电子烟招商提成点,大型超市做社区团购,你准备好了吗?还是急着去医院?

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“所有本地零售企业都要被互联网在地上蹭了几遍才醒过来。”这是社区团购兴起的开始,一些业内人士对整个零售行业都非常厌恶。评价。

据灵兽行业媒体报道,“近10家连锁超市上市公司去年的业绩报告显示,整体业绩波动经历了从高增长到放缓再到大幅下滑的节奏,甚至处于二级水平市场李的表现也经历了翻倍、压扁、中间切开的过程。年初和年末电子烟代理,都出现了“冰火两重天”的现象。这个时间线与社区团购的轨迹不谋而合。”

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原本以为赶上庚子年黑天鹅事件,大超市可以凭借远超网店和小店的货源能力在疫情中奋勇前行,没想到社区团购变了疫情的催化剂。切胡。

近日,笔者也走访了当地一些具有代表性的连锁超市,纷纷反映销量下滑严重,全年总销量普遍下滑20%左右。据当地工作人员介绍,大米、面条、粮油、乳制品、酒三大生鲜产品(蔬菜、水果、冷冻产品)降幅最为严重,这些产品被用来刺激超市的GMV .

在社区团购的阴影下,超市的“30%失败”、“失败”、“生死存亡”等敏感词不断被抛出。这时,“转型试新”。毕竟,如今超市面临的对手远不止社区团购,还有以每日优鲜、美团买菜为代表的前端仓库,以及以天猫、京东为代表的综合电商冲击。

因此,越来越多的传统超市企业正在积极探索,踏上与线上融合的征程。

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传统超市,不可退款

部分超市率先开展社区团购业务。步步高在去年的业绩报告中透露,社区团购板块同比增长高达42.5%;广州日报近日报道称,沃尔玛已在全国试水。其社区团购业务发展了10,000名员工。据永辉超市内部消息,超级物种正在探索社区团购业务,目前已在上海、北京、福州、合肥、重庆等城市开展。

那么,大型超市是否扰乱了社区团购,是风头一时的心血来潮,还是迫于压力退缩?

社区团购的高档逻辑是超市sku-社区商店sku=社区团购sku,意味着巨头的扩张、本土蛇的竞争、争夺最后的名额都是超级即时消费业务由社区便利店完成,剩余库存由社区团购瓜分。被“新零售”业态在地上蹭一次就够了!

超市客流量逐年下降已不是什么秘密。前段时间抽time在百忙之中去超市。去了之后,对“痛点”这个词有了更深的理解。

“中国人进入大学中超至少需要30分钟”。从家里开车到商场需要十多分钟。但说到停车,在地下停车场外至少需要一小段距离。屏蔽半小时。

如果不开车,去的时候“两袖清风”很爽。噩梦从购物的那一刻开始。几公斤洗衣粉、20公斤大米、几公斤卫生纸电子烟加盟,一共三个大袋子和十公斤左右的小袋子,既笨重又复杂。 Le的手腕很痛,体验极差。

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然而,现在社区团购的本质是什么——大超除社区店外的所有sku都运到社区楼下,节省消费者时间,缩短物理空间距离,解决了问题重货,直击痛点。一直困扰着大超的问题,都被一一革命化了。大超不毁了自己的命,就等于等着挨揍。

一个大家一直在讨论的话题,“互联网巨头争相进军社区团购,图为流量”。图表只有流量吗?不必要。很难说在市场沉没中发展起来的羊毛党或死粉有多少变现价值。

根据招商证券结合目前市场的数据计算结果,“今年整个社区团购轨迹极有可能达到4000亿-5000亿市场规模。”即便如此,面对线下实体零售40万亿元的时候,还是不够。

所以电子烟招商提成点,一直说线下实体零售应该用社区团购来赶上互联网的末班车。为什么在线互联网公司不能也用社区团购来切入真正意义上的零售行业?

