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作者 |傅彦翠

来源|创业前沿(ID:Forefront of Entrepreneurship)

去年双十一前网上的禁售令成为电子烟头上的第一把“达摩克利斯之剑”。这一剑倒逼着刚刚经历野蛮生长的电子烟行业迎来一波“清洗”。

电子烟工厂,成立于2018年,是一家在深圳集研发、设计、生产、销售于一体的公司。可惜这段时间我成了“大扫除”的一员。

工厂负责人刘伟(化名)告诉《创业前沿》,电子烟ban被介绍后,从业者集体被负面情绪笼罩。 工厂上游供应链只想尽快把钱拿回来,尽快把资金撤出来,降低风险。然而,品牌所有者,尤其是主要在线品牌的所有者,已经开始延长计费周期。

最终工厂被夹在中间,因为资金无法回笼,资金周转问题,甚至没能支撑过去一年的春节。刘炜也选择了收拾行装再次出发。他说:“电子烟工业为小众市场,我吃不饱电子烟加盟,我现在在做钢结构生意。”

寒冬过后,疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草。对已经处于低谷的行业又是一次打击,连一些“明星企业”都撑不住了。

2020年初,福禄被曝拖欠两个月工资,暴力裁员,拖欠经销商装修。 6月,知情人士透露,傅禄早已身处佛教发展的“牧羊国”。如有出货需求,由深圳工厂生产,不会主动扩容市场。同月,一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵豹LINX确认解散团队并办理注销手续。

越来越多的企业没能熬过“寒冬”,悄然消失。据天眼查App显示,根据工商登记,截至2020年7月,我国已有1800多家电子烟相关企业被注销或注销。

媒体报道似乎是电子烟陷入漩涡的信号,引发了对电子烟工业的连续不信任投票。资本家也明确表示电子烟行业走势偏紧,不考虑投资。

然而,当外界普遍对电子烟持悲观态度的时候,了解电子烟创业者电子烟招商后,我们会发现幸存的电子烟创业者正在悄然发展壮大——他们一改以往高调、低调的布局路线,为新一轮的中场大战做好准备。

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低调捞金

1800家电子烟企业的“死亡”——数据不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪,也让外界忽略了这个行业的“钱路”。

电子烟毛利高在业内几乎是家喻户晓的名字。 2014-2017年,三大电子烟相关上市公司(Macwell、盈趣科技、Avipus)的收入复合增长率平均为190%。公司毛利率均在30%以上,且均在稳步增长。有人曾说过,这个行业的毛利率“起步在70%”。

即使整个行业进入寒冬,无法线上销售,但行业内仍有一批幸存者享受着这股“红利”。

另一个电子烟工厂寻求电子烟代理,也位于深圳,是该行业的幸存成员。 工厂负责人王琦(化名)向《创业前沿》透露,去年电子烟发布网禁时,公司虽然受到了一些影响,但很快就调整过来了。

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当时,他也遇到了和前面提到的企业家刘伟一样的情况。供应链催促他尽快付款,但他一直无法向品牌追回货款。去年11月底,为了在寒冷的冬天节省运营成本,他解雇了工厂。 2020年形势无法改变,他甚至想过找个新行业创业。

幸运的是,不到一个月后,工厂的订单又恢复了。对于此次复苏,王琦表示:“不知道为什么订单好转。对于电子烟来说,除了被禁电商平台,还有线下和出口渠道。”

即使在疫情期间电子烟代工,停工一个多月后,王琦意外迎来了赚钱的时刻。他自己都觉得这次不能再继续了。

复工延期导致生产出现问题,导致很多品牌的烟弹供应不可持续。王琦说:“可能是运气吧,过年之前能发一批货,所以销量也不错。”

今年2月,美国食品和药物管理局宣布电子烟将正式退出市场,除了烟草和薄荷醇,这使得Juul等大多数封闭的烟弹口味被禁止。

电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚子佳告诉《创业前沿》,这一政策一出,国内一次性电子烟产品就火爆海外。 “电子烟当时很火,厂家赚了很多钱。因为出货量大,我们可以看到有几个集中的箱子被运走了。”

