电子烟产品加盟哪好雪茄品牌,江苏省局(公司)推进营销网络建设全面创新改革的生动实践

位于南京中华门旁的“金斯利零售”直营店。殷迪摄

“金斯利零售”奇洛托超市老板马根秀正在经营“金斯利·通”智能触摸双屏机。殷迪摄

海中风起,江中潮起。

进入高质量发展新时代,消费市场蓬勃发展,市场优化升级,新业态、新消费业态如雨后春笋般涌现。

与时俱进的江苏烟草商业体系坚持将改革创新作为发展的不竭动力,积极跳出发展“舒适区”,勇闯“深水区”以创新变革的态度深耕市场沃土,以开放包容的心态培育商业生态。

通过深远的改革,他们诞生了赋能典范,赢得了彼此的温暖信任,完成了对技能的完美锤炼。以市场为引领,不断完善的改革举措释放强劲动力,推动建设更具竞争力的现代卷烟营销网络,加快江苏烟草经营体制从经营卷烟向经营资源、经营企业转变到操作平台。 .

有计划的深远改革

看风景比较好。

在江苏烟草专卖局(公司)党委书记、主任、总经理刘根富看来,改革要顺应大势,顺应时代期待。

近两年,营销网络建设高质量发展的改革图景在江苏这片土地上慢慢展开。

这次改革既尊重历史,又立足现实,更着眼于未来。

回顾过去,江苏拥有良好的营销网络建设生态环境。两次重要的行业网络建设现场会议在这里举行。全省烟草业务系统营销网络建设工作基础扎实,各单位发展相对均衡。

“新时代要实现新跨越。” 2019年江苏省局(公司)新党组成立后,将卷烟营销网络建设作为“生命线”工程,作为供应链高效运行的支撑动力之源对高质量发展提出新要求。

他们认为,从长远来看,推进“互联网+营销”新模式是营销网络建设全面转型的必由之路,是实现企业高质量发展的必然要求和必要条件。企业。

“谋划推进营销网络建设转型升级工程,利当前利长远。”这是江苏省局(公司)党组的共识。改革恰逢其时,势在必行。敢于创业、敢于创造的创业精神,决定了江苏烟草的商业体系永远不会被局限在过去,更不会惧怕遥远的世界。

2019年2月,刘根福带领13个地市级局(公司)及多个部门的负责人,对浙江、上海、大连、广西等烟草商业企业等先进卷烟营销网络建设单位进行学习考察。回国后,他们召开了6个多小时的座谈会。

考察后的思路和感悟,经过碰撞和精心策划,最终形成了“四个必须始终”,成为推动全省烟草业务系统营销网络高质量发展的工作方针——强化渠道必须始终把控 作为营销网络建设工作的起点和终点,始终把提高零售客户的盈利能力和满意度作为检验营销网络建设工作的核心标准,始终以深化改革创新是营销网络建设水平的内生提升。激励必须始终以加强顶层统筹、聚焦重点、补短板、强项和短板相结合,以全员拼搏、开拓试验、重点突破、长远成功为重要抓手。有效网络建设的关键。

“我们坚持以人为本的发展理念,紧紧围绕优化营销服务,加快完善零售终端体系,实现从经营卷烟向经营资源、从经营企业向经营平台的转变,努力形成资源化、平台化,不断提升渠道管控和综合服务能力,加快现代流通企业转型升级。”江苏省局(公司)党组提出明确改革目标,为江苏省烟草商业系统推进营销网络建设改革指明了方向和路径。

方向已定,永不前行。

一年多来电子烟代理,江苏省烟草商务系统将营销网络建设作为“顶层工程”、“全员工程”和“民生工程”。江苏省局(公司)党组加强顶层设计,突出创新引领,积极谋划适应未来发展、突出江苏特色的思路措施。 13个市局(公司)以在山上开路、在水里架桥的积极性,突破“同业主动支付”、“金斯利三平台运营”等发展难题,探索完成了一系列艰巨而艰巨的任务。艰巨的任务。

