电子烟代理商怎么弄,我的电子烟代理商录(三)

孤山2019.8

五个

我和我的团队,带着他们带来的产品和理想,刚刚进入电子烟市场。

一个需要教育的市场,一切都是空白,他会为你制造一种错觉:“没人知道电子烟这个东西能赚钱,我们的机会来了”,夜店,网吧,经营批发市场,经营街边小店,很辛苦也很开心,但其实我们的成绩并不好,可以说我们的投资回报率很低。

这个时候,我们的操作方式其实是行业内的市政代理。我们从city代理价格拿到货,从品牌方拿到条件,然后找渠道,找到可以找到店铺卖货的渠道。由于品牌使用分布密集,一个城市会有多个城市世代。嗯,你可以看到城市一代处于食物链的最底层,最难对付的工蚁。

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城市代表是一个很尴尬的角色,可以走路。圈内的电子烟专卖店不需要关心城市代表,因为他们是最有能力发货的,所以会直接联系品牌或者省代,同或者低于市级价格价格。如果你去夜总会或者卡拉OK吧,虽然这些地方的航运条件很好,但都是有关系的。好的入场费可能会直接吓到你,所以渠道基本上取决于运气。留给城市一代的基本上是他们需要教育的渠道。因此,现在的都市一代为教育市场做出了贡献,并且承担了风险。最后,他们未必能享受到电子烟背带来的红利。

目前各个品牌城市代理采用的方式大同小异,但产品可以自由流通。为什么大家都愿意免费配送商品?这件事情是由很多原因导致的。一个是大家都认为电子烟是一个快速增长的消费产品,但是利润却高于传统的快速增长的消费产品;二是电子烟的销售场景想象力丰富。有些人认为有销售机会;第三,主要原因是终端性能差。好货已被抢购,需要分配到哪里。

在过去的两年里,它变得非常流行。 一次性小烟被认为是最有前途的产品,但说实话电子烟加盟,这种增长潜力只是一种无法销售的替代类型。相比之下,最合适的销售渠道是便利店,但实际上,目前便利店的移动销售总体上确实不错,而且一度普遍存在质量问题。 k4] 的任何一次性] 基本上会在存储两个月后启动漏油 或断电。 6个月后,次品率会增加10%。 12 个月后,整批产品将报废。如果流程质量提高,成本也会增加,而且这东西更卖不出去!

这就是为什么当您在展会上与任何品牌参与者交流时,对方的第一句话总是:“您拥有哪个方面的渠道资源?”对于现在的电子烟对于创业者来说,没有渠道优势真的很难生存。

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对于我们电子烟brand来说,真的很难回头。我们没有任何可用的频道。对于我们做的业务,电子烟似乎没有什么优势,所以团队里几乎每个人都通过摩拜的方法开发了市场。在项目的第一个月,我们首先走访了几乎所有当地的电子烟专卖商店。当然,结果你可以想象,然后我去市场,该地区最大的手机,效果很差。然后是网吧。没有太大希望。酒吧。也许酒吧应该是最有前途的?但事实并非如此。前面说过,渠道要么靠人际关系,要么愿意花钱(入场费)。另一个很重要的原因是酒吧本身知道电子烟可以出售。是的,我真的很想要卖this。刚去深圳 做一批。在目前市场环境下,恐怕没有厂家会拒绝这样的订单。我们提前计划好,把所有频道都弄完后赶紧把沉的放好,他发现电子烟真的没那么简单!最后一种方法是我们必须在零售终端电子烟购物,作为省会城市的核心商圈。流量和客群没什么好说的,但数据还是让人吃惊……我们所有的传闻数据还是这里传闻。

一个月后,我们几乎没有卖出任何东西。就在我们无能为力的时候电子烟加盟,品牌C区域经理打来电话,给了我们“牵手”的生意。

他问我们要不要成为C品牌的省级法令…

噗……新鲜的老血……我们才进入电子烟行业一个月,这个月还没开始,就让我们当省代表吧?经理,你是不是喝多了睡不着说话?我满脸疑惑,问他。 “只要你明天愿意付10万X去提货,你就可以代表省。”

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六个

我想都没想就答应了他。

你可能认为我和经理很疯狂,但他们不是。对我来说,我总是要交学费才能进入这个行业。现在我有机会进入快速课程。当然,我不会错过。至于C品牌的区域经理,前省代不听他们的命令。找人进来用最后一个人是完全有可能的!随着时间的推移,您会知道他们这样做的成本效益如何!就这样电子烟价格,我还有一个电子烟未售出,我成了C品牌的省代表……

city代理人的工作是shopping市场,所以省政府的工作当然是找city代理人。

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说到发展中城市的经销商,省政府应该负责,但这里C品牌不是。 C品牌在省代理商的中的定位被称为“资金和物流平台”一个我的电子烟品牌,发展经销商是省经理的工作。经理与他的客户交谈,然后将他们带到资本物流平台提货。当我还在拿起城市品牌时,我是这样的。我在交付当天会见了省代表。几句问候之后,就再也见不到了。连我的微信和他的朋友都没有回复我。你想知道吗?我也想知道!我是你的客户!以后要靠我提货赚钱!这很神奇吗?

