低成本创业代理雪茄电子烟,浙江省绍兴市局(公司)开展“消费定制、多元化拓展”工作纪实

“三味盈”创客团队与绍兴市局(公司)共同开发的多款产品。钱荣伟摄

在供给侧结构性改革的背景下,烟草行业面临着严峻的挑战,也有转型升级的机遇和空间。面对千变万化的市场,最好的办法就是创新求变,稳中求进。

从去年开始电子烟代理,浙江省绍兴市烟草专卖局(公司)抓住机遇,拥抱变化。通过“定制消费、多元化扩张”的创新探索,借助供给侧结构性改革的支点,寻找转型升级的途径。新空间。

消费定制:满足个性化需求,提升业务零粘性

“绍兴印象、绍兴故事、绍兴韵律……”一批具有独特绍兴历史文化特色的定制烟礼盒出现在鲁迅故里、兰亭等旅游景点的零售店中。吸引来不少游客驻足。

“对于这批礼盒,我们采用了文化融合和跨界营销的方式,通过多种搭配酒、茶、定制香烟和自选香烟,作为​​伴礼送给消费者,把绍兴的味道带回家.”绍兴市局(公司)营销中心经理黄振宇认为,“消费定制必须满足个性化需求,更重要的是向客户传递文化和价值。”

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“卖这些烟草公司提供给我们的礼盒,除了正常的卷烟利润,礼盒包装也能赚钱。”绍兴的一位零售客户说。据了解,“绍兴印象”礼盒深受游客青睐,2018年累计销售1665件。

这一切都始于市场《云烟》(乌镇之恋)的宣传。 2016年,浙烟商业系统与云南中烟工业有限公司深度合作,商业定制,推出“云烟”(乌镇情)、“玉溪”(创客)、“云烟”(云烟)三款) 浙江市场定制卷烟供给侧结构性改革迈出关键一步。

作为“云烟”(乌镇智联)第一销售区,绍兴市局(公司)从无到有,大胆尝试,瞄准婚庆、旅游、商务等。市场personalized and多元化卷烟消费需求,先后推出20余款定制礼盒,在消费定制领域探索试水,满足个性化需求,激发消费欲望,挖掘市场潜力。

在第一次尝到《云烟》(乌镇之恋)的甜蜜之后,绍兴市局(公司)并没有就此止步。他们充分挖掘绍兴建国2500周年积淀的历史文化底蕴,筹划打造“鲁迅故里”和“沈家”。 “元时清”、“三味书店”等“绍兴十景”城市名片,与工业企业深度合作,分别推出“绍兴十景”尊享版和旅游版两款定制雪茄。循环营销,打造绍兴定制手卷雪茄品牌,拓展烟草消费新领域。 2018年,两款定制雪茄的销量分别为5768支和10570支。

“推出这两款定制雪茄,主要是为了培育雪茄文化,在雪茄烟草消费领域获得一席之地,挖掘市场的潜在需求,为客户盈利创造新空间。 ”绍兴市局(公司)局长邵作民经理认为,“通过消费者定制、主子公司整合、跨界营销,不仅创造了新的供给,满足了市场消费者的需求,更重要的是提高了客户盈利能力,增强商家的零粘性。 .”

多元化扩张:坚持文化创新,开拓发展空间

“瑶菲儿香榧、瑶青儿有机茶、瑶苏儿糕点、十八相甜黄酒……”是绍兴市局(公司)近年来开发的多元化产品系列。他们不仅年轻漂亮。这个名字也被赋予了独特的文化标签和独立的包装。

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这种创意的灵感来自绍兴烟草在面临多元化经营困境时。 Cigarettes市场从卖方市场进入舞台买方市场。这样的转变,不仅推动了卷烟商业模式的转型升级,也对长期依赖主业的多元化经营提出了更加严峻的挑战。挑战。对此,绍兴市局(公司)坚持问题导向,主动联系市场,想办法想办法。

“买方市场行业产能过剩,从’短缺经济’到’过剩经济’,从’产能竞争’到’智能竞争’,为烟草主业提供空间用高质量的资本扩张,可以在低成本、高起点上找到。”在供给侧结构性改革背景下,推进多元化转型是绍兴市局(公司)领导的共识。