21天,全省烟草业务系统以客户自付为核心的“全渠道支付”结算率实现从0%到91%的快速发展。

45天,全省首家“金丝利零售”直营店从立项到竣工实现,这是江苏烟草业务系统令人兴奋的“南京速度”。

着力打造“工商零消费”生态系统,推动数字营销转型,释放数据要素生产力;充分实现“专业做专业”,这是江苏烟草经营体系的独特之处,也是“苏州模式”的推广应用价值。

随着“南京速度”和“苏州模式”的相继出现,全省烟草经营体系逐步呈现全面创新、百花齐放的发展态势,开拓步伐更加稳健。

积累潜力的模型

南京中华门旁边,一家绿色大门的现代零售店十分抢眼。这家零售店是去年10月建成的江苏省第一家“金斯利零售”直营店。

在这家店里,一个大屏幕滚动实时销售相关信息,从一个城市到一个商店,所有在售卷烟的活跃销售情况都可以查看;微笑互动屏具有人脸识别功能,系统可以在获得消费者许可的前提下采集相关信息。消费者可以通过手机扫描屏幕上的二维码立即成为商店的会员。在这个现代化的零售终端中,消费者体验变得有趣而亲密。

在苏州,“金斯利零售”奇洛托超市的老板马根秀近日就盯上了“金斯利Ton”智能触控双屏机利润曲线的持续上升。 “这个系统就像一个智能管家,每天的产品销售、利润、库存一目了然。”被客户经理亲切地称为“马阿姨”的马根秀说,她的店铺从今年10月开始装修,装修成了“金线”。 “丽”牌后客流量增加,商品销售明显加速。

在各个商圈和小巷里,“金斯利零售”已经在不知不觉中融入了人们的生活,成为了江苏丰富的商业血统中独特而鲜明的色彩。不同城市的零售客户和消费者正受益于江苏烟草商业系统下的这一全新商业服务品牌。

“全省超过30万零售客户是创造价值、支撑发展的战略支点。紧跟‘互联网+营销’和新零售的发展脉搏,抓住全省升级转型的战略机遇期卷烟零售终端。全面建设‘11351’现代零售终端系统,让终端建设这一最具价值的战略性基础工程真正体现时代、把握规律、富有创意。”江苏省局(公司)副总经理董桂林说。

“11351”现代零售终端建设体系结构科学、内容丰富——

一个核心是围绕提升渠道管控核心,加快建设更具竞争力的现代卷烟营销网络;一云,即打造“苏烟智云”专有云平台,助推江苏烟草业务系统快速进入“云时代”; “金斯利·通”、“金斯利·家”和“金斯利·豪”三大平台将作为卷烟零售终端建设的重要载体。为构建“商业零消费”生态系统提供一体化解决方案;五类终端,即直营终端为主导,加盟终端为示范,合作终端和现代新型终端为支撑,普通终端为基础,形成良好的终端发展格局;一个品牌,即打造商业服务品牌“金斯利零售”,统一形象标识,明确品牌内涵,不断提升品牌影响力和竞争力。

利用互联网发展新零售。江苏烟草商务系统大力推进互联网、大数据、人工智能与营销业务的深度融合,以更精准的规模感把握供需,以更精细的刺绣技艺服务客户。依托品牌赋能、平台推广、数字化驱动,让渠道管控更科学、更有力。

在三大平台建设中,“金斯利·通”定位为智慧门店管理系统,主要具备“全品扫码、全店管理、全方式支付、会员管理”; ”是一个移动服务系统,主要为零售客户提供移动下单、业务分析等服务;“金丝利·好”旨在推动构建面向消费者的工商业共同生态系统。三大平台实现线上线下工作模式的有机结合。

江苏省局(公司)以解放数据生产力为核心,通过企业微信、小程序、网络直播等方式连接零售客户和消费者电子烟产品加盟哪好雪茄品牌,全面收集消费者行为、消费心理、品牌偏好等关键信息。 ,提高数据处理效率。精细描绘消费市场的“语境图”。通过各种数据分析模型的建立,可以有效提升消费研判和需求预测的准确性,化工企业之间的协作和创新品牌培育可以满足市场的需求。

