高回报加盟代理首选 雪加电子烟,电子烟绝地求生

电子烟行业面临的形势越来越严峻。

“目前公司与数十家自营店合作,其中大部分还没有开店,客流量不大,而且还面临店面租金压力。” Gimme电子烟brand 合伙人 Ken 告诉 Bullet Finance。

不仅仅是销售端,生产端能否保证供应也是Ken关心的问题。 “疫情期间,各地封路会影响物流。如果疫情持续下去,我们怕断货,因为目前无法恢复生产。”

这也减缓了电子烟企线线下扩张的步伐。

Xiwu电子烟CEO陈敏告诉《子弹财经》,从2019年11月到春节期间,Xiwu已经开设了25家品牌加盟店电子烟招商,原计划3月份将规模扩大到50家。疫情发生后,多家商场关门歇业,大大影响了开店计划。

对于电子烟工业,寒意更甚。 2019年,电子烟工业在遇到强监管时,在岌岌可危的境地中挣扎。 2020年的到来让市场变得更糟。 ”。

很多从业者陷入痛苦的思考:电子烟能看到曙光吗?

1、坠落

在2018年之前,电子烟还是一个“听着发大财”的生意。

早在2016年,Mcwell的净利润就已经达到1.250亿。不过电子烟的市场大多在海外,并没有引起国内资本的多少关注。

2018年底,美国电子烟公司Juul发放20亿美元年终奖,轰动一时。今年麦克维尔营收猛增至34.340亿元,净利润7.850亿元,超过2016年总收入。

创富效应出现。包括锤子科技创始人罗永浩、“通道叔叔”创始人蔡跃东等众多选手入场,一夜之间行业火爆,电子烟逐渐远离小众市场。

即使2019年的“3·15”晚会被点名,也不影响电子烟一路走红。据媒体报道,2019年前三季度,国内共有35个电子烟品牌获得融资,融资总额超过10亿元。

在资本的帮助下,电子烟家喻户晓。然而,发展中的一些混乱也加速了监管的到来。

国内监管风从全球电子烟“大本营”深圳吹来。 2019年10月1日,深圳率先将电子烟纳入禁烟令;当月15日,深圳开出了全国首张电子烟罚款。

如果全国纷纷效仿,无疑会缩小电子烟的受众范围。作为新兴产品,电子烟首先作为戒烟产品推广到市场。消费者大多由传统吸烟者转变而来。之前电子烟在公共场所并没有被禁高回报加盟代理首选 雪加电子烟,所以一些烟民会把电子烟[email protected]带到公共场所吸食。

一些热衷于追逐潮流的年轻人也是电子烟消费群体的重要组成部分。近两年,商家的广告将电子烟塑造成一个更健康、更高端、更时尚、更年轻的酷玩产品。 吸吸引了更多年轻人的关注。

2019年5月30日,中国疾病预防控制中心发布了2018年中国成人烟草调查结果。与2015年相比,中国15岁及以上人口吸烟率呈下降趋势,由27.7%降至26.6%。

但是电子烟 已经有了显着的增长。其中,听说过电子烟的人比例从40.5%增加到48.5%;使用过电子烟的人比例从3.1%增加到5%;现在他们使用电子烟0.5%的比例上升到0.9%。

值得注意的是,本次调查发现使用电子烟的主要人群是年轻人,15-24岁人群的电子烟使用率为1.5%。获取电子烟的主要途径是互联网(45.4%)。

“中国15岁及以上使用电子烟的人数约为1000万。”中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员肖林说。

并且限制未成年人使用电子烟已经成为监管层面的常态。 2019年11月1日,国家烟草专卖局、市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,要求电子烟不得向未成年人出售,不得出售电子烟通过互联网发布,不通过互联网发布电子烟广告。

这个世界也有冷热。大洋彼岸,监管之风也在吹。美国食品药品监督管理局1月2日宣布,将暂时禁售果味和薄荷味电子烟产品遏制吸电子烟的青春潮流。

极热的电子烟是用冷水浇的。

2、response

为了防止未成年人购买买电子烟,电子烟企也在采取行动。

多年前,《子弹金融》走访北京东城区雪家电子烟体验店,发现店内醒目的部分以及电子烟外包装上都标有“电子烟含尼古丁“,未成年人禁止使用”,店员表示客户需要提供年龄信息才可以购买买产品。

