一度，代理商和商者作为企业载体，为品牌在区域内的发展做出了贡献。然而近年来，电子产品市场商的环境持续下滑，加上互联网电商巨头的疯狂扩张，电子电器代理商的生存环境越来越差。

在整个行业转型的大趋势下，代理商和经销商面临生死危机，急需转型。

但是，转型还只是停留在口号上，具体怎么做还没有确切的说法。

其实代理商和商和商者作为交易的中间环节可以做的很多电子烟招商，最重要的有两点：一是强化服务功能，做好上游厂商和终端店；二是整合现有资源，降低流通成本，获得更大的市场。

1.提升服务意识是转型的基础。未来，中介最终将成为服务提供者。具体来说，有几个方面：

1、为厂家做好地面形象

目前的家电连锁卖场正在逐步向三四级市场转移。作为上游，将物流同步到这些市场需要大量的人力和资金。经销商为区域品牌代理人，直接对接卖场，具有人力和物流优势。可以代替厂家卖场链区域的所有功能，负责所有产品的实时物流，让产品的运输让厂家后顾无忧；负责厂家在卖场的产品展示和导购，厂家长途卖场，管理一定遥不可及，经销商有人员和时间的优势，所以厂家 [email protected]现场专柜可随时管理，品牌形象得到良好维护，销售额持续增长。

当经销商将厂家的区域营销功能完全融入到自己的工作中，不仅帮助上游厂家开发维护市场的问题，也为自己的发展奠定了基础企业。

2、为终端门店提供全方位服务

终端店的主要痛点是：进货价格太高，营销水平低。所以代理商和经销商要尽量保证价格的货源便宜，并为终端店提供技术和管理支持。

这样才能赢得更多的终端市场，同时争取更多厂商的政策，形成良性循环。

二，随着行业的变化，一切都在重新洗牌。这个时候，谁能整合更多的产业资源，谁在分蛋糕方面就有更大的发言权。这方面最重要的是需要注意以下几点：

1、扩大产品类别

品类越多，话语权越大，获得终端市场。

更多、更好、更便宜的商品可以吸吸引更多终端店和消费者，获得更多市场的份额。

2、整合线上线下资源电子烟代理商怎样跟厂家谈合作，解决“最后一公里物流”和售后问题

随着互联网的发展，网上商城已经成为一股不可忽视的力量，甚至可以说是未来的发展趋势。

这个时候，如果代理商和经销商一味地把互联网当成祸害，肯定不行，但以现在的形势再建京东、苏宁、国美已经来不及了。所以，最传统的代理商和经销商此时最应该做的就是选择与网购巨头合作，解决他们的物流和售后问题。

物流一直是网上商城最头疼的问题，尤其是大家电，安全高效的物流是重中之重。尽管大部分互联网巨头都在全国范围内进行了大规模的干线物流布局，但“最后一公里”的物流问题并没有得到很好的解决。这个时候电子烟代理商怎样跟厂家谈合作，代理商和经销商如果能够利用自身在当地的优势电子烟招商，完善最后一公里的物流，未来的产业布局或许也不是不可能分一杯羹。

此外，电子电器与快速消费品不同。网上购物有其固有的缺点。东西坏了怎么修，找谁修？因此电子烟加盟，售后也是电子电器行业急需解决的网购问题。

本地售后问题是代理商和经销商一直在做的事情，也不是什么难事。传统的代理商和经销商可以抛开委屈，与互联网携手，一个负责流量，一个负责后续服务。或许这就是电子电气行业未来的发展方向。

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