小成本招商加盟选择 雪加电子烟,中国最大的线下企业是加盟了奶茶店的人

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通常这些奶茶加盟商上来会告诉你:“年轻人爱喝,说明有需要;满大街都是,说明可以赚钱;奶茶做起来很简单,所以谁都可以做;启动成本低,10万元就够了。”

这四句话,在普通人眼里,非常符合赚钱的逻辑。但真的是这样吗?

首先,开奶茶店赚钱与否与这四句话无关。 “选址定价决定流量,成本决定利润。”这是参与线下商店的唯一途径。

以市场上的两大主流奶茶品牌为例。生意和黑茶一样火爆,但如果黑茶不控制租金、原材料和人员成本,还是亏本。毛利和米歇尔冰城一样高,但如果不卖一天做两三百杯,根本赚不到钱。

看到这里,你还是一头雾水。然后你必须为下一个内容做笔记。

为什么自己做,连店都开不了?

在中国,年轻人想创业,90%的人首先想到的是开奶茶店。因为在他们的认知中,奶茶只是找人把一堆半成品混在一起。不仅没有技术难度,而且成本低的吓人。 75%的毛利,90%的毛利,理所当然地是一笔巨额利润。

但实际上呢?

首先,要泡出一杯好奶茶并不容易。

喜茶食品营养与科学研究中心拥有9个大​​型实验室和7个研究小组,每年投入8位数开发新产品。

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其次,新型奶茶的毛利率很难达到75%。

喜茶的毛利在50%左右,奈雪的毛利在逐年下降,现在勉强维持在60%左右。

那么,如果你开自己的奶茶店,谁来开发产品?供应链从哪里来?实际毛利能控制多少?这个毛利能支持你选好位置吗?

如果你连这些问题都没有想过,我劝你放弃尽快开奶茶店赚钱的幻想。非要动手,天坑“加盟”等着你。

加盟个奶茶店

他们是想帮助你还是伤害你?

在回答这个问题之前,我们首先要明白:他们是怎么赚钱的?

先拉单:加盟fee、押金、选址服务费、设备供应链、装修设计费、装修费、咨询费、管理费、宣传费、原材料供应链、原材料加工等……

只有你想不到的事情。没有他们,你无法弥补,也没有他们无法弥补的差价。

从更好的视野来看小成本招商加盟选择 雪加电子烟,品牌与加盟商是一种互利的资源整合关系。

作为个人电子烟代理,我没有开发产品的能力,也得不到优质低成本的原材料。创业过程中有很多琐碎的问题:选址、装修、防火、许可证、宣传设计等。

如果你没有三到五年的经验,你根本做不到。但是你有什么?你有启动资金和人力。这些正是品牌所需要的。

因为如果每家门店都直营,管理成本会急剧上升。遇到市场风险,比如特殊时期不能开的情况,现金流会立刻吃紧。不仅单店倒闭,而且大概率拖累总部。

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说白点电子烟招商电子烟招商,他们只是想转移风险。

但是在业务逻辑方面呢? Brand 和加盟商是游戏关系。

一方面,品牌希望加盟商好开店。因为他们做得好,他们可以卖卖更多的原材料,收取更多的服务费和扣费。

另一方面,你的店铺赚钱还是亏钱,跟他有关系,但关系没有你想的那么大。因为他最重要的收入(加盟费、押金、选址服务费、设备供应链、装修设计费、装修费)在你开店之前就已经结清了。

一些邪恶品牌甚至希望你尽快破产,因为加盟有保护半径。

所谓的保护半径,是指如果你在一个路口开奶茶店,很有可能他们在这个路口放不下第二个加盟商。想放出来只能等你关门或者陪你玩文字游戏。

正如我们之前所说,开店前的一次性费用是他们收入的大部分。以后每个月你为他们产生的利润最多也算是长尾部分。

如果是你,你会怎么选择?

仔细看会发现,他们其实不是卖奶茶的一个公司,而是一群卖发财梦。

屁股决定掌门,一家专门做卖发财梦的公司,他们是想帮你还是害你?相信大家都知道。

做生意其实是一道数学题。自己做还是加盟,要看投入产出比。简单的理解就是看能不能算出来。

举一个真实的案例。这篇报道中,吴总的头很辣,加盟一个名人代言的茶品牌,代理费11.9万,店面装修费4万,第一批材料7万,公司强制采购买柜体吧台3.6万,店铺转让费加房租加21万元等,花费近50万元。

这么大的投资,吴先生在什么条件下一年能拿回自己的钱?

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首先,从财务角度,我们要把这50万元一分为二:

一笔是一次性investment:包括代理费,装修费,橱柜吧台,转让费,估计29万;一年零十二个月,每月份额2.400 万。

另一个是月费:包括第一批材料、房租和员工工资,估计21万;由于租金一般在3月份支付,所以我们将这个费用整体计算为3个月。也就是7万,这个月的费用是9.4万。

接下来是一道三年级数学应用题:

假设一杯奶茶是15元,一个月的费用是9.4万,吴先生一天得到卖多少杯奶茶,一年能还吗?

答案是大约 209 杯。

但事实上,吴先生的真实经营状况又如何呢?每月净亏损1.500万。

另外估计损失了1.500万,只考虑了租金、人力和原材料小成本招商加盟选择 雪加电子烟,加盟费保金设备等一次性没有平均投入计入每月费用。

如果加上这个费用,吴先生每月的净亏损是3.9万。

还记得那句话吗? “选址和定价决定流量,成本决定利润。”

最后说

如果你看到这个还想要加盟奶茶店,那么想想这些问题:你的店流量大吗?可以每天卖209cup吗?您知道每天需要雇佣多少人才能制作 209 杯咖啡吗?你真正的成本是多少?你有没有想清楚?如果上半年连续亏损,你能扛多久?如果一年内付不起,两三年后能接受吗?

当然,奶茶加盟水深。本文只谈冰山下的基本逻辑。他们还有很多未知的方法和方法。所以无论你做什么,记住不要为自己的时刻太热买单。

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作者: 电子烟代理

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