与供过于求的低成本生产能力相比,“无中生有”的品牌创意是关键低成本创业代理雪茄电子烟,“独特”的产品设计是核心,眼睛需要盯住消费者。对此,绍兴市局(公司)运用“互联网+”思维,把握品牌核心,坚持文化创新,打造自有品牌,重新定义传统产品,创新包装,推出多项高具有文化内涵的终端产品。看重产品,在激烈的市场中大胆探索试水。

在产品运营推广方面,绍兴市局(公司)采取低投入、零风险的方式,将前端和后端都交给市场,通过选择推广祥益零售店、优质零售客户和在线平台。销售不仅拓展了多元化转型提升空间,也在一定程度上为零售客户创造了非卷烟盈利的新空间。

目前,绍兴市局(公司)紧跟市场化潮流,时尚消费,深耕“番道子”高端白酒,打造独具江南特色的绍兴白酒将走向更广泛的消费市场。在产品渠道推广方面,将继续依托主营业务,通过综合管理平台、多产品货架专柜等载体扩大产品销售,让零售客户获得更多实实在在的非烟草利益。

青年创客:培养市场“英江”,激发青年创造力

“这个已经在路上的时代,姚菲儿陪你,静下心来,一起游世界……”“姚素儿,零食,一起感受,简单的小日子低成本创业代理雪茄电子烟,美好小小的重逢,爱的点点滴滴……”

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首审中,绍兴市局(公司)“三味影”创客团队文案策划获得粉丝好评。 “姚非儿、姚倾儿、姚苏儿,下一个‘摇’的会是什么?” “简单的小日子,与美的小重逢,爱与亲情的小意义,花开落花的小幸运。”在“三味食社”留言板上,频繁的互动增强了消费者的认知度品牌。

绍兴市局(公司)借助2016年浙江烟草商业系统首届“互联网+”青年创客大赛,掀起“无创意,无青春”主题活动热潮,打造青年创客团队的平台。能够激发青年员工创新创业的热情。通过消费者定制、主副整合、品牌打造,一群敢于思考、敢于尝试的年轻人走出岗位,摆脱固有思维,在市场大潮中学会“游泳”。在实践“互联网+烟草专卖商业”浙江模式中,我们不断挑战自我。

在鲁迅的家乡,“读经典如饭,读历史如美食,读百家哲人如美食”的“三味”成为了这些年轻人的文化信仰在创建无烟品牌方面。 “吃味道,味道有趣,吃情绪,人生三味,值得破译。” “三味影”创客团队用简单的语言表达了自己的态度和想法。

“搭建平台电子烟加盟,创造品牌,创造市场,创造创造不是纸上谈兵,而是在战场上训练,不是在泳池里打球,而是在大浪中掀起波澜。我们的小目标就是用创意把品牌’卖点’做成市场’hotspot’,把市场’hotspot’变成消费’买点’。”绍兴市局(公司)团工委书记马卫国介绍。

想一想,就去做,想一想,就去做。从供应链开始,如果你想在需求端工作,你必须了解供应端。为弄清“瑶倾儿”的来龙去脉,他们踏上了“茶”试之旅,深入了解高山有机茶的气候、土壤和炒制技术。为了弄清“姚非儿”的成因和后果,他们开辟了探索“特鲁亚”的道路,并记录了在榧树基地采摘和晒干的全过程。

“姚清儿”茶园基地,“姚菲儿”香榧基地,从公路到蜿蜒的山路,脚下有多少泥土,有笔尖多少真情。通过调查,他们有发言权。绍兴烟草青年探索产品的文化内涵,设计定制化包装,打通了非烟草品牌供需的“责任与监管双通道”。

心在电子烟加盟,梦想就在。 “我们将在市场经济大潮中继续生动践行‘浙江模式’主副融合发展理念,锻炼团队、激发活力、创新创造,在追求梦想!”邵作敏对未来的发展充满信心。

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作者: 电子烟代理

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