电子烟烟油加盟,电子烟难逃一吸,风停在哪里?

文/刘然

终于,首都的舞池再次骚动起来。这一次,投资人一一挥手电子烟。

然而,心情却是意气风发,而315却像是突然猛地一甩手,毫不客气的按下了BGM,巨大的“静”从天而降。短暂的骚动过后,我们还是很好奇,电子烟是什么生意?浓烟下,虎嗅试图寻找答案。

资本的味道

在年初的聊天宝发布会上,罗永浩是原锤子科技员工第0001号、产品总监朱小木站“走开”创业。大屏幕上显示的是电子烟品牌FLOW由朱小牧打造。福禄。

“投资者找到了我,我们一拍即合。”朱晓穆在接受虎嗅采访时说,“当时我在学习电子烟,看到一个新行业的兴起。我打算自己创业,我在做研究。当我工作的时候,我很早就开始了-ups,一些投资者碰巧找到了我。”

投资者已经看到了这个行业的兴起。

“首先,市场增长非常快,电子烟具有神奇的‘回购’属性。另外,它可以为广大烟民提供更健康的替代卷烟产品。我觉得这件事很有意义。 , 你能行的。”朱晓穆给了电子烟的理由。

以下数据多次被使用,让电子烟传奇集锦:2018年6月,RELX悦刻获得源代码资本领投和IDG后续投资的3800万元融资; 12月,真格基金在MOTI魔笛Pre-A轮投资1000万美元; 2019年1月,威鲸轻烟全资收购杭州轻烟科技,并顺便完成了1000万元人民币的Pre-A轮融资; 2月,易爽电子烟获得梅花创投、聚为集团1000万元天使轮融资……

朱晓穆说得很直白:“因为电子烟毛利比较高,现金流很好,所以盈利能力可观。而且因为毛利高,我们也有足够的成本和空间去优化产品。”

根据铅笔路的数据,2015-2017年间,一些较大的电子烟代理年均收入在150万左右,一个电子烟的利润率可以达到100%~200 %。

从做生意的角度来看,这确实是一个很好的模式——利润丰厚的电子烟让投资人和创业者稳赚不赔。

让投资银行更容易笑的原因是电子烟 还不是一个烧钱的业务。

是否有必要从头开始创建电子烟品牌多少钱?天风证券研究所副所长吴立增给出的答案是“不到500万元”。与动辄上千万、上亿的重资产业务相比,电子烟“轻”若鸿毛。

在朱小牧看来,电子烟的崛起有点像当年iPhone的出现。

我身边很多产品经理开始抽恢复电子烟,这让朱晓木想起十多年前iPhone刚出来的时候,也是一群对电子产品比较敏感的人谁开始玩。 . “他们在玩 iPhone 的时候也被嘲笑和质疑过电子烟招商,比如‘没有键盘的手机怎么用?’但后来我们都知道了这个故事。”朱小木说。

在他看来,做过手机的人比任何人都更适合电子烟。

“手机团队最适合做电子消费产品。人和基因都对。很多人说电子烟门乐机检低。我完全不同意这个观点。电子烟跟手机一样,体验要求极高,产品做的好不好,卖得怎么样,消费者直接投票发言。”朱小木表示,当初做手机时对产品体验的追求,恰好是电子烟行业天然缺乏的行业使命感。为此,朱小木将电子烟归类为电子消费产品,而不是一种快速变化的消费品。

手机行业为电子烟构建了完整的生产体系​​。在现有条件下,越来越多的手机工厂加入了卷烟行列。刚刚从手机一线退役的朱小木,也直接将电子烟的制作嫁接到了锤子手机的合作工厂。

相比制作手机等复杂的电子消费产品,电子烟的开发显然要简单得多。它的结构略简单:烟杆和雾化器、电池、烟油等。烟油中所含的成分只有尼古丁、香精、丙二醇和甘油。

那么抽电子烟是谁?