不仅这些工厂,一群之前囤电子烟的渠道商都以为亏钱了电子烟微商代理加盟,他们也疯了卖卖。

宫子嘉透露在威海认识一位大法弟子。疫情期间电子烟代工厂无法正常生产电子烟微商代理加盟电子烟 为什么被封号?他在卖库存的所有商品都很快售罄。他回忆那段时间,“大家都在家里闲着,但他每天都很忙,戴着口罩到处送货,而且还是供不应求。”

至于易爽的销量,断线后跌至谷底,逐渐恢复甚至超过断线前的水平。

另一位电子烟worker,李青(化名),上半年经历了过山车。

在断网之前,李青以为3、April 会在明年发布。就在双十一前夕,他大胆投资了4、500万股票。但在公共交通被封锁后,他只能从自己的私人交通工具上发货。 “当时各种打折,只想着还能恢复原状,别太惨了。”

转机也发生在2月份,经销商开始通过微信群找到他并寻求合作。这让李青不仅找回了之前的卖出打折电子烟本钱,还有一点点钱。

显然,一些幸存者生活得很好,甚至低调实现了远超行业水平的反向增长。

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悄悄“抄”线下专卖店

“Network禁售”屏蔽了电子烟online 频道。每个电子烟品牌都要加大对线下渠道的支持力度,利用补贴资金争夺渠道资源。一时间电子烟线上下层渠道遍地开花。

前瞻产业研究院数据显示,包括各个电子烟品牌的线上自营店和各个电商平台在内,线上渠道占中国电子烟销售额的80%以上。相比之下,线下渠道的建设还处于起步阶段。包括便利店和小企业、超市、专卖店在内的销售渠道仅占19.4%。

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但现在专卖店推广的优势在于可以增加品牌曝光度,树立品牌形象,这也让电子烟线下渠道成为玩家必备。

以悦刻 为例。今年年初,旗下两家品牌旗舰店已在北京和上海核心商圈开业。据悉,电子烟微商免费代理,截至今年5月,RELX悦刻专卖门店数量增长迅速,共开设门店2500家。仅今年1-5月,RELX悦刻专卖门店就超过1000家。据了解,未来三年共投资6亿元开设10000专卖色。

从去年11月开始,易双也在全国多个城市开始了20家线下门店的试运营。龚子佳表示,经过近一年的努力,易双所有网点均已实现盈利。亦双还总结了一套线下运营方法论,可以帮助加盟商规避后续开店运营的风险。

雾化烟品牌vitavp Vita创始人刘东元透露,Vita于2019年3月开始运营线下门店电子烟加盟,目前已开设200多家线下门店,其中90%盈利。他哪里说的卖电子烟,自8月22日深圳电子烟展会结束后,每12小时就有1家专卖店开张,一个月内开50家店的速度增加稳定。

随着上述主流电子烟品牌疯狂开辟线下品牌专卖shops,线下渠道的竞争日趋激烈。 电子烟brands往往先免费开店,加盟不付款电子烟微商免费代理,产品上架后开店会有补贴。

9月18日,易双公布了地网“百城千店”计划,最高补货3.6亿,开业礼包2万份。就在一周前,专卖店新补贴政策出炉:区内首家门店最高补贴32万左右。其中包括装修补贴、租金补贴、产品补贴和开业礼包。

各个品牌的补贴政策允许代理商和店主开大店。

电子烟专卖店店主唐超英向《创业前沿》透露,他于去年11月在武汉绿地滨汾城新购物中心西楼专卖店开设了第一家线下门店。

一开始他很担心,因为根据多年的零售经验,他已经对亏损半年做出了很好的心理预期。结果没想到,短短一个月,店里的销售额就达到了五万到六万。随着销量持续攀升,唐超英在武汉的第二家Xiwu专卖店于12月迅速开业。

