悦刻电子烟京津冀代理是,RELX悦刻这个“支点”,让他用2.5万撬动1亿业务

人们喜欢看年轻人屠龙和乱世的故事。

就像小说中的设定,一个普通的小伙子,出乎所有人的意料,通过了五关,斩六将,击倒了大boss,获得了最后的胜利。

1998年,16岁的杨经纶来到北京。这个曾经以“在北京开一家大蛋糕摊”为最大梦想的东北人,他的人生轨迹就是沿着这个设定,“在书中他的传奇变成了自己的人生”。

“那个时候北京的一切都在滚滚向前,我在路边摆摊卖过菜,在中关村卖电脑工作,当过二房东,甚至抽过很多烟(电子烟)这20年,踩过无数坑,尝过成功的滋味,但直到遇到RELX悦刻,我的事业才真正走上正轨。”

作为RELX悦刻的“第一经销商”,杨经纶在说上述言论时,习惯性地靠在办公室的长沙发上。这张沙发见证了他这两年的巨大变化——

2018年3月,与RELX悦刻Finished Distribution合作后电子烟代理,杨经纶动用2.5万元启动资金,撬动现有年销售额过亿元的分销业务。

“适时合作”

杨经纶胆子大,有商人的聪明。在与RELX悦刻合作之前,他已经在开放式大烟烟油和雾化器分销业务工作了3年。全国有3家直营店和15家加盟店。

“生意好的时候,一个月可以卖50万。”然而,在杨经纶看来,在大雾霾这样一个混沌又短促的领域,生意是“一敌不二”。

2018年初,国内大雾霾配送系统出现“崩盘”价格混乱、缺货现象。杨经纶眼见难以为继悦刻电子烟京津冀代理是,不得不思考如何转型。

(杨经伦,北京办公室)

此时,以RELX悦刻为代表的封闭原子化电子烟刚刚出现。几经思索,杨经纶认为摆在自己面前的转型路径有几条:坚守大烟台;打造封闭Style电子烟自主品牌;与RELX悦刻合作做小烟的分销业务。

相比之下,与RELX悦刻的合作让杨经纶更加兴奋。 “虽然关闭电子烟的利润率不能和大烟相比,差距是几十百倍,但大烟是战斗的结束,关闭电子烟上升的趋势是不可阻挡的.”

“如果当时不选择悦刻,而是自己创立了一个品牌,遇到了现在’强大’的悦刻,我可能会损失惨重,成为众多小品牌之一已经被刷过了。”杨经纶说:“相反,在与悦刻合作的这两年里,我取得了我从未想象过的成功。”

在和RELX悦刻讨论分销合作之前,杨经纶试用了一段时间的产品,“我在深圳看过各种电子烟产品,这是我见过的最好的”。

之后的一切都变得合乎逻辑。在与RELX悦刻创始人兼CEO王颖和渠道销售经理姜龙申交谈后,杨经纶立即同意他将成为悦刻在全国的第一个经销商。先在范围内做。

(杨经纶在办公室门口贴了一张自己和王颖、姜龙的合照)

拥有丰富线下配送经验的杨经纶深知,要想突破电子烟封闭的赛道,这是与时间赛跑,让产品先进店是第一步。 .

他立即在他的大烟店中列出了悦刻products。让他没想到的是,第一个月还需要问朋友和加盟店主极力推荐的产品,第二个月出货量猛增至4000套,第三个月突破10000套月。

“悦刻产品的用户粘性实在是太强了,”杨经纶感叹,“虽然当时新品牌很多,但质量参差不齐,几乎所有用过悦刻的用户都会给好评,而且回购速度非常快。另外一个很重要的原因是,比起轻松几百到几万的大烟设备和近200元的大烟烟油,封闭的电子烟更划算——更有效,使用更方便。”

杨经纶的感觉好强烈。原本要求在深圳各种工厂“跑腿”的出货量,配发悦刻后,只有两个人,在办公沙发上,轻松完成,第一个开始资本金仅25000元。

他隐约觉得自己已经赶上了电子烟industry转型的大势所趋,登上了Speedy Benz的旗舰。

“必须实现的大目标”

随着RELX悦刻品牌的快速成长,杨经纶的业务规模也成倍增长。 2018年11月,杨经纶的经销范围由全国调整为京津冀。

于是,他从2019年开始在该地区耕耘,先后在石家庄、唐山、天津、河北开设分店。员工人数增至70余人,月出货量达1000万元订单。

这是一个快速发展分销板块和建立零售网络的战斗过程。一年来,杨经纶在这三个区域频繁沟通——形成渠道开发人员电子烟代理,做线下推广,快速铺货。

(电子烟“收藏”杨经纶展示悦刻电子烟京津冀代理是,从左到右几乎是国内电子烟产品的变迁史)

杨经纶做了粗略的统计,从未接触过悦刻的商家。经过对售卖卖的测试,从“不接受”到“热卖给客户”的态度转变率为行业平均水平的3。多倍,这在行业内是少见的。在他负责的京津冀地区,悦刻专卖店的很多店主都由此转型。

在他看来,RELX悦刻品牌的火爆、产品的高品质和口味的丰富是他开拓新市场的有力武器。

同时,作为区域经销商,他坚守“不乱价”和“不进货”两条红线,不遗余力地保护分销网络每个环节的利益。性格豪爽的东北人杨经纶面对这两个问题,坚定的说道。他称这种方法为“遵守世界伦理”。

他还表示,在RELX悦刻的两年里,他深切感受到“悦刻是一家真正做品牌、做实事、有目标、有规范标准和流程的公司。”同样,悦刻的分销业务也不能再简单地走过去“一锤子买卖,地推驱动”的粗暴模式。

(杨经纶创业的20平米办公室,以及见证他两年巨变的沙发)

尤其是在经历了去年11月新政和今年疫情的双重冲击后,杨经纶越来越认为下沉市场需要精耕细作,公司需要专业化、规范化运营,组织变革很重要并且迫在眉睫。

“品牌驱动和本地驱动是两套思维。一个品牌要快速健康发展,需要‘优秀’的产品质量和产品创新电子烟招商,需要持续、有计划、有力的营销手段。推动销售需要上链和下链的管理机制和凝聚力的企业文化。”杨经纶说,这就是悦刻在做的事情。

作为经销商,他会在大方向上跟进悦刻的“守护计划”等各项政策措施,但也希望以更好、更专业的方式来承担和实施品牌措施。同时,自己的企业也可以逐渐形成自己的竞争力、动力和凝聚力。

“复制悦刻的组织架构是我今年的重要目标之一,”杨经纶介绍。近期,在悦刻的帮助下,公司团队已经到位10多人,包括营销公告和区域管理等人员,接下来他将寻找一位实力和执行力都很强的职业经理人。

“不管怎么样,提高公司的专业性,让公司规范、健康地发展,这是我必须做和实现的大目标。”

对于未来的规划,在北京20多年的杨经纶目标明确,思路从未如此清晰。

本文来自网络,不代表电子烟加盟立场,转载请注明出处:http://www.bjfhqp.com/2964.html

作者: 电子烟代理

发表评论

邮箱地址不会被公开。

返回顶部