环顾四周,我旁边抱着电子烟的人多了起来。

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春节回家的时候,看到一个朋友手里拿着电子烟“突云吐雾”。问他为什么会抽起电子烟,他说这是同学小棠介绍的,小棠还在玩电子烟的小圈子里。说完就讨厌吸了两次,这次是苹果味的。

他嘴里的小汤从去年5月开始联系电子烟。他的初衷也是电子烟被发明的初衷-戒烟。

对于自己用电子烟转戒烟的想法,小唐坦言自己太“天真”了。 “以前觉得可以,现在试了之后觉得不行。联系电子烟抽经典烟的时候真的很恶心电子烟烟油加盟,现在抽我两个都有了。”小棠说。

抽电子烟半年之后,小唐现在把香烟和电子烟当成了一种互补的关系。当别人在场或者不方便抽电子烟,困了,无聊或者玩游戏的时候,我还是选择抽烟。小棠现在的抽是VGOD的一次性小烟电子烟代理,还有大烟抽BORA波拉。他在电子烟上的月消费在三四百元左右。

只是他戒烟失败。

电子烟不会让人戒掉传统烟草; 电子烟 仍然包含令人上瘾的尼古丁;不是抽烟的人开始抽电子烟;年轻人开始抽电子烟……这些都是刻在电子烟上的原罪。

第一个联系电子烟的无疑是吸烟者。

从事电子烟行业近十年的恒信集团原副总经理姚浩峰于2018年辞职,创立电子烟品牌COV囧。他介绍给虎嗅。 2004年,电子烟曾起一阵风。但当时的产品连烟民的需求都满足不了,所以市场很快就沉默了。 2014年开始,新款式的国产烟制品再次开始流行,但当时的主要受众还是喜欢潮流的年轻人。

2018年,小电子烟再次走红,观众又回到了目前已经超过3亿的烟民。在姚浩峰看来,电子烟的品味、形式、外貌和相关文化都随着时代的变化而变化。

市场对于年轻人和时尚爱好者来说是最好的切入点,朱晓穆也是这么认为的。但是,Flow 目前并不直接针对年轻人。 “我们没有特定的目标群体,因为电子烟的受众非常广泛,‘老烟枪’可以是抽,男女都可以。但因为我们的品牌刚刚出来,消费者仍是一线和二线,城市白领多为男性。”

姚浩峰的回答更加谨慎:“我也无法预见未来。我现在看到的是更多的烟民,(做)新一代不抽烟的青年(的市场)需要一个熟悉的过程。”

电子烟如何避免被未成年人卖?虎嗅接触的几个品牌都采用了业界通行的做法:包装盒上印有“未成年人禁止”字样电子烟烟油加盟,神秘访客每天在各个销售网点进行监督,以确保代理商和卖点不会有任何行为将产品卖 提供给未成年人。

“我们禁止未成年人购买买电子烟,当然我们也非常愿意配合政府参与控烟行动。”朱小木说。

混乱的产业链

随着越来越多的年轻人加入吸电子烟、深圳华强北、电子烟市场正的大军,上演了另一种热闹。

在所有与硬件消费品相关的故事中,华强北这个忙碌的身影是不可或缺的。

公众号了解华强北电子烟代工厂盛况说明:现在华强北有很多专柜卖电子烟。 “这些大多是工厂设立的专柜,国内外很多电子烟都是深圳出品的”。 深圳的电子烟工厂,大部分都是做代工(oem)的,接到德国和美国的订单。但现在国内订单逐渐增多。 “现在第三代电子烟零件生产技术非常成熟,只要购买买一套流水线,就可以开始组装电子烟”。在代工电子烟的小工厂里,五六个流水线工人每天可以组装近10000个电子烟。 电子烟直接推动了很多代工厂的转型:“我们工厂最近六个月才全面转型为电子烟,之前一直在生产电子打火机。”

财经作家吴晓波在他的文章中给出了更详细的数据:世界上90%的电子烟设备是中国制造的,准确的说是深圳制造。更准确的说,主要集中在深圳市宝安区沙井街道和松岗街道——这片土地距离虎门卷烟销售旧址仅20多公里。大约有600家电子烟制造商和零件供应商。

不断涌来的国内订单让华强北工厂喜出望外。那些在华强北工厂出品,然后放在商场角落电子烟,自理自卖着。然而,它们更像是一种“狂野”的流派,显然与眼前热闹的首都市场不符。

与代工厂的小作坊风格不同,坐标深圳的恒鑫是中国三大传统烟油烟具制造商之一。一直以来都是电子烟和烟油产销业务的传统。而现在,离开恒鑫的姚浩峰站在了新的战线上,COV可以依靠恒鑫的资金、生产设备和工艺。

