如何加盟雪加电子烟 合伙人加盟,雪加一代又一高歌猛进:立志实现单价7999元/客,年底100家门店覆盖江西

32岁的袁天龙就像一个在城里巡逻的猎人。他的目标是风,他的信条是选择大于努力。 “当新事物出现时,弯道超车的障碍就打开了。如果是传统业务,你如何翻越眼前的大山?”

2015年,网约车混战如火如荼。袁天龙前后投资560万元,租车招司机,成为好用车的合作伙伴; 2017年,共享充电宝兴起,他凭借敏锐的嗅觉实现飞跃,成为广州最大的街电服务商,将充电宝遍布广州各门店的前台。 2019年,公司遭遇增长困境。佛山同事试水电子烟。他的目光转向了这个新兴的消费类别。

插图:雪加店面展示

今年4月,他和合伙人一次性投资300万元成为薛家电子烟江西省代表。这笔早期资金超过了他之前所有风险投资的总和。

袁天龙的底层逻辑是:你一定要快占领市场-听起来很耳熟,典型的网络玩法。不过电子烟加盟,他强调,这次的“快”也不同。它以质量为前提,重于数量。

01 共享电源服务商等待新网点

袁天龙真的从去年11月就开始筹划电子烟的生意了。 2019年10月30日,国家市场管理总局、国家烟草专卖局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,暂停电子烟网上销售。

但善于抓住机遇的人有一个特点,他们会看到事物发展的另一面。同样的故事,看到岛上没有人穿鞋,一家鞋厂的经理说没有市场;但另一位表示,这是一个巨大的机会。与雪加广东省代表吴东平观点相同(见SP合伙人7月23日转载的文章《雪加电子烟省代的扩张奇迹:两个月,从0到30》),行业爆满的悲伤。当袁天龙意识到自己的机会来了时,“线上线下是两条赛道,以前电子烟走线不是我们的专长,之前也没在意过。”

事实也是如此。过分依赖线上电子烟的人,库存积压严重,很快就会被清空。

当时他的重心还在共享充电宝的业务发展上,他的本地推需要一一协商。这是一个真正的线下业务。如果电子烟掉线,他过去的经验和资源就可以翻译了。

易道创始人周航曾说过:站在现在看过去,站在未来看现在。元天龙也在无心修炼这个念头。在决定是否做一个项目时,他会考虑未来三到五年的市场space,是否还有另一个,是否属于可能有钱人的轨道。

“如果十分之一的吸烟者是抽电子烟,那么这个市场体量有多大?”袁天龙在进入这个行业之前研究了各种数据。比如中国拥有3.2亿烟⺠,电子烟渗透率只有0.9%; 2019 年,电子烟 的全球销售额占所有烟草产品的比例很小如何加盟雪加电子烟 合伙人加盟,只有4.2%,但 Frost & Sullivan 报告预测,到 2024 年这一比例将达到9.3%。并且对于每从传统烟草转化为电子烟的用户基数每增加1%,电子烟市场的空间将增加超过600亿美元。

插图:雪加店面展示

与此同时,袁天龙的共享充电宝业务也遇到了瓶颈。这个瓶颈,在他看来,“太成功了”,他不知道下一步该怎么发展。在流量红利期的前两年,他发呆,觉得只要随意伸出手,就能摘到果实。但是现在奖金期已经过去了,“跑了一天才能找到一个苹果,然后有几个修炼者一起去抢。”

电子烟 来了,就是为了解决这个瓶颈。但在去年11月即将参战时,袁天龙发现市场上的牌子,“要么枪坏了,要么没子弹”。禁令给电子烟行业带来了一轮洗牌。禁令出台前,整个行业都处于兴奋状态,不乏浮躁的投机者。政策和疫情接踵而至,有的猝不及防,有的直接被淘汰。

元天龙也和雪嘉聊了起来。不过,当时雪家的重点是便利店、自动售货卖机等业务渠道。目前还没有开始推加盟店模式。当时扶持政策还不是吸引他,而且快过年了,所以计划暂时搁置。

今年疫情过后,袁天龙发现电子烟的打法越来越清晰,几乎所有品牌都在招募省级代表,把重心转移到产品上。

他考察了五六个品牌,有的试图错位竞争,抢低端市场,甚至推出9.9元换墨盒。 “我不认同产品理念,完全以牺牲用户体验为代价。价格。毕竟有价格就有服务,没有价值就没有服务。最终的命运产品要么沦为垃圾,要么被别人模仿,因为用户迁移的成本太低。”一些品牌遍地开花,开始打高端市场,一根陶瓷烟棒799元,袁天龙在加盟商的角度上并不看好。

