电子烟天津代理加盟,Xuejia电子烟天津雪加天津省代表卢一帆:教学加盟商玩转“人·货·场”

明武承恩的《西游记》说:“本孙悟空也是功法高手,自学自修,自学七十二变。”生活中,有些人就像孙悟空一样,在某个领域有着不凡的本事。天赋,或超越百通的能力。在Xuejia电子烟天津地区,一位资深零售女超人、省代表陆一凡出面。

加盟加盟之前,陆一凡工作了20年。他从刚进入社会时最普通的营业员开始,逐渐成为店长和品牌经理,最后成为天津当地龙头企业的店长。据陆一凡回忆,女装、女鞋在零售行业的工作经验占了很大一部分,尤其是百丽鞋业的五年和周六鞋业的十多年,这让她对品牌、产品、销售、顾客。越来越深入的了解。

上帝是命中注定的

让陆亦凡认识薛家电子烟

2017 年,传统行业受到电子商务的冲击。许多线下组织为了自保,选择了断臂、重组、整合生存。这时候,陆一帆果断地选择了积极拥抱互联网,开始网上创业。陆一帆不仅尝试过拼多多、淘宝等电商渠道,还尝试过多种水果蔬菜团购方式。

长期经受销售压力和创业考验的卢一帆oem电子烟,也养成了抽烟解荒的习惯。诸天的安排,便是最好的安排。拥有丰富零售经验的陆一帆,2020年8月在天津鹏欣·水油城碰巧逛街,在逛街的时候,遇到了雪家水油城店的开业。进入电子烟工业的Ideas 就像一颗种子。在那一刻生根发芽。

与陆一凡关系密切的天津鹏欣·水友城店

其实,陆一凡这两年通过朋友圈了解到电子烟市场的火爆,也体验了很多电子烟品牌的产品。作为资深零售从业者,陆一帆自然能嗅到巨大的商机。看来是天意。 11月,薛佳调整了代理商的负责区域,天津空缺。期待加盟电子烟怀有的陆亦凡和加盟雪家一样。同时,他接手了之前关注的水幽城店。这成为陆一帆在天津做大做强电子烟市场的起点。

陆一帆虽然在2020年11月正式加盟雪加成为天津代表,但在不到半年的时间里,凭借对零售业的超凡理解和女性特有的细微差别,他的业务不断扩大。 加盟店主的数量不断扩大门店数量和销售规模。今年4月,陆一帆晋升为天津省代表,全面负责Xuejia电子烟天津店的运营。 加盟商的数量也增加到20多家,门店超过30家。

从一线销售到团队管理,从线下到线上,也正是因为这段经历,陆一帆亲自实践了线上零售与线下零售的异同。但在她看来,无论线上还是线下,零售的核心仍然是“人、货、市场”。陆一帆对自己有这样的分析:人,积累了丰富的零售经验,有自己的事业的销售运营团队;在天津从事零售业多年电子烟天津代理加盟,熟悉天津的主要商圈,积累了较多的人脉,可以很好的解决。 “场”问题;而加盟雪加,凭借雪嘉强大的产品实力和过硬的品控,完成了“货”的重要一环。再加上薛佳大方的加盟政策和严格的区域管控,陆一帆已经成为了一个坚定的加盟

优秀的文员培训

规范的流程加上合理的KPI和激励措施

长期在一线工作的陆一帆深知销售人员的重要性。一个渠道的发展,一个门店的运营,但最终还是要让店员面对客户,完成销售目标。因此,在陆一凡电子烟加盟的理念中,每一位雪家店员都必须有积极热情的服务态度,对雪家产品和竞品有切身体验,能够及时专业地回答客户问题,并且更胜任 精湛的销售技巧引导用户合理购买买买。

在很多人看来,打造这样一个“完美”的店员似乎是不可能的,但实际上,陆一凡的做法特别“脚踏实地”。对于新人的培养,陆一帆将自己的成长分为四个阶段。

第一阶段只需要三天。 “主要看新店员能不能让顾客‘贴柜台’!”陆一凡解释说,“贴柜”是指店员能否在顾客经过时传递出情绪化的欢迎信息,吸引述顾客留在柜台,以增加销售指标。事实上,这种能力意味着店员必须具备较高的知识水平、主动的服务意识以及与新客户建立沟通的能力,从而判断新人能否成为优秀的零售从业者。陆一帆在多年的零售经验中也总结了很多类似的招数。

第二阶段是培训店员的产品知识和销售技巧。在这个阶段,店员需要掌握很多琐碎的知识,所以“新旧”一对一的方法是最划算的。新老店员以身作则,教大家如何迎接顾客、介绍产品、经营店铺。总之,店里的一切都会慢慢掌握的。同时,现阶段对新员工也有相应的考核,对每月的销售量和计费量设定了KPI。任务完成后,老员工给新员工带来奖励和额外佣金。

第三阶段限时半年,新员工成长为自力更生的老员工。此时,陆一帆会定期为员工组织团队建设电子烟招商,为新老员工送上一份贴心的礼物。当然,老员工的考核内容也会包括新入职人数、每位客户的单价等KPI。

