少成本高回报加盟雪加电子烟,雪加中国地图:拥有如此强大的线下渠道,雪加做对了什么?

这也是一张企业社会责任地图:不在中小学附近开店是公司的底线;直营店和加盟店有重要提醒:电子烟含尼古丁,未成年人禁止购买买和用;并且在新品包装醒目位置标注警示语,雪嘉也做到了国内第一电子烟。

1、北方人的“五朵金花”之路

今年秋天,呼和浩特商人何伟拥有5家Xuejia电子烟加盟shops。他笑称这“五朵金花”——他开的第一家店开业不到两个月,销售额就突破8万元,收回成本。 “今年年底前,我再开五家。” 55岁的北方人说。

今年6月之前,有很多开店经验的何伟,对雪嘉并不了解。不过这个原子化了电子烟的加盟条件很快就让他兴奋了:包括个人加入,加盟费为0;享受店铺设计装修补贴;并赠送商品补贴包和宣传品(如展架、一次性烟嘴)等。在二三线城市,开一家店的总投资只需要5万元左右,这是典型的“小而美。”

他开店的准备时间被压缩到了不到 15 天。 “加盟之前接触过网吧台球馆,1-2年只能看到收入,除了两三百万,战线太长了。”何伟说。尤其是2019年现金为王的环境下,容易出现资金周转困难。

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何伟在呼和浩特的第一家加盟店

“SnowPlus 还为我们提供了专业的操作培训。”来自长三角的加盟商说。 SnowPlus 内部计划将此类培训纳入即将推出的商学院课程。本课程包括发送加盟商求到北京总部和深圳供应链链接电子烟加盟,让他们深入电子烟的广阔市场和薛家的“大工厂感”——例如薛家4000多平方米,按照CNAS标准建立的实验室将于明年投入使用。

“我们把每一个加盟商都当作自己的商业大使和形象大使。他们将为电子烟市场教育承担我们重要的职责。”薛家商学院院长王颖说。

除了何伟,雪加已经惠及多家门店。比如上海金桥的一家店,初期投资成本不到10万。雪家的加盟费一直是0,补贴了大部分装修费用,并提供了大量的材料和宣传支持。三个月后,店铺总销售额达到20万元,月均利润可达40%左右。

2、经销商老大新宠,线下超市新品类

6月初,华东第一家加盟店在武汉开业; 6月底,东北第一家加盟店在大连开业; 7月中旬,西南和华北第一家加盟店分别在成都和石家庄开业……SnowPlus运营数据显示:三个月内恢复原账号的店铺占加盟的85% @ 在 SnowPlus 中存储。目前大部分电子烟投资的回报期为4-6个月。也正因为如此,自2019年5月以来,雪加近千家门店已遍布全国40多个核心城市。

对于电子烟行业的黑马薛家,何伟还有一个身份——近300家经销商之一。与开加盟店的模式不同,这些经销商从雪家拿货电子烟加盟,然后在雪家销售团队的协助下,可以布局到各种现有的线下渠道,比如无处不在的连锁便利店和老公-和妻子商店。等等,柜台上的避孕套竟然还换了一寸钱。

“我们的工作是帮助经销商开设店铺并推广产品。”江苏省雪加城的城市经理苏晓文说。他和他的团队每天要搬运二十到三十公斤的货物,走访至少 30 家商店。在一些销售不佳的店铺,他们会和店主一起卖卖,然后将收集到的信息反馈给经销商。这位90后创业者经常用“创业不是剧场,而是2.5万里长征”来激励自己的团队。雪加近期完成了重大战略升级:进一步加强在北京、上海、广东等多个核心城市的销售和服务工作。

经销加盟,一轻一重经销商大量进货,拓展渠道; 加盟商深每家店的培养就相当于“专卖”。两手抓,两手都要硬,这成为雪加销售额快速增长的重要原因。

“从某种意义上说,优质经销商是我们的核心业务合作伙伴。”雪嘉的一位销售经理说电子烟招商,“和我们的朋友不同,我们不采取所谓的省级甚至全国性的方式,这也为有意愿、有能力的经销商开辟了宝贵的商机。他们分布在180多个大中小城市. 和雪嘉一起培养电子烟这个品类。”

“这相当于左手猛击,再加上右手重拳,组成一个组合。”一位长三角经销商说。和何伟一样,他在加盟的同时从事发行工作。

“2018年以来,越来越多的电子烟玩家入驻,每个月都有近十款新品诞生,蓝海正在变成红海。”中国电子商会电子烟工业委员会的一位人士表示,“目前电子烟产品的门槛不高,所以市场分享率由渠道方决定。”

