电子烟加盟店以后能长久吗,电子烟难局:监管禁令后线下突破

正文|冉采景黎明

监管部门11月1日发布禁令,将电子烟的国内电商业务打入冷宫。 11月15日电子烟代理,外媒还曝光了美国苹果从App Store下架了181个电子烟相关应用的消息。 电子烟的线上销售渠道越来越窄。

线上销售被禁,电子烟企业把目光投向了线下,改变了姿态,开始了卖货的开店生意。 电子烟实体店的店主叹了口气:“从此我翻身当了店主,有店的都变得香甜可口了。”

线下渠道一夜之间成为稀缺资源,线下战事暗流涌动。

和大多数行业一样,电子烟线下卖货这个江湖,玩家分为三个、六个或者九个。在玩法上,有的是为了努力,有的是为了金钱,有的是为了玩资源。风格上,有的人自在卖货,有的人擅长营销,有的人是狂野的道路。

这些人根据在渠道中的位置,扮演不同的角色,获得不同比例的股份,形成了完整的利益链电子烟卖货。有的人在链的顶端,赚钱不亏本,有的人在最后,成为收获的对象。

政策转变让一些擅长网络营销的互联网玩家措手不及。线下渠道的复杂性与线上渠道不同。 “许多从互联网跨越国界的人一开始甚至无法在线下接触他们。” 电子烟创业者叹息。

还有不得不提的线下监管。以国家烟草总局为代表的有关部门正在开展电子烟的危害宣传和规范管理。此前,财新网报道,国家烟草专卖局已召开会议,要求校园周边实体店相关产品除掉电子烟。但如不涉及校园周边,不得以任何形式强行实体店下架电子烟或处罚。

但是,在实际落地过程中,执法力度因地而异。部分地方烟草专卖bureau人员要求将不在学校周边的商场和店铺拆除电子烟,否则将受到行政处罚甚至取消烟草专卖经营资格,这也给@k5增加了不确定性@的线下战斗。

谁下线了卖电子烟?

最早开始卖电子烟的三组人。一组来自之前的卖大烟产品,这些人通常都有自己的专卖店,以各种主题“蒸汽馆”为代表,他们是第一个接触电子烟的人。一组来自媒体。凭着敏锐的风向感,这群人提前发现了电子烟的潜力。比如yooz和灵曦的创始人都来自媒体。还有一群代理商,专门从事酒类、饮料、手机等快消品。

在11月1日线上禁售政策出炉前,国内电子烟品牌抓住政策监管的空白,加速赛跑。资本和各界人士蜂拥而至。由于缺乏管控电子烟招商,线下渠道鱼龙混杂。

夜总会、网吧、便利店、数码店是鲸光烟创始人兼CEO邱义武眼中的终端渠道。这些渠道的门店很容易接触到吸烟者,可以现场体验,而且空间相对封闭,所以移动销售更好。

2018年下半年,从夜店开始,电子烟开始出现在这些店铺的显眼位置。大部分产品都是一次性小烟,价格从十几元到几十元不等。这是电子烟早铺货的重点,旨在教育市场。

这些店的店主已经直观地感受到了这个新兴行业的爆发力:电子烟品牌往往先免费购物,店主不用付费,产品先上架。当销售可用时,将收取下一次购买的费用。随着电子烟品牌越来越多,线下渠道的竞争也越来越激烈。免费配送、拿货补贴、进店费已经成为标配。

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一位关注电子烟的投资人告诉冉财经电子烟加盟店以后能长久吗,目前主流的一次性电子烟便利店入场费150-250元/月,大型超市300-400元/月。在一个月内,夜总会因位置差异而从数千到数万不等。

一位曾与便利蜂合作过的电子烟品牌创始人告诉冉财经,要将电子烟放在便利蜂的货架上,需要缴纳sku费、入场费、展位费、押金等各种费用. , 至少需要50万元人民币才有资格进入。此外,在交货时,还需要确保便利丰有50%的毛利和两个月的投资回收期。

品牌对渠道的竞争提升了渠道的价格,吸也吸引了更多的玩家进入市场。

2019年下半年,电子烟品牌争相布局专卖店。业内流行的模式是:个人应用加盟,负责店铺出租、装修、运营,电子烟品牌方给予装修补贴和购买补贴。这相当于品牌支持个人加盟开店。