第四阶段取决于店员的意愿。如果员工想晋升为店长甚至团队经理,陆一帆也建立了相应的晋升渠道。

“有考核、有促销、有奖励,更好地激励店员,为顾客提供优质服务。”陆一凡明白一线销售人员的辛苦和最基本的要求。

天津梅江永旺店优秀店员

令人钦佩的是,陆一凡一整套优秀的销售员培训体系不仅毫无保留地分享给加盟商,无论是自家直营店的店员还是加盟店的店员,陆一帆都是统一 在训练初期,加盟商感受到了无限的温暖。陆一帆希望每一位光顾自己业务区域的客户都能得到统一的一、标准和亲切的服务体验。

好的产品不仅是好的质量

售后服务也很好

在业务方面,陆一帆选择雪家,更多是因为加盟商优厚的政策:不收加盟fee,装修设计统一电子烟代理,补货,定期培训。不过,陆一帆坦言:“在我实际管理雪加之后,更深刻地感受到雪加产品的卓越。”这种感觉源于陆一凡的亲身经历。以雪嘉的产品实力,他居然帮陆一凡招了几个优秀的人。雪加文员。

从用户特征来看,电子烟更受年轻人欢迎。陆一帆发现很多年轻的店员在卖事的时候精神都比较好,所以他更喜欢聘请年轻的店员。一些善于说话的年轻人经常来店里体验新品,和店员聊天,来来去去结交朋友。有一次,陆一凡随口问道:“我现在有工作电子烟天津代理加盟,要不要来店里工作?”谁能想到,被随口询问的青年竟然答应了。他之所以这么开心,是因为产品味道独特,烟熏味十足。满的。棒子精致,纯爱雪嘉。让陆亦凡惊讶的是,这种情况也不例外。此后,陆一帆又增加了一个招聘文员的渠道——雪加用户。

天津滨海万达的店员是加盟艾雪佳

陆一凡多年的零售经验总结了一条铁律:好的产品是底线,好的售后可以增加用户粘性,这是销量的上限。作为省级代表,陆一帆售后的秘诀就是“策划”。比如,陆一帆会在一定时间内先和雪嘉沟通。针对常见问题,薛家电子烟天津会在一定时间内及时将沟通结果通知下属加盟商,并做好对客户的说明和解决方案。

这里,陆一帆也表达了对雪嘉的感谢。刚才加盟,陆亦凡和雪嘉之间的交流并不是特别顺畅。部分原因是陆一帆不熟悉雪嘉产品的售后政策。雪家的工作人员也给了陆一凡积极的反馈,帮助了陆一凡。前期解决很多问题。陆一帆说:“SnowPlus也在不断提高售后效率。另外,我对流程越来越熟悉了,现在我可以100%的为加盟商和客户的售后服务担心了。”

准确定位用户

年底前开100家店!

由于天津的整体消费能力低于邻近的北京,天津的大型商圈有限。这对陆一帆扩大和增加销售额的愿望构成了障碍。坚信“解决问题”的陆一帆正在积极吸引更加盟商,在大型超市外的街边小店里摸索。

陆一凡在选址上有很多实用的见解。如果你想在社区开店,那你可以先看看周边小卖部是否有进口啤酒销售卖,因为这是年轻人电子烟怎么样的偏好,其中证明这个社区有更多的年轻人适合Xuejia电子烟的主要目标群体。

陆一帆还特别提到,国家近期对电子烟行业逐步出台了相关政策法规,很多产品薄弱的小品牌将被淘汰。 电子烟市场 的模式将比以往任何时候都更加清晰。想要参与电子烟产业的小白玩家会更加友好,现在也是加入电子烟产业的好时机。

天津东丽新业加盟shop形象风格与直营店一致

对此,陆一帆承诺,对于所有薛家加盟商雪加电子烟天津,全程全程指导,免费帮助选址,甚至协助计算装修费用,并帮助Xin加盟商初期投资大大减少电子烟代理,店铺顺利开业。店铺开业后,也将有助于店铺库存管理和产品选择。现在,陆一凡每周都会和他的加盟商进行电话沟通,讨论、分析和解决当前市场的变化、门店管理和客服等问题。

目前,陆一帆的办公室是一栋120多平方米的新建二层楼。上层是团队办公区,下层是雪加天津最大的旗舰店。一方面,陆一帆希望这家旗舰店能成为标杆,坚定加盟商的信心,同时作为她的超级培训基地,让新员工体验之前零售行业的核心他们开始工作——“人、货、码”。

这家超级旗舰店将于6月正式开业。陆一帆自信地说:预计到2021年底,雪加将扩张到100家门店,并确保盈利。

“只有适应变化,才能保持胜利。”面对目前天津电子烟市场的格局,陆一帆希望用自己20年的零售经验来细化运营,“人、货、市场”。明白,带领所有加盟商,把天津电子烟市场加雪做大做强。

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作者: 电子烟代理

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