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吴鹤一次性电子烟找雪加加盟咨询,站在北京国际展览中心前,烈日下大汗淋漓。那是2016年7月,帝都最热的季节,没有他住的海边城市舒服。

但这位 29 岁的青岛人这次旅行是为了摆脱他的“舒适区”。在他面前的巨大展厅中,第二届中国(北京)国际电子烟展已经拉开帷幕。以寻找货源为目标,他涌入了数以万计的专业观众。

此时距离吴河联系电子烟仅3个月。但是这个敢想敢干的理工男,已经辞去了原来单位的稳定工作,拥抱了还在走红前夜的中国电子烟市场。

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雪加电子烟体验店

“当时我还是有点白。”吴河感叹一次性电子烟加盟搜雪加优势,“只是因为无知无畏,才提前开店,不然真的赶不上第一波红利。 “

1.玩着玩着,我赚钱了

2016年春天,吴河还在原单位工作,导致他熬夜接班。虽然这是一份稳定体面的职业,但随着工作量的增加,吴河的烟瘾也越来越大,从刚开始的一天一包,到后来的一天两包。咖啡因和尼古丁,熬夜的人都逃不过他们的控制,更别说抽了13年烟的抽吴河。

身体再年轻,也经不起“工作”。那时,吴赫29岁,但每天早上醒来就开始咳嗽和喉咙痛。严重的二手烟也让家人难以接受,吴赫第一次有了戒烟的想法。

和任何经历过戒烟的人一样,他做的第一件事就是在网上搜索诸如尼古丁忙烟之类的替代品。一个偶然的机会,他发现了电子烟的存在。

“四年前电子烟市场吸电子烟,包括雪家和悦刻atomization 修改炸弹样式电子烟还没有诞生。”吴河回忆说,“我在玩抽烟的大游戏。它不仅是替代烟草的功能,也是DIY的乐趣。选择什么样的烟油,什么样的过滤器,什么样的过滤发热丝……还有很大的发展空间,可以和朋友一起探讨研究。”就像玩烟斗和红酒一样,他组装了一套入门级设备,在这里花了10000元。

2016年4月,吴河沉浸在收到各种电子烟parts快递的喜悦中。对于表面有些沉默,一打开话匣子就滔滔不绝的年轻人来说,接触新鲜事物的乐趣似乎比尼古丁更能点燃他的热情。他还一一询问了推荐周围的朋友,并带领他们认出了电子烟。这些人也是他后来的核心客户。

即使三个月后开店,吴赫仍然保持着“玩”的心态。他的第一家店位于青岛市市北区。他没有选择城市最中心、客流量最大的地方。 “我不打算赚很多钱。我会在我的经济能力范围内找到一家商店并玩耍。” .

新店体现了以社交和兴趣为导向的意义。约45平米的房间被吴河一分为二:外面是卖货,里面是游戏室。吴河在朋友圈发消息:“我开了一家新店电子烟,有空就来陪我玩吧。”

这个简单的“入职通知”标志着Wuhe电子烟职业生涯的正式开始。

“感谢很多朋友和很多烟民蒸汽电子烟,我们开店不久就积累了一百多个核心客户。”他回忆道。如果货架上有新产品,吴河会邀请他的朋友到店里试一试。没事的时候也可以在游戏室一起DIY。在抽着电子烟玩棋盘游戏的同时,朋友们会打电话给更多的朋友。在这里试试。

这家总是雾蒙蒙的商店已经成为吸烟者的小乌托邦。

根据吴赫后来的评价,这段时间虽然不注重盈利,但确实赚到了钱。由于电子烟的高毛利性质,可能会超过40%。剔除房租等固定成本后,基本可以达到“卖赚了一套”的水平。

和顽固的资本家王朔一样,吴河把玩电子烟加盟当成一件严肃的事情,玩得很努力。更重要的是,他为自己电子烟工业奠定了商业基础。

2.延续“生命”之道

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面对“管理好”的赞誉,吴河常说:“一定要把客户当朋友。”

吴河总是评论。好在他早早的进入了游戏,抢到了这波电子烟早期的红利。但是对于同样的红利,不同的人有不同的操作。放在吴河身上,就是利用前期高毛利带来的现金流和储备资源来开发客户。

“电子烟是一个以兴趣为导向的产品。它是新旧的。你永远不知道这些客户能给你带来多少惊喜。”他解释说。

一开始是稳定的客源,有100多个朋友和吸烟者。渐渐地,这些电子烟 的支持者像种子一样传播开来,每个人都可以带来几个新客户。

稳定的客群,高复购率,产品的高毛利属性一次性电子烟找雪加加盟Consulting,吴河在那段时间确实赚了很多钱。甚至有人说买House跟做电子烟生意有关系,但是这个一直没有得到他的认可。