据子弹财经报道,包括iv爱威、BOD在内的多个电子烟品牌已经采取了防止未成年人的行动,并将不定期对经销商进行检查,以确保禁令得到严格执行。进行。

其实电子烟作为一种新型烟草,比传统烟草更贵,受众也不是未成年人。次要吸食电子烟只是行业爆发,想快钱的玩家涌入,无序竞争造成行业混乱。

此前,国内电子烟品牌的销售大多是在网上进行的。在便捷、高效、低成本的网上销售体系下,进入成本低。 电子烟商动良莠参差不齐,“PPT电子烟”项目随处可见。 .

随着监管部门禁售令的到来,电子烟行业的生活方式正在悄然发生变化,同时行业乱象也得到了明显的遏制。

监管禁令直接切断了在线销售渠道,使电子烟与传统烟草走上了同一个竞争轨道。

“电子烟近一两年的快速增长和爆发,很大程度上依赖于互联网和资本的帮助。禁令发布后不久,很多品牌就已经在考虑如何退市。幸存下来的那些“基本上商都已经把所有的精力都投入到了线下渠道的拓展上,回归线下也会让品牌更加扎实。” iv艾威电子烟创始人兼CEO张庚斌告诉子弹财经。

据张庚斌介绍,iv爱维目前拥有近万家终端网点,其中3000家重点门店分布在北京、上海、广州、深圳、港澳台等多个一、二线城市。和三线城市。

“公告发布前,白金已经进入南京711、上海喜士多、北京物美等连锁便利店,以及京东到家、中国移动等3C渠道在部分省市。公告中,博德还与国家承包商天印合作。” Bode电子烟CMO方辉表示,他们在去年11月启动了“千城万店”计划。截至目前,他们已确认新开门店超过100家,主要集中在一二线城市。

事实上,监管浪潮的到来,不仅会给中国电子烟行业带来收紧品牌销售渠道的压力,也会对供应商的发展带来压力。

中国是电子烟鼻祖“如烟”的发源地,也是当今全球电子烟制作的大本营。中国制造的电子烟占全球总量的95%,其中大部分用于出口。

但是市场全球最大的电子烟消费在美国,占全球市场的近一半。

对于禁售令在美国对电子烟产业的影响,方辉毫不犹豫地表示,深圳是美国电子烟的主要产地,美国禁售令会对中国产生影响电子烟工业有巨大的影响。

张庚斌认为,禁售令不仅对美国市场造成巨大影响,也是电子烟市场全球经济放缓。他告诉《子弹财经》,艾未准备进入美国市场,但他并不急于进入。

“首先受到直接影响的是一些原本出口美国的产品,非烟味电子烟产品原本还是占了比较大的比例。在美国禁售之后,这些产品可以不再在美国销售卖了,电子烟厂商需要调整产品结构,如果是代工主导的公司,主要看其品牌业务是否受到很大影响,但对于自有品牌出口美国的部分厂商来说电子烟加盟,短期内确实可能会受到很大影响。”陈敏分析了“子弹财经”。

但是,在美国禁售令范围之外的产品并不意味着您可以高枕无忧。

“美国市场,今年可能会有重大变化。”陈敏告诉《子弹财经》,从5月份开始,美国要求所有在市场上销售的电子烟产品必须通过PMTA(烟草预防措施)。上市申请)[1] 认证。但是PMTA认证费用较高,时间较长。对于一些小型电子烟企业来说,这将是一个天然的门槛。

目前,从全球范围来看,电子烟行业监管已经成为常态,电子烟企业要做的就是遵纪守法。

3、拐点

对于国内的市场,销售渠道已经从线上转向线下。一些资金实力不足、没有线下销售资源的电子烟商户逐渐退出市场,这标志着中国电子烟行业进入洗牌期。

方辉认为,该通知的发布将加速行业洗牌。曾经依赖线上销售的小品牌纷纷退出舞台。未来,只有具备一定资金实力的大中型品牌才能生存。

“2019年是电子烟’被人看-被追-被扰-被压’的一年,就像坐过山车一样。经过这一年的激烈竞争,机会主义者和非强者基本上都出局了。只有这些目前和未来能够生存的品牌有三类:有实力特别是资金实力的品牌,有洞察行业运行机制的品牌,以及洗牌后新进入的品牌。”张庚斌总结道。

