电子烟加盟补贴,补贴6亿元,一年开万家店,电子烟无路可逃?

监管的强力介入,对于天生就有原罪的电子烟行业来说,利大于弊。倒下的不是电子烟,而是没有看清未来的修炼者。

作者 |四喜

来源 | FN 商务(ID:FN-24H)

继2019年11月的“online禁售”风暴之后,“从互联网中幸存”的电子烟行业迎来了更严的管控。

2021年3月22日,工信部公布《修改决定(征求意见稿)》,在补充规定中增加一条作为第65条:“电子烟等新型烟草制品”参照本条例规定的卷烟有关规定执行。”

消息一出,美股上市公司电子烟第一股、RELX悦刻母公司五芯科技股价连连下跌。截至周一收盘,五芯科技暴跌47.84%,最新市值138.870亿美元。

1月22日,五芯科技登陆纽交所,以每股12美元的价格发行价格。五芯科技开盘价报22.34美元,较价格发行价上涨86%。然后由于盘中暴涨,直接触发了熔断器停牌。截至当日收盘,五芯科技报每股29.51美元,涨幅约145.92%,市值458亿美元。

与上市高峰期的盛况相比,市值蒸发超过300亿美元。

五芯科技上市前提交的招股书披露电子烟行业巨额利润:2019年营收和净利润同比增长超1000%,毛利率超35 % 使这项业务具有吸引力。起床是非常有利可图的。上市后,悦刻母公司股价暴涨104%,创始人王颖以近600亿元的身家挤进中国女富豪前十。

如今监管再次收紧,“电子烟工业会没进个长”的话题再次提上日程。

来源

“暂时没有效果。”

多位电子烟从业者和线下门店工作人员对FN Business(ID:FN-24H)表达了类似的看法。相比消费者的担忧和资本市场股价波动的反馈,从业者稍微冷静了一些。

大约一年半前,FN Business在《》中提到电子烟创业者说:“其实我很早就想到了电子烟加盟补贴,所以第一天就开始关注线下电子烟。我认为想成为电子烟 的钱和金钱是很疯狂的,但实际上,并不是所有的傻瓜。”

当时,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,督促电子烟产销企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;督促电商平台及时关闭电子烟店铺,及时下架电子烟产品;督促电子烟生产销售企业或个人撤回在互联网上发布的电子烟广告。

简而言之:国内互联网禁售电子烟。

相较于当时明确的政策要求,此次监管“靴子”仍悬而未决。

一、工信部就《关于修改中华人民共和国《烟草专卖法实施条例》缓冲期》公开征求意见。

其次,《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》补充规定“电子烟等新型烟草制品按照本条例卷烟相关规定执行”。中国”。

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“参照卷烟相关规定实施电子烟的监管。”很多人在不了解“卷烟相关规定”之前并不知道这是什么意思。

大多数电子烟从业者表示电子烟加盟补贴,更严格的监管将有利于行业的长期健康发展。

控制是消除混乱电子烟招商,但绝不是救度众生。

在传统卷烟管理系统中,烟草专卖行政部门统一管理,原料种植、生产、批发、零售、运输等各个环节通过“许可证”。

中国烟草总公司扮演了具体实施者的角色。年初制定了计划,对烟草种植数量和质量提出明确要求。当地烟草公司种植生产,最后被中国烟草总公司收购。

电子烟并入传统系统后,将采用相同或相似的管理方式,从原材料采购源头控制整个行业的整体规模。

此外,在传统卷烟的管理体系中,特定的卷烟纸、过滤嘴、包装等,均被中国烟草总公司指定为供应商。各地烟草企业指导相关卷烟生产企业选择同步订购。

电子烟加入系统后,将专门针对金属基烟杆、塑料基烟弹以及芯片、智能电路、锂离子电池等微电子高科技设备,空气开关。同样的管理和生产方式对于整个电子烟行业来说将是一个颠覆和重组的过程。

