悦刻电子烟总代理商,电子烟品牌悦刻代理商陈晨开了40多家店

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财经记者刘义勤、实习记者杨赛|谢立荣|编辑

一个月前,我刚加入电子烟品牌悦刻代理尚晨晨,从江苏飞到东北,认识了悦刻省代理尚王爱民,考察了几个当地的悦刻。 k5] 商店。

王爱民深夜坐在东北一家烤肉店,告诉陈晨,自己开了40多家店,是业绩最好的店,月销售额20万元,净利润10万元以上.

电子烟店暴利的故事广为流传。近几个月来,电子烟品牌开始全力进军线下门店。 悦刻发起了“百人千店”的线下战略,电子烟创业公司yooz电子烟创始人电子烟的朋友圈里充斥着各种线下代理商家的宣传内容。

这是一个特殊的现象。很少有新兴品类会在短时间内开设大型线下品牌店。如果电子烟定位为消费类电子产品,除了顶级智能手机厂商,其他大部分电子产品都会选择现有渠道,比如家电卖市场或者顺德等电子产品集合店。

但每个进入游戏的人都有明确的理由。他们认为,在线流量的成本越来越高。要想快速启动交易量,必须进一步开放市场,线下可以提供独特的价值,包括体验、售后、品牌推广。 代理quotient的概念更简单,更直接,还能赚钱。

电子烟行业在2017年底开始发展,很快就变成了一个小市场。名片数据显示,2017年国内电子烟行业共完成6笔融资。 2018 年,这个数字上升到九个。截至2019年,已完成37笔融资。新兴的电子烟品牌层出不穷,深圳旗下的电子烟加工厂品牌已超过1000个。

电子烟产业链不是生产、运输、销售那么简单。现在电子烟的触角已经线下展开,模式马上增加,这个热门游戏越来越复杂。

离线

王爱民的经历给了陈晨动力。

王爱民去年才加入游戏,但他已经是电子烟offline商店的老头了。在2018年的一次融资晚宴上,他遇到了悦刻的相关负责人。那个时候,他还是一个自媒体人。在“双十一”前与悦刻达成合作,帮助悦刻宣传市场。

除了合作,悦刻给了他几盒电子烟,然后分发给身边的亲友。反馈很好,所以他接过了悦刻的代理权利。

2019年1月电子烟招商Client,东北第一家悦刻线下门店开业。 6个月后,东北地区已有40多家门店。 电子烟店目前主要开在大型商场。只有一线和二线城市拥有丰富的购物中心资源。例如,辽宁省一半以上的悦刻店都集中在省会沉阳。

当王爱民手上有30家门店时,悦刻全国大概有50-60家门店。当他开了40家店时,悦刻在全国开了100家店。目前,他的店铺开店速度已经放缓,但悦刻仍在快速运行。截至目前,悦刻已开设超过400家线下门店。

告别王爱民。陈晨并没有直接回江苏。他先去了北京,见到了Orange工厂创始人冷飞。

橙色工坊是一个弹出式互联网服务平台,可以与多个电子烟品牌合作,帮助电子烟品牌找到线下地点。陈晨通过橘子工坊获得悦刻代理版权。

电子烟线下战:暴利还是暴力

目前电子烟品牌的创始团队多以互联网行业人员为主。线下开店和门店管理经验不足,需要通过合作伙伴进行推广。

在北京的一家茶馆里,冷非直截了当地对陈晨说:“不管是平日还是周末,你一定要快点动起来。快点说场地,你不赶电子烟招商,别人就拿走.”

现在,很多人都通过网络渠道了解了电子烟这个品牌。各大品牌都在京东、天猫、有赞等主流电商平台开设了品牌门店,但现实情况是电子烟主要是线下销售。

电子烟Startup Whale Light Smoke 创始人邱义武告诉《财经》,目前他们的线上销售额仅占 15%,其他所有销售额都是线下的。 《财经》记者从各种渠道获悉,电子烟各大品牌和线上旗舰店的销售额占比接近15%-20%。

在线费用太高了。

邱义武提到电子烟招商,目前电子烟用户在京东和天猫上的获客成本接近50元。 “线下获客成本每人只要十几元。”

一位电商行业人士透露,过去价格的关键词点击京东买大约是3元,5元已经很高了价格,但现在“电子烟品牌为买一键,至少20元,因为所有电子烟品牌都在抢占这个资源。

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也就是说,线下才是主战场。

之前,由于电子烟代理的特殊产品,大量商家通过微信、QQ或二手交易平台闲鱼购买买了卖的产品。这些都是私下交易,所以品牌很难控制。 , 出现了很多假货和乱定价。

另外,电子烟是一个非常特殊的类别。 电子烟含有烟油,对人体有害,可能导致成瘾。因此,它不能在一些公共广告平台上推广。线下商店是一个非常好的产品。品牌推广渠道。

另外,吸烟者对味道非常敏感。很多吸烟者都习惯于购买买买tobacco品牌和品类,但很难详细描述具体的口味差异。用尼古丁盐技术突破电子烟,生产环节一直很低,各个品牌都在努力区分自己的口味。

