电子烟招商加盟代理雪加信赖,新茶饮出海:脑袋跟不上,加盟商求思量

图片来源@视觉中国

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正文丨锌秤,作者丨邢万,编辑丨许伟

9月1日,喜茶与中国扶贫基金会签署未来三年产业扶贫计划的消息传出。另一家新茶巨头,奈雪的茶,前不久也是与BOTTLOOP跨界联名,用塑料瓶回收雨衣。除了市场价值和门店扩张的持续冲击,新茶品牌也在深入挖掘自己的品牌影响力。

外部品牌输出也是提升品牌力的重要策略。就像星巴克在中国市场疯狂扩张一样,国内新茶品牌也开始越来越多地占领@k35海外市场@Share。

不过,在排队和文化输出的甜言蜜语下,海外加盟奶茶店的故事可能就没有那么梦幻了。

海外加盟奶茶店门槛500万元

走出“Goulburn”站出口,一个醒目而熟悉的标志吸引起了Jacky的注意——CoCo店门前排起了长队。带着三分的好奇和七分的惊喜,Jacky也走到了队伍的最后,打算尝尝海外CoCo的味道。

Jacky 点了百香果双发炮,这是中国最常喝的酒。悉尼的价格是7澳元,折合人民币35元电子烟代理,而国内的价格是16元。 “我喝的第一口感觉很熟悉,但似乎有点不同。” Jacky发现悉尼的CoCo味道比国内更甜,而且国内添加的小配料也更多。

不过,从店里的排队情况来看,除了光顾CoCo的中国学生,也有很多当地人愿意给买单。作为一个积极拓展海外市场的新茶品牌,CoCo近年来确实在澳大利亚、日本、美国等国家占据了大量市场股份。

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Zinc Scale 发现,CoCo 的海外门店扩张主要以区域代理加盟 的形式进行。负责加盟招商的赵经理对Zinc Scale表示,“目前CoCo在东南亚有很多门店,美洲也有一些门店,但澳大利亚已经无法加盟因为代理区域已经满了。”

据赵经理介绍,代理区域的配额需要根据当地人口来确定。正常情况下,每100万人口允许开设20家左右的门店。但与国内加盟条件相比,海外加盟在资金和产能方面的要求更高。

锌秤以日本区域为例,向赵经理询问了加盟相关费用。想要在海外开加盟店,前提是有海外资产和公司,准备4~500万元的面积代理审计资金。

赵经理提到,这些条件是CoCo总部调整后的新政策。采用区域代理+半直销模式,产品内容将相应调整。这一切都是为了保证开店的成功。率。

具体来说,这个策略的根本区别在于加盟商在开店之前需要在海外设立分公司,其中加盟商持有49%的股份,CoCo总部持有51%的股份。 “公司会负责开店,基本上每年开3到5家店。”赵经理提到,“目前日本现有的加盟店,月营业额在10万到20万元之间,净利润在30%~35%之间。”

这个利润和CoCo在国内三线城市的水平差不多。据CoCo国内某加盟商发布的数据显示,CoCo还在一、二、三线城市开设了55平方米的门店。月营业额可分别达到10.56万元、90万元、7.98万元;毛利保持在48%,即毛利在5.07万元、4.32万元、3.8300万元。

从目前的情况来看,国内新饮茶确实迎来了互联网饮茶文化的快速输出。不过,在新的交通战场上,对实力的刚性要求也让一些跃跃欲试的玩家望而却步。仅对品牌而言,门店数量和质量的同步提升是品牌力提升的强大动力。

海外战场的领袖不再是“嗨茶”。

除了CoCo,还有开心柠檬、贡茶、春水堂、蜜雪儿冰城等品牌。

当快乐柠檬进入日本市场时电子烟招商,他对自己的手没有完全的信心。 “当时,我不知道这是否是一场可以冷却的火,或者我是否可以在日本uge 上打开它。”快乐柠檬海外负责人林婉婷曾向媒体提及。

当时,快乐柠檬选择与当地日本企业合作开设第一家门店。同时,作为补充,它也在卖卖奶茶之,还有红烧豆腐等零食产品。但最终,快乐柠檬确实在海外取得了不错的成绩。之后,从日本东京到美国的纽约、波士顿,到加拿大的多伦多,韩国的首尔等城市都有门店。