具体来说,从尼古丁烟液、尼古丁盐,到加热不燃烧所需的特殊烟草制品以及烟杆中的加热辅助装置,均须经中国烟草总公司指定或授权Corporation厂家生产,生产过程必须由中国烟草总公司全程监控,按计划执行。

如果一家电子烟公司以原材料采购为核心竞争力,那么其原有的优势可能会瞬间被拉到同一起跑线上。

收入

企业搜索数据显示,2011年至2018年,电子烟相关企业注册量处于稳定但低速增长阶段。 2019年增速开始加快,当年注册总数为4650辆,同比增长100%。

继2019年11月国内全网禁售电子烟之后,2020年的电子烟行业迎来了前所未有的爆发。全年共注册关联企业1.79万家,同比增长284.6%。

2021年增速仍在加快,截至目前,已有1.2万家新注册企业,同比增长259%。不到一个季度,即将赶上2020年全年的数字。

全网禁售之后,电子烟Enterprise的重点是线下渠道的拓展。 悦刻母公司五芯科技的招股书显示,2019年前三季度至2020年前三季度,其授权门店超过5000家。上市后,悦刻多次表示2021年线下开店步伐将加快。

目前行业顶端的电子烟品牌可以实现“原材料研发-产品生产-终端销售”的全链条控制,至少中上游品牌可以做到“自主研发-产品设计-终端销售”,原材料采购和加工生产均由代工厂完成。

这是典型的轻资产运营方式。核心竞争力在于产品设计和线下渠道的拓展,而不是传统的卷烟管理模式。

传统卷烟管理系统的最大特点之一是产销分离。

烟草专卖许可证分为:烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证。产品的运输也需要烟草专卖品准运证。

获得每个证书的条件不同。 电子烟纳入监管体系后,短时间内将不再有电子烟企业被全链条控制。如果按照现行的卷烟监管制度,就没有时间了。

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按照我国现行的法律法规,整条产业链的卷烟企业是不可能存在的。

对于由代工自主设计和销售,产品由代工解决的电子烟品牌,一旦“产销渠道分离”模式正式实施,也需要考虑其自己在新的产业体系中的定位。

由于电子烟品牌的原材料和生产、运输、销售接二连三的双向进攻,所有电子烟品牌都需要重新思考核心竞争力问题。

同时,当生产和销售被纳入管理体系时,必然的结果是收入的上限。

在目前的烟草专卖系统下,中国烟草总公司在全国形成了完整而独特的烟草销售网络,全国烟草制品统一定价,批发商与零售商的利润空间为也只能处于量变阶段。

中国烟草总公司经过多年摸索,对相关环节进行了规定,甚至详细列出了各经销商的零售和库存数量。控制价格和销售数量自然就控制了公司的营业利润。

以布局线下渠道、扩大门店为主要经营方式的电子烟品牌,将不再是“断网求生”那么简单。这次是真的要“断臂求生”,断的是销售端的这只“霸道手”。

当销售端所有门店都被监管后,品牌门店的模式将被打破重组,成为多品牌门店电子烟加盟,就像没有烟店只卖卖single-brand一样香烟。

换句话说,产销分离意味着现有的上下游模式全部被打破和重组。

另外,电子烟工业被纳入监管后,税收政策也会从销售层面挤压品牌的利润空间。

烟草是一个“重税”行业。 2020年我国烟草税收将在1万亿元左右,烟草行业税收一直位居国内各行业之首。

《关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》》尚在征求意见阶段。具体实施后,每个电子烟企业都需要调整定位,尽快拿到相应的牌照。在这个过渡阶段,如何不引起市场级别的“地震”也是需要解决的问题。

从各方面来看,“暂时没有效果”其实就是“暂时”没有效果。

业务

在从业者眼中,电子烟几乎是一个完美的企业。

电子烟作为一种消费品,具有任何盈利业务所必需的高毛利、低渗透率和高回购率的特点。

悦刻在招股书中使用烟弹烟杆比来表示用户粘性。 2018年悦刻卖烟支50万支,烟弹、烟弹烟杆比为11.8,2020年前三季度烟杆和烟弹销量分别达到560万套和1.2460亿支,烟弹烟杆比增加到22.25。

低渗透率意味着市场规模极易扩展,高回购率代表快速增长的希望,因为这本身就是一个“上瘾”的业务。

然而,“成瘾”可以带来好处,也可以带来道德问题。

没有数据证明,从2018年到2020年的两年时间里,悦刻one公司新增用户近1亿,市场规模增至百亿,传统烟民减少了亿万。 .

