千慕电子烟加盟,歌舞独家|专访千木创始人杜英

千慕电子烟加盟

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“知道山上有老虎,就往山上走。”

杜莹向格物消费记者讲述了进入电子烟行业的过程。

小烟诞生后,资本不断注入电子烟市场。去年电子烟风风火火,盈利模式很理想,于是吸引随着网红的流量进来了,网红经济在一定程度上提高了电子烟的市场知名度. 电子烟已成为2019年最受欢迎的网点之一。

但11月的网上禁售令,让很多受益于网红经济红利的企业大放异彩。不少品牌过分依赖网红效应,单纯依靠线上渠道运营,在禁售令发布后黯然离场。传统品牌也失去了在线销售的重要地位,这对销售产生了重大影响。

在这样的大环境下电子烟招商,积极创业的企业纷纷后退。这个时候,进入电子烟市场似乎是一个不容易被看好的决定。

但就在这个时候,杜莹放弃了在华尔街的工作千慕电子烟加盟,选择回国在电子烟工业创业。

大家都离场的时候,为什么要逆潮流走进这个市场?

歌舞消费对话千木创始人杜莹听她讲述自己在行业冷遇的那段时光,她从金融行业转入电子烟工业的创业故事。

01

心中有梦想,目标是打造百年​​老店

之前从事金融工作的杜莹,心中一直有一个行业和品牌的梦想。她希望亲手打造一家有工艺、有影响力的民族品牌的百年老店。

因此,她一直在寻找合适的项目来实现她的想法。去年一个机会,作为投资人的杜莹接触到电子烟企业,开始了解这个行业。

杜英的父亲是一个抽烟50多年的老烟民。他于 2015 年死于肺癌,去世时年仅 60 多岁。这件事对她影响很大。深入了解电子烟后,她对行业有了更深入的了解:电子烟可以帮助更多人减少传统烟草危害,她有了进入电子烟行业的想法。

这也是很多从业者联系电子烟的机会。家庭成员受到传统香烟的负面影响。为了亲人,他们开始了解电子烟,对电子烟有了新的认识,才决定从事相关工作。

千木前期并不顺利。刚要在电商平台上线,11月就遇到了在线禁售令。创业合伙人走了,杜英也暂停了一周的创业工作。冷静思考后,她还是选择了在电子烟行业继续发展。

虽然行业目前面临一些困难,但很多人还是对电子烟未来的发展抱有期待。

杜莹希望通过创业,可以帮助全国人民,帮助全国3亿烟民,帮助全球10亿烟民,让他们逐步转向电子烟,减少危害带来的传统烟草。

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她认为很多人对电子烟不够客观,存在一定的误解。她希望推动行业发展为电子烟工业代言,告诉大家电子烟可以减少伤害,促进消费者对电子烟形成正确认识:

外界对电子烟的误解部分是因为有人夸大了电子烟的作用。 电子烟是减害产品,目的是减少传统烟草对人的危害。只有正确认识电子烟,行业才能更好的发展。

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专注品质,努力满足市场的需求

“具有专业精神和社会责任感的行业标杆企业。”这是杜影对千木的定义,也是千木奋斗的目标。

杜莹希望千木能安定下来,一步一步地走在这条路上。她的目标是让千木在技术上取得突破,就像偶像任正非创立华为一样,发展成为技术成熟的坚实品牌。

千木目前的技术研发是与头部供应链的战略合作,如河源科技。当企业完成融资,有更雄厚的经济基础来研究技术时,就会加强和扩大市场,加强和扩大自主研发。为此,她开始接触投资人,开始进入天使轮阶段。

技术是企业的核心竞争力,是企业战胜其他品牌、在行业中脱颖而出的前提。新成立的公司可能需要依赖一些外部技术来保证产品质量,但组建自己的研发团队,拥有自己的核心技术是公司最稳定的护城河。

杜莹用12个字概括了千木的产品优势:“外观漂亮、质量安全、口感惊艳。”

她介绍,千木的代表一次性小烟,造型精致,口感柔和电子烟加盟,让新用户快速接受电子烟,带来良好的用户体验。这也让Qianmu吸吸引了很多女性用户。

千木迷你

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据介绍,千木从外部备件到内置结构,都经过了35道严格的质检程序。无尘车间及自动化设备符合国内及欧盟RoHS认证,ISO9001质量管理体系。

