小野电子烟微商代理,如何把短视频网红打造成月收300万广告的头部主播

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短头视频播主每月广告营业额可达百万,月收入几十万到几十万;机构和名人的广告划分为64或73,机构占多数

4月初,陆小草在拍翻唱歌曲视频。

5 月 28 日,Jestra 在 MCN 经纪公司的工作室里拍了一张美照视频。新京报记者罗一丹摄

“从我在微博上发帖到现在,我想签约的MCN或广告公司差不多有十几二十个。最早的一个在我有2000个粉丝时给我发了私信。” 5月28日,赛义德美女主播彭美丽。

short视频的风还在吹。当微视入局,各个平台都在升级,短视频MCN组织也掀起了“签约人”大战:papi酱、大胃王米子君、Office小野等知名短视频网红,有MCN机构的影子。在越来越多的网红主播看来,加入MCN“抱团取暖”是能否在短暂的视频“下半场”取得竞争优势的必要条件。

目前,MCN组织并没有严格的定义。 MCN(Multi-Channel Network)是多渠道网络的一种产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的支持下保证内容的持续输出。从而最终实现业务的稳定变现。一般来说,国内MCN为short视频内容创作者提供技术支持、流量支持和商业合作帮助。相应地,short视频播主要从MCN中瓜分自己的广告收入。也就是说,国内的MCN机构已经扮演了类似于网红的“经纪公司”的角色。与MCN机构合作也成为大多数short视频平台提升内容质量的选择,比如美拍的“MCN策略”和抖音的“MCN双周榜”。

在MCN的帮助下,一些头部美容主播一个月可以收到300万条广告,但主播必须与组织分享。据业内人士介绍,一般都是代理公司头大,代理明星广告分为64个或73个。

“目前的短视频内容创作已经进入组织进化阶段,也就是MCN的兴起。过去个人单打独斗越来越难,MCN采用密集形式解决问题这对于个体化生存来说是困难的。”科技高级副总裁张建峰此前表示。

短头视频播主 月收入从几十万到几十万

据业内人士透露,中游以上的美妆主播一个月可以收到数百万条广告。顶级主播的月收入在几十万到几十万不等。

“我是第一批做空视频播主的最后一个,赶上了做空视频红利的尾巴。” 5月28日,青藤文化旗下美妆主播Jess,MCN特拉告诉新京报记者。

2016年9月,Jestra辞掉工作去泰国旅游,顺便去了当地的药店,买了很多化妆品。他的第一个测试型美女视频刚刚发布。 , 一周内在 bilibili 网站上获得了三到四千的浏览量。

“播放量还是挺满意的,坚持全职做美颜视频。” Jestra 说,“虽然视频播短主持人有全职和兼职,但其实做一个视频,粉丝们一眼就知道,如果你不是全职,你不要把所有的想法都放在上面,很难做好。”

做短全职视频最大的弊端是如何赚钱维持生活,如何打通粉丝从零到一的最初“冷启动”环节。许多短视频播主都在底部这条路的起点。在记者所在的几个“抖音红利变现群”和“短视频工业交流群”中,最常见的问题是“发视频没人看,没人喜欢怎么办? ?”

Jestra 说,当我们开始做空视频 时,我们只能先把钱投入其中。 “化妆品要花钱买,还要自己编制产品清单,成本是自己的投入。虽然有一些成就,但是又慢又难。我想我做的事情都会有市场 未来,所以继续。”

2017年春节前夕,Jestra拿到了第一笔广告收入。 “那笔收入大概是4000到8000元,当时心里很激动,终于把钱拿回来了。”

随着知名度的提高,越来越多的厂商寻求与Jestra的合作。 2017年9月,Gestra与青藤文化签约,将业务合作全部移交给组织,并全身心投入短片视频的创作。

“我有几个栏目和栏目,对于短视频的创作过程,通常是你下一期想做的事情。只是买事提前,试管。这个成本线其实不是钱来的,而是勤奋的,有好的内容和作品需要消耗脑力和时间。现在,这可能非常困难,因为许多广播公司已经在这个领域竞争。”

至于广告的投放,Jestra 并不避讳。 “我从来不把用户和粉丝看成傻子。至于宣传什么化妆品,粉丝一眼就能看出来。”

说到变现,很多主播都面临着广告主的需求和自己的视频调性之间的两难境地。

彭美丽告诉记者:“每次打广告,我都老老实实告诉粉丝我在打广告。其实只要我是真心的,观众是不会讨厌这种形式的。广告不能造假。我讨厌广告商让我拍照。想想他们的产品含有什么样的成分。”杰斯特拉说:“有时有些广告会伤害粉丝。比如我曾经做过一个微商广告。由于我话不多,粉丝开始反应不大。但是后来这家厂商又来找我,基于合作,我又做了广告。这时候,一些粉丝开始反感了。”

随着人气的增加,Jestra现在不需要面对这个问题了。 “今年对于已经拥有粉丝群的主播来说是收获颇丰的一年。越来越多的广告主认可了视频短片的推广效果,所以我也可以选择他们,播出最好的。”