“恒信系统的车间是10万级GMP生产车间(一种操作标准)。只有在高度洁净的环境中进行,才能避免交叉感染,保证生产的可靠性和一致性。产品。”姚昊峰的言论针对的是电子烟新品牌大量选择使用小工厂贴牌和代工进行生产的现象。

在沪西香接触到的品牌方看来,“白标”和“代工”标签不属于他们。

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FLOW 将自行进行工业设计、模具开发和烟油 研发,而生产将由第三方合作伙伴工厂 完成。对于烟油,他们与供应商宇鹏和凡火合作研发,两者都位于深圳。 “不需要自己制作工厂,但需要自己设计,这就是手机所做的。”朱小木说。

烟油恒信出品,VITAVP只是其目的地之一。但是,VITAVP 只选择自己生产卷烟。创始人东元向虎嗅解释说,如果把同一个烟油放在不同的设备上,味道就完全不一样了。雾化的干湿度和雾化颗粒的细度由设备决定。

虽然国内的“造烟运动”风生水起,但珠三角地区的大部分生产实际上是为国外生产的。所以国内生产很大一部分需要进口烟油配合测试设备的击喉和雾化效果。

在深圳这样的地方,第一个闻到电子烟油进出口业务的人是坐标深圳的宜山供应链公司。

易山做的是传统的贸易服务。是一家为外贸公司提供税务法规、出口退税、进口清关代理的第三方服务公司。 2017年转为电子烟import业务。

电子烟市场 那一年发生了很大的震动。 2017年9月之前,电子烟油的进口还是“灰色清关”。当时从业者对烟油等化工产品一无所知,导致一时烟油进口额达数亿,直接被海关没收。

这样一个发生在供应链公司眼皮子底下的事件,却成为了宜山的机会。 “在这个基础上,我们知道还有电子烟这样的行业。”宜山供应链总经理陈恒对胡修说,“但现阶段我们做的还很少,只给电子烟工业去科普,有合理合法的税务知识。在实现阶段,国内很多制作烟油厂家还没有建立一个非常规范、数据化的财务账本。”

目前国内进口烟油的比例与国内自产烟油相近。按照陈恒的估算,进口烟油在市场国内的年销售额应该在500到10亿元之间,国内生产的销售额也在5亿元左右。

不过,从第三方的角度来看,陈恒并不认为电子烟在中国短期内会有太大的发展。

对于已经掌握了国内进口份额电子烟油40%市场的宜山来说,烟油对整个行业的进口价值只有几亿元,相对于整个中国的进出口经济。这只是皮毛。同时,国内烟油的出口价值也不高。

“从数据中我们可以看出电子烟行业可能会继续放大和成倍增长,但要成长为一个影响人们生活的行业,如手机、家居、还有衣服。”陈恒说。

数据很有说服力。在陈恒看来,国内的电子烟现阶段还是一个很小的市场,大家没必要对这个行业太热情。 “无论媒体多么高兴,我的数据都无法支持他们的喜悦程度。”陈恒说。

虽然宜山的供应链已经提前一步步入轨道电子烟加盟,但陈恒仍然认为电子烟的市场从供应端的角度来看仍处于灰色阶段。主要原因是目前国内的电子烟偏向于舆论“妖魔化”,政策不明确。

电子烟的原罪

电子烟做的不仅仅是市场的烟民存量,还有市场这个群体之外的增加。而这也正是电子烟被舆论批评最多的地方。

圣地亚哥州立大学的公共卫生专家 John W. Ayres 分析了 2012 年至 2015 年间超过 300 万条关于电子烟 的公开推文,并研究了人们使用电子烟 的原因。

结果显示,2012年美国43%的电子烟消费者使用电子烟主要是因为戒烟需求,21%是社交需求,17%是因为可以选择室内吸食电子烟。到 2015 年,戒烟 需求下降至 30%,而社交需求上升至 37%。

前段时间,PingWest品玩联合创始人兼媒体人罗一航在其文章《电子烟,一点都不性感》中评论道:“无论是电子烟的营销还是普及科学知识,应该针对的只有一个群体:现有的吸烟者。以“替代香烟”的名义寻找新的吸烟者,并用库存的想法进行增量。对于电子烟此市场,是不是太克制了起来。”

“电子烟应该是功能性的产品,而不是时髦的产品。”他给了电子烟一个很好的判断。

吴晓波频道也干脆把“电子烟诱惑:帮助1个烟民,培养81个新烟民”作为文章标题。

这些是电子烟“保守”评价中颇具代表性的意见。不过,在从业者看来,这似乎并不是一个特别值得讨论的话题。

朱小木对虎嗅说:“我当然不会做危害social的东西,很健康。用它代替抽烟。据英国调查,它减少了95的伤害%。”

