雪加电子烟好不好 合伙人加盟,对话雪加全国畅销店老板:单店60万单月销量如何?

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西安赛格商城薛家专卖店单店月销量超60万

2020 年 9 月,开业仅一个多月,陕西西安雪家电子烟店的月销售额就达到了 57 万,10 月份就突破了 65 万。从那时起,它取得了快速的进步。这家位于西安赛格购物中心的专卖店在业内被称为“中国旗舰电子烟专卖店”。

但作为店主,老鱼觉得这很正常,不是“出乎意料”的高。作为薛家电子烟西安总代理,他的生意几乎没有走弯路。

老鱼只做了四件事,就打赢了电子烟sales 2020年的硬仗——积累行业经验、打造高效团队、设定追赶目标、打造企业文化。

早在2015年,老鱼就以电子烟为生。 “当时国内还没有SnowPlus这样的单品牌专营店,那个时候所谓的电子烟店现在叫集合店,就是说很多品牌都放在同一个店里卖。”老鱼认为这次“玩香烟”的经历,不仅让他学到了一门理论和实践营销课程,也让他对电子烟技术和行业有了更深入的了解。

“你需要掌握很多知识,包括烟油的成分,比如尼古丁和尼古丁盐的区别。还包括品牌,产品优势,甚至发展历史“电子烟在中国。每一个销售人员都必须掌握它。”老鱼强调,拿到雪加的产品后,老鱼很快就掌握了产品的定位。为什么Lite便宜?应该怎么卖?适合谁?Pro贵在哪里?他知道怎么联系到客户推荐。

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对电子烟技术和行业的深刻理解,让老鱼的店铺天天赚钱

在2019年初关注雪加之后,这段长期积累的经验变成了黑白的销售数字。

另外,老宇的电子烟团队结构非常清晰,运作非常高效,让他在管理上少走很多弯路。在这个团队中,几个合伙人知道底线,互相信任电子烟招商,目标一致。每个部分都有一个负责人。比如有选址负责人,有装修负责人,老余自己负责营销和员工培训。

雪家选择赛格,老宇认为这是“必然”。

“这么大的商场很难进,但我们网站的负责人有很好的商业基础,这让世嘉品牌能顺利进场。”老鱼得意的说道:“我们队不用磨合,一上来就可以打硬仗。”

项目开始运营后,选址团队开始大规模扫街,与多个商场沟通,分析人流。后来,我终于登陆了西安赛格购物中心,这个西北乃至全国著名的购物中心,也是很多电子烟品牌觊觎的最佳开店地点。一开始,选址团队通过与雪加的对接,对商场各楼层的人流量进行了详细调查。工作人员将人流记录为视频并发送给雪家总部,再由雪家总部分析客流,最终确定最佳门店位置。

看似简单的店铺位置,却蕴含着极高的技术含量。对于客流的判断,雪家采用视频审计机制:以站点周边5米半径内的客流为依据。正是在关注人流的前提下电子烟招商,老鱼的店铺似乎加入了稳定的客源保障。在后续的业务中,从来没有担心过“没有客户sales卖”。

选择店铺位置后,下一步就是根据店铺周边环境确定店铺位置,让装修团队清楚知道接下来要使用什么展示设备,店铺详情如何处理。

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雪加的品牌影响力和对客流的准确判断是老鱼顺利入驻的关键

几乎与此同时,营销团队也开始招聘销售人员和培训新员工。

“销售人员首先要有基础理论,说白了就是先做底线,再做具体的店面经营。只有理论与实践相结合,才能培养出好的销售。”这部分由老余亲自负责,他发现虽然客户的问题多种多样,但大部分都集中在电子烟的安全上。

“电子烟还有二手烟吗危害?电子烟加热后也会产生有害物质吗?是否符合国家标准?有什么证书?”老鱼发现,越来越多的客户会问到一些专业的问题,销售人员也必须流利地回答。老余要求他在电子烟的销售知识面广,讲解到位,解决客户问题——客户的信任度会越来越高,回头率会越来越高。

比如一个合格的销售人员必须知道的专业知识:二手烟主要是传统香烟在700°左右的高温下燃烧后产生的。它含有7000多种化学成分,已知的有毒有害物质有250多种。如一氧化碳、焦油、放射性元素钋等多种有害物质。和传统香烟相比,电子烟确实是危害小。 2020年世界无烟日前夕,世界卫生组织(WHO)发布了电子烟主题报告,其中引用了美国国家工程院和医学院对电子烟的评价。有确凿证据:“充分利用电子烟更换香烟,可以减少用户接触香烟燃烧产生的各种有毒致癌物质的机会”。

合格的销售还必须对品牌有深刻的了解:雪加弹电子烟采用低温恒温加热方式,温度在230°左右,没有传统卷烟产生的物质.

