电子烟招商一雪加,在电子烟圈工作4年,老板是资深老板。为什么选择开雪加加盟店?

吴河(化名)站在北京国际展览中心前,在烈日下大汗淋漓。那是2016年7月——帝国首都最热的季节,不如他的海边城市舒服。

然而,这位 29 岁的青岛人却在这里跳出了他的“舒适区”。在他面前的巨大展厅中,第二届中国(北京)国际电子烟展已经拉开帷幕。为了寻找货源,他像万千专业观众一样涌入。

此时,距离吴河联系电子烟仅3个月。然而,这个敢想敢做的人,已经辞去了他部门稳定的工作,转而接受电子烟市场在中国仍处于热潮前夕。

雪加电子烟体验店

“当时我还是有点白。”吴河叹了口气:“不过,因为无知无畏,这家店开得早,不然赶不上第一波红利。”

1. 玩游戏就能赚钱

因为原作的缘故,2016年春天,吴河依旧熬夜。虽然这是一份稳定而体面的职业,但随着工作量的增加,吴河对香烟越来越上瘾,从一天一包开始,然后是一天两包。咖啡因和尼古丁,任何熬夜的人都无法摆脱控制,更何况吸烟了13年的吴河。

即使年轻,也不能忍受“工作”。那年吴河29岁,每天早上醒来都咳嗽、喉咙痛。严重的二手烟也让他的家人难以接受,而吴赫的想法是第一个戒烟。

对于戒烟的每一个人,他做的第一件事就是在网上搜索尼古丁的替代品,比如嚼烟。偶然间电子烟招商,他找到了电子烟。

“四年前,电子烟市场,包括血架悦刻,以及原子弹替代品电子烟,还没有诞生。”吴河回忆道:“是一种烟。。它不仅有替代烟草的功能,而且更有趣或者DIY,什么样的烟油,什么样的过滤器,什么样的k5]电热线.. .有很大的发挥空间,可以和朋友一起讨论研究。”这就像玩烟斗和红酒。他来回放了一套入门级的装备。我付了1万元。

2016年4月,吴河沉浸在接受电子烟part各种表达的喜悦中。对于看似有些沉默但打开聊天框后还会继续聊的年轻人来说,接触新鲜事物的乐趣似乎比尼古丁更刺激。他一一询问了他的朋友推荐,并让他们知道电子烟。这些人也是他后来的核心客户。

即使三个月后开店,吴河仍然有“玩”的心态。他的第一家店位于青岛市市北区,但他并没有选择客流量最大的核心城市。 “我不打算赚很多钱。我想在力所能及的范围内找到一家商店。当然,先玩再做。”

新店体现了以社交和兴趣为导向的意义。大约45平米的房间被五和分成两部分:外面是卖东西的地方,里面是游戏室。吴河在朋友圈发文:“我在电子烟开了一家新店,有空就陪我玩。”

这个简单的“开工通知”标志着吴河电子烟事业的正式开始。

“因为有很多朋友,也有很多吸烟者,开店不久就积累了一百多个核心客户。”他回忆道。有什么新品,吴河都会邀请朋友到店里试一试。如果没关系,还可以在游戏室一起DIY。玩棋盘游戏抽烟电子烟时,朋友会呼唤更多的朋友。在这里试试。

此时,雾霾笼罩的小店已经成为吸烟者的小乌托邦。

据具惠晚间回放,这段时间虽然不注重盈利,但确实赚到了钱。由于电子烟本身的高毛利性质——可能会超过40%,剔除租金等固定成本后,基本可以达到“卖产一套赚一套”的水平。

就像王朔对北京羌师的描述一样,吴河认为打球是件严肃的事情,他打球很努力。更重要的是,他为电子烟产业奠定了基础。

2.继续“命运”的做法

面对“管理好”的赞誉,吴河常说:“一定要把客户当朋友。”

吴河总是评论。幸运的是,他很早就进入了游戏,并赢得了这一波电子烟早期奖金。但是Xuejia电子烟基础知识,使用同样的红利,不同的人会有不同的操作。放在五合上,就是从早期的高毛利中带来现金流和储备资源,都用来开发客户。

“电子烟是兴趣导向的产品,新旧产品。你永远不知道这些客户能给你带来多少惊喜。”他解释说。

最初由100多位朋友和吸烟者组成,目的是稳定客源。渐渐地,这些电子烟 的支持者像种子一样散播开来,每个人都可以带来一些新客户。

稳定的获客、高复购率以及产品的高毛利属性,让吴河在那段时间真的赚了很多钱。甚至有人说买House跟电子烟做生意有关系,但这一点他都没有认出来。

然而,一切都在电灯和打火石之间。越来越多的人开始关注这个利润丰厚的市场,一时间乱象来了。

非法购买买代理甚至走私产品以价格超低价市场入境。青岛是重要的国际贸易口岸电子烟,因此此类产品进入更方便。 “我的顾客几乎有80%进入非燃烧状态,这对商店的打击非常严重。”吴河回忆说:“到2017年底,我之前赚的钱都花光了。”仅青岛就有20多家电子烟门店关闭,占比过半。在城市。