一方面,我们将继续加强对渠道的把控,另一方面,我们将继续增强行业供应链共享共赢的联合力量。这是改革背后的深意。通过改革,供给侧和需求侧高质量对接。一方面,“大品牌、大市场、大企业”战略落地,卷烟产品监管有规则,有退出基础;另一方面,科学精准投放卷烟,满足不同市场类型和业态客户的需求,目前全省零售客户综合毛利率平均达到10.8%。江苏省局(公司)围绕产业链各环节相互促进的愿景,打造“工商零消费”的和谐发展生态。

相互温暖的信任

苏州木渎古镇风景如画。地处镇中心金山路,商贾云集,欢迎客人光临。在这里,有一个特殊的“家庭”。他们是金山路的10个零售客户。去年底,零售客户李先生代理买了一个品牌的袜子,投资超过30万元。他没想到,今年疫情来临时,货都在自己手里,资金链变得紧张。

为了解决李老板的难处,大家讨论后找到了一个很好的解决办法:“为什么不以集体街边摊的形式卖袜子呢?”

就这样,这10位零售顾客在晚上来到当地政府指定的档口摆摊卖妻。他们将各自店铺的卡片摆放在醒目位置,以“不卖假货,诚信经营”吸的良好形象吸引顾客。同时,他们还在店内放置了“金丝丽”二维码,邀请顾客扫码成为会员,为店内吸引客流。

这两年,他们坚持诚信经营,维护市场秩序,生意越来越好。诚信互助成为这个“大家庭”最宝贵的财富。

这背后是江苏省局(公司)在零售终端营造“家文化”氛围,用文化赋能零售终端的生动实践。

“谁说同龄人互不理睬?不如一家人在一起。诚信互助更暖,不求回报看位。守法经营是根本,明码实价稳定。”这首诗是连云港一位零售客户写的,用朴实的语言表达了现有客户之间的亲密关系。

江苏省局(公司)大力建设零售客户盈利项目,始终将提升零售客户盈利能力和满意度作为检测营销网络建设的核心标准。今年,他们推出了一系列暖心服务和贴心帮扶政策,帮助众多客户克服经营困难。

“雪中送炭更珍贵。”江阴市零售客户何良兴今年在一家烟草公司客户经理的帮助下,成功申请了15万元的贷款,缓解了资金压力。

针对部分零售客户资金短缺的问题,江苏省局(公司)主动对接银行,打造零售客户专属金融服务方案——“烟商贷”。该方案具有低利率、无抵押、贷款还款的特点。零售客户最高申请限额可达50万元。这项服务如雨后春笋电子烟加盟,为广大零售客户提供了信心,也为稳定就业做出了贡献。

此外,江苏各地烟草部门紧跟“直播经济”浪潮。客户经理变身货主,帮助农村客户和困难客户在线销售本地产品和其他非烟草产品,在新的消费环境中开展多元化业务发展。帮助客户增加营业收入的空间。

客户有希望,服务可以有所作为。为满足客户多样化的选择需求,今年南京市局(公司)在全省烟草业务系统中率先开通企业微信场景订购与个人微信支付的通道。

在此之前,零售客户可以登录“金斯利之家”企业微信完成点烟,但无法在该界面进行微信支付。为解决这一问题,南京市局(公司)突破重重困难,打通了企业微信场景下单和个人微信支付渠道。

南京市局(公司)推进聚合支付和同业结算。目前可提供支付宝、微信等多种支付方式。客户可以自由选择订购平台和支付方式。

数据驱动,服务更主动。一项切实可行的措施让客户的笑容更加灿烂,商业信心更强,并不断提高他们对烟草公司的满意度。

优秀技能的一次锤炼

“要给人一碗水,先要有一桶水。”在江苏省局(公司)党组看来,卷烟零售终端的转型发展需要一支现代化、专业化的营销团队,紧跟前沿,支撑转型。改革迫使角色转变和能力重塑。

“现在,我们不仅要帮助客户整理货架、打扫卫生,更重要的是引导客户利用三大平台,通过新零售模式实现盈利。”无锡市局(公司)滨湖服务处终端专员袁夏晓说。营销人员的角色发生了变化。

