小野电子烟招商,电子烟市场,“悦刻谁”能反弹吗?

正文|舍凯文

来源|智能相对论 (aixdlun)

去年对一张纸的禁令超过了电子烟enterprises 的数量。在今年的两届中,全面禁止电子烟售卖的呼声也不断。

从2018年的“肩上”到2019年的“全然沉寂”,电子烟市场经历了很多行业一生都未曾见过的大起大落。在外界看来,电子烟industry已经是“建筑物会倒塌”,倒塌可能只是时间问题。

出现的第一个逆转是7月10日,Smol International在香港上市。其前身是Mcwell,上市后正式成为中国电子烟第一股。好消息并没有持续多久。 7月13日,国家烟草总局会同国家监督管理总局再次发布声明,进一步加大和推进电子烟管控。

电子烟在这个“一进一退”的日子里能过上自己想要的生活吗?

一、重压下,市场两重天

“我们卖做得很好,线上控制对我们线下门店的影响相对较小。”一位来自悦刻电子烟的长沙经销商告诉“智能相对论”。

“可以毫不夸张的说悦刻目前国内电子烟市场的占比超过70%,这就是我们实体店面铺的结果。”只看长沙,目前悦刻在长沙已经达到了10个实体店faces。

另外一个悦刻电子烟经销商也是“信心满满”,“这几天才卖得可啊,早上拿到了三套卖,还有一些烟弹。去年开始很多品牌都在挤线下,悦刻跑的比较早,布局也比较多领导是的,所以积累了一些老客户。”

从庄家的话可以看出,至少悦刻此刻似乎并没有“心疼”,但电子烟市场也是个例外。领头羊不代表整个行业,悦刻之外的其他玩家可能没那么容易。

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疫情期间,一些中小电子烟商行变“买药”“地摊”的消息源源不断。

大品牌也陷入了泥潭。两个月前,爆出电子烟品牌头人之一“灵曦”解散的消息,随后灵曦辟谣,称只有灵曦和第三方被解散。合资公司并非灵曦的主要经营主体,退出电子烟市场的消息不实。

但即便如此,灵溪现在的情况,显然与张晋元当初的判断大相径庭。灵曦的最新消息也是“灵曦被骗了”,在无人化卖机的购买“空手套白狼一机多卖”方面涉嫌被他人欺骗,直到今年2月,在讨债的过程中,灵溪显然没有成为活人的“30%”。

还有像玉子和小野这样的玩家,和灵曦有同样的病痛。和灵溪一样,柚子也陷入了同样的“骗局”。此前,有消息称将进入法律程序。据市场资料显示,柚子至少比灵溪“五彩缤纷”,新品、活动不断。

而小野,在罗永浩的光环下,一度火速冲过去,如今罗永浩转身扑向“直播带货”后,小野在自己的直播间也“隐匿”了,但那么电子烟依然不是罗永浩的主营业务,也将关系到小野的未来。

福禄在今年年初更是被曝光,裁员了。被员工围攻索要工资等负面消息。重压之下电子烟代理,电子烟市场似乎已经形成了“1对N”的双天空市场。

一般来说,在电子烟市场,主流品牌都在“来”。从即将到来的深圳电子烟展会信息来看,主流品牌依然“健康”。业界的一大“惊喜”。

“小烟的产品已经占到了电子烟市场的90%以上小野电子烟招商,这是一个趋势。在你看来电子烟很酷,但实际上还是有很多的进入Field的玩家,你可以查一下,至少说明还有资本看好电子烟。”一位电子烟 经销商这么认为。

二、仍有玩家进入竞技场。是“飞蛾扑火”还是“急流”?

有新玩家加入吗?这个结果可能颠覆了很多人的认知,但查询的结果却是“惊讶”。

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根据Enterprise Check提供的数据,2020年1月至2020年7月14日,电子烟关联企业新增3233家、311家被注销撤销。

虽然这个数字比 2019 年的 30% 同比增长了 30% 有明显下降,但仍然足够惊人。

“电子烟产品现在技术含量不多,国内产业链比较完整,随便找个代工工厂贴个牌子马上生产。为什么像我们这样的新玩家电子烟仍然很多,门槛低是基础。另外还有两个原因,一个是电子烟确实有利可图,比如一次性电子烟10-15,成本可以达到40元卖;另一个是赚加盟商的钱,我们自己主要负责品牌推广电子烟加盟,实际销售部分也是加盟商在承着。说白了,只要有人接手,品牌的压力边也不过分。”初创公司电子烟Brand的市场推广和“智能相对论”揭示了如今电子烟市场新玩家不断涌入的原因。