幸运的是,这种非法行为后来被根除。 2018年上半年,五合店逐渐恢复生机。 “所以我总是感叹。幸好我很早就进入了游戏,救了我的家人。否则,我真的活不下去了。”

在经历了短暂的市场混乱之后,吴河更加意识到供应、流通产品和客户的重要性,因此他更加坚定了并提供了良好的服务。这群朋友。

就像一开始的利益导向和圈子导向的独特性一样,吴河并没有一味追求高利润,而是选择了最好的体验和质量的产品。产品选择。 “我自己试试,然后真诚的推荐给我的朋友们。这样的话,朋友们自然会买买它,口碑已经形成了独特的吴式口碑。”他说。

这种商业模式也为他最终选择薛佳电子烟铺平了道路。

2018年上半年,国内电子烟市场逐渐从烟尘时代转向更轻更划算的装载电子烟时代。国内品牌商家纷纷入驻市场。已形成较为稳定的零售体系。雪加、悦刻、长笛、柚子等大牌纷纷出现,新的机会也向老板招手。

“我自己的吸烟电子烟,所以是我最了解的客户。”吴河在谈到所谓的用户画像时,直言这个群体主要是“粗鲁的高手”吸烟者电子烟招商一雪加,我们有点偷懒。 “他们可以足不出户,足不出户就可以躺在家里,所以对于本地用户,我一直都是送货上门。”他说。

吴会竭尽全力成为顾客的“贴心小棉袄”,除非对方半夜“缺粮”,他随时待命。

“我把一些东西留在家里,但他们会在晚上下班后找我帮忙。”吴河回忆说电子烟招商一雪加,城市快递的发展没有现在这么发达,他经常晚上11点到。你自己。吸引更多人为客户提供“家”服务。

“我既是吸了烟了又是吸了电子烟烟。不管是什么烟,都很难上瘾,所以我能理解他们电子烟加盟,”吴河说一个微笑,“只有我能拯救他们。”

他的电子烟销售生涯再次进入稳定期,月收入可以达到12万元左右电子烟招商,足以养活他在市北区的小店。

3.”一套雪加LITE确实有效”

但这也太“稳”了,显然不是吴河对地位的追求。否则,他也不会一开始就放弃稳定的工作,加入电子烟行业。这是一个巨大的市场,因为中国大约有3亿烟民,电子烟的渗透率不到0.5%,但也需要提供更新鲜的产品和更多的产品。这很棘手。每天。高品质的玩法诞生于这个行业,如果你跟不上你,你可能会落后。

今年的“全场”大雪加上这个牌子,进场后被风吹起的就是吴河。

三月,吴河的一位特殊朋友改变了业务方向——这位朋友是他以前的上游供应商。 “因为他的品牌开始做薛家的演员,他也想带我进来。因为多年的商业合作,我无条件信任他。”

这种信任再次体现了电子烟独特的“新旧”圈子,简单、稳定、久经考验。

一方面,由于产品的特殊性,电子烟行业没有大规模的网络广告,所以促销活动很大程度上依赖于口碑和社会裂变。

另一方面,从经销商的角度来看,您的价格space 在某种意义上取决于供应商可用的价格space。吴河说:“最实际的一点是,只有我的供应商才能拿到某个品牌的最低价格和优惠政策,这样我才能有更多的展示空间。”

雪家店采用白色设计,更加简洁美观。

目前,雪加是品牌手中性价比最高的供应商。 “雪加目前的价格和加盟商的各种优惠政策在业内都是很有利的,我没有理由不跟进。”

最重要的一点是雪加有一套产品体系和一套备份策略,这与吴河的经营理念——用户运营是一致的。

吴河表示,79.9元的“雪加LITE套装”是青岛最火爆的产品。包括一根烟棒和一个烟盒,门槛很低。 “从新店入手,加上电子烟基础知识,一套LITE真的很有效。”

另一家加盟店老板点评:低价突然渗透到以往续约电子烟200-300元价格范围,极大影响了行业影响,大大降低了加盟店的成本,所以使用户可以获得更多利润。

“SnowPlus 从今年 5 月开始实施照明计划,LITE 套装有更大的折扣。”吴河说:“我心里只有一个念头:一定要抓住这个机会。”

