今天和大家分享一个招商加盟行业优化案例,从预算设置、账号设置、定向设置、创意落地、数据分析、产品应用等维度,给大家信息化建议流量优化。
案例背景:
公司于2017年推出加盟业务,至今拥有400+加盟店铺。搜索推广于2018年8月启动,由于信息流获客成本低,12月开始信息流推广。
主营业务:餐饮加盟(腌鱼)
账户预算:800元/天
营销目标:转化成本达到105元
目标人群:20-45岁、上班族、兼职创业、下岗失业、家乡创业等,经济水平20000-150000加盟Fund。
产品特点:20,000-150,000风险投资,使用方便电子烟招商文案,小平米开店;早期技术支持和指导。
1、账号设置
优化账号结构,遵循方便查找、避免重复、固定格式的原则
1)促销计划
以信息流推广媒体、产品、人群细分命名,并用“-”符号区分三个维度,例如:手白-快餐-品牌人群;如果同一维度有子维度,则使用“*”符号,例如:手白-快餐*腌鱼-品牌人群;
2)推广单位
以细分定位方式(兴趣+意向词)和地图格式命名,如:快餐-三图,也可根据项目人口、地区等进行构建;
3)广告创意
以段买点命名,例如:腌鱼加盟费
如果有个性化需求,可以体现在计划层面的业务线,例如:重点推广北上光业务电子烟招商,业务线为:手白-北上光*酸菜鱼芯人口;
4)时间段优化
根据时段报表监测,流量主要集中在0-2、8-10、18-23,所以选择这个时段投放广告;
2、 针对性分析
①投放方式:CPC;
②意向词:根据与物品相关的意向词;
③兴趣:根据项目本身设置(有相关性);
④出价:根据设定的定位维度和系统指导进行出价;
3、素材和文案创意
材料一般附有店铺图、产品图、人气图、合同图,充分体现公司内容,创意尽可能突出项目的优势和特色,简单易懂.
4、落地页优化
落地页优势突出,权威、真实、有说服力;它干净且易于理解;转换入口显眼,方便留言或咨询。
5、数据分析
6、产品申请
地理通配符更容易吸引观众的注意力;移动营销页面适合招商加盟广告主,免去高成本制作落地页和高成本跟踪转化的繁琐流程。
7、优化总结
①预算设置:账户预算设置不低于产品转化成本的2-3倍
②账号建设:按照特征、卖点、受众等维度分类构建,方便账号管理
③定位设置:分析产品电子烟招商文案电子烟代理,精准触达用户
④创意落地页:整体干净整洁,通俗易懂,突出产品优势
⑤数据分析:发现问题,向前推水平,向后推数据
优化后CTR3.16%(优化前0.8%)。
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