同时,千木还拥有美国食品药品监督管理局的FDA注册认证、食品生产许可证,符合GMP全球优良制造和一流的国际烟草新行业标准。

接下来,千木计划在七月底发布一款新产品。杜英表示,这是一款非常有差异化的产品。

同时,千木也将在今年第四季度进入CBD产品的研发和生产。

国家和地区对电子烟有不同的口味偏好。如果要扩展世界市场,电子烟公司需要开发不同的口味,无形中增加了公司的研发和制造成本。杜英表示千慕电子烟加盟,千木的研发目标是研发出一种大众普遍接受的口味。

电子烟本来就是一个有明确个人定位的产品。很难有一款产品能满足大多数人的喜好,一种口味。即使这是一个目标,也需要高水平的技术和大量的市场调查。

千木目前市场的定位是新中产,但她也表示,等品牌做大后,可能会为Shen市场设计更实惠的大众消费产品。

一个品牌很难满足各种市场的需求。现在很多品牌都在保证原厂产品质量的基础上,开发高性价比的产品,或者一次性小烟,以抢占下沉市场。虽然大部分品牌都是从中高端市场起步电子烟招商,但要想真正扩大市场的影响力,下沉市场的重要性不可低估。

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立足世界,聚焦国内外发展

谈到千木的优势,杜莹认为最重要的一点就是国际化。

这和她的经历是分不开的。十年日本生活经历,加上华尔街工作经历,让她对市场海外有了更清晰的认识,积累了丰富的海外人脉。

正是因为有了这些经历,千木才聚集了一批海归。杜莹向格乌消费者记者介绍,千木的团队成员都是海归,基本懂两种以上的语言。团队成员有跨国公司工作经验,曾在美国、日本、欧洲等地生活过。

因为这样的团队构成,出海成为千木的重要计划。成立之初,千木始终以外贸为主战场,开始布局海外市场,计划海外市场充装产品,计划在中东设立子公司,也有20多家在欧洲国家积极开拓渠道。

但受疫情影响,出海计划暂时搁浅。不过杜莹表示,等国内外形势好转后,她会带领千木继续进军欧洲,日本海外市场。

中国产品并不缺乏技术。出口最大的难点是寻找渠道,如何从国外龙头企业手中抢到市场的股份。

千木非常重视外贸,但一直积极发展国内市场。在国内市场采用便利店、KA渠道、代理商三线发展。据杜英介绍,千木的产品已经在深圳、成都、西安卖的部分便利店销售,三个月内可能从广东省开始,进入上千家便利店。

便利店是目前大多数企业进入下沉市场的重要渠道,便利店常见的产品形态大多为一次性小烟。便利店和加盟店在行业中经常被用来打通线下渠道。便利店专注于下沉市场和普通用户,而加盟店专注于中高端市场和有经验的玩家。在这一点上,千木也采用了这种与大多数品牌相似的传统风格。

千木已开始试行实体店和加盟店。接下来,我们将以深圳成都、西安、济南、南京、北京、天津和上海等城市作为第一波。城里大约有三个实体店。

千木一代

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考虑到市场big环境近期不太乐观,也是为了更快的推广品牌。千木会让他们在代理商第一次拿到货时享受更高的折扣,将更多的利润下放到渠道,帮助新的代理商上手。

现在大多数人对新公司的招商更加谨慎。如果一个新品牌想要通过添加代理商来提升品牌知名度,增加市场的份额,就需要充分考虑代理商的利益。尤其是在整体环境不太乐观的情况下,更要关注代理商的需求。

从金融专业人士的角度来看,她预测市场近年来会出现更多的收购和兼并。比如我们最近关于火器收购NOS的报道,也可能预示着这个行业的发展趋势。

市场成立初期,参与的公司太多,资源会过剩,以后可能会整合这些资源。但她认为,这是一次产业结构的优化,有助于大家结合自身优势,让整个产业更好的发展。返回搜狐查看更多

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作者: 电子烟代理

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