合格的销售人员还应该熟悉相关的国家法规和国际认证:雪加的产品符合各种国内外认证,质量比中国行业标准严格得多。获得的认证主要有美国FCC认证、欧盟CE/RoHS认证、中国GB-4943/8醛酮类认证等。

对于销售技巧,老余曾对销售人员说:越专业雪加电子烟好不好 合伙人加盟,越有说服力。您越专业,客户就越信任您。

“比如,在销售的时候,你不能说Lite是低端产品,你不能定义客户,你只能说它适合什么。也许他是一个高端客户,但是Pro不适合他的生活习惯,这是很有可能的。”老余表示,员工上任后能否取得好成绩,与之前的“操作”是分不开的。他们可以将学到的知识应用到雪加的产品中,他们可以了解哪种款式、哪种口味包含了什么样的成分推荐。

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关于Xuejia电子烟的款式、口味和食材,老鱼的工作人员都知道

销售人员经过培训掌握理论基础,实战必不可少。

西安赛格购物中心的人流量非常大。老鱼带着薛家电子烟进来,不仅迅速拉平了好友的销售业绩,还打了一场漂亮的“逆袭”。几乎超过了朋友和商家。

至于为她的电子烟marketing团队设置flag(目标)的原因,老宇说:其实是核心目标。他知道自己现在在做什么雪加电子烟好不好 合伙人加盟,将来要做什么。

老鱼的做法简单粗暴——用Lite模型打前排,拉新让顾客尝尝,待顾客适应电子烟后,再推荐Pro。但老鱼也遇到了不同的情况。 “也有要求Pro款的客户,可能这样的客户坚持不回购了,我们会请他在推荐上尝试不同口味的。也就是说,我们不是把Xuejia卖给你就完了.我们仍然遵循卖电子烟的概念。”

因为选址、装修、培训、销售都到位,这个超越朋友的旗帜(目标)在第一个月就完成了。老宇说,“我们未来的目标是单店销售额达到百万,但实际上我们离这个目标越来越近了电子烟代理,因为我看到销售额一直在增​​长。”

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老鱼对“单店破百万”的目标充满信心。

这听起来不可思议。事实上,除此之外,老余还做了很多大公司做的事情——比如建立企业文化。

“人可以改变任何事情”,这是老宇团队的企业文化,也就是全体员工的凝聚力。老鱼想:“这样就不会出错了。”

老禹认为,企业文化看似简单的一句话,却统一了彼此的认知,让所有员工朝着同一个方向努力。他坚持:“不是赚钱,是因为爱。在任何行业,你都必须有足够的热情去投资。不喜欢就去赚钱,人的行为就会畸形。”

老宇说,他的经历并不是独一无二的,其实很适合每个团队学习。归根结底,与一个好的品牌一起成长是关键。说起当初为什么选择雪家,老鱼直言这是他的“口味”。

老余回忆,前几天雪加的一位负责人来西安,对雪加总部优秀的加盟店表示感谢:“是雪加,让更多人更方便赚钱。始终如一的目标。就是让雪加的每一位成员都能坚守我们的价值观,做对的事,把事情做对,让我们踏踏实实,一步一个脚印。”

“做对的事,把事情做对”,这是雪嘉的价值观,也可以用一句话概括,“做对的事,把事情做对”。

“做正确的事”可以用四个字来解释,即“用户至上”、“时刻想着”、“拥抱变化”、“诚实守信”。这是做好工作的重要前提。正是因为认知、理解、判断和选择,人们才知道一切都该做怎么样。

“把事情做对”要求我们保持“结果导向”、“永远创业”、“团队合作”、“勤俭高效”的工作作风。事实上,每个事件都有一个独特的衡量标准,这就是结果。这就要求我们要有当老板当主人的心态;学会沟通和提出意见;以投资回报率为导向,提高工作效率。

作为薛家的代理商,他怎么会有建队的想法?这些问题可以用“人可以改变任何事情”来概括——改变自己,是人的行为。对产品的迷恋最终将老鱼变成了商人。在这方面,老鱼的团队和雪家的产品积累了这么多,真的配得上这样的销售数字。

老鱼其实是“电子烟达人做电子烟商务”,不过想想,大仁就是一种帮手。也许更多从事Xuejia电子烟的商人没有那么多香烟。经验,但选对品牌、组建好团队、确定目标、齐心协力,这些“做对的事”是任何行业都不可或缺的,而且简单易学。

(文章内容由受访者描述,案例仅供参考,不作为收益保证,投资有风险,请慎重考虑。)

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作者: 电子烟代理

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