代理电子烟年赚百万,悄悄疯狂电子烟:12小时开1家店,节省代理现货支付百万

制作|创业前沿

作者 |傅彦翠

编辑 |冯宇

去年双十一前网上的禁售令成为电子烟头上的第一把“达摩克利斯之剑”。这一剑迫使刚刚经历野蛮生长的电子烟行业迎来一波“清洗”。

电子烟工厂,成立于2018年,是一家集研发、设计、生产、销售于深圳的公司。可惜在这期间成为了“大扫除”的一员。

工厂负责人刘伟(化名)告诉《创业前沿》,电子烟禁令启动后,从业者集体被负面情绪笼罩。 工厂上游供应链只想尽快把钱拿回来,尽快收回资金,降低风险。然而,品牌所有者,尤其是主要在线品牌的所有者,已经开始延长计费周期。

最后工厂被夹在中间,因为资金无法回笼,资金周转问题,甚至没能撑过去年的春节。刘炜也选择了收拾行装再次出发。他说:“电子烟工业为小众市场,我吃不饱,我现在做钢结构生意。”

寒冬过后,疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草。对已经处于低谷的行业又是一次打击,甚至一些“明星公司”也撑不住了。

2020年初,福禄被曝两个月工资、暴力裁员、拖欠经销商装修费。 6月,知情人士透露,傅禄长期以来一直处于佛系发展的“牧养状态”。如有出货需求,由深圳工厂生产,不会主动扩容市场。同月,一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵豹LINX确认解散团队并申请注销手续。

越来越多的企业没能熬过“寒冬”,悄然消失。根据天眼查App显示小烟电子烟。根据工商登记,截至2020年7月,我国已有1800多家电子烟相关企业被注销或撤销。

媒体报道似乎是电子烟陷入漩涡的信号,外界对电子烟工业投了不信任票。资本家也明确表示电子烟行业吃紧,不考虑投资。

然而,当外界一致对电子烟持悲观态度时,了解电子烟创业者后,我们会发现幸存的电子烟创业者正在悄然发展壮大——他们一改以往的高profile ,低调布局线,准备新一轮的中场战。

1、低调捞金

1800电子烟企业“死亡”——数据不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪,也让外界忽略了这个行业的“钱路”。

电子烟毛利高在业内几乎是家喻户晓的名字。 2014-2017年,国内三大电子烟相关上市公司(Macwell、盈趣科技、Avipus)营收年均复合增长率达190%。公司毛利率均在30%以上,且均在稳步增长。曾有人说,这个行业的毛利率“起步在70%”。

即使整个行业进入寒冬,无法线上销售,但行业内仍有一批幸存者享受着这股“红利”。

另一个电子烟工厂,也位于深圳,是该行业的幸存成员。 工厂负责人王琦(化名)向《创业前沿》透露,去年电子烟发布网禁时,公司虽然受到了一点影响,但很快就调整过来了。

当时,他也遇到了和前面提到的企业家刘伟一样的情况。供应链催促他尽快支付zippo电子烟,但他很长时间无法向品牌追回货款。去年11月底,为了节省运营成本度过寒冬,他将工厂下岗。 2020年情况无法改变,他甚至想过找个新行业创业。

幸运的是,不到一个月后,工厂的订单又恢复了。对于此次复苏,王琦表示:“不知道为什么订单有所好转。对于电子烟来说,除了被禁电商平台,还有线下和出口渠道。”

即使在疫情期间,在停工一个多月后,王琦意外地迎来了自己赚钱的时刻,他自己也觉得这次不能继续了。

复工延期给生产带来了问题,导致很多品牌的烟弹供应不可持续。王琦说:“可能是运气吧,过年前有一批货可以发货,所以销量也不错。”

今年2月,美国食品药品监督管理局宣布电子烟将正式退出市场,烟草和薄荷醇除外。这使得 Juul 等大多数封闭的 烟弹 口味都被禁止了。

电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚子佳告诉《创业前沿》,这一政策一出,国内一次性电子烟产品就火爆海外。 “当时电子烟很火,厂家赚了很多钱。因为出货量大电子烟加盟,我们可以看到有几个集中的箱子被运走了。”