专卖店降低电子烟开店门槛。即使是没有经验的兼职也有机会加入电子烟的线下卖货商。但在渠道争夺战中,羊毛党也纷纷效仿。

以大补贴砸钱抢市场著名的电子烟品牌雪加为例,这家公司今年也开始推专卖店。据一位雪家的加盟商透露,开加盟店15平米以下补贴1.500万,15平米以上补贴3万元。您可以获得 40% 的购买折扣。最低购买金额为30,000元。同时,雪加将根据货品的购买价格给予5000元的补贴。

在很多业内人士看来,这种不计成本的补贴开店风险更大。不过加盟的小老板们似乎并不在意,“趁他们还没倒下的时候快点,就算后面倒了电子烟加盟店以后能长久吗,把logo改成别的东西也是大事。” 加盟商说。

邱义武算了一笔账。以目前行业内所有品牌都在布局的电子烟加盟店为例,一家店月租金8000元,员工工资5000元。总固定成本约为15,000。在毛利率50%的情况下,一家门店每月至少需要卖300万的货品,可以保护它的资金。当然,这不算装修费用和营销费用。

货物去了哪里?

线下业务难做。这是电子商务兴起后各界的共识。

电子烟Brands 想寻找线下“能力和实力并重”的渠道。 “实力是指你有没有钱,能力是指你会不会投资。其实没有可以投资的人。有钱,有钱人不一定有能力卖货了,都是玩玩的资源。”邱义武说。

根据资源和能力的不同,电子烟渠道分工,代理distribution是目前的主流模式。

一位电子烟创业者向冉才静透露,业界的通行做法是换个炸弹电子烟套装。与最终零售价相比,总代理的进货价大约有40%的折扣,下一级代理’S的拿价是5.5到60%的折扣,下一级代理或经销商的价格 是7.5 到 20% 的折扣。根据代理的级别不同,各级收货的折扣百分比也不同。

购买商品的不同折扣意味着不同的毛利润率。产品最终在门店销售前,资金已存入整个渠道系统。频道每增加一个环节,所涉及的资金和人力就增加一分。这就是线下渠道的复杂性。

电子烟网络禁售,原本归属于线上的所有库存瞬间转为线下。

禁售 政策的时机相当微妙。距离电商双11正式开始还有两周时间,当时品牌已经开始预售。品牌为双11准备的大量库存不得不流入线下渠道。

网上,以国家烟草总局为代表的相关部门正在对电子烟危害进行宣传和规范管理,一波行业清理已经开始。

电子烟品牌HIMOP,北京海曼普公司总经理于磊告诉冉财经,有的地方尝试卖烟酒专卖店朋友卖电子烟,但一般都会有烟草很快就有人上来了。

此前财新网报道,国家烟草专卖局曾召开会议,要求实体店下架电子烟校园周边相关产品,但不涉及校园周边地区,所以不要以任何形式强迫实体店下架电子烟可能会受到处罚,但据《第一财经日报》报道,十堰、成都、南昌等地的烟草专卖局工作人员将控制范围扩大到非学校商场和门店要求下架电子烟,否则将受到行政处罚甚至取消烟草专卖经营资格,店主因此面临“选择”的选择二分之一”。

虽然多位律师指出,根据烟草专卖的相关法律法规,但并未提及行政部门有权对专卖零售许可证销售电子烟的行为进行行政处罚,但现实无疑影响了市场的信心。

淼淼电子烟首席运营官安迪告诉冉财经,现在通过电子烟渠道发货更加困难,导致库存积压严重。不少电子烟品牌已经开始清理库存,要求代理商有现货。一些代理shangers 开始降价甩卖,以便立即出售商品。 “仓库里堆放着几十万甚至上百万的货物。如果卖一个月没有达到几十万,资金链可能在两个月内被打破。”

在一些电子烟商社区,代理已经开始卖货了。 “各种一次性小烟,免费随机送1-5个。”一位卖货的省代理商对燃财经表示,“都是免费送货,过几天我再发,估计没人了。”

在出货压力下,电子烟窜货、价格乱象越来越严重。各级代理和经销商之前约定的发货价格都在政策影响下面临风险。此前业内公认的“电子烟侦货平台”闲鱼已按照监管要求屏蔽电子烟关键词。这些原本线上乱七八糟的商品,直接转移到了线下渠道。

