鲸鱼电子烟加盟政策,门槛低电子烟线下“游击战” |锌公司鲸轻烟

低门槛电子烟的线下“游击战”| 锌公司 鲸鱼轻烟

文/李曼曼

编辑/罗交流

“很难想象电子烟成为了母婴店的热销产品。”杭州光烟科技有限公司(以下简称鲸光烟)联合创始人邱义武直言。

他告诉锌财经,客户看到电子烟,会立刻想到买给家抽烟的人,以尽量减少香烟对家人,尤其是婴儿和孕妇的伤害。

电子烟火了。因为尼古丁盐技术的突破和雾化技术的创新,全新电子烟正成为烟民追求“更健康”生活方式的选择。

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在电子烟出现之前,中国不乏烟民。据邱义武介绍,目前全球有13亿烟民,其中中国占多数电子烟代理,3.5亿。中国烟草消费量和烟草利税均居世界第一。

中国烟草官网公开信息显示,国家烟草专卖局党组书记、董事、中国烟草总公司总经理张建民在2019年全国烟草工作会议上公布了这样一组数据:2018年、烟草行业 工商税利总额达11556亿元,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.80亿元,同比增长3.37%。

这是什么概念? 2018年,全国税收收入15.64万亿元,全国人民上缴个税仅1387万亿元。在税收层面电子烟招商,中烟2017年的税收相当于华为的15倍(710亿元)。

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虽然电子烟只是大烟草城堡里几乎看不见的一条小管道,但邱义武很有信心:“假设中国烟草的税收有1%的波动,这个几乎微小的变化意味着有2500亿- 级市场背后,足以让100家电子烟行业相关公司。”

不难理解为什么电子烟从去年开始就处于风口浪尖。去年,全球电子烟品牌爱卓依IJOY获得投资方3亿元A轮融资; RELX悦刻宣布完成3800万天使轮融资,电子烟研商“智胜致能”完成3000万元Pre-A轮融资,灵犀电子烟也在一轮内获得两轮融资一天……

就连被媒体称为“做一条线,破一条线”的“行业灯灯”罗永浩,在锤子科技“老死”的时候,也开始迈出新的脚步电子烟。数据显示,2015-2017年鲸鱼电子烟加盟政策,一些较大的电子烟代理年均收入约150万元,一个电子烟的利润率可达100%-200%。

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基于对新电子烟的了解电子烟招商,去年下半年,邱义武带领30人90后团队开发电子烟。

今年1月,他成立了鲸鱼网络,并迅速收购了杭州青岩科技(以下简称青岩科技)。鲸鱼网络的优势在于工业设计理念和互联网思维,青研科技拥有成熟的下沉渠道。 , 两节车厢并排行驶。之后,他们又投资数千万元启动了“威尔鲸光烟”项目。

这款产品可以防止二手烟的产生,作为替代产品,也可以解决吸烟民的一些健康焦虑。

电子烟是典型的低门槛行业。企业家们正踏着风,蜂拥而至。在激烈的竞争下鲸鱼电子烟加盟政策,鲸鱼需要提升核心竞争力,建立企业壁垒。邱义武意识到,关键在于品牌和公司整体运营体系,包括供应体系、渠道体系、运营体系。

邱义武告诉锌财经,“威鲸淡烟定位于‘淡味’品类,比IQOS烤烟更健康。公司所有产品均采用雾化腔设计、烟油气密包装等,致力于为用户提供Light health电子烟产品。目前威鲸淡烟的供应商体系也是苹果、小米等高端电子产品的供应商。在规模化生产、自动化和质量一致性方面具有一定的竞争优势。”

目前Wel Whale Light Cigarette的产品包括两款电子烟:一款是可重复装填的轻烟,烟杆可以充电重复使用,烟油添加了尼古丁盐来代替传统香烟尼古丁,不含焦油等有害物质;另一个是一次性淡烟,一次性抽用完就可以扔掉,烟油的部分和淡烟差不多。

渠道方面,邱义武更注重线下。如酒吧、棋牌室、KTV等场所,甚至母婴店。不过,邱义武也补充道,“虽然电子烟是一种有效的消费尼古丁的方式,但它可以缓解吸烟者的成瘾性,实现零焦油的有效减害。但是,我们也会坚持通过包装和其他材料来倡导。在无烟环境中,建议非吸烟者远离所有烟草产品。”

关于未来的发展,邱义武表示,预计未来两年,鲸光烟将覆盖10万线下卖点。企业还将利用大数据助力新零售渠道建设:打通电子烟线上线下销售渠道,对用户进行精准分析和精准运营。

鲸光烟核心团队在云藻科技孵化。团队成员来自阿里巴巴、东芝、农夫山泉、4A公司和电子烟行业。联合创始人邱义武骨子里有温州人的创业因素。此前,他创立了云马智能电动车,并获得了顺为、高通、富士康、臻品等多家一线机构的千万元投资。

邱义武看到春节后的电子烟风起云涌,但他并不担心,认为一切都会回到行业。 “国家会有标准,我们会提前做好准备,积极配合国家相关政策。同时,我们会持续提升核心技术,优化产品设计,选择一流的烟油提供老烟民,真正的烟味。雾化产品。”

今年年初,鲸光烟完成了1000万元人民币的Pre-A轮融资。目前,威鲸轻烟估值已超亿元,下一轮融资正在洽谈中。

这是对话部分:

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电子烟为什么会在2018年出现在中国?

邱义武

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与其说是出路,不如说是一种行业趋势。 尼古丁盐技术的突破大大提升了电子烟的口感和尼古丁的摄入效率,也催生了小烟市场。对于全球 10 亿烟民来说,他们可以获得更方便、更高效的消费尼古丁 的方式,满足他们的渴望,同时更健康。所以我们看到这种新型的电子烟代表了一种更健康的消费尼古丁的方式。在国内电子烟行业经过十多年的发展,整个产业链也趋于成熟。但2018年这个风口出现的关键是尼古丁盐的技术突破。

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原来不是抽烟的年轻人在电子烟品牌的影响下开始了抽烟。您如何看待这种现象?

邱义武

吸烟害,其实tar是有害的,人们为了吸入尼古丁而“死”了tar。 电子烟 此类产品没有二手烟,是一种全新的摄取尼古丁 的方式。其实每个人对不同的食物都会有一定的依赖性。比如,有的人喝茶上瘾,有的人喝咖啡上瘾。 尼古丁虽然可以帮助现代人缓解压力,但确实有一定的成瘾性。因此,一方面,我们会在推广和营销层面区分吸烟者和非吸烟者,希望能帮助全球吸烟者实现更健康的生活方式;同时,我们也强烈劝说年轻人远离香烟,远离电子烟。我们也在建设一个轻松健康的社区,并努力倡导无烟环境。

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您如何看待电子烟在中国的未来发展及其与传统烟草的关系?

邱义武

从整个行业来看,随着后续政策的出台,电子烟工业必将变得更加规范和完善。同时,市场对电子烟的需求和接受度越来越高,人们生活方式的改变也将使电子烟成为传统烟草市场的重要补充。我们也希望看到整个市场的健康发展。对我司而言,在快速运行的过程中,将在研发、技术、产品、品牌、用户等方面积累诸多资源和优势,未来极有可能与传统烟草合并。

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作者: 电子烟代理

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