口味上的差异需要线下门店的配合。消费者可现场体验。陈晨得知一位顾客原本想买买买悦刻的电子烟,却在小野]电子烟店里体验了。红牛口味推出后,他选择购买买买小野。 小野由原锤子科技总裁彭建洲创立。今年3月,真正的幕后策划者是原锤子科技创始人罗永浩。

电子烟也是消费类电子产品,使用频率非常高。用户购买买买后,将继续购买买烟弹作为补充。线下门店方便买买购买,售后渠道有保障。

越来越多的人,比如陈晨和王爱民,加入了代理电子烟军。离线是一个复杂的过程市场。实惠的店铺租金只是第一步,还需要联系和运营。能力和管理技能,以及一些“无法解释”的手段。

冷飞熟悉线下市场。核心是找流量。每个城市的交通中心都非常有限。在二线城市,可能只有三个大型商场吸引足够年轻人吸。

他告诉陈晨,北京市场的局势已经很紧张了。因为在西单的一家店里竞争的电子烟品牌太多,他直接把卖卖了。 价格房租越高,房租翻三倍。时间。 “你必须想办法抑制租金,但如果是黄金地段,那么你可以付出高昂的代价来利用它。”

悦刻成立于2018年悦刻电子烟总代理商,目前是中国电子烟行业的领先品牌。仅仅一年时间,其估值就达到了24亿美元。

电子烟Industry 是一个新兴行业,目前还处于混乱状态。没有人能准确解释市场有多少空间,但接受财经记者采访的所有业内人士都同意悦刻今日市场份额第一。

和线上线下市场相比,有很大的不同。除了悦刻各大商场品牌店,电子烟companies还有自己的魔力,包括进入便利店和小卖部门;进入时尚产品集合店;甚至在无人值守的架子卖上直接卖吸电子烟,几乎无处不在,似乎到处都有机会。

Whale 的主要线下渠道是小卖部店和便利店。该公司于今年1月才成立。同时收购了杭州轻烟科技公司,积累了多家便利店和网吧。 、餐厅等线下渠道资源。创始人邱义武选择在各便利店直接放置容器。

想要更受欢迎,便利店和小卖部门的密度远远不够。许多电子烟品牌已经开始安装自动售货机卖,类似于共享移动电源的租赁机。顾客可扫码买购买买。

Whale 和悦刻 搬家了。自动售货机卖的隐患之一是如何防止未成年人购买买买,悦刻在机器上安装了“人脸识别”功能,并与支付宝合作识别年龄顾客通过自动售货机面对。正在研究添加人脸识别功能。

也许模型相似。已经有共享移动电源企业加入混战。价值3亿美元的小型电子技术就是其中之一。目前已经开始推出名为“iCool小爽”的小型自动售货机卖机设备。

你怎么看,这很成熟市场。新产业起步时,发展缓慢。当越来越多的人看到机会时,就会有大量的竞争者进入,竞争的成本就会急剧上升。一些发展不好的团队会关闭或撤退。在小范围内,头部效应开始凸显,随后行业形成稳定格局。在不同的行业,完成这个过程可能需要数年或数十年的时间。不过多亏了资本的加持,电子烟只用了不到一年的时间就直接演变成了“千烟之战”。

星瀚资本创始合伙人杨戈表示,近两年,资本市场一直在寻找“特卖场”。在这里,电子烟每个人都想快点爆炸。

比赛升级

第二天一早,陈晨见到陈飞飞后,立即动身前往江苏考察这家店的开业情况。他曾经是一个女装品牌的代理商人,在一家大型购物中心开了一家店。他提前选定了几家商场,开始观察人流。

线下开店与互联网行业完全不同。一切都必须亲自完成。下午2点多,陈晨在江苏万达广场商场的电梯旁站了三个小时,人流量大,心安理得。

我在商场找到招商人时,他建议开个悦刻电子烟店,10平米的店,对方提供月租2万元,陈晨认为有点贵。此前,他曾在江苏泰州另一家购物中心观察过一家电子烟店。 5平方米,月租金5000元。月销售额7.约8万元。货品成本2万元,人工成本可实现净利润3万元左右。

最后把房租从价格降到1.5万元。线下门店是熟人的社会,有联系的一切皆有可能。陈晨说,不行,“你连商场的门都不能碰。”