就在他犹豫的时候,佛山的前战友、街头电信服务商吴东平建议关注雪加,称这个品牌很强大。 “他驾驶我并传达了很多信心。”在袁天龙之前,吴东平是电子烟。他现在是薛家广东省的代表,两个月内开了30家店。

今年4月,在袁天龙与雪嘉接触的过程中,雪嘉决定将原本79元的Lite套装降为38.5元。 加盟商的价格更低,毛价更低。利润可达30%以上。但同时,薛家强调,不会降低产品价格,不会牺牲用户体验。

“这相当于为我们省代揭示了一个强烈的市场信号。”袁天龙认为,雪嘉的决定需要很大的勇气,也体现了品牌的决心。可以说,雪嘉是他在疫情后看到的第一个做省级代表、开专卖店的品牌,也是真金白银。还有一点是,雪嘉虽然走过弯路,也犯过错误,但随后能迅速反弹,改变路线。这在袁天龙看来是相当珍贵的。

插图:雪加店面展示

接触一周后,他签约成为雪加江西省代表,用他自己的话“瞬间确认了他的眼神”。这种确定性来自多种因素。比如和五六家公司谈过之后,他发现雪家的“味道”不一样。对方会很关心加盟商打算怎么开店,怎么做决定,你对市场有什么想法,为开店提供各种支持,包括装修,设计、材料和产品展示位置。

吸quoted 他甚至是扁平化管理。 7月25日下午,袁天龙在和朋友电子烟聊天时,手机上弹出一条微信,是雪家创始团队之一肖锐发来的消息:老板如何加盟雪加电子烟 合伙人加盟,你最近好吗? ?

“肖老师很关心我们。”袁天龙说,他不明白为什么大家都对肖锐喊“肖小姐”,但作为雪家的老板,他可以直接和加盟商沟通,经常询问生意情况。遇到的麻烦说明这家公司的管理层仍然是一支能打硬仗的高效团队。

02只要点好,再贵也无所谓,亏本就是广告

在省代表“面试考核”中,袁天龙提议迅速占领市场。他说话很匆忙,听起来总是很匆忙。

4月签约后,他从打拼多年的广州回到江西老家,酝酿一场闪电战。这个年轻人粗略算了一下:最大的竞争对手刚刚在南昌开了20多家店。与广州不同的是,它已经覆盖了至少一两百家商店。一上来,就会白手起家。再不努力,就会被“射死”。在江西,学家还有一定的时间窗口。

但它也需要更快。袁天龙强调快,主要是指决策周期要快,抢占市场要快。 “如果我找到一家好店,我会马上去看看。”以南昌地标商业区万达金大街主干道上的一家店为例。星巴克咖啡就在店门口,每天门外都会有两三个人流。百万。店面虽然不到8平米,但店主提供的平价租金是1.200万电子烟招商,包括其他费用,每月至少1.400万。

袁天龙看后想当场签到,但店主在九江。打完电话,店主问袁天龙是做什么行业的。一听是电子烟,他立刻不耐烦了,说别说话了。你不接这个,立马挂断。

他不甘心,追了第二个电话。原来之前有3家店铺想租电子烟,但店主跑到南昌后,对方又后悔了。九江到南昌142公里,车主跑了3次白跑。

“你一来就签合同。”袁天龙没有拖泥带水,也没有讨价还价。第二天,在店对面的理发店,两人上前签了合同。店主有些疑惑,问袁天龙:不用说话吗?看到租客这么开心,业主主动提出免租20天。今年5月1日,南昌首家雪家电子烟店开始装修。

“赔钱也无所谓,挂个牌子打广告就行了。”袁天龙说,前期房租贵没关系,但房租贵也没关系,到时候就无限强调品质。因此,那些边角基本上不在考虑范围内。下属收集的每一分,都会上报给袁天龙,由他做最后的决定。

插图:雪加店面展示

南昌万达广场八一大道店的沃尔玛在开业首日创下全球最大单日销售记录。即便万达广场商铺租金高达2万元,袁天龙当天就做出了决定。

从今年5月签约第一家店到7月底,袁天龙在南昌开了3家店,分别是京开天虹店、中山百盛店、万达金街店,以及南昌、上饶、鹰潭等六家店。门店同时进行装修,因为商场运营商只需要夜间施工,预计8月15日前全部开业。