“Short视频的广告形式非常灵活。比如Jestra这边,商家和客户不会给我们硬性的推广,而是会给我们一个列表,让我们选择适合哪种类型的产品其中视频例如旅行拍视频可能适合测试防晒和护肤品。”青藤文化负责人文文告诉记者。

“美妆主播的收入也取决于季节。”彭美丽说,“我们在网购平台促销前夕的收入会更高。比如双十一之前,淘宝商家都在找美妆主播,最频繁的季节有很多广告。”

至于广告收入,有业内人士表示,当旺季的时候,做中游或以上的美妆主播,每个月都能收到几百万的广告。比如她说,3月份,公司某美妆主播的月广告营业额在300万到400万之间。

青藤文化CEO纪方元告诉记者,目前市场上好主播月收入可能达到几十万,而超大明星月收入可能几十万。

“网红经纪公司”每年花费5-1000万买Flow

一位业内人士告诉记者,目前MCN机构和主播之间的主流分发方式是在6月4日至7月3日之间。

“就像现在创业一样,单靠个人实力很难小野电子烟微商代理,还要靠团队合作。我觉得MCN组织不仅仅是对主播的一种联姻,更像是一种联姻。两方是合作关系,互相支持,双方共同创业电子烟招商,共同成长。”杰斯特拉说。

上个月,在微博上拥有近80万粉丝的彭美丽与MCN经纪公司青藤文化签约。 “之前有很多公司找过我,但我最终选择了这个地方,因为我很懒,想专心学习。有一个属于我的团队,我可以给他们修图后的业务合作。”

Jestella和彭美莉的“主持人”青藤文化是一家以视频制作起家的公司。 2015年开始,公司从视频制造公司逐步转型为原创内容制作公司,后来成为培养、签约网红的MCN机构。

“一开始我们做视频制作的时候是赚钱的,但是2015年我们开始做自己的IP的时候,一下子就亏了2000万。”青藤文化CEO纪方远告诉新京报记者,“我们曾经推出过一个节目,叫懂世界,内容非常好。视频的流量有1000万点击量,但我们同时开通了很多IP在没有销售团队的情况下,招商引资出了问题,最终《我照顾不了你》的所有节目都不得不勉强放弃爱情。”

在季方圆看来,当时的青藤文化属于“早起”,“赶晚”。 “2015年大家都不知道怎么玩short视频,抖音和快手不火,广告主不知道这个行业的广告效率,收支很难平衡。”

在摸索过程中,季方远发现,自己做IP总是有失败率的,签约有一定知名度的网红更有保障。 “自己开发视频产品的成本高,周期长电子烟招商,按照马太效应,只有10%的头部账户才能产生可​​观的收入。如果我们把100%的成本投入,就会有90%的失败率。不划算。所以选择MCN模式。在制作和孵化网红的同时,你可以选择已经有一定粉丝数量的网红过滤优质IP,降低风险。”

“目前,我们既在培养网红,也在承包网红。”季方圆举例说,参加《创造101》的陆小草是我们最早培养的网红,而杰斯特拉和彭美丽则是出名后签约的网红。

但是,网红的培养和签约是有一定门槛的。 “这要看网红的努力程度了。比如刚开始我们招聘的陆小草只是为了做另一位主播,《君凸》作为节目中的模特。后来节目没有继续下去, “可是人家已经招人了,我就是想让她自己尝试做内容总监,成为网红,但她发现自己很努力,特别适合这个行业。”季方源说。

在青藤文化的签约标准下,主播的培养和签约需要具备一定的能力。自己剪辑和导演是最基本的能力之一。陆小草和Jestra都可以独立制作和编辑节目。

季方圆说,“目前市场上主流MCN机构和明星的比例是73%,也有64个。对于顶级明星来说,平台可能会为了留住他而付出更多,但通常是负责他们的机构。大头。目前,腰部主播一般都是为MCN组织贡献最高收入的人。”

MCN组织运营成本的主要组成部分是视频本身的拍摄成本和推广成本。但相较于拍摄成本,MCN机构的主要职责是分流主持人,真正花在这里的钱更多。

“我们每年在买流量的获取上花费大约5-1000万元。”季方远说:“目前很多明星都有MCN机构的支持,推广方式也多种多样,比如微博正式推出了需要花钱的饭通和饭头条,这样我们就可以让签约的主播有更好的曝光度,我们内部其实是在做评分,根据明星的流量表现,有四个等级,每次明星发一个视频,我们都会用这个视频进行投递,如果投递成本是2或者三块钱,我先投资一块钱,然后用数据判断市场如果你喜欢这个视频内容,如果级别够高会继续发布。发布的平台很多,包括抖音、伟世等”

网红竞争升级。今年视频MCN预计3300。

在很多主播看来,只有加入MCN,才能发展得更好。许多平台已经发布了与MCN的合作策略。

根据易观《2017 Short视频MCN产业发展白皮书》,2017年中国互联网泛内容MCN机构数量已达2300家,预计2018年将达到4500家电子烟加盟,其中short视频MCN 机构数量 占 73%。 2018年short视频MCN机构数量有望达到3300家。