但是在见到了招商商场的负责人之后电子烟招商,他就有些紧张了。很多代理其他品牌的商家已经在他之前联系过商场了。

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在无锡某商场,陈晨签了意向书。两天后,对方告诉他,还有另外两个电子烟要洽谈合作。 买参加了比赛,卖立马改善了姿势。 招商店员告诉他,商场打算开一条时尚的小巷,把三个电子烟店放在一起。

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他拒绝了,“必须签署专有协议。”

为了处理好这段关系,陈晨给了对方一盒电子烟,请对方喝杯咖啡。在对方看来,这已经是很真诚的举动了,另外一个代理商人也只愿意收走。取出硅胶咬嘴,让他免费获得抽。

陈晨如愿以偿,获得了专属资质。然而,原本位于一楼的商店已经改为二楼。购物中心二楼的客流量通常只有一楼的一半。不过,对方给了他一点希望,很快就会在购物中心旁边开设一条酒吧街。他打算骑驴找马。

此时,来自东北的王爱民已经是电子烟工业的名人了。每天他都会接到很多其他品牌的电话,问他是否愿意换品牌,或者同时代理其他品牌,他都会拒绝。

“成为顶级品牌很有价值,”王爱民说。 “代理同时经营多个品牌的商人通常不赚钱。”

如果不能积极突破,有些人会选择从背后进攻。王爱民说,他的店经常接到不明来源的投诉。今天是工商局投诉,明天是税务问题,后天是投诉。来抽烟。 “他们只是想挤进我的商店,然后有空间进来。”

战争一直持续到原材料市场。邱义武说,尼古丁盐中的价格今年翻了一番。上游价格上涨,下游代理商的价格也相应上涨。 代理有商家透露,近期商品单价平均上涨30元左右。

在这种情况下,有人开始权衡是否继续实施激进的市场strategy。邱义武表示,目前鲸鱼在北京还没有进入线下市场市场,“成本极高。”他的计划是等北京多个品牌死了市场再进。

他的传统便利店也开始受到威胁。便利店不能接受独家协议,“便利店必须同时是卖可口可乐和卖百事可乐”。

《财经》杂志记者随机走访了北京市双井区一个小小的卖部门。收银台上摆放着四种不同类型的电子烟,类似于口香糖架。 《财经》记者观察到,较小的卖部门人多,顾客也很多,来买吸烟,但几乎没人对电子烟这四个盒子感兴趣。

一位业内人士告诉《财经》记者,在一个小的卖部门销售电子烟的效率非常低。小卖部门的老板没有品牌忠诚度,可以支付入场费。上去就没有产品介绍或者体验链接了,“可能卖一天不到10个。”

对于邱义武来说,在便利店购物并非一文不值。 “关键是你想购物够多。”他认为,如果将500家同品牌电子烟的便利店放在县级市,销售额将实现质的突破。 “就像共享单车的逻辑一样,只有当你从任何角度电子烟烟油看到它时,才会有放大效果。”

多重隐患

严格来说,电子烟属于烟草行业,这是一个严格监管的行业,其命运随时由政策决定。

最大的风险在于不确定的政策因素。今年6月,全国标准化管理委员会官网显示,“电子烟Requirement”已经审核通过,目前正在“审核中”。根据项目进展情况,将于今年尽快发布。

一旦政策出台,就意味着中国将有产销环境的标准电子烟,也意味着很难“野蛮生长”。

7月22日,国家卫健委计划司司长毛群安在新闻发布会上表示,要加强严格监管。他强调了电子烟对health危害的影响,并表示卫健委正在与相关部门合作开展电子烟行业监管研究。

《财经》记者致电国家烟草总局,询问最新政策动态。对方表示,目前监管重点是禁止向未成年人销售产品,未透露未来监管方向。

Policy 达摩克利斯之剑还未落下,但看起来阴森森的。

所有业内人士都在密切关注这一政策的新发展。多位业内人士向《财经》记者透露,今年10月左右,将出台电子烟成分监管政策,将限制尼古丁“尼古丁最有可能不超过2%”。

在目前主流的电子烟产品中,尼古丁的含量为3%-5%。一旦受到限制,这些品牌将需要重新推出符合要求的新产品。 电子烟的主要收入增长来自用户回购烟弹。新规出台后,他们需要回购买买条新烟杆,这会导致营销成本增加,甚至流失用户。

如果新规下线,不符合市场要求的产品库存将难以清理。王爱民预测,为了尽快去库存,代理merchants可能会降价。 “到时候市场会出现在老产品卖199元,新产品卖299元会导致价格系统异常。” .