这是电子烟与生居来的问题:有没有危害,能不能用来抽烟,老烟民占多大比例,会不会吸引不抽烟的人用。

在《》中提到:烟草市场太大了,大到每个人身边都有那么多烟民; Yanmin市场太“小”了,老烟民几乎不爱换品牌,更何况只抽烟不努力的电子烟。因此电子烟的目标群体非常有限。

《电商在线》也表达了类似观点:当80后与00后人口比例达到一定标准时,我市将开设新的电子烟店。 “下沉市场的中老年男性”比年轻人更容易上瘾。 抽起电子烟来不劲,最重要的是电子烟让“发烟”的社交行为失败了,但电子烟是年轻人中的社交货币。

但是对于“促进新烟民的诞生”和“目标用户是否包括未成年人”的担忧,根本无法阻碍这项业务的发展。靠“上瘾”的企业总是人山人海。

2019年11月“断线”后,一批实力不足的小玩家纷纷倒下。以悦刻为首的顶级品牌之所以站得住脚,是因为相似之处在于补贴增加和线路增加。下一家店。

比如悦刻制定了“361计划”,通过6亿元补贴,三年开1万家门店。从2018年1月成立到2020年前三个月,悦刻两年开店5000家,目前门店数量近万家。开店速度比瑞幸还快,创下了两年近4000家的记录。

2021年,另一位掌门人电子烟品牌yooz柚子也公布了6亿元补贴开店计划。也开了一万家店,但时间跨度缩短到一年。

即时开店计划让电子烟brands相约放弃直销模式,加盟商成为开店潮的主流。

悦刻的招股书显示,其110家合作授权经销商负责将产品卖发送至专卖店、店中店等零售渠道。在这些经销商中,以省代理居多。

开店流程大大简化。只需在悦刻[email protected]或微信公众号加盟签名留下你的联系方式和加盟签名,省内的代理商很快就会主动联系,为Xiao卖家提供物资,并提供选址建议。

除了以个人为主的小卖家外,还有公司经营的经销商,被称为“超级客户”。一个“超级顾客”可以开上百甚至上百家店。

未来,这些依托电子烟品牌的零售终端也将面临未知的境遇。在考虑位置和销售之前,他们必须首先获得零售许可证。在控制供应的前提下,这是否仍然是一个盈利的业务还没有定论,但疯狂开店的现象肯定会按下暂停键。

没有人可以像“印钱”一样否认烟草行业的吸金速度,但最终行业内的每个人都必须知道钱会去哪里。

一开始,控制整个产业链、生产和销售一锅产品的行业龙头,未来将只是失去定价权的工薪阶层。

结论

纳入监管体系后,电子烟行业将在原材料、生产、销售、税收等方面进行重塑,每个环节都充满变数。

但只有在这条链上赚钱的人才在经历痛苦。作为一个行业,电子烟不会失去生命力。

2003年电子烟代理,药剂师韩立为他的发明电子烟注册了专利。由电子烟之父创立的如烟集团,峰值市值近1200亿港元,年销售额达10亿元人民币。消费者不知道 2007 年的电子烟 是什么。

如今,“主要健康”的谎言已被揭穿。 电子烟披上潮流文化外衣,身家百亿市场,但如烟却烟消云散。

监管的强力介入,对于天生就有原罪的电子烟行业来说,利大于弊。倒下的不是电子烟,而是没有看清未来的修炼者。

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作者: 电子烟代理

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