所有用户都对价格敏感,但有钱有心的还是少数。 “LITE套装上架后,很多老用户给我反馈:他的代理人怎么就不是这种又好又便宜的东西呢?”他说。

“我认为雪加品牌还有一个很重要的点,那就是他们的新模式非常符合逻辑。”吴河解释说,他们还建立了CVS(便利店,如7-11、美宜佳等)渠道,不同于其他品牌销售一次性卷烟。雪嘉选择出售可替换炸弹的电子烟-LITE套装。

“更换炸弹的魅力在于,如果体验后感觉不错,一定要去专卖店补弹药,这和其他报废的品牌弹药不一样。这种方式不仅有品牌的高回购率,也极大地保护了加盟商的利益。”吴河说。

零售系统更稳定,人们会更健康地销售产品。这是吴河在经历了个人财物跌宕起伏后得出的结论。

4.完美的财务模型

现在,他明白了薛家的优势(k5),吴河也觉得不需要向前看和向后看,于是开始了自己的“二次创业”。

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今年3月,当人们还被新冠疫情引发的恐慌笼罩的时候,吴河遇到了雪加加盟店的负责人。面具并不妨碍他们之间的深入交流。 4月,这家电子烟高级玩家商店改成了雪加的LOGO。

对于任何企业来说,其投资是决定人们是否进入的第一步。 “比如奶茶连锁店,开在一线城市,上百万的投入是肯定的。”一位精通特许经营模式的人说。但对于Xuejia电子烟来说,在青岛这样的二线城市,成本只有4万-5万元——这就是一年的租金。如果需要聘请销售人员,基本工资在3500-5000元左右。如果您销售更多商品,您可以获得更多佣金。

“你只需要7-10平方米的面积(k5)的面积电子烟价格,有天花板,”吴河说。雪加会帮助加盟商完成所有的设计和装修等工作,别说他在电子烟固执主有多年的经验,就算是“小白”也不会遇到任何障碍。

这也是因为在流行时期,五合的专卖店享受了雪加最优惠的条件。现金奖励是最重要的点之一。雪加规定,根据店铺的位置和规模,给予5000-25000元的装修补贴,开店礼包给予5000-10000元的装修费,一系列材料及周边产品,如商品、展示架等;展示柜根据存放面积提供5000-12000元的道具支持。

这种折扣在电子烟行业中是很少见的。例如,薛家的一位朋友只对价值约5000元的某些包装产品和材料提供补贴。所以买对这款产品的投入是薛家的两倍,可能超过10万元。

“对于很多打算创业的人来说,10万元是个沉重的负担。”吴河说。也正是因为不用担心下雪的成本加上电子烟基础知识,他才有足够的精力继续沉浸在开发用户的心中。薛佳给予的帮助,与他一直坚守的经营理念是一致的。

疫情有所缓和,雪也越来越暖。

还有一个细节让他印象特别深刻:“说实话,雪加提供的展柜质量比我买的买要好。但对于其他品牌,类似展柜,基本的制作材料需自行购买买。

雪加的优质产品,5年积累,加上疫情爆发后消费的恢复,带动了这家专卖店的销量快速增长,4-5月的周销量。过了一段时间,到 6 月份,它增长了约 50%。虽然今天五合的运营数据不完整,“我告诉你,我给朋友圈的老客户送一口雪,接受率非常高,基本高达80%。 %。如果按照这个速度电子烟,大约3个月就可以收回投资。”

“最让我吃惊的是,一位老用户用完LITE安装后,不仅要我补充墨盒,还直接咨询了雪加的旗舰产品——专业版。这说明他很欣赏薛家非常有经验,不然他不会考虑买买这套300元的产品。”

今天,这位年轻的企业家忙碌而有条不紊。每天叫醒他的不是闹钟,也不是梦,而是客户想加个烟弹“帮”微信。这个坚定的要求给了他很大的安全感。他也明白,这是他自己的操作。在反复走上正确的出路,选择了正确的合作品牌后,市场回了信。

吴河正在给客户讲解产品的使用方法

最开心的是,业界传来一个重大利好消息-

在今年5月31日世界无烟日前夕,世界卫生组织在电子烟发布了一份报告,明确指出对于成年人吸烟者,转向电子烟可以有效减少健康风险。

报告中有确凿证据表明,完全使用电子烟代替香烟可以减少用户接触香烟产生的许多有毒物质和致癌物质;使用电子烟的尼古丁的依赖性远低于香烟;完全从香烟转变为电子烟可以改善体内多个器官的健康。

这也说明最近有一些关于电子烟的传闻自欺欺人。

“大多数人吸烟电子烟是为了减少香烟,把对身体的伤害降到最低。我总是告诉顾客,买回来健康的不值得,”吴鹤客说,“这一直是市场 ,让人很宽阔,又变成了深蓝色。”

本文来自蓝鲸财经

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作者: 电子烟代理

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