然而,一切都在电灯和打火石之间。这个利润丰厚的市场引起了更多的关注,短暂的混乱已经到来。

非法购买甚至走私产品以超低价格市场入境。青岛是重要的国际贸易口岸,此类产品的入境较为方便。 “近80%的客户去了抽热不燃。这对商店来说是一个巨大的打击。”吴河回忆说,“到2017年底,我之前赚的钱都花光了。”在那段时间内 。仅在青岛中国电子烟品牌雪加加盟优势多,就有20多家电子烟店被关闭,占全市一半以上。

幸运的是中国电子烟品牌雪加加盟优势多,这种非法行为后来被根除。 2018年上半年,吴赫的店铺逐渐恢复生机。 “所以我总是感叹,幸好我早点进入游戏,救了我的家人。不然我真的活不下去了。”

在经历了短暂的市场混乱之后,吴河对源头和过程——产品和客户的重要性——有了更深刻的理解,所以他更坚定地安顿下来,更好地服务这个群体。朋友。

就像当初以利益为导向、以圈子为导向的独特性一样,吴河并没有一味追求高利润,在产品选择上尽可能选择体验和质量最好的产品。 “我自己试试,推荐老实告诉我的朋友。这样的话,我的朋友自然会买ac。经过口耳相传,他们形成了独特的吴式声誉。”他说。

这种商业模式也为他最终选择薛家电子烟铺平了道路。

2018年上半年,国内电子烟市场逐渐从烟雾时代转向更轻更划算的另类风格电子烟时代。国内品牌陆续入驻市场,形成了相对稳定的零售体系。雪嘉、悦刻、魔笛、柚子等大牌纷纷出现,新的商机正在向店主招手。

“我自己的抽电子烟,所以我最了解我的客户。”在谈到所谓的用户画像时,吴河直言,这些烟民主要是“粗犷老头”,或者说有些懒惰。 “他们可以呆在家里不出门,他们可以躺在家里不去商店,所以对于本地用户电子烟加盟,我总是提供送货上门。”他说。

吴河正在努力成为客户的“贴心小绗缝夹克”。除非对方半夜“没饭吃”,他随时待命。

“我总是把一些东西放在家里,这样他们晚上下班后就会找我‘帮忙’。”吴河回忆说,城市快车没有现在这么发达,经常晚上11点以后才开车。送货。

“香烟,电子烟我都抽以前很难上瘾,所以我能理解,”吴河笑着说,“只有我能救他们。”

他的电子烟卖goods事业再次进入稳定期,月营业额约12万元,足以养活他在市北区的小店。

3.”一套Snow Plus LITE真的好用”

但是太“稳”了,这显然不是吴赫追求的状态。否则,他不会辞去稳定的工作,加入电子烟industry。这是一个巨大的市场,因为中国大约有3亿烟民,电子烟的渗透率低于0.5%,但也很棘手。每天都有更新鲜更好的产品诞生。怎么玩。如果你跟不上这个行业,你可能会落后。

今年的“all in”雪加品牌,在吴河入局后,再次迎风而上。

三月份,吴河的一位特殊朋友改变了他的业务方向——这位朋友是他之前的上游供应商。 “因为他创立了代理雪加这个品牌,他也想拿下我。因为多年的商业伙伴关系,我无条件信任他。”

这种信任再次体现了电子烟圈电子烟代理独特的“新旧”,简单、稳定、久经考验。

一方面,由于产品的特殊性,电子烟行业没有大规模的网络广告,所以推广会严重依赖口碑和社会裂变。

另一方面,从经销商的角度来看,您的价格space 在某种意义上取决于您的供应商可用的价格space。吴河说,“最实际的一点是,我的供应商只有拿到最低的价格和某个品牌的优惠政策,才能有更多的展示空间。”

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雪家店采用白色配色设计,更显简约迷人

目前,雪加是供应商手中性价比最高的品牌。 “目前雪家价格和加盟商的各种优惠政策对行业非常有利,不知道的原因是我没有跟进。”

最重要的一点是,雪家有一套产品体系,背后有一套政策,很符合吴河的经营理念——用户运营。

吴河表示,79.9元的“雪加LITE套装”是青岛最火爆的产品。内含一根烟棒+一根烟弹,门槛很低。 “新店在建电子烟加盟,一套LITE真的好用。”

另一位加盟店店主评论:这么低的价格突然突破了之前续约电子烟200-300元的价格区间,对行业影响很大。也大大降低了加盟店的成本,为新用户带来更多收益。

“今年 5 月开始的 SnowPlus 照明计划对 LITE 套装有更大的折扣。”吴河说:“我心里只有一个念头:一定要抓住这个机会。”