当然,这可能是一个短期问题。对他们来说,最可怕的是,由于政策的不确定性,很多投资者对这一新趋势持观望态度,一些电子烟公司已经开始面临资金压力。这本来就是资本市场的成熟,资本可以轻易毁掉这个巨婴。

一位业内人士告诉《财经》记者,为了尽快发货,电子烟和代工都在现场。如果库存卖不消失,资金压力可能会导致一批公司提前退出。

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成熟的电子烟行业也有潜在的致命风险——烟弹漏油。

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从售后比例可以看出当前产品的缺陷。不少业内人士认为,几家知名品牌的售后率都达到了30%,“甚至有些品牌的售后率达到了90%”。陈晨提到电子烟目前的售后服务“简单粗暴”,应该直接更换漏油。

漏油严重的核心原因是行业竞争节奏加快,很多电子烟品牌在成立两个月内就开始出货。 电子烟虽然门槛不高,但生产出合格的产品需要一定的时间。

为了发布足够好的体验电子烟电子烟招商client,Firearms电子烟花了一年时间进行产品开发。火器董事长范景宇告诉《财经》记者,他开发了一个电子烟。一是开模需要一个月的时间,然后需要多次调试,重新开模,调试多次。模具完成后,需要设计外观,开发口味,然后进行批量生产。 “实践和循序渐进的探索比投资更重要。”

该枪成立于2016年,比很多比较知名的品牌都要早。不仅如此,该枪的股东是博尔顿香水集团(Bolton Perfume Group),博尔顿几乎为所有电子烟品牌提供了一些原材料。

但是为了保证产品质量,他们错过了先发优势,“悦刻比我们的卖好,主要是他们分发的产品比较早。”

悦刻在给财经记者的书面回复中也提到电子烟不是烧钱就能发展的行业。 “需要3-5年的长期规划,包括研发、人才、品牌价值等,长期持续投入。”

几乎所有电子烟品牌都声称正在努力解决产品质量问题,但这需要时间。团队实力有限,创业公司很难养活太多人。更多的人没有投身于研发,而是选择了Quick Store和卖产品。

下线可以清零吗?

按照计划,陈晨将于8月底在江苏开设两家新店。他有些紧张,“我总觉得有什么地方不对劲。”

每个人都不会避免潜在的内部和外部风险。政策风险、产品问题和日益激烈的竞争是众所周知的。

但像陈晨一样,大多数人都愿意冒险,但利润却是可观的。范景宇提到,他们的香港店月营业额可以达到50万港币,第二个月就可以还款。

yooz创始人蔡跃东在“即时”发布了自己的聊天记录截图。截图显示,他们在宜兴开的一家店,日营业额4000元,月租金​​5000元,还款期半个月。

不过,范景宇也提到,线下门店的高利润只是一种促销策略,大部分门店的退货期为3-5个月。王爱民还表示,自己也拥有一些几乎不赚钱的店铺。 “单店不赚钱是正常的,关键是形成网络效应,当店面足够多的时候,销售额会逐渐趋于平均。”

他们有一个共识——“超额利润”实际上并不存在。邱义武说:“如果你想赚很多钱,你最好选择卖口红。” “口红的价格终端是生产成本的10倍,电子烟最多只有4倍。”

能赚钱的是省的代理商户,他们负责全省的派送。陈晨说:“省代表想躺着赚钱,不用天天去线下门店,我们要开店,就得从省代表那里取货。”

然而,随着销量的增加,品牌商开始逐渐细分代理个商。王爱民表示,他的省代表资格即将减半。

一位策划代理电子烟的人告诉财经记者,他只是想快点赚钱。 “现在电子烟行业刚刚兴起,电子烟在中国的渗透率不到1%,美国已经超过10%。至少这两年电子烟哪个品牌好,很多人会想到电子烟和会试试买。”

电子烟线下战:暴利还是暴力

烟草业是一个巨大的行业市场。据国家烟草总局数据悦刻电子烟总代理商,2018年,中国烟草行业全年工商税收和利润总额达到11556亿元,中国吸烟者突破3亿。是的,态度积极的电子烟人认为这些人可能是电子烟的潜在用户。

有些人也有保留。在杨歌看来,电子烟的市场空间不算太大。 电子烟 是快速消费品和硬件之间的交集。这是一个非常垂直的子行业。公司估值最高可达数百亿元。如果能突破海外市场,就能走得更远。

他认为资本对电子烟的追逐很快就会过去。

“风口的持续时间取决于它所承载的市场空间的大小。互联网行业可以是20年的风口,但一些相关的细分热点在其使用寿命的高峰期只有一两个年份。大写市场。与电子烟 相同。”

这让今天的《千烟之战》有些虚幻。

(为保护受访者,王爱民为化名)

(本文首发于《财经》杂志,2019年8月19日)

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作者: 电子烟代理

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