但随着时间的推移,我慢慢明白了其中的原因……资本物流平台,这个称号是不是有一种高贵的感觉?但实际上?品牌C为省级发电项目设立my电子烟品牌,只是为了利用省级发电的资金和资源。从表面上看,似乎省经理会开放客户,省代可以享受这些好处,但实际上这些客户根本不是省代。 k5] 一个客户电子烟代理商怎么弄,但是一个省经理的客户电子烟代理商怎么弄,他开发的一个客户,当然客户听他的。

此外,C品牌还有两个重要的辅助手段,一个是利润率,一个是合同。品牌C给省级代理shangers带来了极低的利润,以及尚未达到的巨大出货量。省代理商没有利润支持团队发展自己的客户,甚至资金成本也比不上银行利息。品牌C一向只签了三个月的合同。如果三个月期限届满,则签订三个月的合同。为什么?因为可以随时更改省份…

所以,品牌C确实是省的代理商其实是省经理。品牌C利用省级代理商的资金和资源(仓储、物流等),融资成本低于银行利息。是的,真正的逻辑就是这么简单。

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所以,我的位置好像变成了C品牌的市场representative。我说这是市代表,其实我是经销商。所谓的区域保护很难实现,但说实话。这种情况并不是品牌C独有的,虽然渠道保护政策是写在整个行业每个品牌的合同里,但大家都会千方百计增加经销商,以求业绩,抢占市场。如果你愿意卖,总有办法给你授权,总有办法调和代理商之间的冲突。说实话,别说多代城市,这意味着电子烟行业也有多代省级城市。这并不少见。

C品牌在业界有一个著名的价格屠夫。客观来说,C品牌的产品中规中矩,没有什么亮点,也没有明显的缺点。零售价格不是行业最低的,但是渠道价格很低,这使得终端和分销商盈利。率很高,所以很多经销商在通过展会和各种渠道了解后仍在积极寻找。

在接下来的几个月里,C品牌的市场代数量逐渐增加,发货量自然也逐渐增加,但回购量并不理想。原因是我大部分人都没有电子烟销售方面的电子烟销售经验。看似购买买场景充满想象力,但实际上,开发一个终端是非常非常困难的,所以很多新城市代理商基本上都抢到了第一批产品。他们都在自己手中,但这并不是说他们没有盈利的经销商。大部分加盟店的分销商都是盈利的,而电子烟在全行业没有终端,每个品牌给的利润至少有50%。

我今年开电子烟后,各个品牌都开始疯狂补贴开店,尤其是大型商场。随着线上销售的饱和,线下门店开始焕发活力。在商场开设电子烟专柜,成为各个品牌竞争的主要手段。每个城市似乎只有几个购物中心。谁先占领,谁就赢得了未来的机会。这种支持不仅体现在终端,还体现在高利润率上,甚至提供高额装修补贴。因此,电子烟商城的专柜在一段时间内火爆。我的电子烟礼物,很多代理商只是因为看到越来越多的商场。 电子烟专柜很多,赶紧找地方开专柜。短短两三个月,全省已经为数十个品牌开设了电子烟专柜。

对于这些专柜,我了解到的最真实的销售数据是每月 30,000 到 50,000。其实对于商场的态度,能不能进电子烟专柜,因为销量不高,只要加上产品类别,买得起的就介绍买得起的。反正面积小,中岛的形象好打理,所以作为经销商电子烟加盟,为什么愿意开品牌专卖店?我的分析主要是以下几个原因:1.缺乏真实数据; 2.投资相对较低; 3.对商场运营管理缺乏深入了解;我联系了多个经销商所有销售数据都是从商家那里得到的,数据不具有普遍性。听起来有些高峰数据,但由于现阶段获得补贴后投入的资金量较小,且电子烟的终端竞争尚未开始,现阶段大部分电子烟店铺确实是盈利的。

(待续)

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作者: 电子烟代理

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