所有用户都对价格敏感,还有少数有钱任性。 “LITE套装上架后,不止一位老用户给我反馈:这么物美价廉的东西,你怎么不早点做他的代理?”他说。

“我认为 SnowPlus 品牌的另一个关键点是他们新的拉动模式非常符合他们自己的逻辑。”吴河解释说,他们也在铺设CVS(也就是便利店,比如[emailprotected])。 @美宜佳等)渠道,与其他品牌销售一次性小烟不同,雪家选择销售多变的电子烟——LITE套装。

“换弹的魅力在于,如果体验后感觉不错,一定要去加盟店加烟弹,不像其他品牌要扔掉。这种方式不仅品牌回购率高,也大大保护了加盟商的利益。”吴河说。

谁的零售体系更稳定更健康,只是卖who的产品,这就是五合跌宕起伏的经历。

4.完美的财务模型

现在看到薛家的优势,吴河也觉得没有必要向前看和向后看,于是开始了自己的“二次创业”。

今年3月,在人们还笼罩在新冠疫情恐慌中的时候,吴河遇到了薛家加盟店的负责人。面具并没有阻挡他们之间的深入交流。 4月,这家电子烟资深玩家商店换了雪家LOGO。

对于任何企业来说,其投资是决定人们是否会进入的第一步。 “比如在一线城市开一家奶茶连锁店,投资100万元是肯定的。”一位精通加盟models的人说道。但对于薛家电子烟来说,在青岛这样的二线城市,所需的成本只有4万到5万元——这就是一年的租金。如果需要招文员,底薪3500-5000元左右,卖更多出口,可以多给提成。

“你只需要7-10平方米的天花板面积,”吴河说。雪家会帮助加盟人完成设计、装修等所有工作。更何况电子烟蛮主“小白”和吴河一样拥有多年经验,不会遇到任何阻碍。

也是因为疫情期间,吴河的专卖店享受到了雪家最优惠的条件。最重要的一点是现金奖励。雪加规定,根据店铺的位置和规模,给予5000-25000元的装修补贴,开业时赠送5000-10000元的开业礼包。成本包括商品、展示架及周边产品等一系列材料;并且展示柜根据店铺面积提供5000-12000元的道具支持。

这种折扣在电子烟行业中是很少见的。比如雪家补贴的朋友只提供了一些价值约5000元的包装材料,所以如果加上采购,投资是雪家的两倍电子烟代理,可能超过10万元。

“对于很多打算创业的人来说,10万元是个沉重的负担。”吴河说。正是因为他不用担心成本,他有足够的精力继续开发用户。雪嘉提供的帮助电子烟加盟,符合他一直坚守的经营理念。

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疫情有所缓和,大雪渐暖。

还有一个细节让他印象深刻:“说实话,雪家给的展示柜质量比我之前的买还要好。”但是对于其他品牌,展示柜等基础材料,就得自己动手去买。

雪加的优质产品、五合多年的客群积累、疫情后消费的恢复,都促成了这家专卖店的销量快速增长。从 4 月到 5 月,每周销售额翻了一番。在6月份电子烟排行榜6的前8名中,涨幅在50%左右。虽然吴河今天没有太完整的运营数据来展示,“但我告诉你,我会给朋友圈的老客户第一波雪加,接受度很高,转化率也很高高,率基本可以达到8.0.%,按照这个率,3个月左右应该还清。”

“最让我吃惊的是,一个老用户用完LITE安装后,不仅让我填烟弹一次性电子烟加盟搜索雪家优势,还直接咨询了雪嘉的旗舰产品——PRO版,说明他对雪嘉很感兴趣,对他综合经验的认可,否则我不会想到买买这套300元左右的产品。”

年轻的创业者如今的生活忙碌而有序。每天叫醒他的不是闹钟也不是梦,而是客户想加烟弹的“求助”微信。这种脚踏实地的要求,给了他很大的安全感。他也明白,这是市场在反复踏足合适的门店,选择合适的合作品牌后给予的回报。

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吴河正在给客户讲解产品的使用方法

最令人欣慰的是,一个行业有一个重大的好消息——

今年5月31日,世界无烟日前夕,世界卫生组织在电子烟发表了一份报告,明确指出对于成年人吸烟者,转向电子烟可以有效减少健康风险。

报告中有强有力的证据表明,使用电子烟代替香烟可以减少用户接触多种有毒物质以及因香烟燃烧而致癌的机会; 电子烟的尼古丁对香烟的依赖要少得多;从香烟到电子烟的彻底转变可以改善体内多个器官的健康。

这也意味着最近一些针对电子烟的谣言是自我毁灭的。

“大多数人抽电子烟是为了减少抽烟抽的使用频率,把对身体的伤害降到最低。我总是告诉我的顾客,健康就是多少钱都买不”是的,”吴河说道,“这让本来就很博大精深的市场又去了深蓝。 “

(吴河为化名)

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作者: 电子烟代理

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