今年,无锡市局(公司)重新定位客户经理岗位,各服务部门设立“终端专员”岗位,对现代终端进行专业化管理。经过学习和培训,袁夏晓成功地从客户经理转变为终端专员。

“终端专员不仅专注于香烟,还指导客户熟练使用‘金丝利·通’智慧门店系统,对门店内所有商品的销售、库存、毛利率等数据进行分析,以及培养他们分析数据的习惯,帮助他们找到畅销和滞销品类,从而优化库存结构,实现精准销售。”袁夏霄说道。在今年的省烟草企业系统卷烟营销技能鉴定中试中,袁夏晓以接近满分一次性的成绩及格,完成了自身能力的全面提升。

袁夏晓的转型,是江苏烟草商业系统营销团队整体转型提升的一个缩影。围绕现代零售终端建设和“金斯利·通”、“金斯利·家”、“金斯利·豪”的推广运营,全省烟草系统加快团队转型升级,强调数据收集和分析。以及终端品牌培育,推动客户经理深度转型为数据管家、品牌专家、店铺专家等专业角色,努力实现资源要素的有机整合和人员、岗位、任务的高效匹配。

南京市局(公司)强化营销网络建设高质量发展“第一”,着力推动营销队伍观念、能力、作风和职能转变。依托“金斯利之家”平台,开展“云直播”、“云调查”、“云服务”、“云协同”,将客户服务延伸到线上,探索新方式,构建客户服务新机制。

苏州市局(公司)按照“专业做专业的事”的思路,优化组织、职能和考核方式,在营销中心设立平台运营部和渠道服务部,并设立12名特派员。这种整合和配置构成了一个与前后台紧密相连的专业全职团队,有力地促进了改革的顺利实施。

扬州市局(公司)坚持以党建为主导,积极运用调查研究的方法开展营销网络建设,运用线上线下立体调查,查明问题、找根源充分利用“王思力”三大平台构建的多层次、广覆盖的市场数据采集系统电子烟代理,客户经理从信息采集的“搬运工”转变为@市场的“脉搏搬运工”。市场trend,服务客户和消费者“画像”,探寻品牌成长规律,形成精准感知、快速响应、移动服务的新模式。

连云港市局(公司)聚焦“数字化”产业,依托“智能送烟”工程,让数据管理专家发挥“懂数据、会应用、会用”的作用。建议”,提高需求预测的准确性。供需匹配水平实现了商品供给从“实证分析”向“数据分析”的逐步转变。

无锡市局(公司)充分发挥直营店“新零售培训中心”作用,组织全市系统营销人员进入“金斯利零售”直营店轮岗学习,提高企业管理销售实践能力。

一起学习,一起进步。为真正实现“与我客户共成长”,江苏省局(公司)今年举办了系列网络直播比赛和商业技能大赛,以赛促学,用学持续打造商业企业业务。和零售客户。社区、利益社区、文化社区、发展社区。

开放式营销网络竞赛主要针对客户经理。来自全省烟草业务系统的200名选手在“金斯利·家”直播间发起了一场“云”比赛电子烟产品加盟哪好雪茄品牌,主题演讲、单口喜剧、快板、说唱、场景。戏剧等多种形式,生动讲述品牌故事、终端故事、群体故事等。吸吸引了全省4万余名零售客户在线观看互动,获得超过20万条评论和点赞。

江苏省局(公司)开展终端人才评选活动,面向全省零售客户评选“新零售人才”、“扫码人才”、“终端展示人才”、“品牌故事大师”等鼓励客户在实践中创新,在活动中培育品牌,在评价中形成经典案例,深入挖掘和分享零售客户的良好做法和经验,着力彰显优质终端的示范引领作用。

价值观相连,我们一路同行。无论是推动“我与客户共同成长”主题活动,还是在全省烟草企业系统中贯彻“与客户共创成功”的价值理念,“一起”二字就代表着行走的态度。在同一个方向,“和”的字体现在相等且接近。江苏中烟企业与全省零售客户的关系,伴随着时代发展的共赢。

云之始,日为月。面对今年营销网络建设的良好局面,刘根富表示:“成绩属于过去,奋斗才能赢得未来。新的一年,江苏烟草商业系统将始终坚持新的发展理念,脚踏实地- 大地,锐意进取,不断构建完善的营销网络。在创新改革的征程中锐意进取,积淀千里,努力实现短期成就,甚至长远成就。”

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作者: 电子烟代理

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