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可以看出,自去年10月起,橙心优品正式上线“橙心优品超市”,从线上补贴到线下,已发力百万“橙心店”。今年3月,与山姆、盒马X等仓储式会员店相比,橙心优品集团在温州开设了首家橙心优品仓储量产店。

如果说互联网公司进军社区团购还是对大超的股票侵蚀,那么线下实体零售的进入就是掠夺大超的饭碗,实体超市早就被退还了。

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他端着金饭碗讨饭

近十年来,超市一直拿着物美价廉的刀具,占据着低价制高点。电商兴起后,大超正面临全方位的低价挑战,尤其是社交电商。随着互联网的兴起,整个互联网都在寻找“全网最低价”。如今,在社区团购的冲击下,传统的大型超市正在节节败退,悲痛万分,痛恨不已。

传统的大型超市,都拿着金山银山,却出来讨饭吃。事实上,超市在社区团购方面有着得天独厚的优势:

首先,强大的品牌。本土连锁超市大部分都有至少10年的口碑和品牌积累。他们拥有强大的本土品牌超级流量入口,拥有强大的品牌代言效应。不仅消费者会认可本土超级品牌,供应商和制造商也会给予本土超级品牌政策支持。为什么?

比如,假设一家一线品牌厂商做市场,在一个地区首先要评估的一定是当地超市的曝光率,不会首先考虑是否上榜当地社区团购业务。因为当地的大型超市具有很强的品牌号召力和品牌影响力,虽然超市货架有限,但可以让品牌主持续曝光,只要产品还在货架上,就可以继续发声。

笔者在访问市场河北本土食品品牌“双哥”时,其子公司吐槽总经理表示,“总部到当地大炒价格比给到子公司价格是甚至更低,但公司要的是品牌展示,渠道代言,可持续曝光。本地公司不会在本地大型超市卖你的产品。如果你不知道,你认为它是一个公司。内部出了点问题”。

其次,强大的供应链。无论是传统零售还是新零售,一切都必须围绕商品和体验来做。

当社区团购平台的sku数量超过1000的时候,大家都觉得社区团购sku增长的如此之快,却没想到一个1000平米的超市能满足一站式购物的需求,至少有 10,000 个 SKU。配置。这促使大超经过十多年的沉淀,具备了强大的供应链能力和充足的供应商和制造商资源。而这些资源短期内也不是由 Duoduo买菜和美团等平台整理的。

未来,当地超市将有自己的仓库、自己的物流、自己的终端、自己的平台、自己的消费者。只会把卖场从“地下”搬到“天上”,促进电商与门店商家的融合。

第三,强大的服务。大多数大炒在当地已经存在了20年,他们的服务能力比社区群互联网平台要强一点点。如果没有服务,大炒早就在这种全方位“新零售”业态的侵袭下变成了韭菜。

再举个例子,大家都知道大超的计费周期比社区团购平台的计费周期长。大超的计费周期一般为40天,而社区团购平台的计费周期一般控制在10天以内。恰巧前两天有个美团供应商来找我抱怨,“作为一个互联网平台,它说只有7天的计费周期,但我供应美团,账户从来没有清算过,还有不行。如果知道怎么惩罚,平均售后服务会占到2-3%的分数。购买会和你混淆,你会烦不烦。”

无独有偶,笔者也走访了当地一些连锁超市的总部。供应商结账柜台类似于银行窗口。有十多个不同类别的窗口和不同的结算窗口,要点明确。随后,他们的内部人士指着一个坐满了几十人的房间说道:“这间屋子里全是财物,都是精英中的精英。一年有几百亿的流入流出,简直就是笑话。 !”

第四,耐力强。为什么品牌厂商愿意主动给大超的政策倾向,而社区团购平台主动上门,想当品牌日厂家也左右逢源?因为快消行业要的是马拉松式的生意,而不是互联网平台上的百米冲刺。

大超的渠道更耐用,更稳定。每个大型当地连锁超市都会在当地地图上排队。数十家连锁店将辐射状分布在三环内的每个区域。牢牢卡住。而这种重资产模式是互联网公司所嗤之以鼻的。

但大炒经历了传统电商、社交电商、直播电商等割韭菜的茬,为何收不成?不是大超的操盘手有多强。大茶的系统其实会导致它内部反应迟钝,但是大茶的能量消耗杀不了你,我杀不了你。烧钱注定只能烧一时,而不是一辈子。不管你怎么掠夺,我的瘦骆驼都比马还大。

