iv电子烟招商,电子烟另类快消品增长逻辑,从营销驱动到渠道驱动

生存是所有企业在寒冷的冬天必须面对的主旋律。对于今天的电子烟品牌来说,下线后“翻身”只有一线希望。

图片来源:视觉中国

去年11月1日,国家市场监督管理局和国家烟草专卖局联合发布了电子烟产品网络销售禁令。一时之间,“电子烟已死”言论疯传,集体沉默后,面对突如其来的网禁,各大电子烟品牌纷纷下线。

现在,电子烟“戒网”已经一年了,“尝遍世界烟花”的电子烟品牌真的“死了”了吗?线下生存之后,电子烟路线将如何演变? ?

电子烟“戒网”之后,坚守合规底线成为主旋律

2018 年 12 月,一家美国电子烟 公司以特别股息的形式向 1,500 名员工发放了平均每人 130 万美元的年终奖金。公司估值一度高达380亿美元。这个电子烟公司是美国最受欢迎的电子烟品牌Juul Labs市场。

海外电子烟市场受到资本青睐,在一定程度上成为国内电子烟行业崛起的风向标。据天眼查App统计,在国内市场,仅2019年就有超过40个电子烟工业投资案例,MITO魔笛电子烟成为2019年最大的电子烟产业融资融资5000万美元。一招。

电子烟的另类快消品增长逻辑,从营销驱动到渠道驱动

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当时,RELX悦刻、TAKI、BINK、WEL Whale Light Smoke等一大批电子烟品牌受到了capital市场的青睐。资本市场看好电子烟背后是市场规模的巨大潜力。

据数据显示,国内传统烟草行业市场规模达数万亿元。仅2018年,烟草税收和利润就超过111000亿元。也就是说,即使只有个位数的渗透率,电子烟工业也是一个巨大的市场,规模接近千亿。

一方面是行业对资本进入的热情,另一方面,当行业快速增长时,监管随之而来。

去年10月1日,深圳将电子烟纳入体验范围。 11月,国家烟草专卖局、市场监督管理局正式发布通知,禁止电子烟在线、营销、销售,禁止向未成年人销售电子烟产品。

“电子烟产品本来是供成年人消费的。首先,从定价上来说,电子烟的定价高于传统香烟。其次,大多数电子烟品牌实际上想要更多戒烟为卖点切入市场。”有行业从业者对互联网领域表示:“资本来的比较快,行业发展很快,下一步肯定是发展更加规范。”

其实,资本入市后iv电子烟招商,监管也很快跟进,电子烟Enterprises也在不断加强对线下渠道的约束能力。

比如今年7月电子烟代理,RELX悦刻在北京的店里以直播的形式举办了“万家店主守护未成年人动员大会”。 买电子烟产品。此外,悦刻制定了“悦刻专卖店3C管理标准”,升级了向日葵系统,最大限度地减少未成年人买到电子烟产品的可能性。

此外,iv爱威、博德等电子烟品牌也开始对经销商进行巡查,确保线下运营合规。

“合规可能会成为电子烟行业的主旋律,但在政策态度逐渐明朗之后,企业如何应对就变得非常关键。”上述人士对互联网世界说。

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互联网江湖认为,从资本进入到行业爆发再到行业标准化、标准化,每一个新兴行业都经历了从诞生到成熟的过程。例如,电子商务行业早年经历了一段野蛮生长的时期。但随着行业标准的不断建立和法律法规的颁布完善,最终考验的是企业自身的核心竞争力。

“电子烟是互联网时代的产物,但是烟草行业有一定的特殊性。VC资本在进入这个行业之前,对政策风险有一定的评估,接下来各家公司的测试更侧重于公司本身的业务能力。”一位VC投资人在接受互联网江湖采访时表示。

电子烟另类快消品增长逻辑,从营销驱动到渠道驱动

电子烟marketing“禁”的出台,不仅让“合规”成为电子烟企业谋求成长的重要前提,线上渠道的禁播也让电子烟品牌的成长逻辑从根本上发生了转变.

“(禁止)以往电子品牌的增长逻辑与硬件产品的增长逻辑基本一致。”某品牌电子烟marketing负责人蒋飞(化名)说:“以前营销的KPI核心是流量转化效率更多靠品牌投放,现在靠质量线下渠道。”

在互联网江湖看来,电子烟看似硬件产品,但实际上增长逻辑更符合快消品。本质上是因为虽然是硬件产品,但在购买买决策路径上,电子硬件购买买的决策链较长,而电子烟的购买买决策路径较短电子烟招商,而电子烟的增长逻辑也将从营销渠道转变为渠道驱动。

我们尝试用M=P*Q*B的模型来解释FMCG的增长逻辑,M=市场occupancy rate,P=用户的品牌知名度,Q=渠道覆盖率,B=优质渠道覆盖率.

也就是说,在用户品牌知名度足够的前提下,渠道的覆盖面和渠道本身的质量将决定电子烟市场接下来的份额分配。

事实上,对于快消品属性更强的电子烟来说,用户的品牌认知度才是推动转化的根本。

电子烟产品也是如此,这意味着在接下来的行业竞争中,马太效应会更加明显。老罗光焕旗下的悦刻、小野等品牌将延续品牌优势。 , 并对实际销售产生影响。

除了品牌知名度,覆盖的渠道数量也是一个非常重要的指标。频道越多电子烟招商,用户覆盖范围就越广。这也是很多电子烟品牌布局线下的原因。线下渠道对电子烟更重要@Brand实际上是一种“不可再生资源”,只有足够的渠道才能支撑未来增长的基本面。

在渠道布局方面,根据公开数据,yooz的线下专卖shops已经超过1000家。博德CEO还透露,博德的门店数量在过去一年翻了一番,悦刻今年1月表示,线下将成为2020年的发展重点,计划总投资6亿元在未来三年内开设10,000家专卖商店。

如果说频道数量决定了未来增长的基本面,那么优质频道的覆盖可能成为未来决定电子烟市场份额的关键。 “(电子烟转线下)就像一个新兴的快消品牌,想要发展市场。渠道的数量很重要iv电子烟招商,渠道的好坏直接决定了品牌能不能卖。”快消频道市场负责人说。

电子烟 的商业衍生可能性,作为健康流量分配的基础设施?

电子烟戒烟有什么作用吗?很多人会用各种案例来证明电子烟没有戒烟效果。但抛开普通人对烟草的偏见不谈,这个问题或许还需要客观的科学数据来证明。

今年10月,国际权威的循证医学学术组织Cochrane Collaboration发布了研究报告。 电子烟的50项专业研究证明电子烟具有戒烟的效果,且效果优于尼古丁替代疗法。

另外,美国纽约大学研究人员的一项研究发现,与从未使用过电子烟的用户相比,每天使用电子烟可以在短期内帮助吸烟者(

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作者: 电子烟代理

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