电子烟招商加盟代理 哪好认可雪加,针对下沉市场大众消费者,茶叶连锁品牌“甜啦啦”5年开店2000多家

茶饮市场近年来一直是热点,新的茶饮品牌层出不穷,代表着黑茶、奈雪等茶饮品牌的持续走红。与此同时,下沉茶市场也逐渐成为各品牌争夺的主战场。今年,下沉巨头米歇尔冰城宣布破1万家门店;嘿茶创立了嘿小茶; 7月,谷明获得红杉资本中国基金和美团龙珠资本战略融资。

36氪近期项目天啦啦是一个成立于2015年的线下连锁茶饮品牌,旗下产品包括现做冰淇淋、茶、咖啡等,目前品牌管理门店超过100家电子烟招商加盟代理 哪好认可雪加,超过2000家加盟饮料,覆盖28个省、105个城市、3个直辖市,平均每天约60万杯卖出奶茶。

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(图片来自Sweet Lala)

“爆品平价”策略针对最热门的消费者

目前市场上的奶茶品牌大致分为三类:第一类是单杯价格在25元以上的新茶品牌,以黑茶、奈雪为代表;第二类是CoCo Ke和Gu Ming,以10-20元的品牌为代表;第三类是10元以下的品牌,以米歇尔为代表。

70% 的国内消费者位于下沉城市。天啦啦将价格定位在10元以下,大部分产品在6-8元,希望通过极致的性价比获得下沉的市场大众消费者。除了二、三线城市,基于低价优势,天啦啦的门店在品牌难以开大店的县镇,可以下沉到10-20元,主要针对商家大学城、商业街等地区。

打造爆款产品对于茶品牌来说非常重要。一方面可以带动整体销量,另一方面可以帮助形成品牌记忆点。最火爆的甜品之一是四季果园,主打产品是“平价、大杯、配料”,以柠檬、西瓜、白桃、青橙、四季春等7种大块水果为主打产品。基础款电子烟加盟,1000ml才卖8元电子烟招商,适合夏天解渴。

除了热门产品,天啦啦还会根据消费者数据反馈定期开发和推出新品。夏季主打水果茶产品,冬季主打奶茶产品。很多时候,产品越多,客户就越难选择。因此,团队始终将 SKU 的数量保持在 30 个左右,并根据销量将产品淘汰在最后一位,从而减少消费者做出决定的时间。

自建供应链体系,让利加盟商,以安徽地区为核心加速扩张

据介绍,天啦啦品牌自成立以来的店铺存活率为95.7%。如何让加盟商赚钱,同时定位平价产品,是品牌快速扩张的基础。

在达到一定数量的综合连锁茶饮料品牌店后,为了保证加盟商标的稳定供应和原材料质量,他们中的大多数都会建立自己的仓库和物流系统。天啦啦基于前期积累的资源和经验,前期建立了自己的供应链体系。

据创始人王伟介绍,公司与原材料供应商从源头上达成合作,依托规模优势,以更低的成本获得原材料。为了减少物流损失,天啦啦建立了自己的原材料工厂和仓储物流,并在安徽、华中和华北开设了仓库。门店所需原材料直接从仓库运往全国各地门店,缩短货运中转时间电子烟加盟,减少门店数量。运营成本将留给加盟商60%左右的毛利率。

下一步,公司还计划建立天啦啦科技产业园,引进果酱、包装材料等原材料厂家吸,让上下游企业形成集群效应,进一步降低成本电子烟招商加盟代理 哪好认可雪加,加快沟通协调效率。

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(图片来自Sweet Lala)

另外,与目前顶级茶饮品牌三、四十万加盟费的预开相比,甜啦啦的整体预开成本在20万左右,缩短了加盟商周期的回归,为加盟商提供更多的盈利空间,增加吸gravity对潜在的加盟商。

作为安徽本土品牌,天啦啦计划以安徽为中心向全国扩张。目前,该品牌在安徽拥有1000多家门店。目前公司拥有员工500余人,内部设立直管中心、财务管理中心、天啦啦培训学院、招商中心、市场管理中心、产品设计中心、策划中心、储运中心、品牌策划、线上运营、网络数据管理等20多个部门为加盟商提供一站式连锁服务。

随着规模越来越大,品牌如何运营和管理加盟商成为扩张的关键。据王伟介绍,从今年开始,公司每个月都会根据门店收入和业绩情况进行淘汰,在组织架构上设置三个区域经理,包括省级经理和区域经理,每个区域经理管理15-20家门店。 . , 负责店铺巡查、店铺业绩指导、隐患排查等工作,并成立独立督导组进行随机抽查,确保品牌终端稳定优质运行。

目前天啦啦已经开放融资,资金将主要用于提升品牌知名度等方面。

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作者: 电子烟代理

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