此人认为,雪家线下的凶猛行为来自于一个新的想法——将电子烟定义为一个快速移动的产品。所谓快消,就是指那些使用寿命较短、消费速度较快的东西。在其运营模式中,它专注于包装、品牌和普及的影响。作为“烟草替代品”,电子烟的魅力恰恰在于它比任何传统消费品都能覆盖更广泛的渠道。除了传统的杂货店、烟酒店、便利店,酒吧、餐厅、咖啡店、酒店、体育中心,甚至健身房都是可以产生良好销售的渠道。 2019年8月少成本高回报加盟雪加电子烟,明星郑恺发微博购买了雪家出品的尼古丁产品,e-coffee,后台显示健身房。在此之前,一些顶级品牌给这种香烟的替代品赋予了更多的“商业风格”。

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郑恺微博收到8.8万转发和1.2万个赞

“我们率先开通了传统快消品的CVS渠道和TT渠道——进驻龙头连锁便利店少成本高回报加盟雪加电子烟,如中石化易捷、中石油昆仑酒店、国内宜家、外资罗森等..”雪加线下销售负责人刘超华说。截至2018年底,全国连锁便利店(CVS)总数为12万家。此数据来自中国连锁经营协会 (CCFA)。

“还有一些非常有趣的特殊场景,比如加油站。很多司机在疲劳休息的时候都会点一支烟来放松神经,但是这里严禁烟火。所以,像雪家@这样的雾化类型电子烟还有一个新的使用场景,雪加进入加油站的速度非常快,两个月就覆盖华北,蔓延到山东,其中壳牌加油站,我们获得了独家销售权。”他补充道。

44 岁的刘超华拥有 22 年的快速消费品经验。此前,他曾担任箭牌糖果(中国)销售副总裁。他带领10000多人的高管团队,直连全国200多个城市的130万家零售终端门店。覆盖。

与刘超华的背景相似,雪加的线下销售负责人大多是来自喜力、百威英博、玛氏箭牌、加多宝、联合利华等快消巨头的资深人士,他们直接带来了成功经验。 “这是一个战略问题。我们没有优先考虑电子烟强大的渠道,比如和朋友和商家在网上打架,去抢股票,而是选择了培育更广泛的快消品渠道来拉动增长并带来更多的人。知道如何改变炸弹电子烟。”雪加品牌渠道销售和移动营销业务负责人刘硕表示。

今年7月,刘硕加入雪加团队,负责渠道销售和移动销售运营。在此之前,他是“啤酒专家”——曾在百威、喜力等公司从事全国渠道营销和销售运营管理工作。他笑着说自己一直在“研究(烟酒)”的路上。 “对于电子烟这个朝阳行业,我们始终保持学习态度,拥抱市场变化和新趋势。为了开辟新的渠道,我们也在不断开发适合这个渠道的产品,并调整相应的价格 .”刘硕补充道。

现在,除西藏和台湾外,雪加覆盖中国所有省级行政区域,180多个城市。在新疆石河子等一些偏远地区,也出现了雪家的线下门店。第三方数据显示:目前该品牌线下门店总数不少于10万家。

3、Rapid 产品迭代适应门店需求

“在产品设计上,因为销售模式的创新,我们在不断的迭代。我们的新品有两个系列,一个是Pro,一个是Lite。”雪加线下销售负责人刘超华表示,“Pro是新一代产品,它将重新定义电子烟的品质,尤其是客户最重要的喉感、续航,以及对漏油状况的改善@,更适合加盟店等传统渠道;而Lite则是@k35电子烟,最具性价比的替代风格电子烟,将逐步替代一次性小烟。这种高品质而低成本的产品更适合快速移动。大约10天后,就会大规模上市。”

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SnowPlus 是电子烟行业第一款醒目的警示产品

雪加今年8月推出的新品“夜魔”,因其在黑暗中能发出美丽的荧光而成为夜店爱好者的最爱。这被业界誉为又一个基于销售场景开发新产品的经典案例。

2019年10月27日,电子烟雪加再次在中国地图上留下自己的印记——黑龙江哈尔滨万达广场市中心,一家线下门店开业。

“这是雪嘉的又一小步。”这家直营店的负责人刘念说,“我们立足于这个省会城市。总有一天,我们会把直营店开到漠河(中国最北的城市-编者按)。”

与最轻的速动和较重的加盟相比,直销是最重的。除了销售产品外,这家公司直属的商店还兼有形象展示的作用。比如在北京国贸中心——薛家总部楼下的直营店,销售人员在推销产品的同时,也会传播薛家的创业故事和电子烟文化。带有SnowPlus标志的白色连帽衫成为熙熙攘攘的人群中一道亮丽的风景。

在新开的哈尔滨直营店,同时贴出了醒目的提示:电子烟含尼古丁,禁止未成年人购买买并使用。 “我们专门设计了这个黑白提示——这是一个警告,用来区分其他彩色广告。”刘超华说。

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雪家线下门店的鲜艳配色

另外,不在中小学附近开店也是雪家的底线;并在产品包装醒目位置标注警示语,雪嘉也是国内电子烟行业首创。

“这是一种真正的企业社会责任。我们希望随着雪加地图在全国的扩展,对未成年人的保护将渗透到每一个角落。”刘超华说。

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作者: 电子烟代理

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