不光工厂这些,一群之前囤了电子烟的渠道商,以为亏钱了,还疯了卖卖。

宫子嘉透露,他在威海遇到了一位大法弟子。由于电子烟代工厂在疫情期间无法正常生产,他在卖孚的所有货物很快就丢失了。他回忆那段时间,“大家都在家里闲着电子烟校园回圈视频,但他每天都很忙,戴着口罩到处送货,还是供不应求。”

至于易爽的销量,在断线后也跌至谷底,并逐渐恢复甚至超过断线前的水平。

另一位电子烟worker,李青(化名),上半年经历了过山车。

在断网之前,李青以为3、April 会在明年发布。就在双十一前夕,他大胆投资了四五百万股票。但在公共交通被封锁后,他只能从自己的私人交通工具上发货。 “那个时候各种打折,就是想着还能恢复原状,别太惨了。”

转机也发生在二月份,经销商开始通过微信群找到他并寻求合作。这让李青不仅赚回了之前被卖出打折的电子烟benqian,还赚到了少量的钱。

显然,一些幸存者生活得很好,甚至低调实现了远超行业水平的反向增长。

2、Quieran“复制”离线专卖店

“网络禁售令”封锁了电子烟online 频道。每个电子烟品牌都不得不加大对线下渠道的支持力度,纷纷拿出补贴资金争夺渠道资源。一时间,电子烟在线下层渠道遍地开花。

前瞻产业研究院数据显示,包括电子烟各个品牌的线上自营店和各个电商平台在内,线上渠道占中国电子烟销售额的80%以上。相比之下,线下渠道的建设还处于起步阶段。便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道仅占19.4%。

但现在专卖店特卖的优势在于可以增加品牌曝光度代理电子烟年赚百万,树立品牌形象,这也让电子烟线下渠道成为玩家的必备。

以悦刻 为例。今年年初,旗下两家品牌旗舰店已在北京和上海核心商圈开业。据悉,截至今年5月,RELX悦刻专卖门店数量增长迅速,门店总数达到2500家。 今年1-5月,RELX悦刻专卖门店已开设了1000多家门店。据了解,未来三年共投资6亿元开设10,000专卖色彩。

从去年11月开始,易双也在全国多个城市开始了20家线下门店的试运营。龚子佳表示,经过近一年的努力,易双所有网点均已实现盈利。易双还总结了一套线下运营方法论,可以帮助加盟商规避后续开店运营的风险。

雾化烟品牌vitavp Vita创始人刘东元透露,Vita于2019年3月开始运营线下门店,目前已开设200多家线下门店,其中90%盈利。他说电子烟能戒烟吗,自8月22日深圳电子烟展会结束以来,每12小时就有1家专卖店开店,内有新开店的稳定增长一个月 50 家商店。

随着上述主流电子烟品牌疯狂开辟线下品牌专卖shops,线下渠道的竞争日趋激烈。 电子烟品牌往往先免费开店,加盟不用付费,产品上架后,开店会有补贴。

9月18日,易双公布了地网“百城千店”计划,最高补货3.600万,开业礼包2万。一周前,专卖店补贴新政策出炉:区内首家门店最高补贴32万左右。其中包括装修补贴、租金补贴、产品补贴和开业礼包。

各个品牌的补贴政策允许代理商和店主开大店。

电子烟专卖店店主唐超英向《创业前沿》透露,他于去年11月开设了西屋第一家线下专卖店,位于新城绿地武汉滨芬市.

一开始他很担心,因为根据多年的零售经验,他已经对亏损半年做出了很好的心理预期。结果电子烟学生回Basket视频,没想到短短一个月,店里的销量就达到了五万到六万。随着销量持续攀升,唐超英在武汉的第二家Xiwu专卖店于12月迅速开业。

就在他准备大展拳脚,继续开店的时候,疫情却先来了。但在疫情期间,他固定的客群和对粉丝群的细心经营,让他的店铺业绩不俗。

唐超英为“创业前线”入账。他每家门店开店成本不到10万元。其中,月租金约8000元。一万,两万的存货,再加上一万的押金。而电子烟在他的第一家老店里的销售额每月可以达到3万多。

“基本上不会有损失。”随着疫情的恢复,他马不停蹄地又开了8家店。

近期,唐超英已与微塔、来米、鱼子等达成合作,未来计划打造电子烟集团店品牌,以加盟的形式在全国复制.

