悦刻电子烟线下门店加盟,实体店 |线下门店争夺更多,“点康”火爆! 100条链是怎么做的?

点康是南京汽鸭贸易有限公司的子公司,成立于2018年,是国内最早从事电子烟销售的公司之一。前期经营多家天猫门店悦刻电子烟线下门店加盟,后期转型重点在电子烟实体店channel。

据了解,国内知名的电子烟集合店品牌“点康雾化”目前直接管理100多家门店,加盟实体店。为更好地树立品牌形象,服务客户,点康还将同步推出全新的品牌升级,以全新的视觉体验与您相约。

目前,点康作为大型线下渠道商入驻IECIE蒸汽map。您可以通过IECIE蒸汽Map VAPE MAP找到点康的实体店。

IECIE蒸汽地图背景显示点康门店列表

2020年4月疫情好转后,点康开通了第一家实体店,短短半年时间,在江苏、安徽等地开通了100家实体店。开发速度真的很惊人。 为此,我们采访了点康运营的负责人张先生悦刻电子烟线下门店加盟,希望点康的发展经验能够对同行有所帮助。

Q1:简单介绍一下点康的发展历程。

先生张:我们的团队诞生于一家电子商务公司。 2018年我们接触到电子烟的产品,非常好看的电子烟,所以团队几乎都转型到了这个领域,陆续开了天猫、京东等。后来,由于众所周知的原因,我们关闭了这家商店。我们能够冷静下来,思考两个月的疫情影响。最后,经过反复市场研究,我们还是看好电子烟此市场,认为线下是个好机会。于是电子烟代理,团队迅速转型,拓展了实体渠道。也是今天赶上的第一班车,取得了不错的成绩。

Q2:你怎么理解电子烟这样的产品?

先生张:电子烟的成长性很高,阶段性可能会有一些波动。那是因为一些政策法规的影响。但这些毕竟是短期的。从长远来看,电子烟应该还是快消品的形式,但同时也是电子产品。有专业的实体店可以提供服务和售后,更符合它的“性格”。 电子烟 和 FMCG 有很多共同点和不同点。这条道路上没有“学古之道”,更不能“以书促学”。所有的经验都必须依靠动手实践。我们【点康雾化】愿意尝试。也乐于接受挑战。

Q3:最后为什么选择集合店的形式?

先生张:一开始的初衷很简单,就是集合店有很高的灵活性和自由度。在后续的运营中发现,集合店确实有很多优势,多品牌、多价位、多款式的产品,顾客有很大的选择空间,转化率也提高了很多。

Q4:这次选择品牌形象升级的目的是什么?

先生张:这是我们创办点康时就计划好的。去年4月开第一家店的时候,团队内部也出现了分歧,到底应该选择设计一个完整的方案还是先开始。最后我还是选择了先打开,然后慢慢完善。结果一发不可收拾,店铺发展迅速。每天都在选址开店,根本顾不上形象设计。

现在我们已经开了 100 家门店,我们认为应该重新定义我们的形象风格并加强品牌认知度。

Q5:已经开店的店铺如何保持统一的风格?

先生张:对于开通1.0版本的点康门店,我们将提供门店升级专项补贴,并根据门店实际情况提供专属升级方案。

Q6:点康集合店目前经营哪些品牌,为什么选择这些品牌?

先生张:我们目前拥有十多个具有省/国家KA代理资质的品牌,如柚子、福禄、刻米、ins、英卓、博得、来米、雪茄、迷雾、思铂睿、博大等。

单店会根据实际情况选择3-5款机型进入市场。

我们根据以下因素选择合作品牌:品牌知名度、品牌背景、产品品味、产品品牌和客户口碑。

Q7:点康发展非常快。有什么秘密武器吗?

先生张:你可以把它放在一个大白话里电子烟加盟,让每家店都能快速赚钱。

首先,我们对加盟店表现出了足够的诚意。没有加盟 费用这样的东西。我们不强制打压商品,提供各种形式的补贴。

其次,我们考虑到我们业务的具体问题,所有产品都可以通过总部同价换货,不好卖的商品随时退换卖.

最后,我们刚刚推出了“点康合伙人”计划。拥有4个实体店,您就有机会成为点康品牌合作伙伴。这是一个广告。有兴趣的可以加我微信。

Q8:最近很多大型连锁店开始孵化。与这些连锁品牌相比,点康有哪些竞争优势?

先生张:点康集合店的优势在于:

①特殊装修补贴政策电子烟代理,公司自掏腰包,不占用品牌资源。

②独特的换货政策,让新店彻底杜绝选品风险和积压风险。任何不良产品卖都可以用同等价格的其他产品替换。

③现有品牌获得终端资质,价格占绝对优势。

④在价格绝对优势的前提下,建立了多种合作机制(门店机制、渠道机制、合作伙伴机制),让有能力的合作伙伴有更大的发展空间,让业内有梦想的同行停止工作给别人。

⑤经过多年的积累,汇聚了世界主流领先品牌,品牌池得到了充分的扩展,店铺的选择空间更加广阔。

Q9:作为一家连锁店,在管理上有没有困扰你的问题?

先生张:目前的问题主要体现在个别品牌专卖店和点康集合店靠得很近,在同类产品上会产生摩擦。在选择位置之前,我们将检查周围区域。如出现上述情况,我们会与品牌及当地代理进行沟通。

Q10:点康2021年的目标是什么?

先生张:嗯,我们给自己定了一个小目标。在门店数量上,我们将确保在江苏完成300家门店,并争取在全国开设1000家门店。

回顾2020年,电子烟经历了触底反弹,线下发展迎来了全新的爆发期。品牌加盟店模式,悦刻、魔笛等头部品牌迅速成长,不断出现在我们身边。在集合店模式下,点康也探索了一条实用之路。

在 2021 年,它们都应该会更好。

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作者: 电子烟代理

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