“现在电子烟工业是活的,品牌方也睁一只眼闭一只眼。”一位代理商说。

电子烟的囤积分散在冗长的线下渠道中,短期内无法消化。这占用了渠道业务的资金,增加了业务风险。

压力传送到代工厂。一个位于深圳宝安的电子烟工厂,因为电商渠道被封,所有订单都被取消了。 “公司为双11提前备货的货都变成了库存,大约500万。” 工厂负责人对冉才静说。

电子烟品牌创始人告诉冉财经,他们目前的策略是控制节奏,将资金成本转移到代理商。 “我们的货都在代理商手里,所以我们自己的资金压力很小,效率最高的公司一定要活到最后。”

“之前的市场是虚假繁荣,而在线禁售政策只是导火索,释放情绪。”邱义武说。

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线下如何突破?

在政策层面,2018年发布的《关于禁止向未成年人出售电子烟的通知》明确规定电子烟不得向未成年人出售。今年11月的新规定再次旨在保护未成年人。大人已经对电子烟的销售做了规定,但还没有涉及到线下管控。未来政策如何监管线下,也是很多电子烟企业最关心的问题。

行政法专家、大成律师事务所高级合伙人张东律师此前告诉冉财经,国家会制定什么样的政策,要看电子烟要监管哪一类。 “如果电子烟作为药品监管,有点过于严格;如果作为医疗器械监管,电子烟产品并没有广告宣传的对戒烟有辅助作用,不符合结合实际情况,最好的可能是使用电子烟已经被纳入成熟的传统烟草监管体系,相关的税收政策也比较完善。”

国内电子烟产业发展到今天,回归线下是必然。近两年的高速增长很大程度上得益于资本和互联网的助力,但这已经触到了烟草集团的底线。

线下业务不是一天的工作。品牌与渠道之间的博弈将是一个长期的话题。

在博兰电子烟创始人兼CEO孙海明看来,现阶段优质渠道稀缺。操盘手和代理商都得靠渠道,像老黄牛一样,在市场上开辟和教育市场。 “相反,控制优质流量的平台和渠道商,不打压货,利润高,补贴方式多样,赚钱相对容易。”

有从业者调侃:“现在做电子烟,什么最赚钱?商场最赚钱。”开店时,需要选择地点租用店铺。品牌纷纷涌入市场。恶意竞价时有发生。

拥有线下门店资源的电子烟品牌无疑是此次网络禁售政策的受益者。在禁售令在网上发布的当天,一些品牌直接表示“感觉很开心”和“感觉很开心”。

电子烟品牌创始人认为,禁令将带来行业洗牌,将激发新机遇。 “我们现在的主要任务是抢地盘,时间窗口只有一两个月。”他的理由是:线上流量被迫转线下,品牌方才反应过来,所以此时要做的第一件事就是抓紧线上流量的划分,其次是抢占新的线下渠道。

代理商向然网网报道,福禄正在北京测试“福禄直送”服务。用户通过Flow工作人员进行预约,派送人员会在约定的时间派送产品。这样,一方面可以达到在线下继续销售卖的目的,同时也可以识别未成年人。但是,与在电子商务平台上销售相比,这会增加运营成本。

加速开店已经成为很多电子烟品牌的共同选择,但开什么样的店有不同的路径。

启辰资本副总裁赵阳波向冉财经分析,随着网购禁令的实施,未来电子烟工业将拥有更多的集合店,而不是专卖店。

过去电子烟行业由专卖店主导,加盟商加盟为单一品牌,开店相关费用由品牌方独立承担。赵阳波认为,未来会出现这样的情况:产品差异化的多个品牌分摊开综合店的成本,渠道端从单一品牌转变为多品牌,无论是代理商还是渠道业务如果你还是用户,你会逐渐开始做品牌选择。

对于品牌方来说,综合门店的形式,降低了开店成本,增加了渠道选择;对于加盟商,降低了单一品牌的运营风险,提高了运营的灵活性。

电子烟的线下突围战正式开始。在这个初冬电子烟代理,电子烟企业能否顺利度过,不仅要看监管态度,更要看线下突破的效果。

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作者: 电子烟代理

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