不过,陈敏认为,在线禁售令对电子烟行业有利也有弊。缺点是必须停止在线业务。好处是线下渠道更有信心。

他对《子弹财经》进行了分析,他表示,“相比线上无限开店,线下超市和门店的资源是有限的。大家的注意力放在线下之后,肯定会导致线下的增长在运营成本上,竞争会更加激烈。但换个角度看,线下渠道的运营、控制、运营要求与线上渠道完全不同,以往很多线上品牌其实也没有没有扩张的实力线下渠道,部分品牌可能退出。”

“从竞争的角度来看,电子烟品牌的数量可能会减少,但竞争会更小。相对来说,现在做线下对于一些有实力的公司来说其实也不是坏事。”

销售渠道的变化导致商业模式的变化。随着电子烟企不断抢占线下市场,投入的资金越来越多,运营模式也越来越重。

博德推出“千城万店”计划,总投资3亿元,支持线下开店。

悦刻电子烟推出向日葵未成年人智能保护系统,计划7个月内覆盖全国专卖门店,预计投资1亿元。

任何行业都无法摆脱从轻到重的商业模式,电子烟工业也是如此。

在陈敏看来,“比起线上,线下渠道一定要多投入,否则线下机会也不会太多。因此,向资产化方向发展是必然的。在这样的模式下,不同的公司也可以采取不同的策略,比如更强调相对轻量级的加盟,或者更重的直营模式。”

方辉告诉《子弹财经》,在通知发出前,大中型品牌已经发展出重资产化趋势。通知发出后,这一趋势明显加快。 “但在未来很长一段时间内,整个行业仍将基于轻资产模式。代工仍然是大多数公司的首选。同时,产品分布仍将基于轻资产模式。” 加盟合作,品牌专卖店会占少数。”

电子烟企产重金不断下沉,但市场膨胀并不容易。

在方辉看来,目前线下渠道扩张的问题主要集中在三个方面:经销商对国家政策的无知、用户对电子烟的误解、朋友和商家的恶性竞争。

Ken 还认为,线下渠道扩张的问题在于普通消费者的认知问题,他们大多不了解电子烟,他们会受到线上一些坏消息的影响。

竞争越来越激烈。以前,线下只是销售渠道的补充,而现在,线下渠道成了“唯一”。从媒体报道来看,线下渠道混乱电子烟招商,入场费和线下获客成本持续上涨。

张耕斌坦言,线下渠道更复杂,配送成本也更高,行业门槛普遍提高。 “这增加了代理商的销售难度。没有经济实力的代理商会非常困难。此外,整个行业对线下的关注加剧了对mall网点的竞争,品牌必须花费更多的精力和精力。”费用。”

“大资本品牌花钱烧钱抢线下市场,这不仅是对小品牌的打击,对整个行业的影响也很大。如果一味靠低价,亏本钱来吸介绍商家,那么最终会导致低价低质产品的发展。”肯也很担心这个。

曾经,“低门槛,高毛利”是电子烟行业的典型标签,但现在在严格监管下,电子烟不再是小玩家可以玩的游戏。

4、opportunity

“巨大的变化,同时也是巨大的机遇。”方辉这样总结了电子烟industry 2019年的发展历程。

外界电子烟的声音层出不穷,一些从业者在严格的监管下失去了信心。方辉不同意这个坏消息。 “电子烟行业仍有机会。”

“电子烟是香烟的理想替代品。根据英国卫生部牵头的研究结论,电子烟比传统烟草减少95%的危害。除了上述结论外,还有大量关于电子烟Safety 的文献和实验已经得到证明。”方辉表示,铂金在美国新泽西州设有尼古丁盐实验室,正在研究电子烟对人体的潜在影响。

在张庚斌看来,电子烟在中国才5年左右。经验还很浅,市场还不成熟。发展有大起大落在所难免。

“短期来看,线上禁售造成了巨大的行业动荡,外界和行业恐慌是正常的。但是,将时间延长到5-10年,说明这种消费趋势是不可阻挡的,严监管带回了行业。低调有序,未来机会更大。”张庚斌说。