在微信群里与员工分享心得的同时,他写了一篇长文,如鸡汤般的励志文章:“等待”这个词有多少人输了?等那一天,等未来,等,等,等,等时间,等条件,等钱……等,等,等没有机会,等别无选择……

“如果3年后,每10个烟民抽雪加就会有两个,你是高兴还是后悔完全取决于当初的决定。风来时,你必须抓住机会。”他说。不管网约车、共享充电宝、电子烟,过往的经历都让袁天龙知道了一件事:等不及了。就像电商行业一样,当京东、淘宝、拼多多都成长起来的时候,其他电商项目的发展空间也基本被封锁了。好在电子烟正值组队比赛的时候。

刚签完合同的Ganzhou加盟商已经等了好久。因为在江西,大家还没有见过雪嘉的赚钱模式,雪嘉的品牌影响力还没有打开。但袁天龙会以一种令人信服的方式来做,比如设置加盟折扣截止日期。 SnowPlus 的品牌前景是吸 吸引更多人。 7月24日下午,吉安某公司专程到南昌,与袁天龙聊起了​​加盟。

03 南昌第一家店,从卖到首月5万元的秘诀

袁天龙计划一年内开100家门店,覆盖江西每个县。然而,虽然心急如焚,面对雪加为省代表定下的前三个月开50家店的目标,他会淡然地说:绝对不会做。

“电子烟行业不能单一维度衡量速度,也不能一味追求速度。有的店开的快,倒的快,没有基础。”这生意可不像袁天龙以前做过的街电。把共享电源放在店里就行了,不用招揽顾客。

开店和分销完全是两条规则。对于袁天龙这样的省级代理,与商场的谈判充满了知识:比如标杆店开在哪里,租约退出机制是什么,店面装修是否可以外扩;活动也需要深思熟虑,是开业就搞活动,还是等销售人员熟悉业务后再推?销售人员培训周期需要多长时间?如何将盈利模式复制到更多门店和其他下游加盟商?

元天龙有很多问号要回答和找出来,所以前期他强调质量和数量的重要性,并且了解游戏玩法。 “一个省代不应该只是一个商品流通中心,而是一个运营中心。做第一个吃螃蟹的人,把模式看透,然后带动更多人。”

袁天龙在南昌的第一家店完全白手起家,第一个月的销售额就冲到了5万元。该数据高于预期。他原先估计,第一个月是两万到三万元。雪嘉告诉他,按照这个结果,三个月后,冲到8万到10万元都不是什么大问题。这让他更有信心。

这些数据离不开商业技能。比如新店开张后,印着“史上最便宜的零钱电子烟”的标语,用Lite套装刷新。但在其他促销活动的时机上,他的态度趋于保守,不建议开店后立即进行活动。个别品牌迫不及待地在整修期间开始活动,但他认为雪加在全国范围内仍处于市场培育和品牌渗透期。没有必要宣传和打价格 战斗。产品首先要占据用户的心。营销计划也要结合各个地方的情况。

团队建设的节奏也很慢。在做街头电视之前,他遇到过两次团队集体解散。后来,他进行了自我反省:他不应该同时做两件事,然后就放弃了网约车业务。目前电子烟团队也是如此。袁天龙没有带走街电队的任何人,而是认真地夯实了电子烟这栋楼的地基。它的团队有两个运营总监,一个中台,还有几个招商,一共十多人,但是电子烟是一个新物种,团队不够成熟,需要沉淀。而且,开9店和开50店完全是两套逻辑,袁天龙不敢懈怠。

从0到1的舞台,袁天龙说自己有一个梦想:电子烟工业中 至今没有单笔超过5000元的订单。他想创造客户单价奇迹,“力争做到7999元。”但后来又解释说7999只是一个虚拟手指,更大的企图是通过锁定客户电子烟消费半年雪家香烟与烟弹、一次性的第二个组合。

当然电子烟招商,这个目标的实现最终还是要回归到底层逻辑——用户对雪家的产品是否有足够的粘性,愿意做半年的爱好一次性买单?而薛家高烟弹的三代品质更是给用户增添了信心。

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作者: 电子烟代理

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