低温本草电子烟招商,格武专访低温草药品牌BAOS总经理张鹏飞

低温本草电子烟招商

加热不燃烧似乎越来越受到业界的关注。

尤其是今年年初以来,热不燃的话题经常在食品消费的耳边萦绕。包括食品消费在内的很多同仁对热和非燃烧相关的话题进行了很多讨论和分析,但大多数都只是有限的。基于以往的固有信息和作为​​“局外人”的视角,在一定程度上已经无法触及HNB的核心问题和最新的行业情况。

对此,格物消费专访了云南氪星科技有限公司总经理张鹏飞先生,希望通过与他的对话进一步了解HNB行业,从一个角度看HNB领域实践者。

云南氪通科技有限公司成立于2018年,是一家以卷烟新材料为基础研究、烟草延伸产品为应用研究的双循环科技企业。公司秉承绿色创新的发展理念,希望通过低温加热不燃烧技术的深入应用和开发,打造“HNB+”技术和产品体系。 BAOS是公司旗下“HNB+草本”的自主品牌。

公司核心团队成员毕业于北京大学、中国制浆造纸研究院、阿德菲大学等国内外知名高校,在传统烟草行业拥有多年​​从业经验,奠定了坚实的基础发展“HNB+”绿色创新。目前已获得5项国家发明专利技术和产品授权。

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传统烟草开始构建HNB+草本系统

与张鹏飞的谈话发生在一个星期六的下午。 “心胸开阔,热情,愿意沟通”是格物消费记者的第一印象。

出生于1980年代末的张鹏飞,虽然年仅三十出头,但在烟草行业依然是个“老头”。在氪来博成立前的五六年里,张鹏飞一直在传统烟草行业工作。

“自从我毕业以来,我和我的团队一直从事传统烟草业务,主要从事香精香料和烟草新材料的研发和销售。”

与传统烟草行业相比,国内的HNB可以说是一个比较不成熟的新生事物,还没有形成一定的规模。张鹏飞为何选择从深耕多年的传统烟草行业拓展HNB领域?非常重要的是,他看到了HNB领域未来的无限可能,目前HNB技术是国内民营企业可以参与的方向。

“我们希望以新型卷烟材料为基础研究,然后开发一些新型烟草的衍生产品。”这就是张鹏飞创办氪来博的初衷。

经过近两年的沉淀,今年7月,氪星等离子推出了旗下低温草药品牌BAOS的第一代烟弹产品。

“品味”是目前BAOS最重要的一点。在张鹏飞看来,长期消费,即回购,只有得到消费者的认可,才能产生。这对于品牌的早期阶段非常重要。因此,BAOS在口味的研发上花了很多心思。

据悉,BAOS一共推出了4款烟弹口味,分别是原味、珍珠绿箭薄荷、珍珠优雅蓝莓和珍珠浪漫红酒。

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和大多数 HNB 产品一样,BAOS 也使用了烟弹,它是通用的,兼容市场上的主流烟具。

对于BAOS的定位,张鹏飞将其定义为“HNB+本草”。

由于这个领域还是比较新的,所以业内大家其实还在寻找非烟草的定位。他希望通过低温加热技术的深度应用和开发,构建HNB+系统,宝石以草药为基础。材料为载体,搭载加热不燃烧技术,因此张鹏飞将其概括为“HNB+本草”。

不过,他也认为低温草药只是HNB技术在非烟草领域实际应用的一个方向和开始。在HNB相对笼统的概念下,未来行业是否会有更清晰的细分方向,也是他和行业内其他品牌正在思考的问题。

低温草药产品所有权及未来政策控制

既然是说这种低温草药的产品,自然就不能回避概念界定的问题。

众所周知,目前国内的烟草专卖法律仍然针对传统烟草产品。由于HNB烟草烟弹含有烟草,也被纳入管制范围,以及一些与atomization电子烟相关的法规和规定,近年来各地陆续出台完善。

以草药为原料,添加尼古丁盐,采用加热不燃烧技术,低温草药处于非常尴尬的境地。

低温草药属于什么产品?

此前低温本草电子烟招商,业内人士实际上已经讨论了未来新型烟草的法律定义。

一种可能性是将烟草专卖 法律中烟草的定义扩展到尼古丁烟气产品。这意味着无论是雾化电子烟还是低温草药,与传统卷烟一起,都会被专卖法控制,在专卖渠道销售。

笔者认为,该措施可以解决制约烟草发展的法律困境,从而巩固烟草专卖的地位,促进民营烟草企业的健康成长。

对于低温草药的定义以及国家未来的政策走向,张鹏飞也给出了自己的看法。

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在他看来,既然雾化了电子烟基本上是加了尼古丁盐,低温本草也加了尼古丁盐。在政策明确之前,他认为可以从更大的分类上来做。它也被归类为电子烟。然后,在运行线下渠道时,可以根据电子烟的整体要求来对比低温本草。

谈及国家未来对低温中药材的监管,张鹏飞也告诉格武,业界一直在关注和分析。

但他认为,对本草等产品的监管,最终可能归结于所使用的原辅材料是否涉及烟草专卖管控。它基于一些烟气分析和化学测试。看看本草载体。是否含有烟草原料或烟气中是否含有烟草的特定成分,以避免烟草专卖法的控制。