第五,强运营。在大超进入社区团购之前,其线上业务其实已经有了一定的提升。在城市三环以内,目前最发达的商业区,只需1小时即可到达商业区。我熟悉的几家大型超级O2O家居企业,从去年业绩的不到1000万增长到了去年。年收入2-30亿。

大超其实大部分都拥有成熟的电商团队和完善的2C运营能力。大超在内部设立了一个独立的部门来管理电子商务业务。电商部门的平均年龄是90后,一个非常年轻的部门,执行力很强。传统企业更注重培训,不断开放学习能力。互联网公司可能会做更多的事情,以几倍的薪水直接挖人。

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大超不想在社区买,什么时候好?

巨头们进入社区团购后,大多是做下沉市场的业务电子烟招商提成点,采用“供应商-共享仓-中心仓-网格仓-领头羊”的四级仓匹配模式。但是中间的两个环节在变化,一个是头端,一个是格仓端。

如今,各大社区团购巨头扩张速度放缓,各平台纷纷降低团长佣金率,从去年每单10点佣金的峰值逐渐降低到3- 6 分。互联网巨头掌门人佣金下调,将为超市做社区团购业务带来新机遇。

因为超市做社区团购业务,把自己的员工培养成团长,他们给的佣金大部分在3分左右,远低于互联网平台上十几分的佣金比例,导致超市的社区团购。企业激励不足,难以推进。此时,互联网平台负责人佣金降低,超市社区团购业务更可能规模化。

至于格仓,自成立以来,盈利能力有限,更多是靠平台补贴赚钱。各大平台极有可能将网格仓发展为仓储式门店,以解决目前的困境。不过,对于大型超市来说,各大平台会先采取这一举措。连锁超市直接嵌入城市三环,大超门店作为网格仓库,执行分拣配送功能。

并以店铺为中心,发展半径3-5公里的网点。这样,大超市做的计划产品,社区做的次日团购也是计划产品,相当于现有的网格仓库。是的,直接节省了供应商配送到中央仓库的物流成本电子烟代理,也可以简单的理解为大超多了一种提升效率的促销手段。

其实就是把堆在大超的商品搬到社区团购,最后配送到社区店,解决消费者计划购买的需求。这些超市里的价格往往比现有社区团购平台上的商品价格便宜,叠加在其他产品上用原有的ERP系统打通,相当于运营于直接搬家大炒给楼下的消费者。

目前,也是大超切入社区团购赛道的最佳时机。虽然赛道看起来极其拥挤,但当巨头们扩张的时候,正是“狗咬狗”的时候,等到比赛道稳被少数龙头平台垄断时,超市也将彻底失去参赛资格进入游戏,因为那个时候消费者的消费习惯已经被巨头培养了,现在的消费者还是买一斤白菜还想货比三家。状态。

总结:

近年来,超市兼并倒闭潮层出不穷,整个社区的团购圈被各路大军联合围剿。新三团+最老三团+盒马会+靖西商团,“八国联军”入侵无敌,2019年春夏秋冬整个赛道跑完的选手一下子变成了草根游击队。地方团一个个躲避,避免与巨人正面交锋,我也打不起。但对于大超来说,有钱、有人、有货、有店铺、有超市,进社区团购。这是一支有枪炮的正规军。

更重要的是,每个地区的大巢都承担着社会责任,因为每个地方的零售企业都是纳税大户,每个地区的大卖场为5000人提供了就业机会。每个地方大巢都肩负着保证供述的责任。

再回头看互联网社区平台,你交过税吗?他们在哪里?所有这些都是在税收萧条中支付的。比如社区团购的分拣人员、后勤人员、领队人员都是第三方人力资源公司使用的,合理避免了人力资源和佣金税,但并没有给最底层的人带来保障。 .

所以,如果社区团购想要杀掉当地的超市,当地政府也不会第一个同意。本土超市进军社区团购势在必行!

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作者: 电子烟代理

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