电子烟代理怎么做推广,代理商如何推广产品

一、推广的意义

市场推广的作用很明显:

1、快速提升销售点的市场化率电子烟代理怎么做推广,为市场广告提供基础。

2、最快反馈市场information。

3、控制市场,对抗对手,抵制竞争。

4、 营造氛围,煽动消费者。

对于刚上架的新品,市场推广对打开销售渠道会产生倍增效应。

二、推广计划

在推广市场之前,你需要制定一个详细的计划。内容包括:推广区域、负责人、出行地点、时间、参与者、终端用品数量、支出等。

计划要合理可行。

三、准备工作

为了让市场推广有条不紊地进行,需要做好以下准备工作。

1、人分工

市场 促销参与者通常超过三个人。为避免混乱,出发前必须有明确的分工,并分配相应的责任。

A.演讲者:负责谈判

B.收银员:负责送货、结账、填写《晋升工作记录表》

C.促销员:负责营造氛围,保管宣传品和礼品。

虽然每个人都有分工,但没有分工。在推广过程中,我们要真诚合作。

2、物品准备

A.运输工作:三轮车或卡车。

B.货物:从当地经销商处借来,数量要充足,物品要齐全。

C.终端用品:海报、折页、礼品等

D.其他:经销商名片、《促销工作记录表》、《出境清单》、《订货单》等

3、心理培训

在市场promotion 中,需要明确需要推广的内容。

A、宣传激情 B、宣传情感 C、宣传产品

D、sales价格 E、销售量 F、销售氛围

4、目标达成

A,较高的市场价格,B,种类齐全的商品

C、营造良好的销售氛围 D、树立良好的口碑

四、implementation

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市场推广中,工作内容包括:

1、卖:以批发的价格将商品卖给销售点。

2、POST:post POP,要多赢,要稳,要轻松。

3、issue:宣传资料、传单、小报等

4、挂:挂条幅,规格以店面为准。

5、记:填写《晋升工作记录表》。

在具体实施中,销售为主线,销售过程中可以穿插其他内容。整个过程可以分为以下几个步骤:

1、关闭

以不速之客的身份拜访客户,分为初次拜访和回访。

1)初访:完全像陌生人一样拜访客户。作为销售人员电子烟代理,您必须能够承受客户的冷漠和拒绝,坚定信念,持之以恒地推广我们的产品。作为销售人员,你必须能够根据当时的情况找到接近客户的方式,为交易做好铺垫。

如何接近?每个人都有自己的方法,这里有几个:

A.调查方法:通过市场investigation 接触客户。

B.询问接近:这是让对方知道你是谁的常用方法。

C.帮助拉近:抓住机会,帮助对方展现和拉近对方。

D.表扬方法:及时、恰当、恰当地表扬客户。

E。礼物贴心:用公司精美新颖的礼物送给吸电子烟代理怎么做推广,吸引对方。

F。寻求建议和方法:向客户询问产品销售中的问题。

在接近客户的过程中,销售人员应注意以下几点:

A.第一印象好,注意外表和说话。

B.引起客户的注意

一个。保持眼神交流;

B.使用“实物”(产品或材料)作为道具;

c.学会可爱地笑。人们喜欢荒谬的东西,荒谬的人。

d。将客户拖入营销流程。

C.尽快找到与客户的语言共鸣。

2)复访:相比再次拜访,更容易与客户达成默契。讲究礼节问候,从第一时间开始改变,让客户觉得关系更美好。

2、商谈

这个过程的本质是引起客户的兴趣和认可,激发购买欲望买。作为销售点的所有者,他们希望自己购买的商品卖得好,赚大钱。在与客户讨论的过程中,我们要先引出客户的需求,然后宣传我们产品的个性和特点,以及这些特点给客户带来的好处。

谈判应注意以下几个方面:

A.倾听客户的声音,不要与他们争论。

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B.使用动员材料引起对方的兴趣。

C.让客户感受到需求,主动看样。

D.借助《促销工作记录表》,告诉对方自己走过的部分销售点的购销情况。

E。感染和剥削在场的其他人,你身边的人有时会起到决定性的作用。

F。表情要自信,语气要肯定。

在谈判过程中,客户不会轻易接受产品。拒绝或反对购买买产品是普遍现象。原因如下:

A.我讨厌销售人员;

B.我讨厌产品:一个是不熟悉产品,另一个是卖过坏卖;

C.经济原因:价格太贵;

D.客户太忙:没时间听你说话;

E。销售同类产品;

F。来访者是一个心思倔强的老人; G.我不想买整箱买,我希望以佣金的方式出售;

H.为了理解价格的合理性;

我。我担心送货上门的货物质量无法保证。我有被欺骗的教训。

对于客户的拒绝,作为一个企业,我们一定能找到好的对策:

A.但法律:首先服从客户,同时提出自己的理由。

B.查询方式:重新调整产品的卖point。

C.否定方法:绝对否定客户的怀疑。

D.故事法:用实际例子回应客户。

E、数据方式、返回方式、数据使用方式、话题转移方式等

3、完成交易

完成交易是一件令人兴奋的事情。经过长时间的磨牙,终于有了丰厚的回报。以下是具体分析:

1)Easy 关闭情况:

A.对销售人员有好印象;

B.看过产品广告电子烟加盟,对产品印象不错;

C.曾经有人来咨询买;

D,曾经卖这种产品,好卖;

E,熟悉的人在一旁说是;

F。之前吃过(用过),对产品的特点深信不疑;

G。生意还好,买的不多也没关系。

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2)如何识别交易时刻

A.客户拿样仔细考虑;

B.当有共同话题并产生共鸣时;

C.有第三方在场,征求第三方意见;

D.向销售人员表示同情时;

E。与销售人员认真谈判,或拿起计算器仔细计算价格时;

F。品尝(试用)产品后我很满意;

G,表示对礼物感兴趣,并就礼物的数量进行了讨价还价;

H.客户担心假设交易后的售后服务;

我。当赞美产品的某个功能或卖point;

J。问车上有没有货。

3)如何成交

A.直截了当地乞求客户达成协议。对自己的态度充满信心,并用真诚的语言表达。

B.多次向客户提出交易要求。在请求过程中,可以逐渐减少对方订单的数量。坚持就是胜利

C.首先假设客户想要买。无论是说话还是做事,都假设对方会买,比如把货物送到柜台,打开,把产品上架。

D.借助《促销工作记录表》,告知对方已购买店铺及购买数量,以便对方因羊群效应购买买。

E。讲一些紧急情况,人为制造紧张,比如“我早上出来带了一百箱货,现在只剩几箱了!”

F。问一些小问题电子烟加盟,使用替代方法,比如“三盒还是五盒?”或大量报告,“你会搬十个箱子吗?”对方会说:“太多了,五盒就够了。”

G。使用诱饵法使用礼物或品尝。

H.先挂横幅,营造气氛,再谈购买。

4)Notes

A.确认产品的品种、数量和数量;

B.给对方产品的经销商一张名片,方便日后购买;

C.不要表现出骄傲。你的幸福,客户会觉得被欺骗了;

D.感谢交易,至少停留一分钟,不能马上跑;

E。认真填写《晋升工作记录表》,方便日后售后服务;

F。帮助客户展示产品。

五、促销总结

1、每日推广结束后,执行人填写并整理《市场推广完成表》。

2、在市场推广活动中,指定为推广监督者应承担相应责任,关注活动全过程,跟踪效果,及时反馈,并根据以实际情况为准。

3、推广活动结束后,及时与主管、主管进行总结,并将相关记录表收集存档,作为奖惩依据。

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作者: 电子烟代理

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