想开一家电子烟offline 店铺的不只是唐超英。

龚子佳介绍,大部分易双门店已经在计划开设二、三家易双加盟shop。

同时,这几天,易爽连续举办了三个场馆推活动。其中,郑州频道大会期间参观人数突破1000人次。本次活动代理电子烟年赚百万,不仅卖送出500多款新品样品,吸还吸了3、4个省级代理等40多位有意开店的人付出了更多超过 100 万。

品牌似乎明白一个人可以走得快,但一群人可以走得更远。

3、中场战事

从2019年初的野蛮生长,到年末的“断线”,再到2020年初的疫情,电子烟工业正正从“千烟”。

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在去年之前,在国内发展了10多年的电子烟品牌,在市场仍然是一个小众品牌。 2019年,随着资本的密集进入,电子烟成为名副其实的奥特莱斯行业。这个“低调”多年的行业,瞬间变成了一块肥肉。 吸 吸引了数千家公司进入市场。

那个时候,电子烟这个品牌的门槛太低了。他们只需要去深圳沙井联系代工厂,用10万元买做第一批货,然后花2000元设计logo。刚打电子烟品牌,不到500万。

但在疯狂增长的背后,随之而来的是行业的混乱。

在电商平台上,以“戒烟神器”、“健康减脂”、“时尚酷”着称的上千种产品。在年轻人聚集的夏季音乐会上,电子烟的展示和试听活动随处可见。

劣质电子烟和山寨电子烟继续流入市场。这些产品存在尼古丁excess标准电子烟代理,甲醛含量超标,苯系溶剂超标等,甚至发生爆炸事故。

与此同时,行业内的“伪创新”也十分猖獗。

刘东元表示电子烟市场的科技创业分化不够。他做了一个比喻。正如每个人都适应了手机和触摸屏的形状一样,一些企业家为了所谓的创新而去除触摸屏是不现实的。 “有些品牌在电子烟没有技术创新,只注重造型。其实整个方向都错了。”

他透露,国产手机代工出现次品的概率是万分之一,但就电子烟而言,这个概率可能不到千分之一。

好在洗牌后,行业集中度提高,整体发展更加理性。

“经过市场的一系列监管,电子烟在国内的集中度明显提升。虽然疫情期间很多企业倒闭,但市场资源已经开始集中到十几家龙头企业。 ”说起这个行业,刘东元也是这么说的。

他认为电子烟有足够的市场需求电子烟招商,市场疫情过后很快就会恢复。随着一大批中小品牌陆续退出市场,唯有它恢复了市场,销售业绩也越来越好。毕竟在美国,电子烟的渗透率达到了31%,而在中国还不到1%。而且,中国有3.500亿烟民,世界第一,电子烟市场潜力巨大。

同时,深耕线下渠道的电子烟市场将不再是低门槛行业。相反,投资高,回报慢。

刘东元介绍,现在进场做电子烟,投资2、300亿元,可能只是对行业造成一点波澜,未必能做大。因为线上营销是不可能的,这是对公司线下渠道能力的考验。而且,线下业务也不是一天搞定的。品牌与渠道之间的博弈将是一个长期的话题。

最重要的是监管仍然是悬在电子烟企业头上的“达摩克利斯之剑”。业界一直在猜测电子烟“新国标”将如何公布。

不过,企业现在也强烈期待“电子烟Required National Standards”(新国标)的实施。毕竟新国标可以为行业设置严格的准入门槛,不仅可以进一步教育用户,还可以帮助电子烟企业遵守规则。

*文中图片来自:,基于VRF协议。

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作者: 电子烟代理

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