“我们公司有很多业务模块。电子烟是今年年初新成立的项目,现在看来整个行业都在被打压。当然,事实也是如此压制,但不会消亡,也就是说,政策完全禁止。电子烟应该不太可能,所以有操纵的空间。”

所以,即使在外界看来,电子烟工业“行将腐木”,但还是有很多人不配外人。

” 自去年电子烟“一刀切”以来,玩法发生了很多变化。首先,受政策因素影响,电子烟的渗透率注定会大幅放缓。这个大品牌也是一样,靠电子烟产品在短时间内掀起一波人流,现在很难了,与其从消费者和用户那里赚钱,不如专注于加盟仍然对市场感兴趣的商。”

“其次,电子烟产品没有O2O渠道,这使得所有品牌基本上都回到了同一个起跑线上,因为从一开始,电子烟在互联网上诞生的产品就没有线下基础。虽然不可思议,但现在大大小小的品牌差距并没有想象中那么大。”

“最后,电子烟下线后,就相当于整个行业回归传统零售行业。接下来,对于所有玩家来说,要做的事情都是一样的,就是抢地盘。有的中小品牌玩 肯定不可能像那些大品牌那样烧钱布局实体店,所以你要抢“点”,类似于共享充电宝,你要抢每个店铺。例如,我们品牌的地方很多,除了一些小超市,还有酒吧、KTV、桌游吧、密室逃脱等人流量大、年轻消费群体的娱乐场所。努力建立专属机制。”

所谓上有政策,下有对策。从这次品牌推广的叙述中,我们可以知道电子烟工业正在慢慢调整和适应线下市场,而“高利润”是电子烟就是吸引人的主要原因,但可以每品牌赚这个钱?

三、对于消费者来说,电子烟是个好生意吗?

电子烟能走多远,除了政策,最重要的就是消费市场。 电子烟消声消声半年过去了,他对市场还有好生意吗?

“我在网上看到一些文章,说悦刻经销商月销售额超过20万,有的平均月销售额超过15万。你的店铺怎么样?”

面对作者的提问,悦刻某实体店经销商先是露出了惊讶的表情,但很快就回过神来,说:“北京、上海、广州等地段较好的一些店铺或许可以我做不到”没有这么高的销售收入。他们中的大多数都是以前的常客。此外,受疫情影响,今年商场人流仍未恢复。具体销售额不好说,但也不错。”

还有电子烟品牌的市场promotion,初创公司电子烟品牌告诉《智相对论》,“我们品牌的产品真正进入市场的推广只有两个月左右。仅长沙就装了500-600个。卖得比较好的一点,比如闹市区的那个,一天能卖20-30个一次性电子烟。”

显然,那些“极端”案例已经被拿出来宣传,成为品牌的招商策略。不管是大品牌还是小品牌,赚钱的方向似乎都差不多。那么电子烟商城真的是完全自给自足吗?没那么多。

Golden 是一家大型媒体组织的全职摄影师。大部分拍摄工作在演播室进行,演播室禁止明火。 “烟瘾”成了他们最大的烦恼。 “有时候在演播室。你最多可以呆几个小时,甚至十几个小时,上厕所的时候最多。抽几根烟。拍一些综艺节目的时候,只要名人在在你的镜头位置,你连裤子都不能湿。我负责跟拍,人去哪儿我就去。找人看机器更麻烦抽空出来一口口了。”

“现在我有了抽烟的摄像头,一个基本的工作人员电子烟。没有明火,味道很快就消散了。电子烟也真的帮助我摆脱了对纸烟的依赖。上个月,我做了抽一包香烟。”

小姐Su 是另一个电子烟 用户。 “虽然我不是一个大烟鬼,但我一直断断续续地抽抽烟。去年我怀孕的时候开始尝试电子烟,我只用了2个星期左右。我想抽烟就喝几口电子烟,现在我已经彻底戒掉纸烟了,但我一闻到烟味就觉得恶心。”

从作者周围电子烟用户的角度来看,至少在“戒烟”链接中小野电子烟招商,电子烟确实有独特的作用。今年5月电子烟代理,美国心脏病学会的一项临床试验也得出结论,电子烟User戒烟的可能性是普通吸烟者2.的4倍。

国内烟民人数大致为3.150亿,其中约一半有戒烟意愿,但只有约2-3%的戒烟成功,电子烟如果真的可以戒烟去以消费群体为目的,这个数量确实值得各大品牌“快速进入”。

总结

目前电子烟市场不再是短期的市场。吃政策饭的人还是要看大环境,但很明显,电子烟品牌还是有“梦想”的。

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作者: 电子烟代理

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