电子烟代理加盟怎么样雪加加盟店,2里路10家专卖shops,家电下沉折叠“繁荣”:有人砍业绩,有人年赚百万

记者来到这家苏宁零售云店,发现该店面积约300平方米,上下两层,一楼多为小家电和白色家电,二楼为主要是黑色家电和厨卫电器。乍一看,有点像苏宁易购的“精简版”。

这家零售云店的老板是胡一超。他曾是徐州一家钢铁厂的销售员。现在他是三个苏宁零售云店的老板。另外两家店分别位于徐州市铜山区麻坡镇和芳村镇。

“两年前,我没想到两年后我会变成这个样子。” 2018年,刚从钢厂辞职的胡义超曾在苏宁易购的Faxiao推荐工作,开设了苏宁易购第一家零售云店。

其实,在决定加盟苏宁零售云店之前,胡一超进行了调查。他发现,对于县城的传统网点来说,进货渠道比较单一,在品类、价格、模式上都没有优势。而苏宁零售云、京东、五星电器等家电零售连锁在品类、价格、后端供应链、物流配送等方面优势更大。对比苏宁、京东、五星级,五星级优势是线下,京东优势是线上。最终让胡一超下定决心的,是平台综合的线上线下能力。因此,经过反复考虑,胡一超最终选择了苏宁零售云。

短短两年时间,从一店到三店,显然胡一超也尝到了乡镇家电的甜头市场。

据胡一超介绍,开店成本约60万元电子烟代理加盟怎么样雪加加盟店,其中开店定金5万元,店面装修费约10万元,店内样机采购买小家电装货成本约30万多,租金10万多。

目前胡一超的零售云双沟镇店年销售收入约400万元,销售毛利一般维持在15%-20%,即年毛利60万-80万元,一般一年的成本可以在半年到两年内收回,扣除各种成本后的净利润每年约30万到40万元。照此计算,3家门店一年的净利润甚至可以超过100万。

与传统的乡镇电线下门店相比,他所经营的门店之所以能有如此高的利润,在胡义超看来,与门店经营模式的不同有关。

胡一超说,云门零售店在外观、装修、陈设上,看起来都和传统家电专卖店很像,但实际上是完全不同的两个品种。每个零售云店都是线下实体店和线上虚拟店的结合。这相当于说每家门店的背后都是整个苏宁,这无疑让门店拥有更多的消费者,同时也降低了成本,提高了盈利能力。

另外,对于业绩的提升,胡一超认为电子烟代理加盟怎么样雪加加盟店,乡镇市场的空间和市场消费力的这种变化有更大的关系。

“第一,占中国总人口近70%的4万个乡镇、6.6万个村镇的人口,将市场3C、家电等行业市场下沉到近万亿;其次, 乡镇市场的消费能力和客户单价都在逐渐提升,以前销售的产品主要在1000元以上,现在60%以上的消费者会选择3000元以上的车型,这些外部因素也是我看好乡镇家电零售的重要原因。”胡一超说。

市场折叠回来

下沉的市场仍然是下沉的市场,但下沉的市场不再是下沉的市场。

虽然时隔多年,“博大”依旧是市场下沉的特点。但随着市场消费群体消费习惯的改变,以及互联网巨头们试图用互联网思维改变这片土地的竞争,“贫瘠”已不再是这片土地的底色。

从宏观上看,根据海通证券的数据电子烟招商,2013年以来,农村消费增速已经超过城镇,且年均增速高于城镇。与此同时,农村消费在社会消费品零售中的比重也在逐步提高。根据国家统计局公布的数据,近年来,农村居民人均可支配收入增速高于城镇居民人均可支配收入。

这些数据的变化,不仅让这个市场催生了拼多多这样的电商黑马,也让很多互联网巨头蜂拥而至。

例如,从2017年开始,苏宁零售云就作为苏宁大发展战略的排头兵之一,下沉市场攻城猎地。短短三年时间,零售云已在全国部署6650家门店,覆盖全国6000多个乡镇,2021年门店数量将突破12000家。

与此同时,京东家电也在加速下沉。不久前,京东宣布收购五星电子后的目标,即5年内在大中城市新开20家超过5万至10万平方米的超大型京东五星级电器店,并在300个城市拥有10,000至20,000平方米的旗舰店。门店(中等城市),5000家万镇通店(township市场),覆盖县级和区域重点乡镇市场。

这些互联网玩家的加入,大大改善了供给侧的市场下沉。

就家电品类而言,用胡义超的话说,“没有农村消费者买根本触不到的家电。只要一二线城市有,乡镇也可以买到达。”

随着市场消费者的下沉和环境的变化,“消费升级”也在这个市场中进化。

《每日经济新闻》记者在走访中注意到,在胡一超的零售云门店,除了性价比更高的产品外,还陈列着不少进口空调和冰箱。这些产品是价格两者都已经过万了。越来越多的高端产品展示,正是因为胡一超看到了这样的消费需求。

“近些年,乡镇市场的消费能力和客户单价逐渐上升。比如以前的空调主要卖1000多元,现在60%以上的消费者选择3000元以上的车型。”很大程度上,这在很大程度上是因为乡镇市场的消费者也提高了对生活质量的要求。据胡一超介绍,他的店以前没有净水器,但现在这个品类已经成为他店里最畅销的产品之一。另一个例子是空调。如今,带杀菌功能的空调在乡镇市场比较流行。

除了价格的推广,这种消费升级似乎还体现在对商品的个性化需求上。

《每日经济新闻》记者也分别在徐州苏宁零售云店和京东家电看到,个性化产品似乎已经成为这类具有互联网基因的家电零售店最大的亮点之一。

比如,在胡一超的零售云店,专门设立了惠而浦定制机专区。胡一超告诉记者,定制机在功能上不同于其他品牌的同类机型,在性价比上更有优势,同时兼顾了下沉市场用户的特殊需求。售后服务也将有特殊优惠政策,如一般品牌空调压缩机保修六年电子烟代理,惠而浦保修十年。高性价比、差异化功能的定制化机器,提升本地市场整店竞争力。

此外,记者还了解到,零售云在加快部署的同时,也在县镇市场进行基础设施建设,利用加盟商本地资源与周边门店合作打造当地的小企业。锁起来。尤其是在偏远和特殊地区,本地零售云店输出更加完善细致的服务网络体系,为用户提供更加优质的中高端产品和服务。

显然,当互联网巨头继续下沉时,他们必然会重建乡镇家电市场。故事还会继续。未来电子烟加盟,这个市场或许还有更多值得我们期待的惊喜。

每日经济新闻

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作者: 电子烟代理

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