从目前的情况来看,国内低温中草药并未受到烟草专卖法的管制,但张鹏飞也承认,这对于国家是否会修改限制范围是一个不确定因素。以后有烟草专卖法。

“当然,橄榄、茯苓等低温中药材所用的原料,都是以药食同源为基本载体的中药材。对于这种产品,国家最终会不会出台相应的政策?限制还是监管?目前,很多低温草药企业都在关注重要话题。”

线下是培养消费的窗口市场

产品销售和渠道建设仍然是我们的重点。

自去年上线禁售,加上国家相关政策的限制,目前很多品牌都依赖微商渠道进行配送。这反过来又导致微商乱价成为行业通病。

“看大家怎么选”是张鹏飞面对微商乱价时给出的回答。

在他看来,微商乱价是由其性质决定的。从微商到品牌,在这个比较长的层级链下,品牌有时无法完全监督价格的实施。他还表示微商乱价确实是大多数品牌头疼的问题。

但是,现阶段,张鹏飞认为,对于任何一个低温草药品牌来说,要想有一定的销量,都必须通过销售渠道微商,而在某个阶段,这个方法也必然会受到严重影响,“所以在这方面,就看大家怎么选择了。”

对于BAOS目前的销量,张鹏飞表示,短期内,他仍希望保持良好的品牌地位,而不是寻求销量的突破。

“即使只有一小部分用户群,只要认清自己的品味,我觉得是一件很开心的事情。所以,整体的发展节奏还是要看各家公司的思路和发展战略。”

相比大多数品牌依靠微商渠道发疯,BAOS尤其是“佛”。

除了销售渠道有限和政策的不确定性,在张鹏飞看来,市场对新兴产品形态的接受度其实并不是很高。因此,BAOS并没有选择微商等较为主流的销售渠道进行大规模的推广营销,而是选择了小规模的测试。

比如让身边的朋友做一些口味测试,积极参与线下展会,品鉴会,体验测试,或者赠送产品。

此外,张鹏飞还认为,“微商”并不是新兴产品长期可持续发展的可靠路径。想要获得更大的认可和接受,关键是需要长期的线下培养。

“在销售方面,我们也在寻找一些突破口。特别是作为电子烟行业从业者,我们都知道电子烟走线线下体验是一次小心翼翼的尝试。后来逐渐形成了一种趋势.我觉得无论是HNB还是低温本草,线下绝对是培育消费不可缺少的窗口市场。”

与电商渠道的销售方式相比,线下销售其实具有一定的优势和必要性。在张鹏飞看来,对于一个新事物来说,如果没有线下体验的过程,这对于消费群体的形成和发展是非常有限的。

其实格物消费在之前的文章中也提到过电子烟作为一种体验式产品,依赖度非常高,需要消费者在独特的情境下体验消费,而线上销售无法帮助用户完成这种行为也是一个很大的好处线下销售优势电子烟。

对此,张鹏飞还谈到了四川中烟的大招和小招。事实上,它已经在成都建立了线下体验店。 “包括上次去深圳,在华强北,我看到了两三家这样的店。线下实体店就是在做这种尝试。从目前来看,这绝对是大家积极的一个方向准备。”

虽然张鹏飞对于开设线下体验店还是比较乐观的,但他也表示,目前大部分行业还在观望。线下体验店能否发展成规模效应,需要一定的时间去验证,也可能涉及到与当地执法部门的平衡问题。

像现在的原子化电子烟市场一样低温本草电子烟招商,不同线下区域的市场执法还是会有一些差异的。 “有的地方可能会更开放,有的地方会管得更严,但我想这些都是以后开线下体验店会遇到的一些问题。”

+本草只是HNB作为交通工具的开始,还有更多的可能

谈到HNB行业的未来,张鹏飞尤其坚定。他始终认为,HNB+本草只是一个开始,在低温加热不燃烧技术下,还有很大的发展空间。

一开始,他认为,从某种程度上来说,其实是大家都在做的一种口味开发,是为了填补或替代IOQS产品。从长远来看,肯定会受到一定的限制。

“因为IQOS使用的原材料和整个产品都是对传统烟草的升级,或者说是烟草科技产品。但在国内,受烟草专卖法的限制,民营企业只能使用草药载体,并装载一些添加剂.比如尼古丁盐等,其实根本就没有竞争。”张鹏飞说。

因此,在此之下,利用热不燃烧技术进行更多可能的开发和应用是一个非常重要的方向。

张鹏飞向格武透露电子烟招商,公司目前正在备货新一代产品,并计划实施双品牌战略。这个策略需要一个更细分的区域,即使用热不燃烧技术对细分后的市场进行布局。

虽然目前我们还不清楚具体情况,但很明显电子烟代理,未来热不燃技术的应用将应用到更多新领域。

今年上半年,Mcwell与纽交所上市公司AIM达成合作的雾化医疗吸入送系统其实就是一个很好的例子。

与普通通过消化系统的药物治疗相比,利用雾化技术通过肺吸收来完成药物输送的过程,在一定程度上可以实现一种方便快捷的给药方式。在直接到达肺部吸收方面,会相对更安全有效电子烟招商,而这一举措其实是雾化技术在医疗领域创新应用的体现。

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作者: 电子烟代理

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