Ken 也相信电子烟 未来会有很好的机会。 “电子烟不是配件,而是用户的生活必需品,就像买牙膏洗发水一样。只要政策稳定,市场理性竞争,还是有很大机会的。”

他直言,“只要在市场放了一个产品,就算外界一片哗然甚至谩骂,还是有人想去买,那就证明这个产品还有市场,就看你找到这些目标消费者了。”

方正证券研究报告指出高回报加盟代理首选 雪加电子烟,电子烟自2004年推出以来,市场的规模一直在全球扩张。 2018年电子烟的销售额约为247亿美元,用户数量从2011年的约700万快速增长至2018年的4000万,预计2022年将增长至6400万。

这个数字还不到世界吸烟者人数的十分之一。据世界卫生组织统计,2018年全球烟草使用者总数为13.370亿。

中国一直是世界上最大的烟草国家。目前,中国烟民人数已达到3.50亿,年卷烟消费量约5000万盒,占全球总量的44%。但是电子烟在中国的渗透率只有0.6%,而全球最大的电子烟电子烟美国的电子烟渗透率达到了13%。

电子烟市场的全球规模迅速扩大,用户数量不断上升,国内渗透率低,在陈敏看来,都验证了电子烟有足够的发展潜力,可以实现长期发展发展的重要基础。

“我们看一个行业未来的发展是好是坏,可以从两个角度来看,一是看用户是否有真正的需求。烟民对电子烟产品有需求吗?从过去从从行业的发展来看,基本得到了印证,这也是这几年行业能够快速增长的原因。”陈敏说。

》另一个角度看各国对行业的监管,目前欧洲是持开放态度的,英国的整个监管政策和舆论对电子烟最友好,发展现在已经比较成熟了。至于在美国,虽然下达了禁售命令,但实际上并没有完全扼杀这个行业,只是为了防止未成年人使用该产品,”陈敏补充道,“只是禁售了果味和民味。对于封闭系统,打开电子烟其实是可以的。”

总之,在陈敏看来,电子烟有足够的市场潜力,用户有真正的需求。同时,当政府对一个行业提出监管时,实际上对这个行业产生了监管作用,认可了该行业的发展。从这两个角度来看,电子烟行业肯定会有长远的发展。

迟迟未颁布的中国电子烟国标,被视为结束行业乱象、为行业做“义人”的重要依据。现在,电子烟企正在等待电子烟国标的“开机”落地。

“即将发布的国标是电子烟行业唯一的强制性标准,将对电子烟行业起到前所未有的监管作用,也将大大提振市场的信心。”方辉对《子弹财经》说。

张耕斌预测,未来的国家标准将是一个非常系统、全面、完整的标准。将从产品采购、生产、包装、销售各个环节进行有效监管,进一步提高行业准入门槛。 “届时,资本可能再次涌入,行业将进入可控范围内的新发展阶段。”

但他认为国标不会在短时间内出台,因为需要足够的时间让行业降温,回归理性。

5、结语

2019年下半年以来的严格监管,让快速增长的电子烟行业骤然放缓。京城的宠儿曾经滑入云端。一时间,小选手纷纷离场,外界不断传出坏消息。 电子烟进入了最黑暗的时刻。

如今,全国性的疫情给电子烟的未来蒙上了一层阴影。

电子烟寒冬下,有人离场,有人守候。从拥护者的角度来看,监管只会让行业发展更健康。中国3.5亿烟民,电子烟低渗透率下依然隐藏着巨大商机。

在他们看来,电子烟的困难是暂时的,未来还是值得期待的。他们只需要一步步调整节奏,满足监管要求,等待曙光。

只是没有人知道这一天还有多远。目前,他们的首要任务是努力生存。

*注[1]:PMTA,全称是Premarket Tobacco Application。烟草上市前申请意味着2007年2月15日之后,任何新烟草产品的合法上市都需要得到美国FDA的批准,该机构需要全面考虑该产品是否对公众健康有益。根据美国地方法院的决定,目前向 FDA 提交 PMTA 的截止日期为 2020 年 5 月 12 日。

本文来自网络,不代表电子烟加盟立场,转载请注明出处:http://www.bjfhqp.com/666.html

作者: 电子烟代理

发表评论

邮箱地址不会被公开。

返回顶部