对于short视频平台,直接介绍MCN组织并给予一定的支持,是提升平台内容质量最快捷方便的方式之一。因此,各平台都明确宣布了与short视频MCN的合作策略。

早在2016年9月,微博就率先启动了MCN管理系统内测; 2017年4月,大鱼启动MCN机构“大鱼计划”; 2017年9月,美拍举办“MCN战略启动仪式”,成为国内首个正式启动MCN战略的short视频平台,并于同年12月宣布对MCN战略进行进一步升级。 2017年底,抖音也推出了自己的MCN战略,推出了“抖音多元化MCN双周TOP榜”,为上榜的账号和机构提供流量支持。

目前MCN出品的视频虽然普遍分布在全网,但每个平台都有一个与其合作关系最密切的MCN组织。比如青藤文化在腾讯系统下就和企鹅有合作。其他平台也有自己的代表MCN机构。比如风趣影视、橘子娱乐到微博;川商传媒到大鱼;自娱自乐,洋葱视频之于美拍。这些MCN机构运营的IP包括Eclipse、Office小野、白思不杰等众多顶级网红账号。

在很多主播看来,只有加入MCN才能更好的发展,因为同一家公司的主播往往可以互相推流量,“大号和小号”。即使是目前,一些名人已经在自己做 MCN 机构。例如,papi酱在2017年4月成立了papitube,签约了近30位short视频内容创作者,并开始孵化自己的账号,并通过影响力较大的“papi酱”账号转发其网红的视频链接进行导流。

在这种模式下,网红和网红之间的竞争已经脱离了一对一的模式,而是依靠强大的团队,转向流量矩阵模式下的新一轮竞争。

“其实任何一个短视频播主早期都很难赚钱,而MCN增加了主播日后走红的可能性。如果你一个人去做’,这个可能会急剧下降。”季方远总结道。

MCN 的下一个目标是在某个细分市场追求垄断。

易观统计显示小野电子烟微商代理,2017年中国做空视频MCN市场的投资约19笔,涉及融资金额超过2.80亿。从MCN投资来看,多种垂直品类的泛内容短片视频MCN目前更受资本青睐,美妆、时尚、美食生活等内容类型也因其明确的目标受众而得到认可和比较成熟的实现。

目前,青藤文化主要拥有两大内容IP。基于此,青腾在母婴、二次元、美妆等垂直领域衍生出了MCN业务。 “我计划在未来签署或孵化微博前50名母婴账户的60%至80%。”季方远表示,拥有市场的份额后,他会孵化更多同类账号,将大量流量倾倒给新人,进行良性循环。

在季方圆看来,真正有价值的“垂直领域”不仅需要垂直的人,还需要垂直的市场,即内容受众和消费市场高度重叠,可以直接阅读内容影响消费。

签约网红比拍网秀好? MCN 分流广告业务

部分MCN机构已注册资本市场。他们也开始分享代理公司的广告蛋糕。

目前,一些较早发展的MCN机构,如新昌、青藤文化等已在新三板挂牌。

新工作室2017年财报显示,公司2017年实现营业收入1.480亿,同比增长102.195%,但净利润亏损3202.3300 万,增长了 400%。青藤文化2017年财报显示,公司2017年实现营业收入6586.4600万,同比增长近400%;净利润131.8700万,实现扭亏为盈。

新京报记者发现,两者表现不同的原因之一是业务侧重点不同:虽然都属于培养和签约网红的MCN机构,但新工作室属于“新媒体影视全产业链运营模式。”它还拥有三大业务:在线电影制作公司、宣传公司和short视频MCN公司。公司认为,2017年收入增加但亏损增加的原因是受乐视影响播出频道减少,对公司全年重点影片档期影响较大,导致收视率下降。网络影院电影制作及发行业务的毛利率;另一方面,公司增加了短视频列矩阵的推广成本,导致短视频定制业务的毛利率下降。

青藤文化的业务以原创IP内容产品和商业整合营销为主。 “通过购买微博流量、深度绑定各大网视频平台、深耕垂直领域、自建MCN品牌签约名人等手段提升业务竞争力”。

《国际化妆品品牌投放国产广告多以播放量为准,所以大多会选择综艺节目的前贴片或停播时的贴片广告。对于国产化妆品来说,就看转化率了”,所以把它放在广播公司是一个不错的选择。我认为广播公司和行业有着相辅相成的关系。“杰斯特拉说。

在一位业内人士看来,MCN的未来远不止于此:“实际上,MCN的发展已经抢走了广告公司的业务。利用其战略和整合能力,瞄准合适的内容生产商生产内容。”但是现在很多企业都有了自己的市场部门,不再需要广告公司提供策略,直接自己找MCN机构或者网红,直接进行内容定制,有的企业甚至可以直接开设自媒体账号进行推广在抖音等平台上。”

“短片视频MCN将加速内容营销市场的去中介化,在一定程度上成为广告代理公司的补充和替代。”易观分析师马思聪在研究报告中解释道。 (记者罗一丹)

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作者: 电子烟代理

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