能在电子烟网上购物真的很不方便,尤其是刚停止网上销售的时候。电子烟线下店并不多。我认为买的品牌经常离开就比较远了。现在电子烟品牌的线下门店多了点,方便了一点。不过严格监管其实对消费者来说是好事,品牌肯定会更加注重提升产品质量。”刘一峰说,“创业前沿”说。

在北京望京区的一家京东便利店,“创业前沿”看到悦刻电子烟产品在收银台附近醒目展示。店家收银员告诉我们电子烟套装售价299元,并表示“买人很多”。不过,对于产品的具体销量,他表示没有做详细统计。

电子烟实体店加盟 首选雪加加盟

“创业前沿”图片/画廊,徐云摄

在行业洗牌期,剩下的电子烟品牌将专注于线下渠道的拓展,希望成为最后的“幸存者”。一场线下无声的“战斗”。

近日,悦刻退出了8月份举办的深圳国际电子烟展(IECIE),博德接手其展位,成为C品牌新品牌,引发业内热议。 IECIE是世界四大烟草展览会之一。展会内容涵盖了电子烟上下游的完整产业链,备受关注。博德和悦刻一进一回在业内引发了很多关于两家公司发展的猜测。

对此,方辉告诉《创业前沿》,BOD只是按照现有的发展战略和步骤,并没有什么特别的(理由)。

“去年11月之后,受监管影响的行业出现了一些波动,虽然没有之前那么火爆,但我们认为整体基本面还是在向着积极健康的方向发展。电子烟依然火爆全球的发展趋势,特别是去年底,我们收到了很多全球展会的邀请,但是今年受疫情影响基本取消了。深圳的展会大概就是今年才大规模的电子烟展会,我们本来要参加活动的,好朋友商家退了,我们接手也是顺理成章的。”方辉透露。

除了展会exposure,品牌直营店、数字3C店、餐饮店、大型卖场、便利店、酒吧夜市等传统零售场景都成为电子烟品牌的“士兵必须竞争。”线下越来越多的地方,电子烟的身影越来越普遍。

为了抢占市场的更多份额,电子烟品牌自己出招电子烟招商,或者减少产品价格,或者推出补贴促销,抢占有限的线下渠道,赢得更多的经销商。

雪加推出0元加盟政策,并提供店面设计,以及补货、装修补贴、材料补贴等扶持政策; 魔笛推出七项扶持政策和1000万元补贴计划;博德启动“千城万店”计划,投资3亿元支持线下开店; 悦刻计划3年内投资6亿元新开1万家专卖门店,设立2000万元“零售门店援助基金”;西屋拟用7000万补贴大力发展专卖店等线下渠道……

随着疫情得到控制,电子烟企的开通速度正在加快。 5月,西屋新开20家门店,6月又新增50家。目前在国内外拥有10000多家形式多样的零售店和网点。

雪加、白金线下零售终端数量已突破10万个。方辉告诉《创业前线》电子烟实体店加盟 首选雪加加盟,BOD的“千城万店”计划已经开了上百家加盟店。

电子烟品牌也在尝试突破监管更宽松的海外市场。

据陈敏介绍,在政策较为宽松的英国市场,西屋与三大最重要、最大的渠道商签订了合作协议,产品可在英国300多家零售店购买买 它还包括伯明翰市医院商店和桑德威尔综合医院商店。

“此外,我们也在逐步登陆美国、加拿大、菲律宾、马来西亚、俄罗斯、新西兰等国家。海外市场收入目标是占公司整体收入的50% .” “说。

据《创业前沿》报道,悦刻和博德都发起了美国PMTA申请(烟草预上市申请),进入美国市场。其中,悦刻在美国成立了专业的PMTA团队,计划在2021年底前提交申请,预计耗资约1.50亿元; BOD最迟将于2020年第四季度向美国FDA提交PMTA申请,计划投资1亿元以上。

5、结语

当电子烟competition下线,就意味着这个行业真正进入了传统零售行业的“渠道为王”的销售模式。在这种模式下,电子烟品牌要做的就是抢占更多的地盘,在消费者面前大规模铺开,才能与产品竞争,赢得更多的生存空间。

这仍然是一场资本的较量,进入游戏所需要的资本量可能比之前的线上销售还要多。当电子烟有了上市退出渠道,一级市场的投资热潮能否重燃?

电子烟实体店加盟 首选雪加加盟

海量资讯,精准解读,尽在新浪财经APP

本文来自网络,不代表电子烟加盟立场,转载请注明出处:http://www.bjfhqp.com/269.html

作者: 电子烟代理

发表评论

邮箱地址不会被公开。

返回顶部