小怪兽电子烟招商,如何讲怪物充电“新零售”的故事

近日,Monster Charge 正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书小怪兽电子烟招商,并计划在纳斯达克上市。由此,怪兽充电也成为了小电科技接受创业板上市指引后,共享充电宝行业的又一家IPO公司。

《金融投资报》记者注意到,虽然怪物充电已经连续两年实现盈利,但在用户大幅增加和积分扩张的背景下,其2020年的净利润不升反降。共享充电宝企业要想获得资本市场的认可,除了解决自身涨价、充电乱、数据安全等问题外小怪兽电子烟招商,还必须打破目前单一的商业模式,实现自制血。

与小电科技竞争

共享充电服务兴起于2014年,国内共享充电宝市场经过几年的发展,基本形成了“三电一兽”的主导趋势,即街电、来电、小力量, 怪物. 2020年5月,美团重启共享移动电源项目,在商户资源和渠道运营上具有优势,成为此次市场的有力竞争者之一。

2017年,怪兽充电正式成立。这个时候,共享充电行业已经很火了。作为后来者,怪物充电在不到四年的时间里已经发展成为行业领先者。怪物充电招股书显示,2020年,怪物充电将占据市场份额的34.4%,位居行业第一。同时,截至2020年底,怪物充电已建成超过66.400万积分的共享充电网络,投放超过500万个充电宝,累计注册用户2.190亿. 2019年末增加约7000万。

对于共享充电宝的运营来说,POI数量(商户点数)和可用充电宝数量是衡量业务拓展和覆盖的两个重要指标。金融投资报记者随机走访成都街头发现,在店铺门口的共享充电宝中,怪物充电出现的频率最高,而最近的两个充电点相距仅4家店,距离为不到 20 米。

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目前,怪物充电的主营业务分为三个部分:一是共享充电宝的出租。 2020年这部分收入将达到27.120亿元,占比96.5%。二是移动电源的销售。 2020年销售额为7759.800万元,占比2.8%。三是其他业务,主要是广告收入,占比仅1%左右。

招股书显示,Monster Charging 的融资规模暂定为 1 亿美元。公司在招股说明书中表示,本次IPO募集资金将不仅用于继续扩大重点商户网络、提升经营水平、加强技术能力等常规事项,还将用于寻求投资机会和探索新的商机。

值得一提的是,同为共享移动电源公司的小电科技已于2020年6月29日与浙商证券签署上市指导协议,此次招股的怪物充电提交可能是两家冲刺的较量来“分享充电宝第一股”。

营销和销售费用大幅增加

值得注意的是,虽然怪物充电近两年营业收入有所增长,但其净利润和净利率不升反降,出现了增收不增的情况。

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招股书显示,2019年怪兽充电将实现营收20.220亿元,净利润1.670亿元; 2020年实现营收28.090亿元,同比增长38.9%,净利润7542.700万,同比下降55%。净利润率方面,2019年净利润率为8.2%,2020年净利润率为2.7%。

《金融投资报》记者注意到,Monster Charge之所以增加收入而不是盈利的主要原因是2020年大量的营销和销售费用用于扩张市场,主要包括给合作伙伴的奖励费和支付对业务开发人员的奖励。数据显示,2020年怪物充电成本为4.30亿元,同比增长47.3%;销售额和市场费用为21.20亿元,同比增长55.7%。

目前,怪物充电有两种模式:直接操作和合作。前者由怪物充电直接管理移动电源和机柜的放置;后者由合作伙伴管理。在直接模式下,怪物充电会预先支付合作伙伴的入场费,并按比例向合作伙伴支付佣金。包括入场费和佣金在内的费用约占设备收入的50-70%。在合作模式下,怪物充电按月向合作伙伴支付佣金,一般占设备收入的75-90%。据了解电子烟加盟,共享充电宝若要进入热门商圈,如娱乐场所、餐厅等,需要缴纳的入场费日益增加,从几千元到几万元甚至几十万元。同时,由于新冠疫情的影响,不少商家的合作伙伴纷纷关闭运营,这也对怪物充电的业绩产生了一定的影响。

需要打破单一的商业模式

除了成本上涨的问题电子烟代理,共享充电宝近期也因涨价、充电乱、数据安全等问题多次上热搜,引起各方关注。

近日,微博热搜“共享充电宝从每小时1元涨到4元”。不同品牌的共享充电宝已经从一开始的每小时1元悄悄上涨到平均每小时3-4元。 24小时上限价格也从20元涨到了30-40元;不同的地方有不同的计费标准。

低价占领市场后突然涨价,似乎是共享产品发展的普遍规律。对此,有业内人士认为电子烟招商,共享电源企业除了融资之外,还需要形成自己的盈利模式,涨价在所难免。也有分析人士认为,目前移动电源的价格已经很低。如果租约价格太高,对价格敏感的用户可以选择随身携带移动电源。

共享充电宝的发展在一定程度上得益于手机用户的“充电焦虑”。但是,随着手机快充技术的完善和手机电池技术的成熟,手机用户使用共享充电宝的次数已经大大减少,共享充电宝行业可能会因此逐渐走下坡路。

怪兽充电此前在融资计划中提到,新零售就是怪兽充电面对的亿级市场。通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道,可实现与其他品类渠道的复用,如礼品机、智能零售柜、电子烟、IP玩具柜等,基于大量为用户和商家建立强大的网络渠道,怪物充电致力于成为一家“科技+零售”的公司。

不过,有市场人士指出,为了得到资本市场的认可,怪物充电需要尽快打破目前单一的商业模式,找到适合自己的“造血”模式。自己开发。

本文来自金融投资报

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作者: 电子烟代理

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