就在他准备大展拳脚,继续开店的时候,疫情却先来了。但在疫情期间,他固定的客群和对粉丝群的精心管理,让他的店铺表现良好。

唐超英落户“创业第一线”。他每家门店开店成本不到10万元。其中,月租金约8000元。一万,两万库存,外加一万定金。而电子烟在他的第一家老店里的销售额每月可以达到3万多。

“基本上不会有损失。”随着疫情的恢复,他马不停蹄地又开了8家店。

近期,唐超英已与微塔、来米、鱼子等达成合作,并计划以加盟的形式在全国打造电子烟集团店品牌。

想开一家电子烟offline店的不只是唐超英。

龚子佳介绍,大部分易双门店已经在筹划开二、三家易双加盟shop。

同时,近期,易爽连续举办了三场地面推广活动。其中,郑州频道大会期间参观人数突破1000人次。本次活动,不仅卖送出500多款新品样品,吸also吸了3、4个省级代理以及40多位有意开店的人支付了超过100 万。

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品牌似乎明白一个人可以走得快,但一群人可以走得更远。

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中场大战

从2019年初的野蛮生长,到年末的“断线”,再到2020年初的疫情,电子烟工业正从“千雾之战”。

去年之前,在中国发展了10多年的电子烟品牌,仍然是市场的小众品牌。 2019年电子烟招商,随着资本的密集进入,电子烟成为名副其实的奥特莱斯行业。这个“低调”多年的行业,瞬间变成了一块肥肉。 吸 吸 已经吸引了数千家公司加入市场。

当时电子烟的门槛太低了。他们只需要去深圳沙井联系代工厂,用10万元买做第一批货,然后花2000元设计logo。做一个电子烟品牌,不到500万。

但在疯狂增长的背后,随之而来的是行业的混乱。

在电商平台上,上千种产品被称为“戒烟神器”、“健康减脂”、“时尚酷”。在年轻人聚集的夏季音乐会上,随处可见电子烟的展览和试镜。

劣质电子烟和山寨电子烟继续流入市场。这些产品存在尼古丁excess标准,甲醛含量超标,苯类溶剂超标等,甚至发生爆炸。

与此同时,行业内的“伪创新”也十分猖獗。

刘东元表示电子烟市场的科技创业分化不够。他做了一个比喻。正如每个人都适应了手机和触摸屏的形状一样,一些企业家为了所谓的创新而去除触摸屏是不现实的。 “有些品牌在电子烟的技术上没有创新,只专注于造型。其实整个方向都是错误的。”

他透露电子烟代理,目前国产手机代工的不良品概率为万分之一,但就电子烟而言,概率可能不到千分之一。

好在洗牌后,行业集中度提高,整体发展更加理性。

“经过市场电子烟微商的一系列监管,电子烟在中国的集中度明显提升。虽然疫情期间很多公司倒闭,但市场资源开始集中更多十几家龙头企业。“谈行业,刘东元谈中国新趋势。

他认为电子烟有足够的市场需求,市场疫情过后很快就会恢复。随着一大批中小品牌陆续退出市场寻求电子烟代理,唯有它恢复了市场,销售业绩也越来越好。毕竟电子烟在美国的渗透率是31%,而在中国还不到1%。而且,中国有3.500亿亿烟民,世界第一,电子烟市场潜力巨大。

同时,深耕线下渠道的电子烟市场将不再是低门槛行业。相反,投资高,回报慢。

刘东元介绍,现在他以电子烟的身份入市,投资2、3000亿,可能只会在行业掀起波澜。能不能做大还是个未知数,因为网络营销是不可能的。这是给公司的。信道容量测试。而且,线下业务不是一天搞定的。品牌与渠道之间的博弈将是一个长期的话题。

最重要的是监管仍然是悬在电子烟企业头上的“达摩克利斯之剑”。业界一直在猜测电子烟“新国标”将如何公布。

不过,企业现在也强烈期待“电子烟Required National Standards”(新国标)的实施。毕竟新国标可以为行业设置严格的准入门槛,不仅可以进一步教育用户,还可以帮助电子烟enterprises遵守规则。

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作者: 电子烟代理

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