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“健康”一直是电子烟的关键词,“减害不是无害”这句话也是电子烟在健康问题上被大众抓到的“小辫子”。

面对舆论对“健康”的批评,从业者其实并不理解。 电子烟 不被认为是“烟”,至少品牌商是这么认为的。

“很健康,它只是一种雾化器。很多人通过电子烟摆脱了对传统烟草的依赖,摆脱电子烟的依赖相对简单,因为电子烟的成分没有那么复杂和温和,比起香烟,对人体的刺激性要小很多。”朱小牧解释。

这样的说法是业界的共识,陈恒也对虎喜表达了类似的看法。她认为电子烟的出风口之所以能上升,是基于人们对健康的需求以及吸吸吮这种生理动作的需求。

最大的作用就是把小众产品变成大众消费品,放在便利店里,让每个人都能看到。陈恒说:“尼古丁其实和咖啡因的性质是一样的,让人有点上瘾。”

在品牌商眼中,这基本上是“无害的”,就像所有香烟上的友情提示一样——吸烟有害健康。

朱小木原来不是抽烟。但现在,他已经亲自玩起了抽自家产品为电子烟代言。

“我觉得电子烟更像是一种“煤气咖啡”,味道很好,可以提神醒脑。它会成为你生活的一部分。它会成为一种仪式,一种行动起来,健康没有问题,所以很多没有抽的人觉得很有趣就开始抽。我身边那些抽电子烟的朋友,有一半不是抽烟之前是的,他们不会是抽烟(烟),而是抽电子烟。”朱小木坦言,“工作压力大的时候可以用它来减压。”

而这场没有裁判的辩论迎来了“315”之夜的第一场“胜利”。

“315”派对命名为电子烟:电子烟释放有害物质会议危害吸烟者和Passive吸烟群健康。时间久了吸食电子烟也会产生对尼古丁的依赖。同时,部分烟液的尼古丁内容标签不规范,有的直接超标。烟液中含有甲醛、丙二醇和甘油。汽化的丙二醇和甘油对hu吸道有很强的刺激作用……

这是电子烟收到的第一封“公函”。

对电子烟毫无防备的电商平台立刻绷紧了神经:派对结束了,京东删除了关键词“电子烟”下的所有搜索结果。当然,在短暂的恐慌之后,京东又把它上架了。

据《腾讯深网》报道,3月15日上午,电子烟圈中传出可能被点名的消息。他们最担心的报告集中在电子烟 资格问题上。在他们看来,这甚至可能会毁掉整个行业。但当315党报道只关注对人体同样有害的电子烟,消费者不应该为了赶上时尚而陷入另一个消费误区时,有从业者拍手称“通过了”。 .”

对于“315”点名电子烟,姚昊峰随后告诉胡修,他并不意外。相反,他觉得电子烟太火了,“压下来是好事。”

风口在哪里停?

风口的窗口期很短,电子烟市场说不上哪一天,它可能会像智能穿戴、VR、AR等智能硬件创业公司一样成为过去的云烟。

当然,风向何处取决于政策。

多家品牌认为今年会有相应的电子烟市场法规政策。但作为第三方服务商,陈恒并不这么认为。基于电子烟市场还是一个很小的市场,她认为不会这么快得到政策的关注。不过她也表示,“315”确实放大了政策的影响。

对于电子烟市场整体来说,如何提升产能,保持竞争力才是最重要的。吵闹的电子烟市场,市场适者生存的法则,以后也逃不过。巨大的效应将慢慢显现。那个时候谁能留在球场上?

有意思的是,本月初,就有网友在深圳looking for电子烟代工厂曝光了罗永浩的照片。这或许预示着即将进入下一个创业项目的老罗选择了电子烟。

“如果你没有抽烟,就不要抽。”在那次新闻发布会上,老罗曾说。但让人上瘾的东西,谁能抗拒?

如果诸神要惩罚我等待,他们必须先让我等待才能得到我想要的。风口起起落落,谁也挡不住。忙碌的时刻,人们还是想不通市场以后会给出什么样的答案。

在同行之间的激烈竞争中,他们首先要交付的是自己的答案。

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作者: 电子烟代理

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