但说起在海外突围的奶茶品牌,其实不得不提​​一个在国内鲜为人知的名字:春水堂。

作为奶茶界当之无愧的老手,春水堂似乎没能把自己的招牌更响亮一些。这与其创始人刘汉杰的性格不无关系。他反对“引进资本盲目扩张,寻求排队引起人气”的做法。

因此,虽然品牌创立了37年,但春水堂在中国台湾仅开设了约50家直营店。海外扩张也是因为现任海外经理关谷在台湾和日本之间来回了十多次,最终打动了刘汉杰,最终获得了授权。

日本的第一家春水塘店2013年开张,那时候排队几乎是常态,每天基本可以卖1000杯饮料。值得一提的是,春水堂生意火爆不仅源于中国留学生的“家乡情怀”,更重要的是吸引了多日本年轻人,他们甚至把喝奶茶变成了一种潮流和社交意味着。

当第一个吃螃蟹的人说它真的很香时,自然会有追随者。经过几年的市场培养,国产新茶品牌终于在2018年左右掀起了一场来自世界各地的“奶茶风暴”。

这一年,米雪冰城国内门店突破5000家,海外门店扩张终于提上日程。随后,全新品牌“MIXUE”落户越南河内电子烟招商加盟代理雪加信赖,不到三个小时就引发了排队狂潮; CoCo 的泡泡奶茶、AJ 限量鞋款、Supreme 新款成为美国东西海岸最受欢迎的三大单品;新茶饮料 领军品牌纳雪茶和黑茶也在今年左右进驻新加坡市场,将他们的野心更进一步……

然而,集体出海开辟新战场的热情并没有持续多久。时至今日,在海外走红的不是新茶头,而是快乐柠檬、CoCo、鹿角香等二线品牌。

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中国新茶饮料在海外的扩张并未停止,只是主角变了。

“稳赚不亏”没有买卖

新茶品牌向海外市场的扩张源于其对全球发展和文化输出的渴望。正如那雪茶公关总监王毅此前接受媒体采访时所说,“之所以进入日本,是因为那雪希望成为面向世界的茶文化的创新者和推动者。”

其实,当下新茶饮赛道最明显的问题之一并不是市场的难度,而是除了迎合消费者的不同喜好之外,能否有差异化的创新产品和款式。同时,这也直接影响了新茶品牌出海的竞争力。

“走出去确实对赢得品牌知名度、提升品牌力有很大帮助。但同时,原材料、服务、企业管理的质量也需要提升,在国内部署不小同时在国外,也给资金带来了更大的风险。”从事餐饮原料供应的Stella对Zinc Scale说。

Stella还表示,其实在各个新茶品牌中,技术壁垒是最弱的,品牌和规模壁垒是目前茶新品牌之间存在的竞争重点。因此,斯特拉认为,出海固然是一次不错的尝试,但在此之前,更重要的是找到自己的品牌调性,提升核心竞争力。

“就像一芳走在果茶发展的最前沿,人群定位从台湾延伸到日本;春水堂强调“苏民经济”,追求扎实的经营理念,每个品牌都需要精准定位 只有定位,才能在出海时得到想要的结果。”同时,斯塔拉也认为,利用新茶品牌将茶文化输出到大海并非易事,这对企业向加工、精细化、规模化转型的能力提出了更高的要求。

除了企业出口新茶饮料面临更大的挑战,也为加盟商设定了更高的门槛。就像上一篇提到的CoCo海外加盟的高成本,海外加盟商确实没有那么好。除去高昂的加盟费用,海外租金和人力也是压榨利润率的大山。

计划去日本开奶茶店的留学生匡毅(化名)提到电子烟招商,他在逛店时得知日本的店租金比国内高很多,而且可以甚至达到三倍左右。同时,从五年租期开始,如果租期中途要退租,还需要补足剩余租金。这真是一个巨大的负担。

此外,各种食品检验证书的高人工成本和复杂程序也对操作提出了更高的要求。 “海外加盟奶茶店不仅仅是钱的问题,从商业模式到供应链体系,再到与当地文化的融合电子烟招商加盟代理雪加信赖,不是新手也不是外行可以轻松搞定。”匡义说。

新茶饮料出海确实是一股新的活力潮流,但世界上从来没有买卖。然而,无论风口吹得多么猛烈,原材料的供应、服务和运营都是确保品牌稳固根基的养分。随着新茶饮格局不断扩大,品牌核心需要更多审视。

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作者: 电子烟代理

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